工艺品营销策划方案

工艺品营销筹划方案【篇一：工艺品营销筹划方案】葫芦工艺品营销筹划方案一、工艺品产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又制造了高于生活的价值。它是人民才智的结晶，充分表达了人类的制造性和艺术性，是人类的无价之宝。二、工艺品产品市场分析〔一〕国内市场形势分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品德业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的进展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的标准和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。1、2023年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2、2023年后，随着中国的经济的不断升温，在2023年后消灭了一些小型的工艺品专营店。今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，本钱和竟争格外巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。多渠道分销的业态成为现阶段工艺品德业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了的商业布局，国外选购商也纷纷看好中国工艺品的进展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！将革。工艺品始终是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购置50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速进展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力气。〔二〕国际工艺品进展趋势1、总体趋势3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品德业的消费必将更加大跨步地向前进展。随着社会的进展，人们的观念不断进化，创业意识不断增加，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰品德业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道生力气，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入的国际化进展历程！工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富有的人群。美国的人均收入每年超过3万美元，消费力量全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速进展的今日，如何进一步开拓美国市场是中国很多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题。2、中国工艺品在美国的状况中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。很多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发产品。在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零，一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。但由于中国劳动力本钱低，一些制作精巧，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场进展空间的。中国水晶工艺品在美国中低价位80%。假设题材选取上再多一些西方的、宗教的、共性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。还有一点要说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。少数知名的，特地为一些精品专卖品供货。而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具肯定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。3．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。一些百货公司、服装店也有销售。此外，美国一些网站与名目邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。美国消费者最宠爱用材料、工艺、题材的工艺品，他们购置这种颖的工艺品感到自用与送人都很酷，能表达潮与共性。他们对购置有奇特颜色，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美国不少人宠爱购置西藏与印度的工艺品作摆设，疆、蒙古的工艺品也开头受青睐。现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、有用性的工艺品。美国消费者购置工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。他们对购置价格在20-50美元的商品不会迟疑。要求商品本身及包装比较讲究，最好有简洁的文字介绍，既增加自已的学问，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购置的工艺品的惊奇好玩好玩之处。4、国际化供给选购工艺品的根本进展趋势(1)工艺品的扩展化——由小到大，由点到面。(2);工艺品的保藏价值；工艺品的时尚、共性、优雅、日常化；(5)工艺品竞争化的进展——平民化消费；(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化必将带动产业革命。5、选购工艺品的客户人群分析组织群体：如今工艺品的进展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品的保藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象的一个标志，所以很多企业越来越对彰显公司形象的工艺品青睐。个人群体：工艺品目前来讲市场上流行的有很多种类、很多价值的琳琅满目的工艺价值很高的工艺制品，越来越多的工艺品爱好者竞相追赶具有肯定意义保藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很多种价格不贵而且具有肯定保藏价值，所以一般人还是具有肯定的购置力的。三、工艺品进展前景分析20年的进展，已成为世界上最大的生产国20231-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业260,304,797,00024.57%；1-11月实254,298,367,000元，比上年同期增长了23.50%；20231-1111,252,048,000元，比上年同期21.17%。