实验计划书和商业计划书

⑨.室温放置干燥或真空抽干RNA沉淀，大约晾5-10分钟即可.不要真空离心干燥，过于干燥会导致RNA的溶解性大大降低。加入25-200μl无RNase的水或0.5℅SDS，用枪头吸打几次，55-60℃放置10分钟使RNA溶解.如RNA用于酶切反应，勿使用SDS溶液。RNA也可用100℅的去离子甲酰胺溶解，-70℃保存。2，构建“橡皮化”程度不同的RNA差异表达谱，筛选与果实“橡皮化”相关的基因家族成员提取各处理的RNA，委托深圳XX基因公司构建差异表达谱及进行相关差异基因筛选等生物信息分析。通过RNA-Seq(RNA测序)，构建不同处理的RNA差异表达谱。分析差异表达基因中的细胞壁代谢酶基因等的表达特征，并采用Northern杂交和实时荧光定量PCR（RT-qPCR）等方法验证，初步获得与“橡皮化”相关的细胞壁代谢酶基因的家族成员。六，应用实时荧光定量PCR的方法(RealtimeQ-PCR)对不同处理果实的关键酶进行基因表达水平（mRNA）的定量分析。XX省首届大学生创业计划大赛商业计划书项目名称：天然色素的发酵生产创业团队（个人）：XX生物科技股份有限公司日期：20年11月4日所在学院名称：生命科学与化学学院参赛者联系电话：参赛者电子邮件：目录第一部分计划书摘要…………3第二部分产品/服务……………4第三部分行业及市场情况……6第四部分组织与管理…………9第五部分营销策略……………15第六部分产品制造……………18第七部分融资说明……………20第八部分财务计划…………22第九部分风险评估与防范……24第十部分项目实施进度………26第十一部分其它…………………27

第一部分计划书摘要近年来，由于人工合成色素的安全性问题，一些人工合成色素的应用受到限制，世界上许多国家法律规定禁止使用某些人工合成色素，开发和利用安全无毒的天然色素日益受到全世界的重视。但是大多数天然色素稳定性、着色力较差。红曲色素是红曲霉的次级代谢产物，它不仅稳定性好、着色力强，而且具有防腐、解毒、消食活血、健脾燥胃之功效，毫无疑问是一种优良的食用色素。利用红曲霉菌生产红曲米和红曲色素的生产和应用已有上千年的历史,其用途也有医用领域逐渐扩展到食品领域，在肉制品中的应用更是日益广泛,在特别看重“纯天然”食品的欧洲,作为天然添加剂的红曲色素早已引起广泛的关注，日本、印尼等国的一些肉制品中也应用了红曲色素。因此，筛选色价较高的红曲霉菌株一直是人们努力研究的内容，研究和开发红曲色素系列产品以及红曲色素提取的更好更有效的工艺，运用更有价值的方法来为人类造福，具有极其深远的意义。本团队通过富集、诱变、筛选分离得到了一株产红曲色素色价高、稳定性好的红曲霉菌株，并对其生产红曲色素的工艺进行优化，结果比目前发表的文献中的红曲霉的产率高出10%，色价高出15%，稳定性高出34%，传代10次依然没有变异和退化的迹象。经DNA测序证明：该红曲霉是一株具有良好生产能力的新型菌株，命名为TS2031号红曲霉目前保存在中国微生物菌种宝藏中心，同时撰写的论文《红曲霉菌株的筛选及其色素提取的研究》获得了我校的第七届“挑战杯”大赛特等奖并申报了甘肃省第八届“挑战杯”大赛，同时发表在《中国酿造》上。在此之前，我们在实验室进行了5次模拟中试，对产率、色价、稳定性等进行了测定，结果显示：TS2031红曲霉菌株具有很强的传代能力和遗传稳定性，而且在特定的发酵条件下产率稳定，发酵产物质量高，可以作为工业菌株用于生产。并总结出了生产工艺的各项参数，形成了我们的核心技术。我们有专业的管理、营销团队和一流的研发人才，具有浓厚的企业文化和务实的工作态度。团队目标明确，分工科学，通过认真的市场调研、严格的财务规划、科学的SWOT分析，计划分期建立一个现代化的生物科技企业，前期目标是用TS2031红曲霉来发酵生产食用红曲色素，做成在国内具有一定影响力的食品添加剂生产加工企业，随着企业规模的扩大和资本的积累，我们将吸引高科技人才，立足产品研发，不断改革创新，拓展市场，以“天水-关中经济区”的建成为契机，利用优惠政策和周边低廉的生产成本逐步建立一个设备管理先进、经济技术雄厚、产品种类齐全的具有一定影响力的现代化生物科技公司。第二部分产品本公司拟投资的产品为红曲色素。由于人工合成色素的安全性问题，一些人工合成色素的应用受到限制，世界上许多国家法律规定禁止使用某些人工合成色素。但是大多数天然色素稳定性、着色力较差。红曲色素不仅稳定性好，着色力强，而且具有防腐，解毒，消食活血，健脾燥胃之功效。