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文档简介

XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法1目的：为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理办法。2适用范围：由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。3职责：3.1各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资，制订工资表，分支机构负责人负责对工资表进行审核，并对本分支机构出现情况负有连带责任。3.2行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总，财务中心对市场部的工资表进行总体审核，并上报至总经理及市场总监。3.3市场总监负责市场部销售人员工资表的审批工作。4薪资的定义及发放依据4.2薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。4.3薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。5销售人员薪资构成5.1销售人员薪资由五部分构成5.1.1基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级,每月发放；5.1.2年功薪资部分：指员工根据本企业工作年限获得的年功工资；5.1.3绩效薪资部分：每月根据绩效考核情况发放；5.1.4销售提成部分:每季度根据销售回款情况发放；5.1.5补充薪资部分:包括特殊嘉奖、全勤奖等。5.2销售人员薪资具体规定5.2.1基本工资分为三级，客户代表、客户经理、客户主任。每一级从低到高划分为三档。职位编号岗位名称职位等级描述工资级别ⅠⅡⅢFMM05104客户主任担任客户经理职务满3年以上（或在其他企业有相关工作经验3年以上）。能够深入理解企业发展目标，收集分析市场信息，确定所辖区域产品销售规划，调查分析区域内客户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评估，参与A类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标的完成。100011001200FMM05105客户经理在客户代表岗位上工作满1年以上（或在工业企业有相关工作经验2年以上）。产品知识掌握熟练，能根据客户的要求结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序，有五个（含五个）以上A类有效客户资源，能指导客户代表开展工作。9009501000FMM05106客户代表有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及时收集反馈市场信息，能及时了解竟争对手的销售情况。掌握相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进行处理报价、交货、回款等业务。800850900FM-MHR015.2.1.1根据销售人员的综合能力及业绩,分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经理9.6员工本人向公司市场部行政人事中心提出书面辞职申请，经批准后在次月工资发放日一次性结清工资。9.7员工如对工资有疑问，应在发放当月向行政人事中心查询，否则视为工资发放准确无误。10附则10.1本规定是公司市场部管理制度的组成部分，由市场部行政人事中心负责解释。10.2本

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