市场营销课程设计-比亚迪S6营销策划方案

PAGE26比亚迪S6汽车促销方案公司简介1、比亚迪汽车比亚迪汽车公司是比亚迪股份的直属子公司。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，也已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。目前F3DM主要是深圳政府和香港采购和使用，但因为车价比较高，故需要政府出台一些补助政策。2009比亚迪实现营业收入394.69亿元，同比增长47.34%，其中汽车业务增长强劲，营业额取得142.79%的增长，至209.91亿元，占集团整体营业额的53.18%。2、公司文化公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式、传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道。给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工“共赢”的局面。公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善地解决了员工子女的读书问题。公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营造出品质文化的良好氛围。随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁。二、比亚迪S61、基本概况比亚迪S6这款车型是在今年北京车展展出的S6；作为比亚迪的首款SUV和2010年品牌年的战略车型，S6定位中高端，计划于今年9月份上市。整车外形设计时尚动感，硬朗的线条，尽显都市型SUV奔放气质。S6长宽高分别为4810/1855/1680mm，轴距为2720mm，是辆不折不扣的全尺寸SUV，2720mm的轴距在同级别SUV中最大。190mm最小离地距离使得整车拥有绝好的通过性能。S6拥有2.0L、2.4L两个排量，分别采用BYD483QB、三菱4G69发动机，并且分为手动豪华型、手动尊享型、自动尊贵型。BYD483QB是比亚迪自主研发的发动机，采用了博世最新的电喷管理系统，并且采用了BIVT可变进气系统，属原装日本生产线产品。竞争车型同级别竞争对手：东本CRV、北现IX35、大众途观、华泰圣达。2、外观介绍1)前脸整车风格稳重大方，线条时尚流畅，凌厉而优雅，完美兼顾空气动力学。鹰眼前灯炯然有神，电镀格栅，波澜起伏。大灯采用了运动风格的黑色底壳设计，同时还带有非常潮流的灯眉设计，远光和带有透镜的近光灯组相分离。长方形的黑色雾灯框中只有两个小巧的圆形灯组。变动后的前脸水箱格栅采用宽幅镀铬饰条，去掉RX般尖锐轮廓的大灯更符合中国人的审美观，采用透镜光源黑底灯壳的设计显得更加运动，同样在保险杠底部设计了大幅的黑色塑料护板，增加了越野气息的同时也极具实用性。车顶带有电动天窗，两个行李架之间还带有滑动支架，看上去具有更高实用性，可以真正起到放置行李的重用，而不仅仅是装饰。车门上带有无钥匙进入的触控按钮，可以看出这款车型的配置和定位都不会太低。作为一款城市多功能运动车型，配备一个“大脚”显得非常有必要，17寸的五辐铝合金轮毂和宽达225的车胎，以及较厚的胎壁使其得以实现。2）车尾车尾继承了来自于雷克萨斯RX的倾斜D柱，当然也会保留带有高位刹车灯的扰流尾翼。而雷克萨斯RX车型上颇具特色的尾灯已经被江淮瑞鹰等车型模仿，比亚迪肯定不会趋之若鹜。尾部牌照区域镀铬装饰条下方还隐藏着倒车摄像头，同样体现了比亚迪近期车型丰富的电子化装备的特征。后保险杠转角带有大尺寸的后雾灯，下部还有附带倒流叶片的黑色护板。在外观上，比亚迪S6的确充分体现了运动型城市SUV的特征。3、内部介绍1）内饰比亚迪S6采用动感的上下分层深浅双色内饰，整体简介优雅，细节处的设计和做工体现用心考究，各类大小储物装置巧妙设置，便利存储触手可及。同时，S6拥有诸多豪华、个性化的配置，keyless系统、11位扬声器、豪华DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视、8向可调节驾驶座椅，畅想都市生活，带来全方位的驾驶激情。雷克萨斯原有的中部对开式全封闭扶手箱变为了两个裸露的水杯槽。后排取消了原有的中部和B柱出风口，但我们注意到RX后排座椅的设计优点得以保留，后排的两个主座椅坐垫采用了独立设计，通过座椅下方的拉杆，可以自由调节坐垫的前后位置，充分保证了后排乘客的腿部空间。2）配置内饰配置上，与之前亮相的MPV车型比亚迪M6比较相似，来自丰田凯美瑞风格的方向盘在条幅上集成了各种多功能按键，音响系统音量调节，曲目切换，蓝牙电话等应有尽有。