关于成立新公司草案

关于成立新公司草案第一章：概要第二章：公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章：营销计划一、营销形式二、营销策略与技巧第五章：财务计划一、成本、费用与收益分析掏愤甲热二、财务管理责昏第六章：团队云管理俩配施颈一、核心团队堆介绍及职责还梅窃帖二、激励与约古束机制沫确嗓告三、人力资源愤需求涛唉傍歪四、外部合作杨关系萄第七章：计划况实施附录概要企本方案将从行应业债市场定位妹、全营销策略及管训理与盈利模式快等展开构取想，以期达到建为决策者提供卫参考依据，文派中省略了关于彩企业战略规划趋的细所述，对部分标在题内容工仅做提纲性描异述。公司介绍汁1抓、维创办新公司的性思路和情况川成为一家优秀病的装饰企业是际我们的梦想，台并在此基础上柄努力做到最好疤，我们知道装耗饰行业是一个鞭市场容量大，出入市门槛低，凭同质化程度高甲，竞争激烈又刃极度不规范的倡行业雨。目前，多数截企业采用公司鉴设计师接单，皱项目经理分包绞等形式作为公载司主要运营模表式。搜关于盈利，装膛饰公司的利润盆主要有以下几傍点验：烧（闭1倘）磨倦工程分包费秆为了减少公司毁管理成本叹，通常装饰公授司会将所签合炊同丹与实际支出的钞差价腥作为公司的毛委利润（一般型在鸽35辣%吩），其余部分槐（党65书%侮）会转包给与降自己有固定承戒包合同的扫项目经理司，这样利润公六司利润虽然比鲁直接施工要小乐，楼但利润相对固壮定，各公司报躁价、材料、施榴工等值不同决串定了转包比例单也不同。注：净一般情况下项农目经理要拿出答3煤%渗—盐5驻%错的工程价作为栗质量风险金压允在公司，待工微程保质期结束军返还。估（宗2冷）集公司正常的腔管理河取费次一份家装合同握主要分为直接撑费和间接费，参直接费主要忠指的比是工程稼中施工战预算锣费用，烤管理取费属于毁间接费一般包餐括：佳设计费命3仰%搏—斑5%甲、管理费致8固%闻—发15%指、税金及远程斯施工费等氏。眼（教3演）亿施工辅料费急为了精保证施工材料屑统一善及企业利润最候大化滥，很多乳公司押会将软工地凳常用辅材如细婶木工板、石膏哪板、木方、轻聚钢龙骨、乳胶第漆、油漆等进忌行坚仓储，这样既阶能保证材料的船统一性，又能剩避免项目经理期的道德风险，且同时也为公司羽创造一些额外街利润，一般材销料利润禾在屋1铺5由—团25狗%局之间。厚（依4境）建主材利润洗装修主材主要情包括：地板、距瓷砖、洁具、屋橱柜、木门、兵窗帘等，键现在余越来越多的主双材供应商裤会依赖装饰公践司推荐提高销屈量，这给装饰顽公司进行资源君整合提供机会子实现合作，增威加利润点。济新公司定位劣在盟1纳0凡—挥1台5享人之间的中小扭型公司，耻计划前期投入刘20唱万左右，预计津年产值科在宾300晒—宅400视万，计划一年汉内收益，练预圈设立部门有设庙计部，市场部投，客户服务部引，工程部，财轨务部等，采用叶垂直管理架构摔，非这是一家规模耳小起点高、注型重品质，具备号团体作战又拥锤有激情的企业歌，寻找差异化控，将每一个客看户接触点做到岁极致！我们的下目标声客户群体旋定伸在中档以上驼（竞争激烈）楼，和悔众多高手过招勒争夺资源愁以期完成产值百，作为此疑我们需要辟拥有雪超越对手的能痛力仍和典相应市场的速撑度，好以及艺强烈的良服务意识蛾。都在新公司明确昏了竞争环境和箱目标之后，执虹行力是实现经尤营目标的决定饺因素！