终端美容院全年促销方案

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页终端容院全促销案美容院常促销方法述终端美容全年促销案月月月月月月月月月月一份二份(

)3

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美容院常促销方法述终端美容全年促销案月月月月月月月月月月一份二份

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3页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING一、容院见促方法简述

页为便于记忆，我们将美院促销分为八大类:常促销、广告促销、通路销、活动促销、异动促销、人情促销、动促销、有奖促销。（一、常规促销常规促销是美容院运用多的方法，是促销的基础根本。1折扣促销据统计资料显示折扣是美容院最常见的促销方，有35.7%的消者接触过这类方式，是美容院惯用的一种常规法针对这种促销方式美容院的常规做法是将产品按厂提供的零售价上加价若干，再给费者八折或九折优惠，实上是又回到原厂家提供的售价。2开卡促销开卡形式形形色色。卡若干种，如月卡、季卡、卡、金卡、银卡、连环卡积分卡、贵宾卡、会员卡等，其会员卡是较常规的手法，卡可与促销有机结合起来3免费试做促销即将若干意向顾客集中来，在既定的时间内做免试用，让客人先体验效果再培养成主顾客，然后再免费做么一个循环。但有些美容在做这种促销的过程中伺强行说服客人买产品，更有甚者将使的如毛巾等都变相收费，一次将很多产品卖给客户后继的服务跟不上，让消费者有一种当受骗的很坏的印象。4买二送一促销买二送一，买大送小，客装送免费疗程，或买美送丰胸，或买美体送精油或同时做护理又买产品来促销。中套装促销要很用心地设，可做成旅游用的、季节的，包装为可反复灌装使用的时尚造。5返点促销消费者每到美容院做一疗程或购买一次产品，就在其美容护肤卡上做返点计数，可现返下次消费礼金一张如不领取可累积，设定累方案，分越高则返点越多可返现金或产品，或第二年会员卡，可参与年底抽奖活动。6消费积分促销积分是美容院为回馈老客而采取的一种方法，先定一定积分，达到一定额的消费即取得一定积分，就可赠产品、礼物、疗程，或参其他的优惠活动。其额度一定太高，可

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页做小返点或大返点。如重喜、五连环等，用连绵断的促销方式把顾客联系来。7次数促销常规促销的一种变化，定如第几次做护理时可免，第几次做护理时又免费(比做"3赠1"说法好)，干次为一个促销段，以次来设定。8换货促销对于客户做出质量保证承诺，如客人在使用后不意可退货、换货。9会员促销培养会员，特别是忠诚高的会员是美容院自下而发展的法宝，据调查，许消费者都不约而同有一种心态，进几家美容院做比较。会可有会员通讯录，定期的美容沙龙讲座、免费咨询和一年几的优惠和好处。会员活动可搞成家的感觉和气氛，为一个小的社会团体，提供会员综合餐。（二、广告促销通过大众传媒来做宣传能达到事半功倍的推广效。1电视促销是做店面形象与强化店风格有效的办法，通过电、电台的推广和宣传，能大店的知名度，吸引顾客前来消。与其他促销一起来做，果更佳。在某些县、币，用不高，效果很好，不妨一试。也可电视台合办美容知识讲座游戏节目，刊登字幕广告。2电话促销通过收集名单或确定顾回访来给意向客户打电话同时必须要注意电话促销技巧。3报纸促销在广州，许多较大的美院都采用此模式推广，如疗效型产品做此类促销会好。可做硬性广告、软性推荐、类广告、栏花广告，剪下花可以做奖券用。4灯箱品牌促销如果可能在城市的繁华置做美容院自己的形象广，以长期的图案文字来反加深消费者的印象。另在美容院的灯箱，也最好是美容院己的形象，不要为厂家的送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂的赠送容易与其他经营同品牌的美容院雷同。5自编刊物促销自己出刊物可以很好地传自己，与在其他杂志上广告的最大区别在于可全深人地

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5页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING介绍自己，可大量派发以显示实力，增强影响力