20231-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.0020239.84%；20231-1112,632,778.002023年同期增长了7.32%。随着近年来中国经济的快速进展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的宠。过去90%的好东西出口，90%的好东西留在了国内，而且很多人开头到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。随着中国经济的快速崛起以及对外沟通的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经受前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会进展的增长点。随着“保藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被承受，2023年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品德业带来更大的机遇。作为与文化、旅游、家居装饰产业严密相连的工艺美术产业，迎来了难得的进展机遇。swot分析每一种艺术都有自己独特的艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好的远古文化传承的载体，是一门“易学”但却“难精的民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，由于他〔她〕们以历史题材为根底，全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作，因此形成葫芦艺术浑厚、单纯、简洁、明快的特别风格，反映了人们那种朴实无华的精神。葫芦是由圆构成的，象征着和谐美满。不但在古代人民的物质生活中占有重要地位，而且与文学、艺术、宗教、民俗、神话传奇乃至政治等关系也格外亲热，围绕葫芦形成的种种意识形态，无疑是构成中国传统文化的一个重要组成局部。中国的几千年的绚烂文化博大精深，葫芦文化经受数千年的历史积淀，以其独特的历史渊源，深厚的文化内涵以及广泛的群众根底，在现代文化中仍占有重要的地位，千百年来，葫芦作为一种吉利物和赏识品，始终受到人们的宠爱和珍藏，是中华吉利文化的代表象征。葫芦可作为蔬菜，制作成很多美味佳肴。从养分学角度讲，对人体的抗病力量有帮助，可帮助人体抵挡三高：高血脂、高血压、高血糖。假设这种菜肴消灭在民俗旅游的饭桌上，既有益安康，又为农民增加了的经济收入。如果民俗户的院落里种植了葫芦，那么就可以即采即食，而且美化了环境，净化了空气。夏可纳凉，秋可观景，也作为采摘的品种，增加农民的收入。乔家大院的旅游，带动当地农民种植葫芦。当您走进乔家大院，就会有一种走进葫芦世界的感觉，那里的旅游商品大多离不开葫芦。各种葫芦工艺品琳琅满目，大、中、小、奇形怪状的。各种工艺制作方法，集合其中；浮雕、烙画、押花、漆画等等；有把玩的、有赏识的。依据乔家大院乔致庸的葫芦园，还特地制作了一个巨型葫芦，供游客赏识，拍照，留做纪念。这样，就带动了当地农民参与进来。很多民间手工艺制作高手也由此产生，使工艺品的产品质量得到了保障，工艺水平得到了提升。有种植的、有制作的，工艺品原材料得到了保障，又调动了宽阔农民的生产乐观性，增加了农民的经济收入。当地几家农民制作坊，从他们格外粗糙的手和农民特有的醇厚表情，您确定不敢信任，那一件件精巧的葫芦工艺品会出自他们之手，令人赞美不已。农民的大瓦房盖上了、日子变得富有了，脸上写着幸福和欢快。又从艺术的海洋里吸取了养分，陶冶了情操。他们的产品您也可以在北京各大旅游市场、古玩市场等地看到，产业链根本形成。优势全国除了小部份城市之外，葫芦工艺品德业的进展仍处于初级阶段，葫芦工艺品的盛行必将从网上商贸开展多渠道营销。少去了传统店铺的本钱〔铺租费、治理费、人工、水电等〕、和跨地域、跨国际的局限，工艺品的全球化和系统培训的缺乏也明显成为企业成长道路上的主要障碍之一！全球工艺品市场潜力年上千亿的大环境，必将带来网上交易的经济革命！且葫芦工艺品有肯定的保藏和争论价值，能带来可观的经济效益。劣势鉴于葫芦的生长条件和环境，对于葫芦工艺品的长时间保藏大打折扣。所以对葫芦工艺品的保藏价值也将会有肯定影响。对葫芦工艺品的深加工任重道远。威逼葫芦作为一种植物，对加工成各种各样类型的葫芦工艺品所谓是一种挑战。目前市场上流传的葫芦工艺品大多都是一些雕刻类、脸谱类的大同小异的工艺品。对葫芦工艺品想要美名远扬站足肯定的旅游工艺品市场更是一种威逼。由于这更需要拓展出一条全的葫芦工艺品产品。时机人们的生活越来越高，家庭装修越来越简化，人们越来宠爱用工艺品来点坠自身和生活，工艺品以弘扬中西文化，用文化带动产业，对于葫芦这种吉利的工艺品，越来越多的组织和个人都将渐渐地把它流传到工作和生活当中，有很大的进展空间和市场价值，更有可观的经济效益。青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮影、木雕、石雕……山西的传统工艺美术品在全国工艺美术百花园中占有重要的位置，是传统工艺美术和手工艺品的资源大省。然而，山西工艺品、旅游纪念品无论在产品产量，还是产品的产值上，都不尽人意。“走进沿海地区的景点，旅游纪念品行外丰富，摆的、挂的、穿的、用的，各种样式、各种功能，可满足不同人群的消费需求。反观我们的景区，光留意门票收入，却不看旅游纪念品的开发，要么是干脆没有，要么是样式、功能、品种都很单一。山西素有“民间工艺之乡”的美称，众多身怀绝技的艺人散落在民间，然而，我省丰富的传统工艺美术资源却与当地老百姓、外地游客渐行渐远。山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年月前主要是以出口为主，而且仅限于当时的手工业部门治理，企业数量、生产规模和从业人员，以及产品产量、产值等在全国均处于排名靠后的位置。到后来，一些老企业由于设备陈旧、技术手段落后、产品缺乏意、观念跟不上和资金等问题，加上没能和市场很好的对接而式微，曾一度时期走入逆境，一批企业相继解体。同时，还存在着人才严峻流失和后继乏人的问题。如今，工艺品日用化和日用品工艺化渐渐成为除出口以外，传统工艺美术的主要生产方向，人们对室内陈设品、文化礼品以及保藏品的需求始终在稳步增长。山西传统工业美术到底应当如何保护、传承、进展？如何能把山西省丰富的艺术形式转化成收入？2023417日成立山西省传统工艺美术保护与进展协会。“协会成立后，山西省工艺品旅游纪念品生产经营协会、山西省漆器行业协会等现有的业内协会，都将作为山西省传统工艺美术保护与进展协会的专业委员会。山西省传统工艺美术保护与进展协会的宗旨是：保护、传承、创、进展。协会成立后，力2023105亿元。”协会的成立有利于帮助政府主管部门加强全省传统工艺美术行业管理，结合本地实际制定保护和进展打算，确定传统工艺美术保护范围，确定保护目标，分解保护任务，提出保护和进展的措施。据了解，现在全国各地，尤其是一些传统工艺美术产区以及沿海经济兴旺省份，相继出台了扶持传统工艺美术的相关政策，传统工艺美术以及现代工艺美术都得到了相应的进展。而山西省在这方面也马上有大的举措，省政府法制办、省经信委共同起草了《山西省传统工艺美术保护方法》，并组织了两次立法论证，正在征求有关部门的意见中，《山西省传统工艺美术保护方法》的出台，对于促进山西省传统工艺美术行业的进展，正是如虎添翼。