园区招商与运营方案

包头市鑫东再生资源有限公司产业园招商及管理运营方案产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁磊石材市场经营合同在2014年3月28日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，当前该项目仅完成了场地平整工程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且该项目建设档次较高，投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较高。由此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户提供竞争优势。依据选定目标市场定位，编制园区项目规划图。三、招商措施和手段一个是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气和市场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、包铝园区管委会沟通，通过政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧货经营商户引进园区。三是采取多条腿走路的方式，不局限于石材加工、废旧物资回收和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖业等非常有实力的投资企业，其一两个项目就可全部占用园区的。针对采取的措施为提高其实施效率公司从两方面工作分工来加快工作推进。具体见如下分配：今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们产业园所处地里位置我们具备最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同时我们前期也必须采取超低租价的手段来引进商户，尽快形成市场规模。具体确定招商政策如下：我们产业园经核算成本为元/平米年，核9737元/亩年(见产业园运营成本预算表),这样我们具备较低的成本在确定租金价格上具有较强的优势。结合产业园周边园区场地租赁价格大多在20元/平米年左右，这样确定我们产业园当前场地租赁价格基准为20元/平米年。物业服务管理费参照其它园区和市场的定价确定，先期我们本着低于其它园区和市场价格核定。包头市同类园区或市场的物业管理费定价在10一30元/户月之间，折合元/平米月。考虑到为产业园招商提供支持确定初期物业管理费价格为元/平米月。实际在测算产业园运营成本预算中我们已经将公司发生的管理、服务费用计划进去了，所以实际运行过程中收取的物业服务管理费将是直接的利润。产业园执行水电价格标准：租赁有效利用率按：70%,租赁面积：679亩。(万元/1附加未做考虑2办公差旅8基础设施投入250万元，按十五年分摊折旧计主要指供热、食堂用煤需财务部门与税务协调确定额度。争取免征。初始运作存在不可预见费五合计2、优惠政策的确立。1)当年签约入驻给予当年半价租金优惠；2)在2013年签约入驻且租金一次性交付三年的给予租金总额10%优3)在2013年签约入驻且租金一次性交付五年的给予租金总额20%优4)用户签约入驻最长可一次性签约十五年；5)对签约十五年以上且一次性交付租金三年以上的用户可在签约合同期内明确一个最终租赁价格；6)属于以上签约性质用户给予免收首次租金交纳期的物业管理费优惠政策；以后年度给予物业管理费半价优惠；7)无论在石材市场上、旧货市场上还是废旧物资回收商户上，有能够带头进入我们产业园的商户或能够引进同类商户的用户给予进场免一年租赁费奖励政策；1、选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告2、通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证充足的有效到3、树立发展商及项目形象，增强经营商户的信心，发挥口碑宣传的4、发展商与经营商户精诚合作，共同锻造项目品牌，实现‘双赢’具体拟定以下几种常用的推广方案：费用在一万元以内，应有一定效果。建议参加今年9月份在台州举行的全推广方案二：媒体计划选择的媒体——电视、广播、杂志、报纸、公交车、墙体广告(公告牌)。考虑要投入必要的费用，到当前为止还没有采用。建议在包头市电待调查)此方案效果较好，但投入的人力、费用也较大。计划今年7月中下旬组织一次。时间：2013年月日下午15：30时至18：30时。活动目的：2、通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标客户，树立入驻信心；邀请参会群体：1、本项目目标客户群体(石材经销商、家具及装饰材料代理商、废旧物资回收商、旧货经销商)2、政府及相关部门(政府相关部门领导人)活动内容：1、开发商及嘉宾致辞；2、项目推介演示会；4、联谊晚宴活动程序：15：30至17：00用通勤车带领来宾进入产业园实地考查。17：10至17：20主持人上台，介绍各位嘉宾。邀请董事长致辞。17：20至17：30秧歌队威风锣鼓表演17：30至18：00主持人邀请来宾领导、用户代表致辞(4人左右)18：10进入酒店大厅，项目推介演示会开始(由产业园派专人效果幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性也调动起来，甚至有性急18：20董事长或总经理答记者问18：30歌舞表演拉开晚宴序幕，其它节目穿现场筹备：3、手提电脑与幻灯机4、礼品5、手提袋、宣传册、名片盘、签名册、胸花等组织招商联谊会费用预算表6000元15000元如果在食堂举办会节约较大费用，但社会效果可能不会太好。53000元61000元710000元8其它及不可预见费用5000元9合计费用50000元五、产业园组织管理对产业园采用“五个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理。即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工管理、统按照上述“五统一”的管理模式，达到即高效管理又节约必要的人力综合统计1综合统计1出纳1会计1业务专员1策划专员1保洁员3保管员1厨师及帮厨维护工2保安员6后勤主管1行政专员)招商部长1财务部长1目、报税等管理3、人员编制与薪酬预算人员编制及薪酬预算部门管理及对外协调行政兼人事工作后勤兼养殖管理兼绿化和其它杂工办公、园区、道路卫生负责再生资源、煤业饮食水电暖、土建等维护部门管理及对外协调再生资源、煤