内饰采用上深下浅的经典配色，中控面板搭配深浅两种灰色装饰，与多功能方向盘在颜色上到是有很好的呼应。仪表板和现款RX车型一样，放弃了上一代的桶型仪表设计，方向盘依然是我们熟悉的凯美瑞式样，此前已经出现在F6、整车配有Keyless系统、电子防盗系统、语音电子导航系统，倒车可视系统、驻车辅助摄像头、近光灯自动开启，外后视镜加热和后风窗电除霜。娱乐配置方面，S6配有11个扬声器，DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视，堪称配置豪华3）音响和空调音响和空调面板采用了集成化的设计，盾型区域内包括了DVD多媒体系统，预计也将会配置GPS导航功能，同时也可以通过链接车尾摄像头实现可视化倒车。空调控制采用了自动恒温设计，从按键布局来看，还有可能会是左右温度分区的较高配置4、机械指标1）车身比亚迪S6车型采用由日本荻原调教的生产线生产的全套冲压模具，充分吸收借鉴了日本汽车制造的精细化生产经验，在品质、安全性能方面得到全面提升。S6采用“3H”高强度全方位碰撞吸能安全车身结构以及整体钢板冲压侧围，加大了车身侧围、顶部、地板抗冲击强度，对提高安全性能意义重大，同时配备了ABS（带EBD）、前排双安全气囊、前排侧安全气囊、侧安全气帘、安全带未戴警示、儿童座椅固定装置。而CAN总线通讯系统保证了整车信息交互，能够及时、有效地传输车辆有效信息，实现了车辆高效安全的控制。2）传动系统带有手动换挡功能的自动变速箱采用S型换挡滑槽，与比亚迪M6的变速箱面板设计一致.自动变速箱面板再次说明了其与RX剪不断理还乱的关系，包括蛇形换挡槽，ECTSNOW雪地模式和SHIFTLOCK锁定按钮都完全一致，甚至包括了换挡桃木手柄的造型也如出一辙。5、动力系统动力系统方面会与M6车型相近。与这台四速手自一体变速箱配合的应该是是来自三菱的4G692.4L发动机，性能参数为118kw（160马力）/5800rpm的最大功率、215Nm/3500-4500rpm的最大扭矩。而2.0L发动机采用比亚迪自主研发的BYD483QB机型，其最大功率、扭矩分别为103kw（140马力）/6000rpm、186Nm/4000-4500rpm。6、参数配置基本参数比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型车型名称：比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型厂商指导价(元)：8.98万10.38万12.98万厂商：比亚迪比亚迪比亚迪级别：SUVSUVSUV发动机：2.0L140马力L42.0L140马力L42.4L160马力L4变速箱：5挡手动5挡手动4挡手自一体长×宽×高(mm)：4810*1855*16804810*1855*16804810*1855*1680车身结构：5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV最高车速(km/h)：180180185实测0-100加速(s)：-12.94-实测100-0制动(m)：-47.1-实测油耗(L)：-9.97-整车质保：两年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里车身比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型长度(mm)：481048104810宽度(mm)：185518551855高度(mm)：168016801680轴距(mm)：272027202720前轮距(mm)：158015801580后轮距(mm)：155515551555最小离地间隙(mm)：190190190整备质量(Kg)：162016201700车身结构：SUVSUVSUV车门数(个)：555座位数(个)：555油箱容积(L)：727272发动机比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型发动机型号：BYD483QBBYD483QB三菱4G69汽缸容积(cc)：199119912378排量(L)：2.02.02.4工作方式：自然吸气自然吸气自然吸气汽缸排列形式：LLL汽缸数(个)：444每缸气门数(个)：444压缩比：--9.5气门结构：DOHCDOHCSOHC缸径：--87冲程：--100最大马力(Ps)：140140160最大功率(kW)：103103118最大功率转速(rpm)：600060005000-6000最大扭矩(N·m)：186186215最大扭矩转速(rpm)：4000-45004000-45003