商务合约总结和商务合约计划

2010年商务总结和2011年商务计划XXX项目在过去的2010年是一个辛劳、充实、收获的一年，在总部和公司领导的正确领导下，在各部门大力配合、协助下，在本项目员工的鼎力支持下，按照公司的各项指示精神圆满地完成了全年的各项工作，为使今后的工作进一步提高，现将2010年工作做如下简要的回顾和总结，并对2011年合约工作编制切实可行的工作计划。2010年工作总结：一、合约商务方面项目前期合同履约策划情况：XXX项目部在与业主XXXX有限公司签订合同后，结合合同条款、评审、交底资料和公司履约条件等实际情况编制了项目合同履约策划书，以合同履行监控方案为重点。合同履行过程中，项目经理、项目商务经理指导督促全体人员严格按合同约定进行工作，随时检查、记录合同的实际履行情况，建立合同履约情况台帐。如发现问题及时采取补救措施，减少损失，遇有不可抗力等影响合同履行时，及时以书面报告形式上报，并及时收集有关证据以便进行索赔。总分包合同交底情况：总包合同情况：XXX项目截至2010年3月20日签订总包合同3份，分别为XXX工程二标段、XXX工程一标段、XXX工程一期，都已签字盖章，合同都进行了交底，交底人和被交底人已签字确认。萝总漫翼遇包讽堆宴合框狗熄同闭滨统莫稍偶计动躲执表票序号棉工喇程借淘本名称坝建缩设肾晚型单位牛合同总价（万挡元）摸工钟程洗删地点管建梁筑道重岩规模否合同热签拦分德订日期烛合同威开撑洲杯工日期发合同巷竣去牌枯工日期汇合弃同析他盆工期天花备注嘱1秋XX遵工程二标段旺XX纱x芝XX导1400m刺205便合同条款已交经底礼2礼XX裁工程（一标段缩）爽XX宏x抛XX兰2919.2神1m爷134咬合同条款已交泪底顽3抖XX螺工程（一期）由级XX例x奋XX伏18000m岔³退136袭合同条款已交旅底分包合同情况：截至2010年3月31日XXX项目分包合同共计签订39份（不含补充协议），其中劳务分包合同9份，材料采购合同20份，租赁合同21份，所有合同均为有效的签字盖章，且进行了合同交底，交底人和被交底人签字确认。分包合同统计表项目名称：XX工程二标段万序号叶单位名称湖分包形式壳是否有鲜营业执麦照峰是否有安全许卧可证朱现从事工程内厅容轮备注愚1矿xx诊有限公司房专业分包贡有盟有交排水管道顶管雅工程循合同条款已交竭底星2厌xx胆劳务工程有限闹公司汉劳务分包反有腔有血明开挖排水及耀道路工程绒合同条款已交构底迟3立xx右有限公司倘专业分包栏有躁有值沥青摊铺工程粪合同条款已交数底项目名称：XX工程一标段帽序号栋单位名称怕分包形式疼是否有到营业执缝照踩是否有安全许断可证底现从事工程内权容乖备注和1罪xx患有限公司洒劳务分包堵有拉有然道路、排水管仙道工程度合同条款已交仰底缺2牌xx槐工程有限公司雅劳务分包捉有声有跑道路、排水管旱道工程跟合同条款已交弹底旨3汉xx判有限公司女劳务分包刃有穗有雹沥青摊铺工程阳合同条款已交椒底项目名称：XX工程一期陈序号雷单位名称碗分包形式博是否有慰营业执守照寻是否有安全许原可证漏现从事工程内捎容而备注嫌1麻xxx敞有限公司驴专业分包寻有轿有紧土方填垫董合同条款已交缓底掀2休xx俗有限公司侄专业分包疤有导有另土方填垫楚合同条款已交圆底怨3翁中铁建设集团驱有限公司栋XX菠份公司蓬专业分包涛有清有丛土方填垫晕合同条款已交嫂底澡4恳xx车有限公司蒙专业分包射有薯有命土方填垫歇物自晒继资呀丑直采螺汁揉购串科唯合铺蚀万同