聚焦四大核心光新臣

光新臣区域总监1986年出生，本科

成长经历2009年12月白板入司2010年1月转正2010年10月业务经理一级2012年6月业务经理二级2013年1月高级经理一级2014年1月晋升区域总监2015年2月达成区域总经理标准获得荣誉

2013年年度营业部人力成长之最

2014年年度人力成长十大营业部首位

2014年年度新人产能十大营业部第二名2015年数据展示直辖区人力：710人直辖区业绩：2136万全辖人力：1171人

全辖业绩：3550万全辖营业部数量：23个部均人力：50人聚焦四大核心打造千人团队湖北·光新臣2015年8月2013年6月，我站上TOP组织发展论坛的讲台我更加坚定了未来要走的路！更清晰地看到了未来的自己！2年后，再次相聚TOP半年内实现了当初所有的承诺2014.1：育成6个营业部2014.1：团队业绩达到1500万2014.1：晋升区域总监2年时间，复制8个百人团队长育成8位百人团队长（1/8）1989年出生2012.3入司2013.6团队人力：22人目前人力：297人2年间人力成长率：1250%李卓（高一）育成8位百人团队长（2/8）1988年出生2010.8入司2013.6团队人力：7人目前人力：105人2年间人力成长率：1400%杨柳（高一）育成8位百人团队长（3/8）王洲立（高一）1987年出生2012.12入司2013.6团队人力：6人目前人力：102人2年间人力成长率：1600%育成8位百人团队长（4/8）1989年出生2013.1入司2013.6团队人力：8人目前人力：139人2年间人力成长率：1600%胡清涛（高一）育成8位百人团队长（5/8）1987年出生2012.3入司2013.6团队人力：25人目前人力：461人2年间人力成长率：1700%邱磊（总监）育成8位百人团队长（6/8）1990年出生2012.11入司2013.6团队人力：6人目前人力：198人2年间人力成长率：3200%田壮（高一）育成8位百人团队长（7/8）1992年出生2013.3入司2013.6团队人力：3人目前人力：156人2年间人力成长率：5100%陈乔（高一）育成8位百人团队长（8/8）1990年出生2012.12入司2013.6团队人力：2人目前人力：146人2年间人力成长率：7200%苏倩倩（高一）打造年轻化、专业化的保险团队目录一、新的开始，新的思考二、新人育成的四大核心三、新人衔训体系搭建新的征程从敢想开始2013年晋升总监2014年晋升区域总经理组建自己的千人团队如何实现千人团队?只要提升晋升人数，就能有效留存、快速发展我的思考：10个新人入司，2人晋升，其余脱落。按1+4的组织架构，仍然还剩下10人。同理，若将晋升人数提升2倍，剩下的人数也将提升2倍!转变思维模式关注增员、裂变关注育人、复制我的答案建立一套新人衔训体系帮助更多新人从白板晋升为业务经理目前成果展示团队从185人提升至1171人2014年：团队育成业经155人、高经12人、总监1人2015年：团队育成业经72人、高经5人目录一、新的开始，新的思考二、新人育成的四大核心三、新人衔训体系搭建建立新人衔训体系的目标将白板新人在10个月内育成业务经理细分新人晋升三阶段1.转正阶段：2.启动组织发展阶段：3.冲刺业务经理阶段：新人入司—转正正式—完成1+2构架1+2构架—晋升业一聚焦“四大核心”目标观念技能习惯与近50位新人面谈并且参考KASH理论得出团队新人育成的“四大核心”——新人三阶段所对应的“四大核心”四大核心转正阶段启动组织发展阶段冲刺经理阶段目标快速转正完成1+2基本架构晋升业一观念认同行业正确的增员价值观（建立保险企业）主管的定位与职责技能促成缘故单1.展业技能强化2.基本增员辅导技能1.转介绍、陌生开拓2.小组经营能力习惯出勤/工作日志积累准增员持续地开拓业务及辅导习惯夯实新人晋升途中每个阶段的“四大核心”就能帮助新人顺利晋升目录一、新的开始，新的思考二、新人育成的四大核心三、新人衔训体系搭建衔训体系搭建初期的状态没有讲师所有主管入司都不满一年没有对应的课件下载TOP视频，看15遍自己选课、改课件、授课整整一年，在讲台上一站就是12小时100%投入新人培训工作专注在哪里，哪里就一定有收获四大核心课程设置功能组建立讲师培养新人衔训体系1.围绕“四大核心”设置课程（1/3）新人转正班——培训对象：试用业务员开班时间：公司岗前结束后培训时长：3天操作方式：营业区统一操作第一天第二天第三天上午《社保讲解》《博士谈保险》《梦想促成》下午《保险责任》《二饼逻辑》《计划书制作》《健康产品规划逻辑》《精准定位客户，快速实现转正》《投保规则及注意事项》晚上通关通关通关帮助新人实现——业绩转正、技能转正、习惯转正组织发展班——培训对象：正式业务员开班时间：公司转正培训结束后培训时长：3天操作方式：营业区统一操作第一天第二天第三天上午《基本法解读》《增员画像》《缘故增员逻辑》下午《组织发展的意义》《陌生增员逻辑》《增员习惯》《组织发展目标》晚上通关通关通关1.围绕“四大核心”设置课程（2/3）掌握基本的增员、辅导能力辅导能力>增员能力冲刺经理班——培训对象：完成1+2架构的新人开班时间：每季度一次培训时长：1天操作方式：营业区统一操作第一天上午《晋升启动会》《陌生开拓约访逻辑》《陌生客户销售流程》《活动约访逻辑》下午《转介绍逻辑》《客户档案管理》《四大账户》《主管的三个引领》晚上通关1.围绕“四大核心”设置课程（3/3）提升新人的开拓陌生市场和小组经营的能力迟到2次劝退认真学习，严格通关重点逻辑要求自己记笔记推荐人或主管做关主

核心通关内容必须100%复制严格要求纪律辅助动作（1/2）

交流学习会举办主体：营业部举办举办时间：晚上举办频率：每周1-2次内容：围绕各阶段“四大核心”进行答疑解惑

新人提问，团队长亲自解答要求主管陪访（转正前不陪访）陪访目的：帮助新人开拓非缘故市场陪访方式：阶段一：主管讲，主管总结阶段二：新人讲，主管总结阶段三：新人讲，新人总结陪访要求：帮助新人出一张非缘故单辅助动作（2/2）2.讲师队伍建设将准高经培养成“四大核心”讲师掌握“四大核心”课程，才能更快、更好地晋升培养步骤：1.平时观察其在“四大核心”哪一方面表现优异2.听相应的“四大核心”课程3.给予参考课件，要求其整理成自己课程4.亲自把关课程高经带准高经，复制以上过程目前23位高经都能参与授课3.功能组建立（1/2）营业区设置“三班委员会”由高经担任三班委员每个委员会3人，1正+2副主要工作1.开班准备：课程安排、讲师安排及通知、启动会课件制作及主持2.各班启动会：培训目的宣导、纪律宣导、方案宣导、毕业新人分享3.班务操作：考勤记录、纪律把控、通关安排4.后期追踪：通关结果追踪、相关数据追踪营业部设置“三班功能小组”每个营业部设置“三班功能小组”由业经组成主要工作1.协助“三班委员会”运作“