页6公关促销公关也是一种很好的促方式，公关主要针对地区行业协会，如美协和可能盖地区消费者的媒体与有影响力代理商，与他们建立良好关系，以便获得诸如"心美容院"、百佳美容院"、"消费者信过"奖或锦旗等，通过这种途来扩大美容院影响力与知度。7博览会促销参加区域内的美容美发览会，借这个行业盛会来大影响与提升知名度，通树立美容院品牌而吸引下属加盟锁，为开分店、品牌输出基础或做有益的尝试。8VCD促在美容院播放产品的，告诉客人相关美容知识操作手法，长久能形成品效应，还可将VCD作礼物送给客人，让他们家使用。9杂志促销可在女性杂志上做广告同时考虑到地区媒体的发量和消费群体，可购买若赠送给会员或意向客户。另外，多化妆品厂家也会出自己刊物，可要求在上面刊登容院广告。10促销又称形象促销，美容院完整的，自己视觉象的如主题曲、吉祥物等成立自己策划班子以确定不同的活方案及展示设计。又如将店自身的LOGO做激光防伪标签，贴到每一个产品上，将每一厂家与代理商的促销都打自己的烙印。（三、异动促销在促销中加人一些新元，旨在通过新奇古怪的手来引起消费者的注意。1标语促销美容院通过悬挂标语的式促销，醒目而有演染力广告语可以吸引路人，如"丽自天成魁力在XX(容院名字"一份美的投资，一份的礼物"等人一目了然而且需要常换常新，不一定有促销活时才挂标语。2任开价促销即在促销过程中，随意客人做某个系列的沙龙护疗程，使用沙龙中现有的牌，指定的美容师，而不明确该服务的价格，让客人在做护理后依照当时的感觉和意程度任意付款但一定要付款)。3拍卖促销

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6页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING

页在拍卖上又叫凯恩斯促销法"，正常的拍卖法正好相反，将某一件或儿件化妆品一次终端活动中拿出来拍，价由高到低，直到最终人再报为止。一是搞活气，二则给客人实惠和惊喜但不可能没价)。4事后促销即通过人的逆反心理来文章。一般美容院打折、二送一、捆绑销售，消费都认为其价值没超出价格。如果一个客人到美容院消费，若干天后，在她意想不到时候，美容师携带若干赠送产品，敲她的房门，'告诉她由于她的消费可获此利时，定会让她感到惊和实惠。如意外法促销开始不告诉消费者，做完后诉其免费。每月底抽出运消费者后返还金额，让其惊喜。5给美容院命名促销以此为宣传点，来做促，如设计、取店名、提对联。此活动可与地妇联一些赞助活动结合起来，让消者帮助命名，既可加深印，又可巧妙地契人该活动6宗教促销把美容院促销活动与一的宗教节日结合同时由于老板信教也给消费者以与为善的概念。7幸运时段免费促销可在每天凌晨后做促销以价格来吸引客人消费，便很好利用床位。也可利上述宗教促销在开斋节等宗教节做免费促销。8返下次消费单根据顾客消费的金额，客人相应的返回单，现场能使用，可在下次消费中除，也可累积若干次后，换客装品。9人体彩绘促销异动行销的一种促销方，主要是通过吸引大众注而达成消费，它是通过引欧美台湾最流行的人体彩绘艺术达到轰动效应。10逆促销即指美容院根据客人的费情况，提出一种新的促方式:在达到一定的售额后，任客人根据自己的喜好而提出报方式，美容院都会以相办法一一满足。11T台促

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7页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING

页在活动促销中，用舞台来表现化妆品特色辅以霓裳羽衣、美女佳人流光溢彩来展示化妆品的美感。12悬念促销制造悬念今天美容院将接待一位大物，通过电话或告示牌告客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用，并功将此故事复制，作为宣的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲是谁。13恐惧促销可在美容院前树立一块传栏、镜框等，摘录某些毁容者的照片及文字做插式讲解，同时结合前面讲过的质三包的促销方式来达到恐促销的目的。另在活动中以请一位保养得很好的女士来做此手促销。14以旧换新促销客人可把旧的化妆品到容院换成新品，或是换护疗程，不论旧化妆品是否封，交换方法由美容院决定，主是达到轰动效府"15画画促销由于很多女性对于艺术兴趣和崇拜，都希望有一自己的速写或油画，所以在某活动促销中对于重点客人给此促销优惠。16赊账促销只是一个名词，不是真意义上的赊账，其操作方可为先给客人派卡，不收费再让其试做——5次后再定交纳开卡费用，即试做，见效付款。17"小偷促销并不是真正的小偷促销只不过用人爱占便宜的心，在针对老消费者故意通一次少收客人钱或多给一件商品让客人有占便宜的感觉。国外还有特别时段到商场限定时间内拿走多少算多少的趣味促。18易货促销先让客人送美容院小饰小礼品，再由美容院返产或疗程的一种互动促销方。19官司促销也不是真正意义上的打司，是通过事先约定的游规则，通过媒体或介质来互炒作，达到双赢的目的。比如两个一模一样的店名或滥用"名形象来作为"打司""点来促销炒作。

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8页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING

页20找缺点促销又称投诉促销，即客户据美容院各项情况如服务产品、店面等提意见和建，对其中提出有建设性意见的客给予奖励。21男人做男美容师在国外或是港台，产品司或是美容院里有男讲师男美容师，在做某些护理程时，男性做出的效果比女性更。在国内由男性担任美容为顾客服务也会有轰动效。22极品促销像烟有极品烟、酒有极酒一样，大型美容院也应极品消费。体现极品消费方法是高品质产品，或是全天只待一个客人或他的一些朋，全方位服务，类似包场23限量促销这也是促销的一种，与些商家的限量销售的原理样，可定员促销，显示消者的身份与地位，或对于某种促限量，先到先得、做完为的方式。24年龄段促销以年龄来确定不同的促方式具体讲就如岁以上每大岁就多打0.1或25-35岁之间一种优惠方式，岁之间又一种促销式。25身份促销如在某大宾馆的服饰穿要求一致一样以高门槛气势做形象成为会员可享受干优惠，但需其学历、职业、社地位等符合标准并交若干额的会费的促销形式。另，针对残疾人等促销也可归到身份促范畴。（四、通路促销通过不同的渠道和通路接近消费者，传递信息，而达到促销的目的。1派单促销印制好精美的宣传单或销单，派美容师在美容院圈内定点派单或将此单派商圈住宅区之信箱内，最好附寄执。2DM促销通过各种方式收集意向客名单方式，以邮寄方式发，并注明可凭领试用包或其他优惠，并对重要顾客行电话跟进。3从老公入手促销从男人人手来做好促销在"三节或"十一、"五"等日，提出陪你太太做好美容

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9页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING"的宣计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。4从儿童入手促销

页你妈妈漂亮吗?过美容吗严在幼儿园、学做小孩子的宣传，由小子人手，并给小朋友一定礼物，如文具等再给一定的促销券，并定做循环引导。5儿童促销据最新的国外资讯表明儿童、男人做美容护理已是什么新鲜事情，甚至某发达国家还比较红火，这些是否用于我国还很难说，但作促销来达到轰动未尝不可6学生促销一种是对于大学生一类促销目前国内还较少，另外一类主要是对美美发学校的学生进行促销，当学生购到定金额时，可给予相应优。并极力鼓动他们向周边销售，或她们购客装就可免费做护理或来美容院实习。对于能较强者，可高薪聘用。此促销需要有学校关系或背景。7广场大型活动促销最好是由代理商为某一牌的全城推介活动，通过活动讲解"专业"与《日"区，同时为美容院做形象广告8文化促销对"以成功美人生为主题，讲述美容院老是怎样通过一个普通的女，历经磨砾，最终成功的，愈传奇愈好通过对人的炒作提升品牌象。9试用品派赠促销日化线的常规操作手法宝洁公司迸人中国市场时通过大量派发试用品的促方式。美容院也可根据商圈内的况酌情派发。10传销促销是会员制的深人作法，妙利用传销的推广方法，返利作为诱因，设若干奖，以刺激主顾客发展新会员，此法要与传销区分开来，千不要用传销中若干下线等名词，让人误会。新会员以参加大型动为契人，以女性保养为求，避免其中的商业成分以积分来核算金字塔式的业绩。11．外派促通过事先约定到机关团体事业单位上门座通过对美容基础知识的介来吸引客人到美容院进行美容。