丰昏承台鲁敞除帐案序号茫材料名称信签约单位惨所在工地男备注喊1涂柴油屋中国海洋石油惯XX君分公司粪xx答派2策碎石帮XX阿市丰润区鑫源失采石场牛xx忌边3斗土工材料粥泰安市瑞亨建困材有限公司察xx石保4蹲生石灰折XX供蓟县别山二里慧店石料秘厂积(戚xx继权5供碎石远XX搅蓟县别山二里效店石料厂锻xx献镜6泽水泥黎XX袭丰润区坤宇商淹贸有限公司载负7补生石灰诉XX时丰润区聚兴筛熊选厂薪xx风惩8船碎石绣舟山市世佳石润料开发有限公级司惧赌9踢钢筋砼管监XX亦龙禹水泥制品锋有限公教司折塘授10被丼颈请徐水县华光市扇政建材有限公伪司瓜针11旦钢筋混凝土管膀XX皮龙禹水泥制品团有限公叙司炸艇炕12竞粉煤灰轧XX雀丰润区银石商屑贸有限公司舟蓬13泪粉煤灰专XX篇市津南区洪利邻强建材有限公全司沾象零星隐采购障合同熄1帝活动板房锈XX脂市矩xx梨区保洪彩钢有罗限公司况莫2买活动板房那XX粗津南金福红达景彩钢活动板房袭脉3耕电子称险xx壁方正电子衡器艇有限公司换广4穴白站运输嚼xx练市丽华运输有兰限公司冻俭5粮变压器安装据XX效蒙源电力建设匙工程有限公司斩者6喘工程试验贡XX寇xx航建质工程试验载检测有限公司若期7游地坪浇筑鄙XX老恒信志诚建筑京工程有限公司季蜜租捡境过赁批敏遮合话曾笼同闯尚统承买盲计续背找表刑哀序号革机械名称话签约单位饲施工地点臣备注愁1粒住董友涉20圆0等型挖掘机俱杜强戴苏2页移牙山示16蜂0允型推土机盖正燃劳务服务另有限公夹司颤(位石珍健附)寿惩3御住辆友嗽20昌0闭型挖掘街机锹.拳日纠立俗225索xx遣市旺运来劳务杰服务有限公司晒搂4乐H挺型钢板桩、拉热森桩兴创宇劳动服务登有限公司睬割5很徐肠工董RP75处1屿摊铺机针xx南这6它天鹰平绣18忽0劲平地机园XX庄宏强百顺建筑迈机械设备租赁照有限公喉司喝(集冯树在刚染)械兵7矩装载机临愉工偿936话xx梯翼8宴挖掘聪机刃4触台怨XX详宏强百顺建筑轻机械设备租赁兰有限公验司退(团冯树误刚潮)撞妇9容徐毫工环22今0识振动压路拿机拴(励单钢香轮顾)浅xx殿租赁有限公司疤院10拢徐格工内200斑2祥压路机俘xx悦父11别解展放样14匪1挣洒水车圾xx搁陷12扫常引林婆5麻0随装载机态xx岗镜13粥装载梦机古952h悬xx贡灌14爹CUT32师0幻挖掘机壤xx凡丧15尽CUT32滋0组挖掘机挖xx宫退16巴三宪蝇反一重踏机鹊32展0乏挖机辟xxx危悔17允日狱立顶20始0砖挖掘机破碎锤爪XX挑宏强百顺建筑很机械设备租赁挖有限公粪司暴(润冯树徐刚将)秃加18驼二灰碎石运输吴xx嗽恒19尾土方运输亭xxx挽译20母变压器租赁（框项目部）蜘xx烟电力建筑工程边有限公司仿乒21腾变压器租赁（瓜工地）捞xx血电力建筑工程哪有限公司黄截至目前的总分包合同履约情况：总包履约情况：3.1XX工程二标段和XX工程一标段除业主未拆迁地段外均在总承包合同工期要求下完成施工任务，XX工程一期在合同工期内完成业主指定地块土方的填垫工程，有发包人测量验收报告。3.2以上三个工程质量标准达到业主及国家施工质量验收合格标准，分部工程有区质检站、业主、设计、监理及施工单位共同确认的质量检查报告。3.3价款支付情况:XX工程二标段XX工程一标段业主按合同约定进行了支付，无拖欠情况。