2022 中铁阅山湖 营销传播专案

中铁·阅山湖2022营销传播专案市场本来就残酷市场从来不同情弱者市场甚至不接受道歉和忏悔市场只接受智慧/价值/实力/行动力--致2022年的地产行业代.0一切字化营销服务平台有有94%的用户认为好的内容会影响自己对事物的看法有68%的用户认为好的内容会影响自己的商品选择和购买营销的价值，回归为给“顾客做思想工作”1、给没有“消费观的顾客，植入消费观”2、给有抗拒“消费观的顾客，纠正消费观”通过资源价值化、价值品牌化、品牌故事化、故事情景化、情景体验化、体验社交化方式，与消费者达成沟通、交流的目的。当前主要传播渠道也在发生变化微信做沉淀、抖音做人设、小红书种草、头条做覆盖、案场做场景、营销做体验、社群做扩散、广告讲故事。为为什么大家一定非要买中铁·阅山湖？篇打造阅山湖爆品E组团“越麓”的品牌声誉(重点)E组E组团竞争锁定：据统计：观山湖区目前在售60个项目，金阳区38个项目，价格在1W以下的有11个，价格1W以上28个、1W5以上8个、6K+两个(广大城+碧桂园百花里)我们的主要竞争对手金茂·观山湖/贵州金融城/贵阳富力新天地万科翡翠公园·鸣翠组团融创·玖境国际/中南紫云集/观山开磷城/天玺壹号奠定了“成功人士”品牌标签为为什么一定要买阅山湖·越麓？树概念：找到非买不可的内部需求外部需求：地段、户型、规划、公园、样板房、价格【硬件】E组团越麓在阅山湖的诞生，意味着老派的Oldmoney (传统贵族)年轻的Newmoney (新贵阶层)功人生”品牌时尚化，焕新升级级传统的“别墅+豪宅”市场领袖新轻奢品牌 (一个拥抱未来的阅山湖)如何瞄准新贵人群，建立观山湖“新轻奢的品牌”标杆1、把阅山湖交给“更活跃，更懂生活的观山湖新贵”更加务实的“90后为主的城市新贵”源+山湖资源】难以撬动需要标杆/市场需要信心/新贵需要引导者一个更自信的阅山湖来重新“定义自己的成功”还必须解决实际问题，并能获得和传统阅山湖不一样的身份3、欢乐的家庭的休闲2、健康的身体4、默契的人脉6、学习的习惯8、丰盛的心灵生重要且关键的方面，在于八个度的平衡与成就的价值体系无用为解决购买者的痛点场景打动他们面对城市新贵，他们需要的&阅山湖能提供的是【培养成功人生的八大场】CBD富场：财富的进阶与积累社交场：社群的维系与经营/教育场：名校的成长与学习活力场：健康的运动与活力/娱乐场：爱好的关注与培养生活场：家庭的责任与陪伴/修行场：心灵的修行与滋养8大场景，重塑中铁阅山湖的“成功人生”通往观山湖CBD的老湾塘站/阅山湖公园站，就在家门口观山湖CBD的核心区域，贵阳经济/文化/商业中心千亩山湖墅区，贵阳金融区核心财智阶层7500个家庭的友好的阅山湖大社区/乐趣月月上演4所幼儿园+阅山湖小学+中加学校，公私双立2244亩山体公园/四大运动场篮球、羽毛球、跑道万达大商圈+20余万方悦活社区商业街T筑386亩悦湖、40万方湿地公园，精英修身养心目的地越越麓八大场景事业场：观山湖CBD的核心区域，贵阳经济/文化/商业中心财富场：聚集7年贵阳金融区的财富圈层教育场：4所幼儿园(幼儿园建议)+阅山湖小学+中加学校娱乐场：阅山湖悦活街区/万达商圈(万达大商圈+20余万方社区商业)观山湖CBD·千亩公园·未来社区贵地位和事业标签心价值品牌写真有人说越过高山，就能有人说越过高山，就能遇见自己这是每个人，必须经历的历程后来才发现，山的另一边