XX山庄策划报告消费者分析

山庄策划报告之花费者剖析花费者的需求决定着项目的规划和定位，在先期的市场检查中，我们要点抵花费者的需求进行了认识。下边将抵花费者较为关注的问题进行逐个剖析。环境：在检查过程中，环境是XX人说起率最高的词汇，这充分表现XX市民对住所环境的重视，它预示着XX人已从纯真的住所知足居住需要过渡到对居住质量的追求，这类花费观点的进步在本次检查中表现得尤其突出。众多被访者历数环境恶劣对自己家庭生活带来的不便和影响，重申社区周边及其环境势必是其考虑的首要问题。事实上，综观XX市场在售的众多楼盘，环境影响着楼盘售卖状况的好坏。花园是公认的受环境之害最为典型的楼盘。XX花园采纳全现浇构造，这在XX地产界还较为少见，不单质量过硬，很多被访者也以为其房型构造比较超前，物业管理等有关配套也做得不错，地理地点光临XX一中原址，属老市里的繁荣地段，交通便利，学习生活方便，但向来以来销售都不甚理想。究其原由，有被访者直言：除其价钱稍高外，环境是影响其销售的重要要素。定位为高档住所，但它离电厂和化肥厂近，空气不好，又由于地处老城区，周边环境拥堵、喧闹，环境与其高档定位不相当，故销售阻力较大。而东部的XX花苑，定位为经济适用房。价钱适中，周边没有工业公司，交通方便、地段也不偏，更重要的是环境清净、适合居住。不难看出，XX市民对环境的理解还较浅，只是逗留在对周边和社区环境的关注，但他们已从平时的生活中深刻感觉到环境对生活的影响不容忽略，特别是对社区人文环境的重视更是代表着高素质集体和年青一代的花费追求。在接见过程中，一位文艺界人士就特别提出人文环境是社区居民生活质量的重要保障。他以为人文环境的形成在于楼盘自己开发理念的指引和社区居民的共同维护。没有优秀的开发理念，很难吸引一批较高素质的居民，也很难对入住居民形成自然拘束形成优秀的居住气氛，因此人文环境对楼盘开发至关重要。其实环境除了社区人文环境还有绿化环境，XX人真实意识到的环境仅是社区的基础环境，他们对社区的绿化环境基本没观点，这与XX房地产的发展程度亲密相关。毕竟在XX，真实讲究社区环境规划与园艺绿化的楼盘其实不多，美伦美奂的经典楼盘基本没有，这对后继开发者而言是挑战，也是机会。由于对这个市场空白，存在着广阔的发展空间。只需做足环境文章，确实地让花费者看到更为精巧、安逸的生活环境，并加以适合指引，激发人们对美好生活的进一步追求，必然会带来新的花费高潮。地段：地段是XX市民关注的要点。在这一个重视教育的城市里，地段的选择又常常和学校联系在一同。方便儿童念书赛过对上班购物方便的要求，自然假如上班购物也方便就更好了。有的被访者还明确要求新区的楼盘一定考虑成立幼儿园，由于幼儿园的孩子太小，不可以独立上下学，接送又麻烦，在社区内建立幼儿园不单解除了年青夫妇的后顾之忧，也让那些照看孩子的老人少了劳累之苦。小学和中学则否则，只需离社区不是太远，有便利的班车直抵即可。经济发展的趋向和政府的宏观规划对XX市民选择地段有着踊跃而特别的影响，人们不再以为离学校、商铺、市场近的地角就是理想的地段，相反，西部的经济和新规划的东部城区就惹起一部分人的兴趣。就东部而言，人们广泛以为，市政府马上东迁为东部新区带来希望。由于政府东迁，必然会健全有关的配套设备，加速东部的发展。并且，东部重工业少，污染少，空气好；土地广阔，便于新社区的规划和绿化，也罕有老城区杂、乱、脏、吵的各种缺点，这关于盼望逃走老城区喧闹居住环境、追求生活质量的人群有特其余吸引力。