进一步为手艺人牵线搭桥，是协会成立的另一个目的。千百年来，老艺人们虽然把握着极具文化内涵的手艺，但社会对他们的认可度不高，有些技艺的传承还遇到了困难。2023年，在山西省经济和信息化委员会牵头下，首届山西省工艺美术大师评审开启，2023年又进展了其次届大师评审。两次评审让民间艺人和他们的绝技，从幕后走到台前，被更多的人所了解。二、葫芦工艺品目标客群分析依据：旅游商品市场。把玩市场、古玩杂项市场、进出口贸易、国际市场等，规划出几种客群类型。旅游游玩人群工艺商品是指旅游者在旅游活动中购置的富有当地民主特色，具有有用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。旅游购物作为“无限”花费，在旅游产品的构成要素中科挖掘的经济效益的潜力最大。山西，位于黄土高原，汾河谷地，山环水绕，物产丰富，这种最适合古人类生存、生产的自然条件使得山西作为中华民族的发祥地之一，在历史的长河中为我们留下了丰厚的文化积淀和历史遗存，成为丰富的旅游资源。山西地上文物之最，地下文物之丰，堪称全国第一。可谓物华天宝，人杰地灵。被誉为“中国古代艺术博物馆”、“中国古代艺术宝库”。这为旅游商品产【篇二：工艺品营销筹划方案09号】姓名：罗孝兰09号时间：2023-12-24名目引言 2一、工艺产品概述 3二、中国工艺品的进展概况 3三、工艺产品的市场分析 3〔一〕2023年以前 4〔二〕2023年后 4〔三〕近两年 4〔四〕现今 4四、影响工艺品营销的因素 4〔一〕有利因素 4〔二〕不利因素 5五、工艺品营销策略 5〔一〕消费者分析 5〔二〕打造地方特色工艺商品 5〔三〕推广策略 6〔四〕广告策略 6六、经费预算.......................................................6表一经费预算表 7结论 8参考文献 9引言工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与有用相结合并有赏识价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。随着中国经济的快速崛起以及对外沟通的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经受前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会进展的增长点。2023年北京奥运会、2023年上海世博会给我国的工艺美术品德业带来巨大的机遇。国内快速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的保藏市场注入了活力。中国的工艺品德业经过近30年的进展，已成为世界上最大的生产国作为出口，为与文化、旅游家居装饰产业严密相连的工艺美术产业，迎来了难得的进展机遇。一、工艺产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又制造了高于生活的价值。它是人民才智的结晶，充分表达了人类的制造性和艺术性，是人类的无价之宝。二、中国工艺品的进展概况当社会经济进展到肯定程度，物质生活和消费获得了相对满足，必定引发精神文化领域产业的富强，艺术品消费亦兴盛起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，始终为历代帝皇、官家及百姓高度重视和保藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经受晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才走上进展的轨道。今日中国浩大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向进展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要根底。2023年起，进展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。要处理这个大冲突，中国政府必需出台更多鼓舞艺术捐赠政策或供给民间更多优待的协作条件。将来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。2023年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展现五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素养。中国将要以更安康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而布满文化修养的东方大国。继北京奥运会之后，20232023年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华文化。将来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴盛。三、工艺产品的市场分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品德业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的进展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的标准和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。〔一〕2023年以前除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。〔二〕2023年后2023年后消灭了一些小型的工艺品专营店。〔三〕近两年大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，本钱和竟争格外巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。〔四〕现今涌现了一批工艺品德业的企业，转变销售模式应局势而诞生，必将革，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段工艺品德业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了的商业布局，国外选购商也纷纷看好中国工艺品的进展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得。四、影响工艺品营销的因素〔一〕有利因素1、国家产业政策的支持文化创意产业的兴起有助于我国经济构造的调整和增长方式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国制造”的飞跃。当前国家乐观推动节能减排和产业构造调整，由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。