因此红曲色素毫无疑问是一种优良的食用色素。利用红曲霉菌生产红曲米和红曲色素的生产和应用已有上千年的历史,其用途也有医用领域逐渐扩展到食品领域，在肉制品中的应用更是日益广泛。因此，研究和开发红曲色素系列产品以及红曲色素提取的更好更有效的工艺，运用更有价值的方法来为人类造福，具有极其深远的意义。目前利用发酵技术生产红曲色素也刚刚起步，全国仅有几家企业在做，且没有高产菌株和优化的生产工艺，而我们的菌株已通过中试，具有很高的产率和优质的色素，同时有一套完整的工艺流程和生产参数。通过综合分析SWOT，得出的结论是：本项目有较强的竞争性和广阔的前景。企业正在申请的知识产权：TS2031红曲霉使用权。专利申请情况：TS2031红曲霉菌株及色素生产工艺正在申请专利。产品商标注册情况：正在筹划之中。本项目的所有专利权及知识产权均归本公司所有，不存在转让或授权许可的协议。目标市场：本项目的目标市场为食品加工厂、饮料厂、降血脂类药物制药厂、色素加工厂，如康师傅集团、统一集团、双汇集团等。换代周期：本产品为食用类消费品，因此不更新换代。产品标准：本产品严格遵循《国家食品添加剂卫生管理办法》及《食品营养强化剂卫生管理办法》以及相关国家标准：GB4926-2008.食品添加剂红曲米（红曲粉） GB15962-2005.食品添加剂（红曲红）本企业产品的竞争优势：随着人们对健康的追求，绿色天然的食品添加剂市场会越来越大，在中国这个行业才刚刚兴起。目前在做的几家企业由于成本问题产品价格较高，而我们的TS2031红曲霉发酵生产周期短、产率高，所生产的红曲色素色价高、安全性高、稳定性强、成本低廉、无污染。达到《国家食品添加剂卫生管理办法》及《食品营养强化剂卫生管理办法》相关指标，是一种安全、营养的天然食品添加剂。第三部分行业及市场情况1、行业情况利用红曲霉发酵发酵红曲色素已有多年的历史，但由于所用菌种的不同，发酵产率高低不等，随着企业的竞争，效率低的企业将会被淘汰，要想在本行业有所发展就必须有自己的高产菌株和高效的生产工艺，本行业是低耗能、无污染的，所以享有国家的优惠政策，有广阔的发展前景。本行业的技术壁垒是有优良的菌株和优化的工艺流程，而我公司有强大的研发团队，完备的技术支持及核心技术的知识产权，相比其他企业进入本行业有了很大的优势。过去3年各年全行业销售总额：项目年份销售总额（万元）增长率%资料来源20071863010．13互联网20082370021．39互联网20093129024.25互联网2010（2）未来3年各年全行业销售收入预测：项目年份预计销售总额（万元）增长率%资料来源20119117025互联网201210940420互联网201312690816互联网2、目标市场情况（1）本企业预期产品目标市场容量所占比重及市场容量趋势：上图为食品行业中具有代表性的企业对食品添加剂的需求量。据统计，本产品的目标市场容量约为1.2亿元/年（中国大陆），而目前中国食品添加剂生产厂家的销售额约为9000万，这样本公司至少有3000万的市场份额。本行业有80%以上的厂家还是人工合成的方法生产食品添加剂，所以在人们对健康日益注重的今天，我们的健康、营养的天然食品添加剂一定会受到人们的追捧，显示出强劲的竞争力和巨大的发展潜力。（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：项目竞争对手市场份额（%）竞争优势竞争劣势上海蓝安实业有限公司5.0成立较早工艺落后广东环宇天丰农业科技发展有限公司3.8技术先进价格较高郑州天顺食品添加剂有限公司4.2产品种类丰富生产成本较高上海柯原实业有限公司5.2市场份额较大技术落后3.8技术先进价格较高本企业--成本低廉，产品质量高市场份额较小（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析：本企业由国家食品药品监督管理局颁发行业准入资格证，进行定期检查。市场准入方面不存在问题。本企业刚刚起步，必须和已有企业竞争目标市场，并且存在资金不充足，知名度低的问题。