瓣2衣、也公司预计成立贺时间拜200泄9中年坦8竹月才筹肉备位—览9蛮月初开业须3常、进公司股东背景屿介绍及股权结耀构待定李4减、扯公司业务范围占米装饰设计，施粪工，材料，与世家居有关的一牵切！颂5卷、阳公司的目标和蒸发展战略第崭200垦9足年舞8棵月闯—舰9亏月，是新公司填筹划制定目标晋方案及分解战湖略步骤的准备者期，刷至敏200架9质年旨未，计划完寺成拜10财0底万产值任务，肯实现完工在建复样板房辉2疤0念—舍3更0楚个，在开业一总年内实现品牌哨建立，产值影任务炒达标，两年内饰形成设计，施竞工，材料销售似等业务组合，民进入合肥家装险界主流品牌，拆为此裤，壮200柄9欺年确定舒为购“恨开局之浴年背”岛，萍201穷0加年将吴是箱“必产值虏年犁”易新公司的营销胃策略，年度计穴划，工作步骤艺将会按照清晰蜓的发展目标制柏定和实施。市场机会分析1、环境分析彼羽贤装饰行业年产赚值办2孟万亿，年均增招长都18马%肝，装饰装修已四成为消费者仅升次购房以外第曾二款大消费支出狠，是拉动国民沟经济增长点重绒要力量。撞合肥祖装修单价呈现毙下降趋势，签晕单值阶以敌3蒸—预5井万居多巩，叮10劈0算平米以下客户造对设计要求不廊高。改客户对装饰公先司消费趋于理脏性，之前哀去误3泡家公司来比较氧，现在平羽均梢5-域6唐家公司比较。虹市婆200惑8滴年急GDP16祖64.8真4道亿元，增长虚率翠17.2姑%告，增幅达中部体六省市之首。捡合肥糟市捧商品房均眨价绞415部0照元克/遣平米，随着前罚几年房地产的粒持续热销，大失多数新房将集恐中拐在式200牛9赤年交付竭，携每年新交付楼川盘众多，互滨湖新区等百欠万平米大盘交马房量都在牧10撇000磁套以上，市场串潜力巨大。品趋牌装饰公司所感占市场份额不辜足牌20%社，装饰成熟度令低，池消费者尚处于薪初级价格阶段烈，大多数竞争刚对手营销能力严不强。另外，彼家装市场是一惠个低关注度的径行业，也就是区说消费者在没承买房子甚至没谅拿房子的时候腰，是不会注意始家装信息的。薯这个特点决定禾了我们能够通怎过短时间快速血切入市场。苹目前，装饰行架业的竞争力主小要体现在设计乘、施工和管理浙等方面上映，召而这些往往是丸经过一定努力挣和创新都能够敲获取相等的技侍术和能力。作耀为一家新公司凭我们需要充分烟挖掘我们的优施势，在同样提疮供优质服务的凤同时我们要和窜大公司比价格盒，引导客户理尿性消费，和小票公司我们要比敲精细比价值，矩比物有所值，谦市场前景还是拌很乐观的！挂昌钳2痰、高行业（竞争者塞）分析种括盏目前合肥市大巡小装饰公司预怀计有滔1倒00温0申多家，梳普遍处于中小李规模状态，其曾设计水平，营袜销策略，管理量能力均不能满鸭足市场需求，精大多数公司惰集中在百花井笼，望城大厦舞，饺CB素D咸，财富广场等矛地，其中产值圈在待100杨0追万以上的滋有孝7赶—姜8咽家，夜其中山水，华望然，川豪，疫星艺，土业之峰，败大维似属一线品牌，距均有自身昨特点及客户群屯体著。缸山水粪邮老客户较多，泰设计水平突出右，欲设计师实炕行艰7=择1蹦团队合作模式眉，公司经常带度领设计师去开巩拓视野、增强雕技艺，连近期推出数7昏年成长感恩回郑馈优惠活动郑，对材料采用段招标的方式进枪行整合，《山毒水商城》和《叨山水生活》因伞缺乏必要的策且划支撑以失败依告终。软华然饥崖品牌被公众认汁可，柄推出顾问式服述务，服务好（赴有皂9变个客服分工对头所有订单进行党跟进，客户人闹员很懂装修知胸识、服务技巧祸）奏，公司成立时字间长，是合肥潜市最早一批装娱饰企业，公司吐收费价格高，译注重员工技能撒培训唤，占领了合肥扮一部分高端市肺场。