邯郸鞋城调研报告及论大学生写作能力

PAGEPAGE1邯郸鞋城调研报告前言1调研目的本次邯郸鞋城调研目的在于更加充分详实地了解和掌握人和邯郸项目主要竞争对手的商业信息、商户信息、商业现状以及商场的详细资料，为公司今后邯郸项目招商做好更充分的前期准备工作。2调研时间2009年3调研人员ZS001ZS002ZS003ZS004ZS005ZS006ZS007ZS008ZS009ZS0104信息来源实地走访实地测量商场招商部与商户详细洽谈5调研区域邯郸市浴新大街131号邯郸鞋城6调研对象人和商业邯郸项目周边主要竞争对手邯郸鞋城7调研内容邯郸鞋城的基本信息、商户基本信息、目前经营情况、商场转租、兑及租金等详细情况8信息整理ZS004ZS0069信息稽核ZS00110工作理念我们的调研理念是：准确、客观、真实、细致、全面。工作目标：让一切工作结果成为精品。招商部全体员工在确定了自己的工作方向及调研区域之后分头进行准备工作，并于2009年10月27日正式开始调研工作。我们深感这次调研意义的重大，虽然本次调研的工作量较大，但是大家都互相鼓励、互相协作、共同努力完成了本次调研任务。本次调研小10人预祝公司邯郸项目招商工作圆满成功，“布局中国”的宏伟蓝图顺利实施。邯郸鞋城调研报告调研时间：2009年10月27日-2009年10月29日调研人：ZS001ZS002ZS003ZS004ZS005ZS006ZS007ZS008ZS009ZS010稽核人：ZS001调研内容：邯郸鞋城市场概况调研目的：了解邯郸鞋城整体经营情况，分析此商场未来发展趋势，储备客户资源为即将开始的招商工作做准备。商场基本概况商场名称邯郸鞋城地址/电话邯郸浴新大街131号企业性质独资企业法人或负责人总经理：马正阳法人：张蓓蕾成立时间2000年左右隶属关系无商场规模建筑面积6000㎡营业面积2730㎡营业时间早6:00—晚18:00经营方式批发兼零售经营区划一层：鞋业二层：各家仓库经营特色邯郸最大的鞋业批发、零售市场。适合各层次的批发经销商及零售消费人群。客流状况日均：255（周四统计）测量时间：10:30-10：4016：00-16：10测量地点：邯郸鞋城各出口经营者构成商户成分区域代理商数量：20%厂家数量：3%经销商数量：77%商户籍贯河北人为主，还有江苏、浙江、福建、温州、四川、河南等。主流商品名称鞋类主要品牌：步步高、361、意尔康、双星、康踏、特步、环球、青苹果、依贝利等男鞋：老船员、蜘蛛王、华伦天奴、雪驰、法国老人头等女鞋：猫霸、金利达、旺圣、雅淑雅、贝哥等运动休闲鞋：步步高、361、意尔康、双星、康踏、特步、执行官等童鞋：酷乐熊、上冠等主流商品价格批发价：1F:5元-300元2F:仓库经营档次一层以经营男鞋、女鞋、运动休闲、童鞋等二层为仓库货品来源鞋类；温州、浙江、福建、北京、武汉、青岛、上海、广东、郑州等主要辐射区域主要为邯郸市周边，临漳、武安、魏县、大名、广平、阳邑、峰峰等物流情况邯郸鞋城以正阳物流和周边10多家物流，其辐射区域覆盖邯郸市内以及周边县城，每天货物流量较大，邯郸鞋城物流主要以汽运为主。周边物流公司有，纺织站物流中心、收费情况：邯郸至武安每箱4-5元具体视货而定当日到货邯郸至磁县每箱4-5元具体视货而定当日到货邯郸至永年每包10-15元具体视货而定当日到货短线主要以小型货车为主，货物均为小包，主要辐射地区为邯郸市以及周边各县城100公里内的区域，每日发车2车次，上下午发车。专线车次1—成安=魏县=大名2—肥乡=广平=吕营3--武安=涉县=阳邑收费情况：小包3元5元、中包10元15元、大包20元。邯郸鞋城现有一个物流配送中心，其功能主要是服务邯郸周边各县，为下线市场进行发货与调货。交通状况周边共有多处站点4路、8路、44路、51路、305路、（604路临时车站）等公交车可到达。商户总量A区:18户B区:34户、1户空档口C区35户D区:35户E区:39户、3户空档口北特区：4户南特区：1户共计经营商户：170户(空档口4家)档口户型及数量宽度3米深度4.8米出铺率商铺使用面积总和/商场总建筑面积=出铺率%（计算公式）45%出铺率楼层主流面积(套内面积)各户型数量户型规格1F14.4㎡占90%长：4.8米宽：3米2F仓库收费方式及细则合作方式及比例邯郸鞋城档口全部为租赁的档口，原始商户每年交给商场1万租金，签订10年合同。