第四部分组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称XX生物科技股份有限公司预期成立时间2011年6月预期注册资本200万其中：现金出资额及占股份的比例50%银行贷款占股份的比例25%无形资产出资额及占股份比例25%预期注册地点甘肃省天水市2、企业主要股东情况：股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话XX生物科技股份有限公司50万25%知识产权魏永X生物科技股份有限公司100万50%团队筹资崔丽行贷款50万25%现金3、企业内部部门设置情况：4、企业员工的招聘与培训：首先通过报纸、广播电视、网络等发布招聘信息，同时在各大高校现场招聘相关专业毕业生，然后统一进行面试，合格者进行为期两周的专业培训。培训考核合格者试用两个月后成为正式员工，签订劳动合同。5、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长魏永强本科158258009302副董事长付旭锋本科158094231583董事任伟亮本科139938571934董事马振贵研究生151938493135董事崔丽媛本1）董事长姓名魏永强性别男年龄22籍贯甘肃学历本科学位学士所学专业生物技术联系电业院校天水师范学院户口所在地天水市秦州区主要经历：参与了本项目的全程策划与研发，参加过企业管理及营销培训。主要职责：1、主持股东大会和召集、主持董事会会议；2、召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项；3、检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告；4、提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案；5、审查总经理提出的各项发展计划及执行结果；6、定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；7、签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员；8、签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料；9、处理其他由董事会授权的重大事项；10、检查董事会决议的实施情况，并向董事会报告；11、签署公司股票、公司债券；12、由董事会授权董事长在董事会闭幕期间行使董事会的部分职权；13、提议召开临时董事会；14、除章程规定须由股东大会和董事会决定的事项外，董事长对公司重大业务和行政事项有权做出决定。（2）总经理姓名付旭锋性别男年龄22籍贯甘肃学历本科学位学士所学专业生物技术联系电业院校天水师范学院户口所在地天水市秦州区主要经历：长期在实验室进行红曲菌株的研究，参与了本产品的全程技术研发，并发表了数篇相关论文。主要职责：1、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报；2、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策；3、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源；4、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案；5、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作；6、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展；7、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象；8、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动；9、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；10、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性；11、负责公司人力资源的开发、管理和提高；12、负责公司安全工作；13、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案；14、负责公司组织结构的调整；15、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。