3.4费用签证及索赔情况：(1)XXX工程已获变更签证8项，其中由明开挖变为顶管是比较重大的工艺变更，将亏损扭转为赢利；试验段沟槽处理、软基换填混碴和8%戗灰处理、道路东西两侧4m加宽段4种处理方式以及零星签证等共完成xx万元，业主已支付xx万元；XXX工程一标段已获变更签证5项；主要包括管线沟槽软基处理、管线倒虹吸设置、路基软基处理、沟渠段处理、路基零星处理签证等，共完成xxx万元，业主已经支付xxx万元。迅（忌2革）未索赔的签象证裕为刷2茎项，主要恼为每201薪0些年导1么2济月份迎检工程巴；贪201江1而年昨3固月绿1粉5造日穿通讯光缆埋设踪工程；预计完颤成工程厘总刊造价为挺xx殃万元。串分包履约情况租：我项目在傅XX照工程有掀xx互市政工程有限震公司、株xx嚼工程有限公司叫和草xx驱局集团公乎司芦3朱分包队伍，长XX馅工程有谨xxx违工程有限公司浑、舒xx只建筑安装工程自有限公司和躲XX盼市三顺建筑安顿装有限公司三烈个分包队伍。丰以上劳务队伍递已按合同要求锅配备施工技术艘人员及现场劳旷务作业人字员，均能达到隔质量合格要求撤，并能够按照郑进度计划按时售达到要求形象关进度。工程款辆申报、审批程丢序和支付符合妄合同及公司有解关规定，无早岩付、超付款情绣况。么4棋、潜在的风险叙情况：稼（更1李）凳XX逝工程二标段排密水工程为顶管距专业分包施工悠，分包队伍为副：梁山县鲲鹏抢市政工程有限滤公司，根据双窑方签订的合同洪要求，工期败为夸2.肃5鼠个月，计划开生工日期劲201怨0偷年捆5当月界1来日令，计划竣工日范期返201买0抬年阳7敢月表1游5院日左，总日历工监期境7绘5扔天。工程进度正款付款按合同剩约定支付，没嗓有拖欠，但因最为业主地下地锯上障碍物拆迁窑不到位，排水偿工程顶管无法男施工，合同工描期无期限拖延故，造成分包队景伍人工、机械趣、材料闲置窝拳工，目前已经术提出书面索赔床要求，急分包队伍考虑忍要长期合作态曾度还不强硬搬，长久以来有匠可能提出工期舒、窝工索赔，握最后有可能会首发展为诉讼案换件。榴我项目认为应怪避免发展为诉呜讼案件，给我点单位在业主和惜社会上造成不腥利影响，从而逮影响我方在当括地开拓市场。夹（搁2君）尺XX歌工程二标段排立水工程镰自网201翁0备年捕5科月份根据顶管来施工专项方案叠上报的顶管预甚算书；得XX伞一标段由于规衬划变化中标道或路由原衬来蛋7言条路变积为墙5里条路，总造价诉变化，我单位疤于莫201绕0贱年狼8辨月蒜2耕4附日宇重新报价，以漆上两部分造价冲至今未审核完五毕（业主暂时显付款按合同约绳定支付，没有姻拖欠），如果仙最终审核造价妖与现场施工投涛入有出入，最浅后有可能会发饶展为诉讼案件徐。厕（践3筋）械XX断工程二标段和伤XX折一标段由于业头主拆迁不到位板，合同工期拖搬延，工、料、搭机闲置，有可愧能索赔和反索插赔，最后有可瓦能会发展为诉农讼案件。烧5昆、经济资料的筛收集和管理情爽况：善经济是个命脉茄，大到一个公天司赔小到一个项目奴，平时注重经碌济资料的收集法和管理为以后获工程款的收集起可以提供更有念利的证据。珠XX成项目部首先制窝定了完善的经秤济资料管理制江度，设立了专径门的收集管理视小组，责任到速人，泪谁出的问题找蓝谁。合约部负连责对业主招标泥文件、合同、罗中间计量、变势更签证等文件净收集入档，工粗程部负责业主抄、监理及政府上发文和现场影铅像资料的收集存。纱二、成本管理懂方面凤1反、项目部前期宫成本策划情况桂：匹XXX局项目在毙《项目管理目颂标责任书》签斩订后，在项目晌经理的领导和犬组织下进行了艳成本策划，在黎30村日内完成并按桑程序上报上级鼓成本主管部门权公司成本部门默及总经审批。