500-4500发动机特有技术：BIVT可变进气系统BIVT可变进气系统MIVEC可变气门正时系统燃料形式：汽油汽油汽油燃油标号：93号93号93号供油方式：多点电喷多点电喷多点电喷缸盖材料：铝铝铝缸体材料：铝铝铁环保标准：国IV国IV国IV变速箱比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型简称：5挡手动5挡手动4挡手自一体挡位个数：554变速箱类型：手动变速箱(MT)手动变速箱(MT)自动变速箱(AT)底盘转向比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型驱动方式：前置前驱前置前驱前置前驱前悬挂类型：麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型：麦弗逊配三连杆式独立悬架麦弗逊配三连杆式独立悬架麦弗逊配三连杆式独立悬架助力类型：机械液压助力机械液压助力机械液压助力车体结构：承载式承载式承载式车轮制动比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型前制动器类型：通风盘式通风盘式通风盘式后制动器类型：盘式盘式盘式驻车制动类型：手刹手刹手刹前轮胎规格：225/65R17225/65R17225/65R17后轮胎规格：225/65R17225/65R17225/65R17备胎规格：全尺寸全尺寸全尺寸安全装备比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型驾驶座安全气囊：●●●副驾驶安全气囊：●●●前排侧气囊：-●●前排头部气囊(气帘)：-●●后排头部气囊(气帘)：-●●安全带未系提示：●●●发动机电子防盗：●●●车内中控锁：●●●遥控钥匙：●●●无钥匙启动系统：●●●操控配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型ABS防抱死：●●●制动力分配(EBD/CBC等)：●●●外部配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型电动天窗：--●铝合金轮毂：○●●内部配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型真皮方向盘：●●●方向盘上下调节：●●●多功能方向盘：●●●定速巡航：--●泊车辅助：-●●倒车视频影像：-●●行车电脑显示屏：●●●座椅配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型真皮/仿皮座椅：●●●座椅高低调节：●●●后排座椅比例放倒：●●●前座中央扶手：●●●后座中央扶手：●●●后排杯架：●●●多媒体配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型GPS导航系统：-●●中控台彩色大屏：-●●蓝牙/车载电话：-●●车载电视：-●●外接音源接口(AUX/USB/iPod等)：●●●单碟CD：●--单碟DVD：-●●4-5喇叭扬声器系统：●--≥8喇叭扬声器系统：-●●灯光配置比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型自动头灯：●●●前雾灯：●●●大灯高度可调：●●●玻璃/后视镜比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型前电动车窗：●●●后电动车窗：●●●后视镜电动调节：●●●后视镜加热：●●●后视镜自动防眩目：●●●后视镜电动折叠：-●●遮阳板化妆镜：●●●后雨刷：●●●空调/冰箱比亚迪S62011款2.0MT豪华型比亚迪S62011款2.0MT尊贵型比亚迪S62011款2.4AT尊享型自动空调：●●●温度分区控制：●●●空气调节/花粉过滤：●●●7、细节亮点1）比亚迪S6所用蓄电池来自VARTA——全球蓄电池专家。此企业生产的电池占有全球汽车蓄电池份额的35%。2）玻璃升降器是德国博世进口的。3）刹车制动片采用的是FERODO——刹车片的发明者，奥迪原厂匹配刹车片。4）加装了发动机下护板，具有防水、防火、防尘等作用。5（前后防撞钢梁厚度分别为4.0MM和3.2MM。相比于其他车型，处于领先地位。三、市场分析1、中国汽车市场大背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。2000-2011年汽车产量将增长4倍以上，2011年我国汽车总产量超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