（3）技术开发负责人姓名马振贵性别男年龄25籍贯甘肃学历研究生学位硕士所学专业微生物联系电业院校兰州交通大学户口所在地兰州市安宁区主要经历：主要负责本产品的实验室中试，拥有丰富的生产经验，能及时解决生产问题。主要职责：1、根据公司项目总体开发的要求,负责项目开发的可行性研究,并按国家的法律,法规和政府规定的申报程序进行项目开发的申报工作；2、负责公司与政府各专业部门的协调工作，办理公司向政府交纳的项目开发费用,并办理取证工作和项目规划设计工作，按照建设项目的具体实施步骤,向设计单位委托项目设计工作,并安排好出图计划；3、协调各专业的设计工作,提供设计单位所需的项目开发相关资料。按公司计划做好租地调查及测算工作,负责工作中各项协议的签订；4、负责本部门于公司其他部门之间的工作协调,对开发部的所有工作全权负责,严格管理本部门员工,建立良好的工作秩序。（4）市场营销负责人姓名任伟亮性别男年龄22籍贯甘肃学历本科学位学士所学专业生物科学联系电业院校天水师范学院户口所在地天水市秦州区主要经历：参与了本产品的市场调研，对本行业近几年销售情况进行了总结、分析，并对该产品未来几年的市场竞争力进行了评估。主要职责：1、负责制定公司项目营销策划方案，对具体营销活动组织实施，评价活动效果，与计划目标相比较，撰写活动总结报告，为后续工作提供经验和指导策划方案行之有效、总结报告符合实际；2、负责编制公司项目销售计划，并在下属中间进行目标分析及日常管理，考核工作务实、可行，对部门的工作进行检查、督导，协助其完成工作目标；3、审核部门员工的工作报告，对其工作结果进行考核，保证目标实现，负责组织部门员工进行培训及经验交流，不断提高其营销知识和技能，长期坚持；4、按规定向公司报送报表及相关资料，协调、处理部门内部的矛盾、纠纷并报公司批准化解纠纷平息矛盾，处理部门内部及营销中突发性、偶然性的重大事件，降低影响并及时上报；5、根据项目的定位，审核相关广告主题和内容，并根据市场反映及时给相关广告部门提出合理化建议，对公司促销及广告费用进行统计，并按费用预算进行控制；6、全面了解客户的变化趋势，以及更多地参与在整个企业内培养新的营销能力,采用高价值、更注重以服务导向的销售方法,比以前更加密切地与其他职能部门的同事们合作，向消费者展示、阐释和交流价值主张。（5）财务负责人姓名崔丽媛性别女年龄22籍贯甘肃学历本科学位学士所学专业财务管理联系电业院校天水师范学院户口所在地甘肃省兰州市主要职责：1、协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作引；3、加强现金管理及成本合算，费用核报的管理；4、财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大利润”为原则筹集和运用资金；5、每年对企业账目进行审计，同时向其进行管理咨询。第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：产品销售成本的构成有产品上市运输费用、宣传费用、业务员工资等。我们会不断改进生产技术，提高生产效率，减轻员工的劳动强度，降低生产成本和销售成本。在价格定制方面，积极调研市场价格波动，严格遵循本地物价局的相关规定，严格履行市场相关法律法规。并与本行业其他公司协商决定市场价格。2、销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：A.在天水—关中经济区建立辐射中心，前期辐射整个西北市场，中期销往华中、华北、华南一带，最后进入沿海市场或出口。B.建立以诚信为本的公司商业网站，做好产品的品牌宣传，搜集所有大型经销商及企业的联系方式，以E-mail形式发送产品的宣传，派遣业务员上门销售。C.在各地设立经销网点，负责各地宣传及销售。3、产品销售价格方面的策略与实施：A.由于生产成本较低，前期可以较低价格拓展市场，待客户量形成一定规模后，逐步调升价格。B.对消费厂商实行累计优惠制度。4、建立良好销售队伍方面的策略与实施：A.聘请知名营销大师做营销策划并指导产品销售，吸引有经验、高素质的业务员在全国进行产品宣传及销售。B．针对公司业务员提高营销积极性，做到以人为本。5、产品售后服务方面的策略与实施：A.若产品存在质量问题，本公司全部予以召回并对客户的损失做出相应赔偿。若触及法律，本公司将承担相应责任。B.以各大网点的负责人对消费市场实施市场调研并采集消费者的意见并对产品进行改进。