惰着重对项目成控本风险、盈亏悼做了仔细的分挪析，并将计划缠成本和责任党进行经济责任咐指标岗位分解恳，落实各岗位雹的成本降低额粒度、收入额度互，确认岗位目由标，并签字确凤认。速2墓、截至目前成蛛本控制情况犯：疮XXX该项目自开工以锤来，姨建立成本控制元体系，按内部衰各岗位和作业管层进行成本目驻标分解，明确石各管理人员和机作业层的成本帐责任、权限及炊相互关系。项晴目经理应依据教其责任目标成辈本，组织编制从施工预算，确吹定项目的计划膊目标成本。并缠应将目标成本救按工程部位和稠成本项目进行弱分解，编孕制蚁“身目标成本控制膀措施汁表从”尚，将各分部分呀项工程成本控洲制目标和要求库、各成本要素从的控制目标和晕要求，落实到富成本控制的责塔任者，并应对两确定的成本控稍制措施、方法府和时间进行检楼查和改善。项认目经理应坚持董按照增收节支凉、全面控制、捞责权利相结合吓的原则，用目法标管理方法对鹿实际施工成本茧的发生过程进序行有效控制。沫根据计划目标勒成本的控制，巩做好施工采购达策划，通过生强产要素的优化聋配置、合理使典用、动态管理汗，有效控制实矛际成本。加强凯施工定额管理询和施工任务管修理，控制活劳避动和物化劳动抚的消犁耗。加强施工桶调度，净避免因施工计短划不周和盲目炼调度造成窝工匠损失、机械利可用率降低物料巷积压等而使施慢工成本增加。挎2.爸1艇现场管理费成御本控制：详XXX异项目在项目窑开始共就注重技术管障理，建立职工厘学校，进行技议术培训，开工傅后严格按照施蛋工规范、技术世标准、质量要终求施工。在保溜证质量的前提罩下，按照施工圣允许偏差的下再限使用工、料龟、机；同时防衣止质量事故发渣生伟，快质量事故会增帜加返工费、停指工费、返修费菌、事故处理费颤等，平时项目架以项目经理捧牵头，分部分蚕项对工地进行恨检查；最重要汉的是安全，安桑全第一，根项目伶时时警钟长鸣繁，没了安全，板什么也就没了怒。颤2.锋2刺措施费成本控欠制满：惑7朱月份梳和监8唯月份为多雨季障节，项目部注点重未雨绸缪，动做好冬雨季施裳工的准备工作危，预防因突然油的自然环境变五化而影响施工旅；同时还短编制节能降耗乔的技术措施，赞合理利用能源安，消除浪费绕等背。踢例如：顶管施呼工韵，利用降水工慰程抽取的地下茫水和周边祥的师5锅个大池塘转，设置为施工束现场匀贮水池拴。挎2.赖3洲材料成本控制伤：抓物资管理严格兽执行公司管理便制度，确保物雅资采购和使用呜过程处于受控叠状态笼；叔物资发放暂时姨建立材料使用命限额领料制度功，根据定额发馆放。云2.竿4时分包成本控制参：握选择专业性水汁平高的施工员练和施工队伍，沉入场时进行专需业培训，亮严格按过程控羡制程序施工，叹消除不合格品查。3、成本分析发XXX茄项目部自开工铜以来成立成本然核算制度潜，支每月核算一次足，并定期根据花施工形象进度泽核算，显明确成本核算嗽的原则，已测算出盈亏情带况。目前橡XXX落项目经测算处筐于赢利状态。赚赢利点主要为姨以下几点：康（帖1澡）通过优化施英工方案，将原赤本亏算的排水摩工程明开挖，著变为赢利的顶得管施工；秩（五2食）增加变更签仰证量，以变而袋不做，变而少陡做，变为廉价仗材绝料等增加利润惧点，买（荐3饱）严格过程材斯料、机械、人览工管理、安全冠质量控制等。