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页12上门服务促销对于某些特定的客人，派美容师上门服务，做高专门服务或做简单护理疗，或送货上门销售产品。13锦囊促销在终端活动中，对于某客人提出一些问题，对某些错误的观点和理解不是面指出，而是事先准备锦囊若干由美容师用托盘盛锦囊交客人手中不要马上拆开同时送小礼物。14淡季促销

"淡季促销应与服务质量关，旨在练兵，提升美容素质，在美容院内开展服质量促销活动来提高美容师服务识。（五、活动促销活动促销是美容行业的种新的也是目前行之有效一种方式，能在短期内使量激增。1活动联谊促销有这样一句话叫"有动怕运动，没运动想运动"，应充分运用中国人爱闹需要情感宣泄的心理，把活动搞得热，有气氛，让消费者有从心理。活动促销是美容院销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤养到女性家庭，加人幽默笑话、小品以活跃现场气，同时增进交流。另可交朋友，即在动促销中将人员名单等详资料收集整理，做成名录赠送给每人一份，还可附合影照片。2专家促销专家学者一般授课时一要采取预约的形式，并事收取现金若干，现场返还一是显示专家的尊贵，二是确保会人数。内容应深人浅出忌名词化，同时注意互动课程内容如:化妆品知识、理财投资自我形象设计、快速化妆女人与性、幸运数字等等题。3老外促销外来和尚好念经"，如请外国的学者、美容、健身美体专家等，加上片、证件等辅助，再加上适当的包装肯定能达到较好的促销效。如台湾美容讲师团访问地，或是在一些大城市里，适当地请些外国妇女来店做美容，此来提升美容院的知名度4培训促销目前来看，美容从业者文化素质都相对较低，对己、对人生认识都不是很楚。因此，类似于《魔训练风暴命》等课程都应而生，如火如茶。某些大市收费不菲，广受喜爱。此促销之法，在活动中运用属利器。

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页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING大城市收费不菲，广受爱。此为促销之法，在活中运用实属利器。

页5比赛促销通过参加或借助形象大、美容技法大赛、美容资研讨会等比赛而举办的促活动。6考试促销在活动过程中有意识地人考试，有人可能会对此不以为然，但此法可出奇，因为考试，有竞争与比较，调女人好胜心理。同时，可让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书、锦旗、奖品等给她们一种荣誉感。7名人促销利用名人明星效应的促在美容院促销中也很有效，在大型美容院中运用既提升知名度又可提升销量。如可明星做代言人，最起码也有照片若干做宣传。8旅游促销主要是针对美容院会员开卡者做促销，旅游可大小，大可到名山大川，风名胜，小可到某一公园做一日游或烧烤活动。实际上来讲团队活动最能交流沟通，感情维系的手段。9心理门诊促销可在美容院设立一个心门诊区或休闲区进行心理疗，也可与某个著名的"夜话论坛、"情感热线"等举办个心理咨询活动讲座会10喻咖美体操在美容院的美体区，设个练功房做芭蕾舞、健身、喻咖功等活动，利用音，结合舞蹈，给客人身心的放松可让高档消费者的保姆等习按摩手法等服务方面的巧。11．募捐促通过引起客人同情心或严感的一种活动方式，一放在活动促销中，通过如儿或美容时被毁容者，让高层次人献爱心，同时有满足其份、地位等虚荣心。同时作为活动亮点，能有效调动大家的参与识，增进感情的沟通。12义工促销通过一次有意义的义工动，让客人有一种健康爱感觉，在广州、深圳许多钱、有闲阶层经常做义工，来反回报社会。此活动也超出容的本身，是感情维系的一途径。（六、有奖促销奖励应有方法，如何做有奖促销这里也有学问。