惊川白豪柄跑目前外地品牌况在合肥做到最醋好的，有自己鞋的橱柜，木门每加工厂赚，合肥公司内饼有陆300博0仁平米材料展厅死可为客户提供嗓一站式家居服词务肺大维侄碧前期以价格取执胜，毯重视工程形象苹（项目整洁、即堆放、着装整湖齐），带客户貌看工地促进签帜单喊，现在置地投号资广场成立高竭端工作室，以勺此抢占高端市素场。智星致艺就益广东装饰品牌茫是目前合肥家使装市场实力派焰，不过由于内裳部管理混乱，催合肥市场防现浆已存在两家独山立该广州烘星艺装饰，各告做各的，让老母百姓很迷惑能。樱百度旗险走综合性价比飞、套餐路线葬（瓜2880腾0栗），想走高端叔设计的路线愁城市人家尸备深根小区，走重性价比路线型，工程价打折剪，但管理费不妨打折。分提升品牌税力度及售后服膏务、淹工程质量是目弱前竞争对手主毯要的策略之一语，善于概念营件销炒作冻却效果甚微，耕有得有失。畏四鞭、摩华营销计划盗1眨、州家装营销形式忘（稻1粥）业务员跟踪继客户这是一种霸最传统的也是凤目前几乎所有被装饰公司最常和用的营销方式腰，通常是公司钩安排业务人员堡直接到小区发炸宣传单接触客饰户，主要工作维方式就是通过廉简单介绍公司雀概况，工艺，览尽量做到引起甜业主的注意，堂然后随其引入鸟小区的办公点滤或展厅或样板究间内，然后由咬主谈设计师详拖细与客户沟通搅，他们作为辅于谈跟进补充。科（常2邻）电话营销寺销，业务员或星前期市场开拓缩人员通过各种索方式或手段，摊从售楼处或物猫业公司润欠毛仆处搞到大量客欢户资源。然后乐电话咨询或邀裤约，予当客户积累一征定程度可以通龟过公司组券织梢“俱家喜圣县企装课勺堂养”昨“甩家装直通亏车授”锄等活动进行配傅合，根不过客户不太俊喜欢这种方式屿，主要是对自恋己资队舱真颤源泄露反感。差（香3刃）小区终端摆厚台附活动，在业主愈办理入驻手续政期间，以物业挂名义志进行现场免费灭咨询等活动。村定期的举办家颗装直通车等终铺端促销活动。畏另外，也可以谨利用小区公益扶广告牌提示牌贼，楼层提示牌蹦，单元公告栏倘，车库入口提四示牌，门卫的托遮阳伞，信箱嘉提示广告等，滤来进行宣传。剧（俯4犯）展会活动，哑有选择的参加好行业内和媒体鲁举办的各种展懂会活动，针对宗的推出符合消不费者口味的优斜惠政策，促成弹签单，提高品骤牌知名度和行怪业影响力，利树用各种宣传方进式，横幅招，脖X傍展架，易拉宝远等等。尽量抢佣占有利位置，蛾维护公司对外均整体形象。臂（性5片）工地推广这敌是现在大多数驰中小家装公司扩（甚至大多板数叔“槽游击财队闯”立）最有影响的魔营销方月式践.发哪百闻不如一见迎，让客户亲临诵施工现场，亲塞眼观看施店工工艺，亲自祖察看材料的真位假，亲自体验骂现场工地的管颗理，木这是赢得客户沸的关键所在，俘具体方式是公担司的业务员或呈设计师，在通盆过初期的接触奇以后，谷引导客户，壶“炭说得再好，不确如亲自看看施棵工现明场扶”塞所以，有经验朋的设计师或业沾务员，会挑选片一些优秀的施价工工地去看，冻而一般的或有讨所欠缺的工地抬，哪怕距离很继近，也不会带丰客户去，要不令然前期良好的董沟通会化作泡唤影。后（莲6春）骤谅“歇家装套餐促歉销昆”哪或夕“段家装解决方滤案遇”汗推出若干陆套餐装修，详坐细介绍其具体亲套餐内容，做散到让消费者心洲理有数，打消句他们的后顾之坡忧，体现透明肾、诚信装修的亲服务理念。旋（肚7博）样板房征集塌这种方式一般述只针对重点楼南盘实施。公司果在小区征集一朋套零利润的房榨屋，然后进行检装修后作为样棋板间推广。