2、国内SUV市场近年来中国汽车市场一路“繁华”，继2009年国内汽车市场突破1300万辆大关，成为世界第一汽车产销大国，到2010年产销双双突破1700万辆。我国的汽车市场一片繁荣。其中最值得关注的是SUV，在金融危机、高油价、购买小排量车政策优惠等多重因素的影响下，依然保持了较快的增长，而且是2009年增长最快的细分市场。2010年，SUV这一销售势头仍旧延续。

以前家里拥有一辆轿车是仅仅为了代步，而现在拥有一辆SUV车型则更适合在忙碌工作后还可以到郊区户外放松神经，使生活更加缤纷。轿车显得过于简单平庸，强悍专业的越野车又缺乏舒适，而能够宜商宜娱、兼顾事业和家庭，便于在城市路面和郊外越野之间自如切换的SUV车型，就成为他们的首选。

从今年上市的款SUV车型来看，同质化将导致竞争非常激烈。所有SUV车型定位都差不多，都瞄准了城市越野这个定义，车型个性区分不大。同级别SUV的价格非常接近，大致的价格区间都在19万到25万之间。进口和合资以及自主同时发力SUV市场，消费者可以选择的范围更大。由此看来，2010年SUV市场无疑将迎来一场硬战。3、竞争环境和“对手”的比较比亚迪选择这个时候进入SUV市场看起来似乎有些为时已“晚”。而且目前我国SUV市场竞争已经处于白热化阶段。然而，随着消费者对SUV的青睐，市场增长动力依然强劲。同时，SUV中端市场都似乎处于供不应求的状态，特别是以中端市场为主的本田CR-V,大众途观，北京现代ix35供求严重不足，消费者往往需要等待很久的时间才可以提到现车！这就给了性价比如此之高的比亚迪S6可乘之机。依托自己强有力的竞争优势，以及市场供需关系的不平衡，可以美美的赚取自己的市场份额。使得我们想到了当年的比亚迪F3，漂亮的外观，优异的配置，诱人的价格。我们不得不相信，比亚迪再一次追随了当年成功的步伐。我们没有理由相信她不会成功，市场更没有理由不去接纳她，消费者面对如此诱人的艺术精品，如此巨大的诱惑，更没有理由去拒绝她。其实9-13万元的比亚迪S6真正的竞争对手是16-23万元的SUV，而不是那些有着相同价格，配置却天壤之别的SUV。（1）先看下比亚迪s6和同价格区间的哈弗H5，瑞虎，在车身尺寸、配置、发动机参数、价格，油耗等方面的比较：通过比较，我们明显可以看出，比亚迪s6的车身尺寸优于二者，给我们提供了安全、宽敞、舒适的空间。从配置方面来看，尽有天壤之别，感觉似乎他们三款车就不是在同一价格层次上的。相同排量的发动机，比亚迪s6的马力、功率、扭矩明显高于另外的几款车型，而且比亚迪s6的城市油耗为百公里9L升左右，更是在同类车型中更胜一筹。（2）接下来我们看看比亚迪S6和目前市场上销售火爆，价格区间在16-24万之间的SUV的价格，配置，油耗，动力等方面的比较。车型名称比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观现代ix35厂商指导价(万元)：8.9812.9818.9826.4318.9826.2813.9821.9819.9824.8816.9824.28厂商：比亚迪一汽丰田东风本田东风日产上海大众北京现代级别：SUVSUVSUVSUVSUVSUV发动机：2.0-2.4L140-160马力L42.0-2.4L150-170马力L42.0--2.4L150-170马力L41.6-2.0L121-144马力L41.8L160马力L42.0-2.4L163-174马力L4变速箱：4挡手自一体4挡自动5挡自动6挡CVT手自一体6挡手自一体6挡手自一体长×宽×高(mm)：4810*1855*16804630*1855*17204575*1820*16804315*1783*16064525*1809*16854420*1820*1690车身结构：5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV5门5座SUV最高车速(km/h)：185185-177190181官方0-100加速(s)：11.4-10实测0-100加速(s)：10.7实测100-0制动(m)：40.8实测油耗(L)：10.94工信部综合油耗(L)：-8.5—9.58.4—9.87.6——9.4整车质