击4羊、总分包计量串情况：挥XX查工程二标段已敲完成合同扔额百268奖5盲万元，业主已振经支挺付阶80瓣%半工程款折、稠60钉%概签证和预付款祸共索计落292冷4惨万元，其中工呆程预付款脏xx石万元为超付未出扣除部分；遗XX承工程一标段已疼完成合同额览xx抗万元，业主已章经支充付斤80伙%木工程款砍和叼60爸%傍签证共计伴xx性万元；具XX民工程一期已完浑成合同额牧xx蜂万元。运分包计量情况抖：脆XXX杆项目部中建劳峡务、梁山鲲鹏有市政、中铁十啊八局沥青摊铺碌、莱芜利民和嫁XX启三顺建筑劳务趁有限公司完成规工程量，都按璃合同支付无超石付昆现象婆存在完。袖5碧、连XXX溜项目因业主拆敬迁不到位，还恢处于半施工阶江段，分包单位蜜未办理结算，播只是中间计量师，详见下表：捏XX拖项目部分包支季付阔表专项目搏：趟X典X高项目一期鞠堡议剩裂誓怕行晌您速敞单位：元鲜序号骡分包单位名称郑已做结算金额麻按照合同应付赠款紫累计已付款陵支付比例旺1错分包单箱位秘1弦482662著.40愚386129贼.92毅386129晌.92胞80.00鲜2定分包单票位蒜2欢438079眼6.00加309655献7.20事309655为7.20记70.68利3笼分包单均位扬3滤459479袖4.00办422000虑0.0弊0姑分422000喊0.00邮91.84险荡合计包945825比2.40待348268肢7.12乳770268撕7.12谈招项目：耀X子X魂项目二期蚀序号还分包单位名称阴已做结算金额倡按照合同应付皮款族累计付款苗支付比例呆1宾分包单滋位固1婚209398蹄.22挣144235距.37秆144235掩.37某70.00有2赖分包单带位剩2肌144041别.10象115233续.00剂115233眉.00脚80.00索3偶分包单观位饭3肺103105枕3.00政934800咳.0得0宇符934800队.00土90.66访倚合计芒138449佳2.32景259468颂.37常119426侮8.37尿山6识、变更、签证犁申报及批复情匆况：追详见喊附件危总包变更、签尘证及索赔综合仅管理台账慎7屯、总包结算的彻准备情况及上颜报计划：换XXX宏项目因业主拆辆迁不到位，目松前处于半停工滚阶状态，我项默目拟进行中间产交工和中间结胞算。患三、急需公司城解决的问题涝XXX三项目虽然施工滑难度大，但是标我项目部一定额不会辜负公司窑领导的希望，罪在困难面前冲吴上去体现铁军忌风貌，攻克难妨关，尽量不给困公司添麻烦。路201池1愁年商务工作计炒划递序号穗工作事项不工作内容尚工作完成时间触预期效果污备注精1给ER搁P疮工作录入鼠充分使黎用私ER顶P询平台，做好日我常总分包及机柱械录入工作巾每月恳正确及时的录挥入，协调乎公司石各管理部门衰喝2桨合同管理工作元完善合同电子漠文档、文本管谎理规范，做到饥存档管理有序厚201浊0担年愚3泛月戏合同文件存档章管理有序梢臣3屋合同签订工作峡严谨高效地完棒成合同签订工歇作录每月摘合同签订零失户误鄙形4时招投标投标资畏料整理夜完成已经中标怜资料的收集整淹理虏201糖0驾年瓜3稀月紫资质文件完整售有效，便于使芹用织午5罚招议标资料整竿理斜按公司规定进毕行材料机械劳著务招议标蝶按需忆保证材料价格样及供应能力彻屠6柏项目成本测算串及时跟进项目德情况，根据分奉部分项工程进妇行陈本测算恭每月库及时痰发现项目盈亏维点，采取有效躲措施涨序7盟计量结算工作沸每皆月缘2弹2少号前上报本月持计量，并跟踪胞计量款，完成虹结算婚每月渐按合同约定拿赴回工程款臂漆8物变更签证工作呜根据施工现场吗，及时作出变搁更签证腰按需虾取得更大的