C.在本公司网站主页设立民意调查系统和留言等方式对产品不断改进和新产品的研发。6、其它方面的策略与实施：在公司的发展中，不断总结经验，将会在最短的时间内做出研发，调研，开发销售工作，实现产品一体化，不断了解市场行情，体现诚信为民，专业生产的宗旨。7、对销售队伍采取什么样的激励机制：A、以人为本，积极改进公司的销售模式，在市场的不断壮大中发展营销人员。B、全面提高员工整体素质，激励员工们不断发展和进步。C、提高员工的提成和福利，做到时时了解员工情绪，积极发展公司效益。8、市场调研情况：我们通过在校园及社区发放调查表和网络调查两种途径得到了983份有效调查问卷（见附件3），随机抽取200份做了统计分析，结果如下：结果显示：大多数人都对食品安全比较重视（图中A部分），喜欢选择绿色健康的食品，对食品添加剂的要求较高，与含有普通食品添加剂的食物相比，更希望吃到含有天然食品添加剂的食物。由此可知，绿色天然的食品添加剂必将受到消费者的追捧，具有广阔的市场前景。第六部分产品制造1、产品生产制造方式：本团队计划租用场地，自建厂房。预计厂房面积3000m2，生产面积1000m2、产品的生产制造过程、工艺流程：原料原料接种发酵装罐灭菌粉碎包装产品本产品为发酵制品，发酵底物（原料）为大米，所以原料供应不存在问题。生产过程简单，只需将大米蒸熟后接入菌剂，在特定条件下进行发酵，发酵完成后将发酵产物高温干燥、粉碎、包装，即成产品。如下图：3、产品成本和生产成本的具体控制措施:本产品的成本主要为大米，市价为3元/Kg。每期生产只需十天，可按购货商需求量发酵，无需大量积压产品，只要及时回笼资金，就能保证企业正常运转。生产成本主要为设备损耗、人工费、生产耗能等。我们将采用全自动生产设备，只需少量操作人员；定期维护检修生产设备，延长使用寿命；科学合理地安置设备，减少能源损耗，最大限度地控制生产成本。4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率及纯利润率：据调查，目前本产品的市场价为700元/kg，产品毛利润率大于90%，前五年的年均纯利润为60%左右。第七部分融资说明1、为保证项目实施，本公司计划在五年之内通过各种方式筹集资金200万元，需投资方投入100万元，对外借贷及入股共计100万元。2、请说明投入资金的用途和使用计划:（1）固定资产投资A.据我们对各种固定资产投资费用的调查及请有关评估师预计，初期投入费用为20万。B.租赁地皮，建设厂房和办公楼（分实验室和办公室）共计11.2万元。办公室设备，电脑与桌椅等共计2万元。C.大型加热设备、发酵设备和干燥设备共计5万。其他费用1.2万元。（2）流动资产投资A.工资及福利估算：福利是工资的10%，即8万元，营销人员提成2万元，则全年工资及福利共计10万。B.其他数据分析，见下表（单位：万元）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年原料费用1.82.4包装费用0.50.8上市费用0.00.33、预计未来5年平均每年净资产收益200万。4、外来投资方可按合同享有股东的所有权利。如表决权,分配请求权,剩余财产分配权和行政司法请求权、参加股东大会、监督公司的财务情况。5、如果企业没有实现项目发展计划，按照与投资方签订的协议进行赔偿。6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：外来投资方主要以年终分红收回投资，公司上市以后以股票增值取得收益。自公司成立之日起执行。7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受政府提供的优惠政策及未来可能的情况有:近年来，国家鼓励大学生创业，除给予一定金额的无息贷款之外还享有3年之内免企业所得税的优惠政策。第八部分财务计划1、企业正常运转后，按产品的市场价格进行核算可以粗略估计出产品毛利润率为65%，纯利润率为50%。