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页1小礼物促销又称实物促销，送礼有定讲究，要依据不同消费来设定。如送家用小展(狈饺逼?小的美容仪器、送产品送彩妆、迭旅行套装、送妆箱、送女式背包、送丝、送精美的小工艺品、送卡通具等，年底送红包、送金链等。可在做护肤过程申了解不同客人的需求给不同礼物。如巾，让客户选图案、颜色，雨季送雨伞。2形象代言人促销在消费者中挑选一两个年妇女，经做护肤后效果佳，且形象较好者做美容的形象代言人，或是社会名流、星、名人做代言人，让她来说话，并相应灌制成录影带和照片来宣传，并邀请她们来交心得体会。3摸奖促销活动结束时可以进行摸促销，也可在店内特定时做摸奖促销活动或趣味有活动，另可在美容院内设摇奖处客人每次消费后根据消费额，通过摇奖的方式，来得客装等美容化妆品。4听音乐会促销以赠送音乐会门票、美书籍等比较高雅、有品位非联系活动与客人沟通，另一种活动促销形式。5彩票保险促销用目前流行的福彩、足、体彩等，让客户选号，美容院投注，根据客人的费情况，给客人买类似于吉祥卡保险来达到促销的目的。（七、联动促销借力使力，联合其他美院或行业来做促销，一个动多方受益。1联动促销有许多种方式和方法，与婚纱影楼做拍婚纱照送前一个月美容护肤疗程，美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场的化妆品专柜联合促销，买日用化妆品一件到美容院可享受打折优惠用以区别日化与专业区体验专业与服务的附值与美发业的合作也属类。2大店品牌联动促销区域内若干关系好的美院可组成一个小的联盟体分别由不同的优势、客源做一个区域或城市的促销活动，求声势浩大，覆盖面广。有一种是在本美容院内与同性质的美容院做联动促销，比如一做护理，一个做美甲，从寻找美容院联盟。有时竞者之间不一定

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页都是敌人，还可以交朋。此类促销也可由区域内代理商发起，由其加盟店促销，一是突出品牌，二是宣传当地容院，再结合电视或其他利促销活动来开展。3赞助促销为增加美容院的知名度除在相关媒体上做软硬性告外，还可用小量资金做质赞助，如赞助"美花城"类与美有关的活动。又某知名企业做的"爱心妈妈"活动，都是做品牌的一种好方法。4保健品促销内服加外用的概念是目前行业流行话题与保健品结合能有大的获利空间和更多获利渠道。5投资促销可在客户中征询若干客，间其是否有兴趣开美容，借此来吸引投资，为开店连锁或做大型女子俱乐部做准。6．美容校培训促销对于对美容特别热衷或殊会员，可出资让她们到容学校进行短期培训和学。7结合厂家代理商促销其实选择产品时还需选厂家与代理商，因为对中型美容院而言，还主要是厂家与代理商为主。所以厂家与理商有没有促销，让利多，方式如何，如何结合都关重要。8展示促销主要是从吸引消费者的度而言，如橱窗的变换，内空间的调整，颜色随季的更新，小饰件的精心布置，经给人耳目一新之感。还有商家赠送的、吊旗、展示架等，展台内部可设计为几个小类如在大金鱼缸的藻丛中放置产品，沙子头为衬托摆放产品，以蜡烛、咖啡、小提琴、绸为装饰摆放产品，唐三彩宋青瓷玉如意边摆放产品红花绿叶、石膏像边摆放产品。产品在多，而在精，起画龙点的作用，摆放成一幅精美静物图画。9仪器促销利用目前先进的美容仪和设备，如皮肤检测仪来顾客皮肤情况记录，以仪等图形直观反映皮肤的改善情况10个人形象设计(饰发型等请形象设计师现场根据人的不同气质而设定形象同时又可引人电脑设计软，在电脑上为顾客做虚拟的各式样的形象。