效池益悄漫9敌商务文件管理金建立商务文件先管理规范，分源类进行管理，墨各项文件如协丧议、授权书相揉关企业的资质馆、内部文件牵及收发文葵等灶201留0技年秤3走月尊完善文件管理赚办法驰跌10袭工作流程培训欧学习纺部门人员器学习载关于工作流程婚制度周201部0秩年对4抚月贡掌握工作流程赌要求，并按要临求实行觉煌11捕软件培训悦学习蒸部门人员荡学习朽预算软件及卡XX木备案系统乒201拉0欺年罗5没月酬熟练掌握软件毕使用方法拨队12懒其它事项描其余日常工作纺每月否搏孝XXX壤项目自御开工以来，在潮公司伶正确领导及大芦力支持下，项酬目部紧紧围绕叙公司有关规定勇及任务目标，既在拆迁不到位秘的条件下吩，协同奋战，默克难攻坚，完轰成了六201气0冠年游工作携任务妇，牲201稳1驼年我项目部将啊会一如既往的琴服从公司领导蛾，保质保量完赠成生产任务，精积极配合公司欢各项工邮作骨,唉认真合理的组从织施会工尤,犁一丝不苟做好倦商务合约工作精，在搜XX水开拓一片广阔市的蓝天，为项本目、公司争取庸更大的社会效肉益和经济效益斜。蒙201姿0越年逃3饱月效2私5夹日奋扭XXX耕诞项目变更签证适及索赔跟踪审坛批台账秃款摘泽府剧盗拿果链权剥单位：万元廉序号寒策划项目名称削报送金额寿监理人防设计院穗业主赞进度中是否验火工计价取各级若未批复武，所采取的应惭对措施钢备注执上报时间福批复时间张批复金额反上报时间挥批复时间占批复金额钱上报时间饶批复时间殿最终批复金额训三差施工图和施工罢方案优化草岭鲜贴浅还蹄乱填久诞刻爸大1织排水工程明开良变顶管困4313.0勉0桌2010.4翠2010.4奏孟怀秒和2010.4菌2010.4刘堪根据第一次上借报单价支阴付亩80%撤积极督促业主更、造价咨询单惑位定价屠第一次报价尺5903.0滋0栽2010.1狮2010.1捎1刺平席奴慎2010.1罚1括2010.1案1棉各狱积极督促业主涌、造价咨询单下位定价认第二次增加热梯力管线监理及办业主工程部对移施组签字确台认型,平报价业主合约五部和造价咨询禾单位审核中，案最近将定价豆八围新增工程恋血奏吵柏凭谱绣叹晕咏暂冲巾1皆换填混渣区35.72盗2010.5科2010.5云秧2010.5必2010.5岛捉2010.5幕2010.5馅荒已支倍付绳60%蒜幻根据合同约定蜓最终支付，但幸目前业主已经尽支芬付望60%摸,雷共育计飞20拳0巷万元糕2孟翻晒戗灰双81.25够2010.5两2010.5漠练2010.5烟2010.5控拉2010.5观2010.5互咐已支死付徒60%逐热3庭拆除障碍物救0.60祸2010.8缸2010.8艇脊踏卖兔2010.8纳2010.8乔宣已支喘付猫60%杀把4朽破除混凝土路昼面缘0.13独2010.6再2010.6重概安赔创2010.6扬2010.6括猛已支惹付瞧60%秒虫5绢道路东侧加宽酒段混凝土包封脏84.90父2010.8哲2010.8伐殖2010.8讨2010.8肺隔2010.8配2010.8迎棚已支简付需60%中锐6亿道路西侧加宽布段混凝土包封号120.19狮挣2010.9专2010.9温艳2010.9接2010.9涛狱2010.9急2010.9明朗已支莲付秘60%桥帆九赖其他恢次赞慰予炉淘烧迎榴刺已支汪付稠60%泡亦1常交警队送材料假8.39避2010.8玉2010.8巡海喊哗微2010.8狭2010.8亩材已支历付殊60%勺秤2章维修旧管道协柜助拆迁颗0.94贷2010.