合同期一年合同付款方式一年一付进场费无其他商场收费水费、二次电费商户自己负责各项税费一层：以一层的主流档口：档口面积14.4平方米税费410元1个月商户姓名；刘海彬0310-32912340310-329136913803209898各楼层租金及转租、转兑行情一层：每月每平方米115元商场租金，门市价格每月200元每平米组织构架总经理行政部总经理行政部保安部设备部消防部人员工资优劣势分析硬件优势：鞋城的地理位置优越，交通极为便利，处于汽车站商圈内的核心之地，是邯郸地区规模最大的鞋类批发市场；鞋城有多个出入口，方便顾客的出入及货物的搬运同时也起到了吸引客流量的作用。鞋城附近的物流机构较多，货物配送极为方便。劣势：鞋城内的设施环境等比较差。鞋城内乱摆乱放、占用通道的情况较为严重。3、鞋城内没有摆放平面图位置，不利于消费者更了解商场的布局，不方便消费；4、鞋城内的消防设施较差消防栓等消防设施不齐备，对于火灾等隐患的预防措施设计不合理；5、鞋城院无停车场软件优势：鞋城成立时间较久，在邯郸乃至各县知名度较高，拥有比较良好的口碑。目前邯郸鞋城在各县拥有固定的销售渠道，这些都是鞋城蓬勃发展的原动力。3、鞋城区划较为明显，并且能够错位经营。4、鞋城目前以批零相结合为主要的营销方式，不仅能够在批发中呈现欣欣向荣的情景，而且培育了许多仿牌产品。劣势：由于鞋城的管理不够严谨，存在许多的漏洞。譬如市场的环境卫生、保安巡逻的频率、商管部门如同虚设等等；鞋城中存在着许多贴牌、假冒伪劣的产品，降低了鞋城的档次；鞋城中的许多设备设施更换不及时，说明鞋城在日常管理中没有严格的管理制度及流程控制。综述邯郸鞋城位于浴新大街131号，地处客运西站商圈的核心位置，与现代轻纺城、冀南针纺、温州商城批发市场相邻。交通极为便利，乘4路、8路、44路、51路、305路等公交车均可到达此地。鞋城成立于2000年左右。鞋城的规模较小，建筑面积6000㎡，营业面积2700㎡左右。鞋城共分为二层。一层主要以鞋的批发与零售为主，二层为各家仓库。商场共有商户170户，主要为邯郸本地人，也有江苏、浙江、福建、温州、四川、河南等地的业者在此经营。鞋城主要辐射本省邯郸本地，也有少量外省商户在此经营普遍具有经商经验较多，经营实力较强的特点。14.4平方米大小户型为主，经营区划极为混乱，经营的品牌也是以低档为主，没有品牌价值，并且卫生条件相对简陋，硬件设施也不完善，管理上相对欠缺。鞋城地理位置优越，交通极为便利。内设有多个出入口，周围还有现代轻纺城批发市场，客流量有保证。由于鞋城只有一层在经营，故无自动扶梯，无货梯，该鞋城的硬件环境比较差。物流公司集中，为经营的商户提供了便利的货运条件。鞋城成立时间较早，在邯郸内乃至各县都具有一定的市场知名度，且经营状况较好，现已成为西客站商圈的代表市场，批发、零售人气俱佳，鞋城在当地的经营管理较规范。鞋城内的商户经营较为稳定，商户成分较佳，具有一定经营经验及实力，鞋城发展稳定，鞋城经营的商品非常广泛，品种齐全，能够满足不同客户的需求。邯郸地一大道与邯郸鞋城相比的SWOT分析优势人和商业的核心竞争力是：对传统批发市场进行提档和升级，地一大道是与传统的批发商场相区别的；邯郸鞋城的经营仍停留在陈旧、落后传统经营的模式、管理相对落后；从市场规模来看，人和商业08年至10年三年间的经营规模将增加400万㎡，形成强大的商业网络，前景无可限量；邯郸鞋城的单体面积在6000㎡左右，只在邯郸一个城市中拥有。从经营环境上来看，地一大道为地下商业步行街式格局，相当于邻街旺铺，避免了邯郸鞋城传统“回”字形结构的死角，并且地一大道的购物环境可与百货商场相媲美；地一大道为全国型连锁企业，各城市项目可对上游生产商及行业信息等资源实现共享；而邯郸鞋城为单一商场，无资源网络；地一大道拥有多年商业管理经验的团队，从管理理念和管理方式方面来看，要比邯郸鞋城的管理更加成熟，更加现代化。劣势从单一商场经营规模上讲，邯郸鞋城经营时间较长由于地一大道刚刚进入邯郸市场，在当地知名度低；邯郸鞋城在当地经营多年，拥有成熟稳定的客户群体；而地一大道在当地还没有形成一定的影响力。机遇邯郸鞋城结构不能达到冬暖夏凉，商户在经营中不便捷。邯郸项目开发理念上得到创新、业态模式上得到提升、经营策略上得到改善等，均为本项目提供了有利机会；利用邯郸项目的地段优势及稀缺性、先进的推广渠道，针对各大专业批发市场零售市场锁定行业协会关系网等优势，为本项目创造最大化的商业机会；4、邯郸鞋城在未来2年内有可能拆迁。威胁邯郸鞋城已经对邯郸地一大道的成立有所耳闻，并采取了提前建设改造中的竞争。这一举措，可能会加深商户对在商场经营中的烦感。邯郸鞋城在西客站商圈内，成立时间较长，与周边的现代轻纺城、针纺城批发市场建立了较为良好的合作关系。这对于日后邯郸鞋城地一大道的招商工作造成一定的威胁；