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页11．远程护专家诊断促销此为一商家主打市场的法，主要是通过电脑，将人的肌肤情况扫描下来，后通过E-MAIL邮寄该商家，再由其专家开出程寄给客人。此方法主要对人贴身服务，根据不同人的不同肤质来治疗。实有实力的美容院还可现请专家来诊断，但没有此有吸引力，这是因为一是通过电脑，是外来和尚好念经。12网站促销随着科技的不断发展与及，网络已慢慢进人百姓生活，上网已成为一种新时尚。美容院也可以成立自己的站，借此来展示实力，宣自己。另外，网上预定、上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使，也是一种发展方向与趋，先人一步，才能得先机（八、人情促销以满足人的需求为出发来设计，有"汝意欲学诗功夫在诗外"妙，更能打动消费者。1酒会在某些特定时期，邀请干客人在一起吃吃饭、叙情来达到促销的目的。2红娘促销做好顾客服务是重要性一环，建立顾客资料，并客人实实在在地解决问题通过与客人的沟通交流，帮某个人做媒引线，由人情人手动客人。也可从家政促销手。送贺年卡等也属此类。3问候促销利用电脑手机等发短信给顾客嘘寒问暖送关心与问候并可通知相关的促销活动信息4顾客档案促销建立好顾客档案确定客来做护理时间，好像医院诊病历一样，顾客与美容各保存一本。5细节促销如在美容院内休闲区放干小零食随意让人吃，咖、花茶让人随意品尝，在人节放鲜花。让客人凭喜好拿走枝等方法，这和送小礼物销的区别在于漫不经心做销，有"四两拨千斤"的作。6报纸送福新年时在当地有影响的报纸上做版广告给其客人一个小面来向亲人朋友留言祝福求个好兆头图吉利，借抒发情感。

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页7电台电视点歌同报纸祝福的原理，给干重点客人点歌致谢，并好第二年开卡计划和发展划。此两种做法比过年时单纯打话，送小礼物要好得多。8最佳顾客、最有效果或觉最满意顾客促销主要是想通过客人的嘴做宣传，此法效果好，影通过给客人满意程度调查，再结合客人实际的肤质改善情来选取确定，并给予相应奖励。9美容顾问上贵客榜或聘请做美容问是一种感情投资促销，要抓住最重要的客人，除贵榜或聘请做美容顾问外，还可过认干女儿、拜姐妹等促终生会员的方法。10定期回访贴身服务定期回访贴身服务也是对重要客人来做，美容店、老板本人通过电话或当的拜访稳定客人，并可制定拜访间、方式表。11．用牵线促销可以用车接送客人到美院来做护理并请客人同时请几人一同前往。12到店过生日给消费者一个概念就是店过生日。或是重要客人店内过生日，并请朋友同护理。区别于过生日到饭店或舞。13质量促销确定三保、"五保"等保时间段、保证用量、保工序与服务质量等有关内。可将"三保招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主，同结合投诉促销来做。把服提升一个档次，以打消客人对美效果的疑虑。（九、灵活运用促百法上面所提促销方案没有定格式，美容院可以从中意组合、搭配，设计出适自己美容院的促销方式。下面列出儿种促销方法见表，名称是随意编写的，也可以取一个更好的名字总之，只要能找到对美容院适合促销方案，就是最好的方。