也冻有的公司直接枕投资小区买一聪套按揭的房子亦，在小区业主抗入住之前，提眉前全部装修装暗饰完毕，做得架比开发商的样缘板间还好，家城具电器等都全驳部配齐，这种御方式，影响力沃极强，关键在伙于把握了时间额，并且展示了究公司强大的经针济势力和设计价能力锐（里8谢）网络拦截主后要是借助网络江工具，在较大翠的房产网站，姻如搜房或合肥届论坛，还有社使区网成赛站上，在业主氏论坛上发布大国量的公司和设路计信息，这是咳目前比较流行澡的营销手法，易但这流种方式要求有犁专门的网络推若广人员，利用管网络来传递信隆息，速度快，页影响面广，所腐以纷必须讲究技巧胶与方法，最愧好是抓住各论滥坛的版主（斑斯竹）。这样公吩司的宣传帖子愁才不致于“拍砖”。筐（急9浆）传统媒体的裳拦截报纸，电她视，电台这些饼传统媒体，依妖然占据了大量牙的受众面，所什以坏精喝心选择一个媒需体，精心做好浇宣传策划与宣眯传突破口，一柜样可以取得比忆较满意的效果败。当然还有其遮它的广告宣传亏方式比如：车姑身广告，站牌扔宣传栏，大型捆公共场合的灯屋箱广告宣传等庭等。滔注：合肥各媒唱体仇描述龙报媒通描述破公众认可度钩目标客群认可下度部合肥晚报权机关报，发行走量柱20岁万，主要在合做肥发行；侧重政城市新闻，公祸众接受度高、党订阅率高，是超政府、企事业饱单位必读的媒现介，是合肥最霸有影响力的媒季介。主力客群开在数28-55梦岁的群体诸95荡90发新安晚报溜发行量沟35垂万，主要在全线省范围发行，利合肥发行量大端约酷15驾万。主力客群柳在迁35-55撕岁的群体乓80充80鹰安徽商报衔发行量器20枪万，合肥大约奸12乘万，近期发展冒较为迅速，主次要在零售领域鼓，侧重经济。桂主力客群在终25-40落岁的年轻群体丸75量75敬市场报帮全省发行汉20轻万，合肥发行豆8钟万，订阅量语6腰万，侧重于市夹场信息、财经凡类，主力客群趣在继30-45否岁的群体渐65毁85缩2备、漂营销丑策略与技巧阿（端1厚）分庄楼盘情报的收沾集五A骑、见愁开发商的信息兔包括：销售总艰监，联系电话拘，楼盘广告资顾料，主要消费淹群体，楼盘的运销售情况，空弱置率是多少，搬入住率是多少最，入住时间是遗什么时候，是抖投资型还是居居住型楼盘，是目商品楼还是回捕迁户，这所有驰的信息，对于漏投资决策来说臭都是非常重要没的。虏B爆、物业公司方挽面的信息情报教：小区的信息渠包括建筑类型族（板楼，塔楼况），本次入住枪的户数，日期暖，周边的交通具，价格，主力译户型（最好是备先期进入小区请量房）。物业姑拟招商的情况暗，价格、租金立，租赁位置优偶劣等。父（模2县）辱们对公司娇情况的了解京首先，我们对迹自身定位的认蜻识，我公司的指特点，我公司舞的优势，我们车能给客户提供房的服务。第二此，业务员对于苗公司业绩的了惰解，如果这个塞小区是该楼盘住交付的第二期窃，公司有无在满上期小区中做莫过工程。第三烫，对于公司现情有的业务员和由设计师的配置非，有没有适合烟该小区的主管象及相当水平的胀设计。手（贯3渗）撇露竟争对手情报显的收集成我们要了解交技付还有那些公诸司同时参加，盖他们公司的定棋位是什么？包哗括（价格定位寻，营销手段定舍位，客户群体隐的定位），分攻析他们会采取钳什么样的手段走？他们的设计仇和质量如何？义比我们实力强雪的公司有几家钥，和我们差不认多的是那几家黑？比我们势力椅差的又有那几肌家？了解的越撑多，成功的可取能性越大。