保：两年或6万公里三年或10万公里两年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里两年或6万公里车身比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35长度(mm)：481046304575431545254420宽度(mm)：185518551820178318091820高度(mm)：168017201680160616851690轴距(mm)：272026602620263026842640前轮距(mm)：1580156015651540--后轮距(mm)：1555156015651545--最小离地间隙(mm)：190190185205-170整备质量(Kg)：17001620163515151680-车身结构：SUVSUVSUVSUVSUVSUV车门数(个)：555555座位数(个)：555555油箱容积(L)：726058656355行李厢容积(L)：-1031-352-1513400-1530465-1436发动机比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35发动机型号：三菱4G692AZK24Z1MR20DEEA888-汽缸容积(cc)：1991—23781997—23621997—23541601—199717981998—2359排量(L)：2.0—2.42.0—2.42.0—2.41.6—2.01.82.0—2.4工作方式：自然吸气自然吸气自然吸气自然吸气涡轮增压自然吸气汽缸排列形式：LLLLLL汽缸数(个)：444444每缸气门数(个)：444444压缩比：109.6-气门结构：SOHCDOHCDOHCDOHCDOHCDOHC缸径：8788.587-82.5-冲程：1009699-84.1-最大马力(Ps)：140—160150—170150—170121—144160163—174最大功率(kW)：103—118110—125110—12589—106118120—128最大功率转速(rpm)：5000-60006000580052004500-62006000最大扭矩(N·m)：215224220198250226最大扭矩转速(rpm)：3500-45004000420044001500-45004000发动机特有技术：MIVEC智能可变气门正时系统VVT-ii-VTEC燃料形式：汽油汽油汽油汽油汽油汽油燃油标号：93号93号93号93号97号93号供油方式：多点电喷多点电喷多点电喷多点电喷直喷多点电喷缸盖材料：铝铝铝铝铝铝缸体材料：铁铝铝铝铁铝环保标准：国IV欧IV欧IV欧IV+OBD国IV+OBD国IV+OBD变速箱比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35简称：4挡手自一体4挡自动5挡自动6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体挡位个数：445666变速箱类型：自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)无级变速箱(CVT)自动变速箱(AT)自动变速箱(AT)底盘转向比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35驱动方式：前置前驱前置四驱前置四驱前置四驱前置四驱前置四驱前悬挂类型：麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型：麦弗逊配三连杆式独立悬架双叉杆式悬架双横臂式独立悬架多连杆独立悬架多连杆独立悬架多连杆独立悬架助力类型：机械液压助力电动助力机械液压助力电动助力电动助力机械液压助力车体结构：承载式承载式承载式承载式承载式承载式车轮制动比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35前制动器类型：通风盘式通风盘式通风盘式通风盘式通风盘式通风盘式后制动器类型：盘式盘式盘式盘式盘式盘式驻车制动类型