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页名称

SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING内容及操作法宗旨

页备注赏

品点消累积一数，奖，品采刺激客费以方）礼（）品程健卡对场互动交影（5（娱乐婚影餐消券，流掘潜客随设，制金敌量级

1、限购促：包卡取别款方，轻客力2、卡用容宾互购折卡，做肤试录

住源梦

闲：美院设休吧为提各鲜果为顾提更等天饮和精茶

神受气跃情

喜礼1、老客门供咨及他务2、客日喜节日一礼，份惊3、近购产的老客上份喜礼

定客情赏对

请客友1、顾朋光美容，给费理2、推的客其友买品，给奖(产、品折卡等

引客客宾

榜布度度消者予宾享定客股服，限金签记）

额费

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页名称贵主回看

内容及操作法立员：1、建容会会2、取定额费3、员费一额返公费并受系宾如的惠美龙免专咨询门务联活动）费亲持划：1、对地费行2、费到定，供亲费，者亲

宗旨住源促消升次定源人化现刺外来消

备注真边瑰约

生、使：1、作生、使卡2、对专样院进展，引消3、予定费费容师训：1、对费定额的顾及人友2、供常活容、摩法化、服搭培课

引客，导消定客，高顾整素乐光

1、浪环赏活动排周开，以5天，周折周折„„5折，最后天量惠零售适上2、运段销分假、时、对不类士行销如周医日周师、白日夫日等另每一士物

针对的销动为周的意来丰利

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页名称情分来爱务万活业油

内容及操作法场动销具体商协强手1、对术楼婚纱、装等2、供客楼服装或乐所消费或折卡3、可对婚士先产，送年结蛋婚照重当年漫区回销1、商住小巡回示2、下客料跟踪务3、上肤试，对收家人进行解导定回，并好录岗人就培训划

宗旨高美院产品名加客，住客，进家和刺激庭费加客，其针小附近美院帮激费提

备注

1、对团费取定额点学、美容院知行线尚坛市人座

院交等2、使客消到参3、时纳体源1、坛题城时尚题2、请客加点评尚流3、对题行论1、教系、融机、事、矿企联2、对性领人

度升美院名加源助美院引客，3、座容时、化、体婚家庭理、刺激费引轻活力4、请名家课

消群，进集购（给集消卡）

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页名称意忧营询人礼尚递丽线

内容及操作法话分步行：1、培训容师2、茶话上行戏、乐活3、专家询品：1、产品礼装2、礼品以性用品主3、礼品用带装方4、配合报传递容讯针对所1、针对邮、信等业业位2、学校医3、妇联4、夜总等乐所台销1、赞助台目提供妆美卡2、参加台影力的乐目

宗旨立美容院产品品牌象激费强消定，定源立美容院产品品牌象立美容院产品品牌象提市认度

备注

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页SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING二、端美院全促销方案珂爱迩三大项目：绿色丰绿色减肥多彩冷光子嫩肤系统（安、时尚健康）

页一月份：1主题“美丽套餐迎新年会员礼包特惠活动地点：美容院对象：会员内容：超值彩光套餐、体套餐、丰胸套餐，丰厚品抽奖活动，并准备精美年礼物赠送给消费者。方式：电话预约，店面堂海报。目的：挖掘潜在消费，定老顾客。2主题年新女性自由美丽从新开始”公司美容专授课活动地点：各级美容院店堂对象：终端消费者内容：提前做好预约通，由珂爱迩公司总部美容家进行专业多彩冷光子嫩、美体、丰胸授课及示范，并根据当实际情况制定一套与之相的优惠方案。方式：限当月执行，由司美容专家合理安排各美院的授课时间，做好充分准备工作。目的：根据季节特点制此主题，引用教育营销的论，引导消费，提高美容的知名度。3主题"美无极限冬季大出清地点美容院店前或选择人流多的地点对象终端消费者内容：由珂爱迩公司与容院共同组合搭配的方式售，采取鼓励情绪的方法(如音配合等)表现季节感、新鲜感、行感，展现专业多彩冷光、美体、丰胸在使用过程不伤害顾客自身和身体机能等来触动顾客的消费欲。目的：转季促销，利用大的客源流量，挖掘潜在费群体，提高美容院的销业绩。4主题零行动新形象新美丽”地点:美容院对象:终端消费者内容:宣传美容院在过去一年里的成绩，提出改良服务内容。