攀（蛙4袖）宣传资料及以方案准备疗针对该小区的门主力户型，要绩有二至三套不野同的设计方案慨，这些方案包崖括原始平面图糟，地面布置图炊，顶面布置图政，重点墙面的属立面图，客厅葵或卧室玄关等务重点部位的三品维效果图。主供力户型的平面醋图最好是能喷吩绘贴到办公点倘的墙面，做到玩直接吸引客户析的眼球，另外城，还需要制定烟相应的针对小我区的报价。（翻基础报价，不逆含水电改造）灾（置5哭）针对小区的贩客户群体，我挣们要有针对性竿地对进驻该小炮区的业务员和稍设计师进行强戴化培训，让他逃们熟悉客户群毁体，熟悉公司论设计方案，熟痛悉小区里其它搜公司的概况，乞这样就能做到朴心中有数，有疮的放矢。驾（胞4党）整合资源纺公司在开发某再小区的前期，篮在交付钥匙的辩前期，可以有堤针对性的进行沈前期广告宣传箱，同时，还可踏以利用媒体和左物业管理的名盗义组织公益性搜的活动。内容御包括：户型解靠析，家装材料排、工艺讲解，干建材团购活动腊等。杨在宣传策略上竖，突出媒体和哀物业管理为主绳办方，而我们帝企业作为被邀天请方，这样缓费解了客户的抵筛触情绪，而我栋们在通知消费认者的时候，很飘自然就利用了欠这个优势，我按们以物业管理迹公司的名义发栋邀请函，取得格效果就会很好别。未签单时采礼用广告发布、祖业务员拉单、港加强物业公关肿等多种方式进手行，签单时，壤采用到电话营销、参吼观样板房、忧工地推广的方贷式碎多头并进，重正点推荐我们工丑地的数量及户辉数，窃做就将一个小拨区做透做强。锅附惊装修眉客户消费心理快图：财务计划很1蝶，罗成本、费用与巷收益分析碍秩疫预计前期固定享投资哀在充2宗0扩万左右，以置接地投资广副场期15削0略平米办公面积饰计算：卧铁降亚项颈冶目咽卖斗亡俘护幅局直接晶费用序：句铸迷温矩堤可变冒费用现财哨盗套况鸭马危房移锡租倍谦15辱0新㎡串×6病0抓元舰/车㎡站=900记0缎元术/伏月删×12=10孤800健0樱元考/旷年暴苏症装山剧修闯挽铜15旷0姓㎡碗×40腰0场元裙/故㎡出=6000熄0程元恒碎瓦办公设谢备地练戴2000幕0奴元倚分构笑办公家开具敲横洪1200要0繁元档稀径值伤队物业续费涛擦愤15磁0崇㎡陷×0.管4醒元孙×365伪/寇天擦=21900上元法揪腥揪稍其下深他倡迁鸣遭网求惩礼机聪秩8100唇元剥计伤拳绸笨懂错劲逗邀建含阵敬首豆…允虎悔员工工资虫践火裹策见直接费用变：行楼昼区伪可变估费用芳灶指府友贼范谋总经粮理上济请痕磁1×房3000=3等0劣0艇0屠×12=36跳000愚撕伍路络慰番灰设计部经妹理雹代铃第稻1嘱×1500=搅1500乘×荷12=屠18000晒设计斑师划你忽收韵倍真元仍暑年3宏×环100节0=泡3000愁×妹12=360进00这肤岛馅设计助理因优聚螺肤2彻×800=1激600找×攻12=192猜00年尤勇梨市场部经筐理交砖晋熄1×1500芒=1500朝×忍12=180崭00悼纽粉蹲业务往员披培劣慎扯镰泊羡穴橡5×800=垄4000拦×绵12=480刊00承俘沫屋前台接灰待闯红匠租1×80腿0=800并×画12=960孙0鞠遣斥偶会愚计勇企朝帽渴1×1000岂=1000赚×村12=120丽00梁技犁睡文锡员策湿短闹后1×800=灯800只×财12=960呜0荷洗谦伤工程部经芬理沫荣嫁蚁1×移1500=1速500幕×萍12=180蝇00炉值鸟还企贩划文疑瞒岂鹿1×1000跑=1000耍×皆12=120唐00仍询讽苍雷拥办公用品及物专料摊编跌旧放固爬定西义感邮切破可变动费用冷化聪岸办公用品止追楚笔软科离翻最以10辨00石×宗12=120态00至弄翁龙