碧桂园介绍解码营销人2016年6月

解码营销人【解码营销人】1.营销战绩2.营销最新动向3.营销人成长密码【解码营销人】1.营销战绩2.营销最新动向3.营销人成长密码38亿!创中国房地产开盘成交纪录(2011)单日热售近4000套，38亿，平均每9秒卖一套房，房产历史上单日销售套数冠军！5金海湾开盘后，诚意认购量超过6000套,总销售额超100亿人民币。

马来西亚金海湾热销创奇迹！营销奇绩！2014年最后50天销售业绩万众一心最后50天突击销售374亿,贡献业绩近3成最后30天单月签约264亿,再创历史新高最后10天每天签约16.3亿,全力冲刺目标2015年签约1402亿元，同比涨9%，创历史新高，连续三年跻身千亿军团2015年全年前十房企销售业绩（亿元）备注：1、除绿地为克而瑞预估，其他为企业公报签约业绩2、中海业绩按公布的1806亿元港币*0.84折算成人民币超65个项目获得当地年度/开盘销售冠军,26个城市当地市场占有率超过20%市场占有率为1.90%，比14年提升0.15个百分点，同比涨8.6%销售业绩全国第七，销售面积全国第二同比2015年业绩突破，千亿标杆领跑市场2015年房企业绩TOP10排行榜数据来源：除绿地、荣盛为克而瑞预估，其他为企业公报签约业绩2015年签约金额（亿元）2015年签约面积（万㎡）【解码营销人】1.营销战绩2.营销最新动向3.营销人成长密码甲乙方双重角色职责碧桂园营销体系具备着甲乙方混合的职责碧桂园营销体系

甲方营销战略营销费率产品定位货量管理渠道管理价格管理促销管理……乙方销售计划宣传推广客户拓展案场管理合同及回款……2016年组织架构调整要点区域分类建设按区域营销能力及组织成熟度把32个区域（含3个城市公司）分成“成熟区域”和“发展区域”，并按所处阶段差异管理。成熟区域加强授权，重点提供支持；发展区域系统性建设，重点帮扶。大区专业管理把32个区域（含3个城市公司）按照一定原则组合成7个大区，由总部设总经理专职管理，大区层面集中专业力量，发挥营销团队传统的规模优势。设立隶属总部的大区直属团队辅助区域发展。总部精简高效根据“总部精简高效”的指导原则，营销总部由原来8个职能部门归并整合成5个职能部门，达到管理目标、权责相对集中，信息沟通、协同作用加强的目标。事务工作向区域转移。厘清营销职能把营销系统内营销管控职能与专业营销职能进行厘定清楚，营销管控职能帮助房产区域逐步建立并加强，专业营销职能内部进行深化建设，为未来进一步组织改革做准备。业务决策专业指导区域营销管理部人力资源板块前策产品板块营销事务板块市场策略板块广告创作板块销售中心人力资源板块策划板块销售板块销售事务板块大区直属团队营销体系组织架构营销中心大区营销总国际展销部前策产品部销售管理部市场管理部营销人力资源部海外营销部大区营销总经理及直属团队职责大区营销总经理及直属团队职责营销专业大区营销专业大区定位为调配营销专业能力以达成营销业绩目标的管理平台，主要承担“资源整合平台和重大决策平台”的角色，同时对区域的营销工作进行管控、监督、考核大区营销总经理职责管理/指导协助大区内区域和项目达成营销业绩针对发展区域，重点关注区域营销总和区域管控职能部门的能力的建设。针对成熟区域，响应区域营销总提出的专业指导和支持要求。建设大区直属团队，统筹调派大区直属团队以整体提升大区内各区域营销业绩。大区营销总大区直属团队1

……大区直属团队n大区直属团队职责在成熟区域，响应新增项目和短期快速上量项目对于销售队伍的短期需求，必要时暂时操盘在发展区域，配合大区营销总，定向帮扶新增项目和业绩亟需提升的项目，指导协助新弱区域组建营销团队，必要时暂时操盘指导提升发展区域职能部门的专业营销能力项目平台区域平台区域及项目平台职能简述销售板块销售计划与数据销售执行销售事务板块数据管理费用管理客户管理价格管理合同管理按揭管理开票管理收楼管理策划板块推广活动策划与实施广告创作与投放人力资源板块项目基础人事招聘管理培训发展知识管理薪酬绩效福利后勤营销事务板块监督与规范销售流程事务团队培训及绩效考核货量管理销售目标费用管理价格管理汇编内参案例市场策略板块区域品牌建设营销策略推广策划媒体运营渠道管理营销标准化管控（总部独立管理）广告创作板块广告创作视频创作人力资源板块区域人力资源规划区域编制管理区域人才招募区域人才发展区域培训管理区域知识管理区域员工关系区域薪酬绩效佣金方案及分配管理前策产品板块土地投资可研项目整体定位及产品策划产品市场追踪及设计反馈户型配比审查产品品质监督及产品优化升级17新区域、新项目最应该执行标准化，而且必须要执行标准化！----程光煜总打造碧桂园营销“武林秘籍”——标准化标准化系统（PC端）18报表功能，一键导数，准确高效，节点完成情况一目了然实行线上管控，覆盖全国新项目，指引与预警并重由职能部门提供的全流程各项工作指引、模板，授权流程，丰富案例及天书内容；五大模块功能b、链接至移动BIP系统，重要信息一手在握c、搭建优秀案例分享平台，促进各项目交流学习。移动端模拟效果图已开发，需更新优化部分功能在售项目标准化系统后续开发a、实现实时标准化节点到期提醒通知19随时随地查阅与监控功能，实现营销工作“一手在握”标准化系统（手机端）移动端系统着重强化查阅和提醒功能新添节点到期提醒功能和扣罚提醒功能，以短信或弹窗形式呈现更新移动端界面，增强用户体验感；【解码营销人】1.营销战绩2.营销最新动向3.营销人成长密码营销中心人力概况1万多名员工，销售板块占59.3%80.5%员工为本科及大专学历83.8%员工年龄在21-30岁间有朝气·有文化·有前途营销经理人成长启示新人同样有不少机会！2011年毕业生中有16位晋升为经理级，主要担任项目营销负责人岗位。80后总经理比比皆是！邓英华、丁立、东辉、高毅、江经斌、林立科、麦文杰、帅志新、王军、吴一林、徐振峰、朱哲…..坚定&坚韧非常重要！营销中心副总经理，工作平均16.4年，入职平均13.4年。