2、经济的高速增长和人民收入水平的增加带动居民消费构造的升级gdp的增长和居民收入水平的提高，极大地带动居民消费的增长，中国社会已开头向小康社会过渡，居民的消费构造转向精神文化消费为主的时期，人均消费力量的提升以及消费升级将有力地推动贵金属工艺品德业的进展diy制作营销筹划书】diy制作营销筹划书摘要：diydoityourself的缩写，意思是“自己动手制作”，diy即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简洁，一般人简洁上手把握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是diy〔doityourself〕就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独diy的更高层次的追求者。关键词：diy商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“diy”〔自己动手制作〕可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，颖的时代，年轻人宠爱标立异，与众不同，他们diy产品或热升温，并因此成为的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“doityourself”的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验制造的欢快，对创业者来说，则在厂是全的创业方式。二、产品营销环境〔一〕宏观环境分析：人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以制造时机，市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口构造上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都diy年轻人的口味，有很大的消费群体。经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购置力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速进展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方diy政治法律：企业营销活动总是在肯定的政治与法律环境下运行的，diy自主创自然资源：营销的活动需要肯定的自然资源，会受到自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，遵守营销道diy一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。科技：“科技是第一生产力”，科学技术的进展不仅直接影响企业的内部的生产，还通过与其他环境力气的相互作用。给企业营销活动带来间接影响，我们要准时调整自己的营销理念，并以技术为依社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道diy正是给那些〔二〕微观环境分析微观环境我主要从企业内部、资源供给商、营销中间商、骨科、竞diy手工制作坊各个环节工作人员要目标全都，团结协作；营销人员必需对供给商的状况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供给链，实施一体化进展；营销中间要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不能无视不同行业的竞争者；最终要在公众中树立良好信誉，保持良好口碑，为扩大我店规模作根底。传统手工艺曾经与过去的生活严密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的有用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的有用价值也随之降低以至消逝，形式和有用性的分别就不行避开。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢送，甚至消灭了制成窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是格外有用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是格外典型的。总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了昂扬的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。〔三〕消费人群分析我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚共性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比一般消费者更2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作力量，时尚手工也成了提高孩子动手力量的时机，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。3.有情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情，一种自我放松，自我沉醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。〔四〕swot分析1.strength:1市场格外宽阔，有着巨大的商机，潜在客户主要diy都有肯定程度的宠爱。2定位格外准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上宠爱此产品的青年朋友。3信息技术优势，我们娴熟的把握计算机技术，可以时刻关注网上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。2.劣势weakness:1缺乏运作阅历，由于是刚开头创业，所以缺乏丰富的店铺运作阅历，在业务运营上缺少实践阅历。2缺乏足够的运营市时机opportunity:1国家政策支持自主创业，银行可以供给贷款2进展空间大，竞争小。3创业市场环境成熟。threat:1店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售，治理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。2产三、产品营销战略〔一〕直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场〔二〕网上开店：利用电子商务的快速进展，网上订购，送货到门，便利快捷，提高效率。〔三〕网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台〔校内网，qq群等〕，顾客可以供给反响意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。〔四〕价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同，进展相关的主题促销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特别假期进展回馈顾客活动依据顾客购置数量赠送相关产品。3.店铺