企业宣传技（胁小区设点材、展会）榨事孙申迁石板5000询×茎12=600故00欺茄皇帐古避碧其他钢：（交通款费换津）等款椅亲3报000告×12=36还000洪驻年括境效繁旁浴电解衫数知忽总计保：蛛固定投浪资孩230000瘦＋员工工资费236400且＋住办公、企衔宣滚108000剪=康57440稻0宏元显/采年碑隙固注：盈亏平衡沟（保本）分析轿：杀盈亏平衡谋点销=灶固定费示用斧/非边际收益率牧森矿鸭冠促娃祝问暑科兴葛修边际收益糖率度=根100量%乔—拣（困预计签单成本拜/谣预计签单额灌）洪—靠（雷可变费堡用汉/转预计签单额叮）俭例状如扛：预计年窝签单样20扯0000盗0条元，签单成本戏为素200000堤0竟元案/刘0.7%=1炊400000兴元虹宰系收益率为：训100彩%其—变（务140000叶0赵元众/20理00000糖元素=0.7区%厦）兄—感（斑164100捐/20000爹00艺元虎=0为.润04姻%弓）扭=管0.0820验5骑%怨说明：以新公喇司年艰签单零20严0忙万元计算，灶140谁万喷为锯签单史成本坛占签单零额尾70%绵，办公用品及漂其他费费用伪占签单额健0.0欧8205她%链，骨因此，可变费盒用总额淘为眼0.型7隐＋愿0.粮0观8205头=0.骗78205查，抹边际收益腿率就是郑100镇%刮—西7父8.205豪%欧=1.0饱0星—贡0.7820椒5议=预0.22计，破公司说当年萌总葱费用说为普5探74400道减去办公用品就和其他可变费紧用坦164100取元得出固定费晒用至41030饭0垒元，因此，妹盈亏平衡点就涝是泡：封固定费用翻410300贞元圈/纷边际收益率扩0.22情=桨186500旬0姥，也就是说捏公司张当年弹必须签单生186500度0贝才能保本。核2鲜，代签单收入预测胸属喝要达到携保本签单街186500贝0宜元，尼按平均单穷量菌3500启0遣元计算需要趴5听3冒个吼签单包客户拐，按签单王成功疼率辱20子%机计算砍公司需要沿265约个独有效客户（雪方案客户馆）室，目前公叠司惯5削名业务人员按归每人每月最低屑5酸个有效客户计列算，根据每月桶交房小区变化态做适当调整。漆告赞3范，断财务雄管理略六、团队管理专1验，核心团队介桃绍及职责待定课2颜，激励与约束要机制珠宋信详见各部门薪俩酬及制度毁3桌，人力资源需艺求串攻新公司主要设查立部门有：设顾计部、市场部唤、工程部、行隶政部、企划部挑、财务部闷具体人数经决俯议后待定。姻4肿，外部合作关星系专择保持良好对外诚合作关系荒有利于工作的捉进展腰，这里主要涉青及合作隔关系奇有：材料勒供应漠商喝、肥房地产开发商弟、物业公司朗、媒体等。七、计划实施育目标确定以后模，兵接下来暑就是实施，尝开业前扬需要造完成的事情有遇：欢1局、抹核心团队职责万及合作方式确绩定、跨新公司报价系吊统、薪资体系江、绩效考核弄等确定。茫2讽、机200冰9岂年瑞8娇—盐9惨月，营业执照掩办理、办公场跪地选址、装修饲设计和施工、辅办公设备及家议居采购、宣传斧物品制作、材忌料商洽谈、人嫌才招聘、培训疾等。伍附：勺启动成本明细膜贷项目姨牺父防尖所需数劲量娃盏深薯内明单强价奋胆加毙毫总价嘉职竞五狡筋秆配魔窝校答惨称决毁惭诉逐下沟刃扔房棒耻租鲁什炉15暂0虽㎡注×6限0务元堪/眉㎡半=900袍0松元骂/毅月捉×12=10嘉800印0双元部/叹年附盛跟装罪搂修虑女活15仗0腔㎡绪×40吓0眨元滨/揭㎡创=6000拼0萄元岁循蚕办公设雅备敏麦殖2000已0旅元纵疤