：手刹手刹手刹手刹电子驻车手刹前轮胎规格：225/65R17225/65R17225/65R17215/60R17215/65R16225/60R17后轮胎规格：225/65R17225/65R17225/65R17215/60R17215/65R16225/60R17备胎规格：全尺寸全尺寸全尺寸全尺寸非全尺寸全尺寸安全装备比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35驾驶座安全气囊：●●●●●●副驾驶安全气囊：●●●●●●前排侧气囊：●●●●●●前排头部气囊(气帘)：●●●●○●后排头部气囊(气帘)：●●●●○●胎压监测装置：●-安全带未系提示：●●●●●●发动机电子防盗：●●●●●●车内中控锁：●●●●●●遥控钥匙：●●●●●●无钥匙启动系统：●●-●-●操控配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35ABS防抱死：●●●●●●制动力分配(EBD/CBC等)：●●●●●●刹车辅助(EBA/BAS/BA等)：-●●●●●牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)：-●●●●●车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)：-●●●●●自动驻车/上坡辅助：-●--●●陡坡缓降：-●●外部配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35电动天窗：●●●-○●全景天窗：●○●铝合金轮毂：●●●●●●内部配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35真皮方向盘：●●●●●●方向盘上下调节：●●●●●●方向盘前后调节：-●●-●-多功能方向盘：●●●●●●定速巡航：●●●●●●泊车辅助：●○●-●●倒车视频影像：●-●●○●行车电脑显示屏：●●●●●●座椅配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35真皮/仿皮座椅：●●●●●●座椅高低调节：●●●●●●腰部支撑调节：-●●-●-前排座椅电动调节：-●●●●●第二排靠背角度调节：-●●-●-第二排座椅移动：-●--●-前排座椅加热：-●●--●后排座椅比例放倒：●●●●●●前座中央扶手：●●●●●●后座中央扶手：●●●●●●后排杯架：●●●●●●多媒体配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35GPS导航系统：●●●-○●定位互动服务：●--中控台彩色大屏：●●●●○●内置硬盘：○-蓝牙/车载电话：●●●●○-车载电视：●外接音源接口：●-●●●●CD支持MP3/WMA：-●●-●●单碟CD：●-多碟CD系统：--●单碟DVD：●●-●○●6-7喇叭扬声器系统：-●●●-●≥8喇叭扬声器系统：●●-灯光配置比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35氙气大灯：●--自动头灯：●--●-●转向头灯(辅助灯)：前雾灯：●●●●●●大灯高度可调：●●●●-●大灯清洗装置：●--玻璃/后视镜比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35前电动车窗：●●●●●●后电动车窗：●●●●●●车窗防夹手功能：-●●●●●防紫外线/隔热玻璃：-●●后视镜电动调节：●●●●●●后视镜加热：●●●●●-后视镜自动防眩目：●●后视镜电动折叠：●●--●●遮阳板化妆镜：●●●●●●后雨刷：●●●●●●空调/冰箱比亚迪S6丰田RAV4本田CR-V日产逍客大众途观北京现代ix35自动空调：●●●●●●后座出风口：●-温度分区控制：●●●-●●空气调节/花粉过滤：●●●●●●(注:以上配置等皆为同系列里最高的配置)通过对比我们可以看出，比亚迪S6无论是在动力、安全、配置，内饰等方面都不逊于任何一款车，然而价格却相差一倍，甚至于更多。4、消费者分析