从检查的资料看，XX花苑的热卖就是这类地角选择新流向的有力证明。好多人说，阳光花园开发晚了，假如早一些，XX花苑就没有此刻这样卖得火。由于从经济看，西部更具活力。几年前，在政府还没决定怎样迁徙时，人们想在西部买房子，但阳光迟迟未动，没奠定，捱了几年才动工，并且是期房，因此人们看到没适合的了，就把眼光投向东部，以后政府东迁的呼声渐大，大家寄的希望也愈高，XX花苑就是占了这个先机卖火了。花苑正处于城乡联合部的新区地带，经检查，很多人去XX买房不是为了住，而是为了投资，一年多来，XX花苑的热卖和房价的增值众所周知，反应了人们对新城区充满信心和希望，这应当是东部新区地产开发者的强心剂。位于东部新区的XX山庄有这样机会，当是我们的信心和希望所在。价钱：价钱向来是楼盘售卖最敏感的要素。对XX山庄而言也是这样。很多被访者在了解该楼盘状况时，就直抒己见其价钱不宜过高，在1200元/平方米以下较为适合。从我们检查的状况看，1200元/平方米的价位应当是适中的。纵观XX市各楼盘，成天气的小区如XX花苑、XX苑、XX苑等都定位在经济适用房的范围，价钱在1000元/平方米上下，从环境、规模及房型构造、社区物业配套等来看，除XX花苑稍好一些外，其余品位均不高，只是逗留在知足居住需要的层面上，可是比传统的设计规划做得稍好一些而已。公寓属XX市价位较高的社区，价钱在1400元/平方米以上，较好的楼层和户型达到1680元/平方米。从检查状况看，地段和房型构造是其价钱坚硬的支柱。XX公寓位于XX市中心地带，周边繁荣但不喧闹，很有闹中取静的感觉；优胜的地段，知足人们上班、购物、生活和学习，确实是愿意安居市内的XX人的理想社区。从房型构造而言，XX公寓也是众多楼盘中较好的，客堂敞亮、寝室的采光和通风也不错，楼与楼之间间距大，基本没有暗房。一层架空建立泊车室和储蓄间是XX公寓的又一亮点，这固然在楼盘成熟的其余城市早已习以为常，但在尚处于起步的XX市仍旧值得称道，毕竟这表现了XX地产开发已向人本观点凑近。可是XX公寓仍不可以称之为XX市真实意义上的高档社区，它没有绿化环境、没有车库、没有规范的物业管理，更没有自然形成的温馨的人文环境。XX公寓售价高仍市场反应优秀，从侧面反应了XX市民对楼盘创新的认同和对生活质量的追求。山庄位于东部新区，市府东迁会在必定程度上激起人们关注的热忱，但因其离人们熟习的传统生活区有必定距离，并且新区远景尚不明亮，更多的人会持观看态度。XX山庄以中价入市是谓理智之主，价钱过低不利于加强新区市场的信心，易造成市场观看，价钱过高不利于市场进入，可能会致使第一花费意识减弱，进而客观造成购置心理的屏障。XX市人均收入其实不太高，中价让人们在第一感观中感觉能够承受，也加强他们对该项目的兴趣，但这其实不表示我们一直以中价销售，一旦人们关注的热度增添，发现XX山庄真的不一样于XX已有的楼盘，环境优美，尽显人本思想，那时XX山庄的售价势必上升。故建议分期开发、分期订价，预留价钱上升的空间。才能使XX山庄在现有状况下扬长避短，在价钱定位上获得预示性的成功。户型：房子户型的设计直接影响楼盘的受欢迎程度。从检查能够看出，XX市楼盘的户型设计还比较落伍，双卫不多、错层罕有、复式更是近乎绝迹。人们反应最多的还是对客堂的不满意：面积偏小，设计不合理，进门的过道使