2、企业未来5年的各项财务报表：项目损益表单位：万元项目年份投产期达产期2012年2013年2014年2015年2016年生产负荷（%）合计85100100100100产品销售收入368.6064.6076.0076.0076.0076.00销售税金及附加6.271.101.291.291.291.29总成本费用313.1157.8763.8563.8263.8063.77利润总额（1-2-3）49.225.6310.8610.8810.9110.93所得税（25%）9.540.001.362.722.732.73税后利润（4-5）39.685.639.508.168.188.20提取法定盈余公积金（10%）3.970.560.950.820.820.82提取法定公积金（10%）3.970.560.950.820.820.82未分配利润31.744.517.606.536.556.56分配股利0.800.000.200.200.200.20留存收益31.344.517.406.336.756.36累计留存收益4.5111.9118.4424.9831.34资金来源与运用表单位：万元项目年份投产期达产期2012年2013年2014年2015年2016年2017年生产负荷（%）合计资金来源93.74311.31810.1898.8498.8678.8868.886净利80.6835.6329.5038.1638.1818.2018.201折旧费3.8580.3860.3860.3860.3860.3860.386摊销费长期借款2200000流动资金借款1100000自有资金2200000回收固定资产余值0.2023000000回收流动资金1000000资金运用27.0646.5522.4882.2472.2752.3012.040固定资产投资4400000建设期利息0.060.0600000无形资产投资0000000流动资金1100000长期借款本金偿还2.0600.3650.3870.4110.4350.4610流动资金借款本金偿还1000000提取法定盈余公积金、公益金16.1441.1261.9011.6361.6401.6401.640分配股利2.800.20.4盈余资金66.6794.7667.7016.6026.5926.5856.846累计盈余资金04.76612.46719.06925.66032.24539.092现金流量表（资本金）单位：万元项目投产期达产期年份2012年2013年2014年2015年2016年2017年生产负荷（%）合计现金流入749.80264.67676767676产品销售收入748.60064.67676767676回收固定资产余值0.202000000回收流动资金1.000000000现金流出638.97960.64763.19964.56264.56864.57564.086自有资金2.000200000借款本金偿还3.0600.3650.3870.4110.4350.4610借款利息支付0.9850.1840.1620.1380.1140.0880.06经营成本597.000576060606060销售税金及附加12.7261.0981.2921.2921.2921.2921.292所得税23.20701.3582.7212.7272.7342.734净现金流量110.8223.95312.80111.43811.43211.42311.914计算净现值表（资本金）单位：万元项目投产期达产期年份2012年2013年2014年2015年2016年2017年生产负荷（%）合计现金流入749.80264.67676767676产品销售收入748.664.67676767676回收固定资产余值0.2023000000回收流动资金1000000现金流出638.97960.64763.19964.56264.56864.57564.086自有资金2200000借款本金偿还3.0600.3650.3870.4110.4350.4610借款利息支付0.9850.1840.1620.1380.1140.0880.06经营成本597576060606060销售税金及附加12.7261.0981.2921.2921.2921.2921.292所得税23.2070.0001.3582.7212.7272.7342.734净现金流量110.8223.95312.80111.43811.43211.42311.914累计净现金流量03.95316.75428.19239.62440.76652.681折现系数0.150.870.7560.6580.5720.4970.432净现金流量现值52.7593.4399.6787.5266.5395.6775.147累计净现金流量现值00.34413.11720.64327.18232.85938.006第九部分风险评估与防范本企业将会面临的风险及防范措施：1、政策风险：目前我国的企业处于转型期，国家将通过收购、整合，改进高耗能、高污染、高成本的三高企业。