奥迪案例分析报告

汽车市场营销作业作业题目：奥迪汽车营销案例分析1035101032班 级：汽营2023

10111年 4月28日奥迪汽车案例分析报告摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取WTOVOLVOA4A6A8占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。奥迪中国、消费者行为、SWOT、市场环境、竞争对手；正文：1988牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后效劳。自建立以来,奥迪中国司在亚洲最大的市场。在国际权威调查机构J.D.Power2023(SSI)调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质效劳,连续第三年摘得销售满足度排名桂冠,荣居31使一汽-群众奥迪销售事业部“以用户满足度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。20233A45,2023410A6L春一汽-群众一厂下线,从而再次证明白一汽-群众奥迪品牌在同步引入全球最产品、并依据中国国情进展国产化方面所取得的卓越成绩。奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品尝车苑和上海奥迪媒体中心等,87124效劳水平最高的高档豪华品牌轿车效劳网络,在全部国际顶级轿车品牌的效劳网络中有着突出的优势。二.市场环境和竞争对手分析(一)市场环境分析：随着国民经济的进展和居民收入增加,汽车工业受消费构造升级拉动,2023年起进入快速成长时期,汽车行业景气指数直线攀升。经过202320232023该图为汽车行业景气指数图进入2023年,在国家宏观调控措施影响下,汽车行业过热势头逐步得到抑2023年年末,预警指年初进入“黄灯区”后,已连续半年在“黄灯区”内波动。场开头起步,加价提车越来越明显,零部件销售越来越多,信贷消费速度快,车企兼并重组,能源汽车悄然抬头占据市场等。奥迪最近几年销量状况如以下图：奥迪最近几年销量时间〔年〕总销量同比增长1999691120231036650%202327890169.50%20233649230.90%20236353171.50%2023640180.80%202358878-8.02%20238080839%(二)主要竞争对手及特点,202312,BMW晨中国汽车控股在中国辽宁省省会沈阳为其合资企业进展工厂正式揭幕庆祝活动。最主要的特点就是宝马拥有优越的操控性能和驾驶性能,是一款驾驶感极好的豪华车。式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900户献上了世界上第一辆以梅赛德斯〔Mercedes〕为品牌的轿车开头,奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100奥迪；宝马；奔驰三者比照：从上图中可以看出奥迪在豪华车市场占据比重81%,销量比起宝马、奔驰有很大的优势,在其中主要是奥迪的价格优势。回想去高档车政府选购的大宗市场，今年第一季度，奥迪在中国销量为51449辆，宝马19.4%、13%及9.6%。相比去年，宝马及梅赛德斯-奔驰第一季度在华销量几近翻倍，而奥迪增77%。二.消费者行为分析1.0L2.0L受力量相对较高,另外家庭月收入超过10,000元的用户对油价上涨的承受力量也相对较高。6/L,58.8%的男性现有车主选择削减现有车辆使用频率,而女性车主仅有40.7%。但是在潜8/L,70.6%的男性潜在车主选择削减现有车辆使用频率,而选择削减现有车辆使用频率的女76.8%。(二)消费者购置决策者分析：从以下图中看到对于购置车辆,消费者本人是最主要因素,但受家庭成员和朋友的影响。的可长途旅行的汽车。要等。二.奥迪汽车市场SWOT分析母公司是大名鼎鼎的群众公司,给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车效劳网络,现阶段,在中国有着“官车”的形象,是它作为豪华车的最大官方“证明”。(二)劣势：奥迪,由于长期以“官车”自居,随着中国的经济进展,在目前私人购车成为主流的状况下,“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马,往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。外乡化产品的更换代A6A6L场。(三)时机：中国的轿车市场是世界上最大的。中国参加WTO,格外有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场,随着中国的GDP不断的攀升,社会的消费水平也随之提高,对汽车的需求日益增加,尤其是先富起来的局部人对豪华轿车的需了时机。(1)202391,3.04.0升(含4.015%上调至25%,4.020%上调至40%,SUV(2)奥迪由于更换代缓慢,宝马和奔驰都已经推A6A6L,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。(3)更多的豪华轿车品牌进军中国市场,像日系的皇冠、雷克萨斯,美系的凯迪拉克,瑞典的沃尔沃等。(4)油价和养车费用越来越高,让消费者的使用本钱提高。三.存在的问题的承受度，但是宝马和奔驰的用户对奥迪的认同度要低。(一)竞争战略里知晓宝马、奔驰、奥迪是豪华汽车时,当宝马、奔驰等“白费汽车”还格外高傲的不愿进入中国市场之时。奥迪公司极具宏大战略的前瞻眼光,让奥迪汽车己抢先一步在中国设厂投产,快速让奥迪汽车在中国市场下线,前后不过十年时间,100200、奥迪A6、奥迪A42023A6、奥迪A4独到妙处的价格定位：由于没有同等对手的“价格比照”,在特定时期就要快速完成品牌价格的“撇脂策略”,强势获利。所以奥迪汽车在中国市场很坦然的把销售价格定位在40—50万之间,使奥迪汽车在相当一段时间成为中国最昂贵、最奢华的轿车了。而奥迪汽车通过建立了中国最昂贵轿车形象,固然可以成分是汽车的科技性、豪华舒适性,目标消费者定位为相对内敛的成功人士。奥迪汽车定位于内敛不张扬的成功人士,就为中国的政府行政用车供给了极好的平台。中国的公务用车是豪华车销售的最大客户群,中国行政官员的消费心敢大胆追求“大富豪的商定价格,又让很多非公务购置的个体群示以跟风购置。“价格狙入策略”成功狙击对手：传统的“价格狙入策略”的运用者大都使用低价格,以低本钱优势狙击对手,而奥迪车“价格狙入策略”则反弹琵琶,用“高定价”成功狙击宝马。(二)奥迪汽车目标市场：奥迪作为豪华车的代表,在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界首领及社会名流等一批上层人物,他们具有很高的社会知名度。五.策略及建议(一)产品：面对油价的逐步上涨,应当生产销售节油,油耗低的豪华汽车,针对市场消费者推出自己竞争型车辆。安全性能好,质量上乘,操控性好。治理本钱,给消费者以更多实惠。(三)渠道：4S奥迪品牌专营店,整个网络体系呈现出扁平化构造,实现多功能一体化,统一形象,直接面对终端用户销售,真正围绕目标客户群的全部需求运作。(四)促销：展厅销售和人员促销为主,结合以广告。要加强与政府部门之间的公关联系。厂家应当与公关公司共同参与公关筹划与执行,这样可以发挥各自优势,形成公关合力。主动与政府有关部门进展公关。(五)效劳：建立健全完善的售后效劳系统,真正围绕“以顾客为中心”的理念,与客户结成良好的长期合作关系,让一次性客户成为终身客户,忠诚于奥迪品牌。(六)汽车后市场：随着销售的饱和,汽车后市场在市场销售的比重中越来越重要,无论是汽车保险还是汽车租赁、投资等方面都有巨大的进展空间。六.结论(一)品牌对竞争战略的正确选择。我认为,世界上产品的品牌竞争盈利模式综合起来看不外有两大种：一是价格导向形成规模竞争的群众品牌,通过获得较高的市场份额来赢得相应的边际利润,从而确保本品牌的市场竞争优势。二是通以较长期防范其它竞争对手的挑战。由于“高溢价品牌”往往不简洁被复制。(二)对所选择的竞争战略的坚韧坚持：一种战略的实施并获得成功并非轻而易举的,必定在战略的实施中会遇到很多阻力,在这个关口,假设你为了一时