，还有更高的山路的尽头，还有更远的路要走有的人选择扎营，有的人选择返回人生的不同，就在于越过和越不过他们才是这个时代的风景在别人躺平的年代，坚持翻山越岭，成为时代风景湖的人生产品定位：观山湖CBD·千亩公园·未来社区形象主题：人生一越见山湖，是让客户持续保障“阅山湖的高端想象力”内容视觉系统营销经营一体化的时代，我们需要一个对外的角色，为项目代言，通过角色在项目生活内容的扮演，持续为项目的价值线、活动线发声根据E组团盗月主题场景，我们创造了一个偷走成年人梦想的IP“阅小湖”传传播策略篇三大地图价值地图场景地图人群地图解读角度—购买理由—规划价值/产品价值—项目规划—文化/服务/设计/空间景观/品质/体验/社交—购买人群—人生阶段/来源/目的家庭结构/消费习惯/生活态度解读目的—全面价值解读—针对开始接触项目的客群进行推介(相识)—核心价值解读—对项目有一定了解的客群进行深耕(相知)—沟通对象解读—制定沟通方式与沟通渠道 (相惜)应用通路推介PPT/DM/价值展板/销讲说辞价值手册/销售折页/项目公众号/抖音/社区媒介组合形象围挡/形象图册/生活手册/精神楼书/TVC/现场营造/礼品包装/新媒体传播社群搭建/资源嫁接/活动制定/礼品选择/KOL系列推广概括表述级越麓八大场景公园运营阶段表达人生一越见山湖一生成就阅山湖CBD+地位成熟配套未来社区T4大平层CBD+地位成熟配套未来社区T4大平层圈层：7年时光沉淀，贵阳高净值人群的首选交通配套：双地铁站(老湾塘站、阅山湖公园站)教育配套：4所幼儿园(幼儿园建议)+阅山湖小学+中加学校生活配套：万达商圈(万达大商圈+20余万方社区商业)配套：全龄主题公园环伺，兑现每一种公园生活方式/观湖/登山/温泉森林美学馆/星空森林/光影峡谷：一轴二环三带五大共享社区：三大年龄区/八大游乐模块/社区食堂：篮球/羽毛球/乒乓球/排球/健身空间/跑道街区：银河花街主题/沉浸式情景体验/博物馆/艺术剧院：星级酒店标准，人生进阶标志超大露台/超大视野/精工细节/全面升级：星级装修，省时省力值规划价值产品价值 场景地 场景地图越麓八大场景事业场：观山湖CBD的核心区域，贵阳经济/文化/商业中心财富场：聚集7年贵阳金融区的财富圈层教育场：4所幼儿园(幼儿园建议)+阅山湖小学+中加学校娱乐场：阅山湖悦活街区/万达商圈(万达大商圈+20余万方社区商业)传播策略三大步骤将越麓打造为【2022贵阳楼市年度爆品】<人生一越见山湖>层<一生成就阅山湖>精准对话目标客群，促进客户：贩卖梦想验人人生一越见山湖传播策略篇策策略让客户持续保障“阅山湖的高端想象力”精准对话目标客群，第第2阶段：场景体验传播策略篇策略策略越麓八大场景，重新定义成功，用场景故事，输出项目价值一生成就阅山湖观山湖CBD·千亩公园·未来社区亲子三人环湖赛，欢乐开跑阅山湖·越麓/·98—140㎡T4大平层，火爆发售第3阶段：锁定角色传播策略篇策策略公园社群体验，故事营销，为项目塑造成功人生身份，成就红盘影响力成功人成功人生的越级生活圈(生活)聚会圈(休闲)学习圈(培训)沟通圈(沙龙)商务圈(商务)菜单式订制房屋养护焕新社区便利教育咨询叫车/餐饮物业管家湖迭代的价值塑造。山山湖会阅阅山湖越麓场景体验造场景体验 (视听味触嗅)主城T牌候车亭电梯轿厢商城车库贵阳各大校网房天下主页链家员工朋友圈主城各大论坛维护项目VCR越见山湖视频拍摄八大场生活故事