而本企业耗能低、无污染，符合国家的发展要求，只要严格把关各项生产要求，遵守国家和行业的法规政策，及时分析形势，采取相应措施，就能很大程度上规避政策风险。2、技术开发风险：本团队已经筛选出了用于生产的菌种及优化的生产工艺，目前不存在技术开发风险。后期如果要进行新产品开发，我们会申报董事会研究决定。3、经营管理风险：经营管理风险是新生企业最容易收到的威胁，对此，本公司制定有严格的内部控制制度、建立科学的决策程序、高效的业务执行系统、健全的内部监控和反馈系统，自觉形成守法经营、规范运作的经营思想和经营风格。并严格执行，杜绝管理者及员工徇私舞弊，把经营管理风险降到最低。4、市场开拓风险：市场开拓对我们来说风险较大，主要是市场对我们产品的了解和认可。我们计划前期加大力度用于广告宣传，同时以低廉的价格和高品质的产品来敲开市场的大门。为保障前期的资金充足，所有投资都必须以现金的形式（除知识产权、生产设备和场地）。5、财务风险：由于前期成本较高，一旦财务人员不能及时作出科学的分析预算，有可能使企业陷入困境。对此，我们会聘请专业的财管人员，制定科学合理的财务管理规章，并严格执行以规避财务风险。6、投资风险：投资人希望尽快回笼资金，为此我们会制定详尽的战略，争取在三年内收回成本。7、对企业关键人员依赖的风险：本团队的所有技术属于公司，所以技术上不存在关键人员依赖；企业的重大事项都由董事会研究决定避免个人的能力较大地影响企业发展。8、生产风险：我们产品的毛利润很高，原料上不从在较大风险。最大的生产风险是发酵过程染菌导致产品污染。对此，我们会做好职工的专业培训；制定详尽的生产条例和操作规定；定期检查产品的发酵情况，确保发酵正常。第十部分项目实施进度2011年6月到当地工商局注册公司和联系对需要红曲米的公司并进行签约。2011年7月1日起实施计划，如有变动，依照用时依次类推。7月1日，7月3日至13日在天水市麦积区工业开发园区租用地皮3000m2，修整地皮，并与当地自来水公司和供电公司协商，保证水电的及时供应，并将将厂房的建设承包于建筑7月14日，对装修好的厂房彻底清洗和打扫并使用高锰酸钾进行熏蒸三天灭菌处理。将使用设备用75%的酒精进行消毒处理。7月18日，进行第一批生产，第二日对下一批进行预发酵。待第11日后，将第一批发酵成熟的红曲米转至烘干车间将其烘干（用时2天）。8月1日，将烘干的红曲米转至粉碎车间进行粉碎处理并转至包装车间封存包装。之后转至干燥库房待发货。以上是本公司对一期工程做出的初步计划，随着后期效益的上升和资金的到位，将对规模不断扩大。第十一部分其它本团队所有人员历史背景清白，没有卷入法律诉讼及仲裁事件中。如若本公司管理人员涉及法律诉讼，将由董事长一人承担，并极力调节公司生产不会受到影响。附件1：企业宣传册附件2：调查表：附件3：中华人民共和国人力资源和社会保障部颁发的食品检验资格证天然的色素完美的健康XX生物科技股份有限公司成立于二零一零年六月，位于人文始祖，羲皇故里—天水，是西北首家利用微生物发酵生产天然食品添加剂--红曲色素的新兴企业。本产品为天然食品添加剂不仅稳定性好，着色力强，而且具有防腐，解毒，消食活血，健脾燥胃之功效。因此红曲色素毫无疑问是一种优质、安全的食用色素。本公司年产量1000吨，可以为各大食品加工厂提供优质廉价的红曲色素，建立长期合作关系。诚招各地经销商，有意者请联系公司销售部。联系人：任经理Tel-mail：molinbio@邮编：741000地址：甘肃省天水市麦积区工业园区附件2：天然食品添加剂市场调查表职业年龄性别1、您经常购买熟食吗？A、经常B、一般C、偶尔2、您购买食品时一般注意哪些因素？A、价格B、厂家C、成分3、您对食品安全的关心程度？A、很在意B、一般C、不在意4、您对绿色食品的了解情况？A、了解B、一般C、不了解5、您对普通食品添加剂的看法？A、不健康B、不可缺少C、不了解6、您对天然食品添加剂的看法？A、健康B、不可缺少C、不了解7、如果某种产品还有绿色健康的食品添加剂，但价格比同类食品稍高，您会选择买它吗？A、会B、不会附件3：中华人民共和国食品检验资格证

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文中的划线部分断句。（限