论大学生写作能力写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。一、大学生应用文写作能力的定义那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须的，后者是“不一定”要具备，能具备则更好。众所周知，对于大学生来说，是要写毕业论文的，我认为写作论文的能力可以包含在应用写作能力之中。大学生写作能力的体现，也往往是在撰写毕业论文中集中体现出来的。本科毕业论文无论是对于学生个人还是对于院系和学校来说，都是十分重要的。如何提高本科毕业论文的质量和水平，就成为教育行政部门和高校都很重视的一个重要课题。如何提高大学生的写作能力的问题必须得到社会的广泛关注，并且提出对策去实施解决。二、造成大学生应用文写作困境的原因：（一）大学写作课开设结构不合理。就目前中国多数高校的学科设置来看，除了中文专业会系统开设写作的系列课程外，其他专业的学生都只开设了普及性的《大学语文》课。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，而我们的课程设置仅把这一任务交给了大学语文教师，可大学语文教师既要在有限课时时间内普及相关经典名著知识，又要适度提高学生的鉴赏能力，且要教会学生写作规律并提高写作能力，任务之重实难完成。（二）对实用写作的普遍性不重视。“大学语文”教育已经被严重地“边缘化”。目前对中国语文的态度淡漠，而是呈现出全民学英语的大好势头。中小学如此，大学更是如此。对我们的母语中国语文，在大学反而被漠视，没有相关的课程的设置，没有系统的学习实践训练。这其实是国人的一种偏见。应用写作有它自身的规律和方法。一个人学问很大，会写小说、诗歌、戏剧等，但如果不晓得应用文写作的特点和方法，他就写不好应用文。（三）部分大学生学习态度不端正。很多非中文专业的大学生对写作的学习和训练都只是集中在《大学语文》这一门课上，大部分学生只愿意被动地接受大学语文老师所讲授的文学经典故事，而对于需要学生动手动脑去写的作文，却是尽可能应付差事，这样势必不能让大学生的写作水平有所提高。（四）教师的实践性教学不强。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，但在教学中有不少教师过多注重理论知识，实践性教学环节却往往被忽视。理论讲了一大堆，但是实践却几乎没有，训练也少得可怜。阅读与写作都需要很强的实践操作，学习理论固然必不可少，但是阅读方法和写作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我们的大学生的写作水平着实令人堪忧，那么如何走出这一困境，笔者提出一些建议，希望能对大学生写作水平的提高有所帮助。三、提高大学生应用写作能力的对策（一）把《应用写作》课设置为大学生的必修课。在中国的每一所大学，《应用写作》应该成为大学生的必修课。因为在这个被某些人形容为实用主义、功利主义甚嚣尘上的时代，也是个人生存竞争最激烈的时代，人们比任何时代都更需要学会写作实用性的文章，比如职场竞争中的求职信，生活中的财经文书、法律文书等，以提高个人的生存竞争能力。（二）端正大学生的学习态度。首先，要让大学生充分认识到实用写作课的重要性，这门课关乎到他人生的每一个方面，诸如就职，求爱，理财，人际交往等，是他终生都需要使用的一些基础性的知识，也是他必备的一项生存技能。其次，实用写作有它自身的规律和方法。它不是你想怎样写都行的，它有严格的格式性的要求，所以需要系统的研究学习。最后，实用写作课的实践性非常强，所以学生们不能只学不练，并且要克服手懒的坏习惯，勤学勤练，为今后的工作生活打好基础。（三）注重实践课的训练。要提高大学生的实用写作能力，那么实践写作环节是必不可少的。要想使学员真正具备实用写作能力，必须重视实用写作训练，力求