1）客户群定位

(1)白白领阶层；(2)私营企业主；

(3)白领阶层的中高收入群体；

(4)国家公务员；

(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

2）目标客户群分析

(1)目标客户年龄层

综合本案情况，作为一款都市家庭用车，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目标客户群收入情况

家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。

3）消费者行为分析

前不久，由比亚迪发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风悦达起亚企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展望等。最新调查显示，在“你认为比亚迪是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什么选择比亚迪汽车公司的产品”调查中，“性价比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。四、比亚迪S6汽车SWOT分析1、优势：体外观优雅而中庸，并不夸张的设计使整体看起来更加大气且符合大众审美。S6前脸饱满有型，晶钻式透镜前大灯和大尺寸镀铬进气格栅动感十足，优雅中透着霸气；在进气格栅的中部是椭圆形的比亚迪车标;双层双模式电动天窗及电动调节外后视镜突显比亚迪S6优雅气质;流线型运动风的设计外加大尺寸铝合金轮毂更契合现代高端车消费群体主流审美意识。内饰温馨舒适的家居风格空间安全实用的造车理念动力平顺畅快的驾驶感受配置平民价格的豪车装备2、劣势：刚推入市场，知名度低。消费者对国产品牌知名度低的传统认知。比亚迪S6汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，比亚迪S6汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。售后和质量方面有待考验，比亚迪S6作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。3、机会：在2.0L—到2.5L的中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品、价格和服务上，比亚迪S6有很大的操作空间。SUV市场向来竞争十分激烈，比亚迪S6的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田RAV\本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等市场中分得一杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪S6必将凭其高配置、高品质锁定中高级车市场。除此之外，S6还搭载有智能行车电脑，CAN-BUS智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以S6必会稳固其市场地位。油价上涨，消费者观念转变，低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。4、威胁：S6是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田RAV、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等热销车型。风光无限的比亚迪，推出S6战略布局意味浓重。丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着比亚迪S6的上市，极有可能作出价格调整，以回应比亚迪S6的挑战；五、市场推广比亚迪S6作为比亚迪汽车公司第一款SUV,在市场方面认知度几乎是零，以及消费者对比亚迪S6的了解情况更是一片空白。为了比亚迪SUV市场的一片繁荣，以及为了在和同类车型的竞争占有绝对优势，必须做强有力的推广活动。然而，在为了能和16-23万元之间的SUV能一决雌雄，那么必须通过推广活动改变消费者对比亚迪汽车认识的偏见。在我国消费者的眼中，比亚迪汽车的价格低廉、配置差。尽管比亚迪S6拥有绝对优势的配置，以及非常诱人的价格，但是在市场方面不得不做强有力的推广活动。为了改变消费者对比亚迪汽车各个方面的偏见，推广活动必须多管齐下，为比亚迪S6在中国市场上大放光彩，以及为后续在市场中大展身手，甚至是走向更远做好准备。1、媒体广告比亚迪S6做为新推出的第一款车，为了使更多的消费者了解这款车，必须做强有力的宣传活动1）电视媒体电视媒体宜选用中央电视台，因为中央电视台在消费者心目中有着非常好的可信度以及非常高的收视率。而且，无论是什么产品，只要是上了央视电视台，必然会在市场上火起来，而且消费者始终相信能上的了央视，那么质量绝对是有保证的。然而，央视高昂的广告成本，的确是一个不得不考虑的问题。面对高昂的成本，只能缩短广告时间，在最短的时间里，把最重要的信息告诉消费者，并且让消费者记忆犹新。鉴于有比亚迪S6中国城市行活动，因此广告的诉求点应该以这个活动。同时，以最快的方式，将比亚迪的优势告之与众。比亚迪S6的优势在于无法想象的性价比。这也是这款车杀入SUV市场的杀手锏，也是取胜的法宝。广告的重点是以：心动的价格；优异的配置；漂亮的外观；强劲的动力。主要的目的还是给消费者介绍比亚迪S6，提升其知名度，然而，只有价格，配置，外观，等这些才能真正的打动消费者，而且这也是消费者最为关心的，和最想了解的。（2）网络媒体网络媒体在人们的生活中日益扮演着愈来愈重要的作用，已经成了人们生活的一部分，而且已经渗透到了人们生活的方方面面，慢慢的改变着人类的生活方式，利用网络媒体宣传，是非常实用的方式现在愈来愈多的厂家甚是青睐网页的弹出广告，只要消费者每次点击该网址或是衔接一类的，必然会弹出广告，这样会容易提升品牌的知名度，然而频繁的弹出，会招致消费者的反感，甚至是消费者对这种产品的厌恶。为了不招致消费者得反感，广告不但要做的新颖，而且还要给消费者带来些实惠。网络媒体的的弹出广告可以是视频，也可以是平面，也可以是相关的文字信息，图片等诸多内容，样式可以说是千姿百态。然而，消费者一般是不会浪费很多的时间在这些上面的，除非那些喜欢了解车，了解市场，以及一些买车的消费者以及这个广告做的特别吸引人们的眼球。但是得到现有的消费者并不是唯一的目的，也不是我的的广告的目标。为了消费者彻彻底底了解比亚迪S6，并青睐上她，我们需要将消费者最想了解的相关信息表达出来，并使之满意、认同。网络媒体相对于电视媒体来说，时间还是绰绰有余的，因此广告的内容应尽量详尽，清楚。重点突出，要使消费者看到她的第一眼便能喜欢上她，爱上她。通过弹出广告也可以衔接出该汽车的详尽信息，让消费者一览无余。门户网站：目前的网站种类繁多而且复杂，为了避免重复浪费或是不必要的浪费，需要根据自己的客户群对比亚迪的进行相信的分析了解：是那些层次，这些人是什么工作，上