职业目标的新思考心态?目标？经理人成长启示销冠标杆学习营销人职业发展的Y通道营销副总经理

周超营销总经理

马杰营销总经理

梁智翔营销经理人成长启示海南区域营销副总经理胡莎1荣誉与责任2跨界与管理34奋斗与拼搏2009年10月入职碧桂园担任行政助理梦想与激情2012年升任行政经理2012年获得集团优秀行政人员2014年升任见习营销总监2013年跨界任职营销经理、重点项目金沙滩第一负责人2015年由见习营销总监升任海南区域营销副总经理兼为集团重点项目珊瑚宫殿营销第一负责人匆匆五载重重突围不负年华湖北区域营销副总监刘圆2015.3.21再卖出1.1亿元20年圈层营销，成就传奇张敏英20年圈层营销，成就传奇张敏英用3年帮客户找一套好房子她与客户沟通总是实事求是，不乱给承诺。站在客户的角度合理有据地引导，并主动学习掌握日益创新的圈营方式，如微信。用自己的专业、真诚、勤奋打造自己的个人品牌，建立自己的人脉资源库。

客户分类经营，根据行业、综合实力等将客户分类。并通过日常沟通主动了解客户日常动态并记录好。英姐认为，客户的日常琐事是打开客户话匣子的钥匙，更是客户加深感情的催化剂。2008年金融危机，客户弃买，但往后的三年间英姐一直与他保持良性沟通。2012年，该客户成功购买钻石墅并介绍很多朋友给英姐。

“不怕客户去做各种对比，不怕客户长时间没有成交，只要我能够和客户保持良性的沟通，终会成功的。”传奇销冠杨洋杨洋，女，昆明人。2012年4月加入十里银滩，任销售顾问。2012年6月23日十里银滩开盘，创下了日销售120套、日销售额超5千万的传奇。杨洋的访谈摘要问：取得如此好的销售业绩，你是如何做到的呢？答：其实每个销售顾问都非常清楚如何取得优异的销售业绩，只是在于他们有没有坚持去做。我为了拿销售冠军拿第一，可以不吃饭，别人吃饭、休息时，我都在接客户。我每天都在跑，为了争分夺秒去接更多的客户。总的来说，要想取得好的销售业绩就是把握两点——速度和勤奋，或者说速度和坚持。目标调整：从5000万到1.6亿莆田项目2014年8月销售顾问余丽琴原开盘目标5000万，后调整至1亿最后开盘一周1.2亿元，开盘一个月业绩达1.6亿元“百万年薪不是梦”2014年7月19日，洛阳碧桂园开盘1.5小时劲销6.6亿，销售冠军李*红开盘当天斩获47万元人民币佣金（税前），百万年薪一步之遥。前10名销售精英（李*红、李*珠、常*娇、乔*格、胡*鹏、朱*芳、王*阳、张*丹、赵*飞、徐*萌）佣金总额高达200万元人民币（税前），人均近20万元（税前）。“百万年薪”从此不再是一句空谈，而是距离每个销售精英一步之遥的真实梦想。010203新亚山湖城置业顾问2012年3月入职至今销售额超3.5亿元银河城置业顾问2012年4月入职至今销售额超2亿元韶关碧桂园置业顾问2012年3月入职至今销售额超1.5亿元陈*兰新入职销售人员业绩邹*娇刘*芳

观念较量：捷径VS勤奋捷径有可能带你至枉死城！天道酬勤8小时以内决定你的职业现状！8小时以外决定你的职业未来！对于光荣的碧桂园营销人而言，现在是最坏的时代，也是最好的时代。市场竞争、社会变革、科技发展带来了更多挑战和机遇，也为我们提供了施展才华的广阔舞台。营销大家庭中有许多充满理想与激情的光荣团队，许多平凡而伟大的岗位英雄，他们迎难而上，用智慧和汗水谱写新的篇章。“”【营销中心总经理程光煜】集