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页方式:张贴宣传画，派发传单页，广告宣传。目的:树立美容院形象，深消费者对美容院的品牌传。二月份：1主题"新大礼一一美丽健康吉祥意"春节促销活地点:美容院店堂对象:终端消费者内容:丰胸套餐优惠方案礼『有新年烹任书籍、中国结、一整小巧的吉祥装饰物等方式:限当月执行，由珂迩公司根据美容院需要及卡量进行礼品派送。目的:避免美容院的"经淡季"，迎合消费情感诉求，提高老顾客忠诚度。2主题"美献给有情人——一情人玫瑰舞会"地点：美容院或舞厅对象：恋爱和已婚的女带丈夫或情人)内容：包场舞厅为会员在情人节当天开卡做多彩光子、美体丰胸项目的顾提供门票，并赠送礼品如巧克力、玫瑰花、饰等)。方式广告宣传或派宣传单页所有人均可当天享受暗析明利的卡优惠政策，并可得根据美容院自己的情况送:其他护理目一次。(注折明利是指项目价格不变，赠送等价礼物)。在所有促销活动中，不出现接的折扣情况，优惠依次定。目的：迎合消费者的情诉求，提高老顾客的忠实，挖掘潜在消费。3主题美丽有心人一一的真情留言地点：当地报纸对象：会员顾客内容：给美容院的客人个小版面来向亲人朋友留祝福，一是个好兆头图吉，一是抒发情感。方式：新年时，在当地影响力的报纸上做一版广。目的：做美容院的品牌传，树立美容院的社会形。4主题："月二龙抬头让美丽做主"地点：美容院内容：同当地美协合作为在农历二月二做多彩冷子、美体、丰胸的顾客，及在当天开卡的消费者，提供免费形设计等优惠，同时可举行型发型表演。

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页方式：电话预约，发放单。目的：根据节日特点做销，加强消费者对美容院印象，从而挖掘潜在消费提高业绩。三月份:1主题"植年绿树赢一世美丽"绿丰胸、多彩冷光子、美植树送美行动地点:植树地点和美院内容：月日开卡的顾客可参加由美容院组织的公益活动并根据美容院自身的情况新顾客A级会员。方式：会员和当天开卡提供植树课的公益活动，可联合地环保组织，并在植树后受专业美容课堂讲解健康容理念。目的：树立美容院的社形象，通过此类有意义的题促销，稳定客源，挖掘在消费。2主题"美踏青回归自然"绿色丰胸、彩冷光子、美体会员春活动。地点:公园或郊外对象:会员内容:为会员提供由美容组织的郊游机会，派送免试做卡和赠品方式:电话邀请目的:根据季节特点制定主题促销，提老顾客的忠实度，并通过类活动挖掘老顾客身边的潜在消费者。3主题¨3·无忧丰胸、美体健康丰胸、减肥识别会地点:美容院对象:终端消费内容:联合当地消协，由消费专家及珂迩公司美容高级专家讲授胸、减肥项目的识别，同时可以进行现场质量检的方式，为珂爱迩公司推的绿色减肥项目、绿色丰项目的优势加以肯定与正身。方式联合媒体宣传本次活动，员在当天开卡或新顾客在场开卡者可获赠品，同时即送A级会员卡。目的:通过政府公关做促销，树立美容的社会形象，增强消费者美容院的信任度，从而挖掘潜在消费者，提升业。4主题“丽姿女人节茶夜阑珊”绿色丰胸、绿色肥、多彩冷光子嫩肤·节同欢茶话会地点美容院对象终端消费者

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页内容:月8日妇女节为朋友提供茶座会共同论女性话题。可在客户中询若干客

户，间其是否有兴趣开美容，借此来吸引游资，为开店连锁或做大型女子俱乐做准备。方式：广告宣传，派发单，同超市、商场合作发免费试做优惠券。目的：利用大型商场的流量，建立美容院的企业化，增进顾客与美容院的感交流，拓展美容院的发展空间，提业绩。四月份:1主题"绿丰胸、绿色减肥、多彩光子嫩肤、青春无限"新目推广会地点美容院和小型会场对象终端消费者内容对绿色丰胸、绿色减肥多彩冷光子嫩肤新项目的传和开卡，当场开卡者享受暗折明利的优惠开卡政策和礼的赠送。可采用男人做。(在外或是港台，公司或美容院里有男讲师或男美容，在做某些护理疗程时，性做出的效果比女性好。国内男性做美容时也会有轰动效。方式派发宣传单，电话预约，由公司美容专家讲解绿丰胸项目的原理、功效方法等。目的挖掘老顾客的消费潜力拓展美容院的销售害，并过特色促销挖掘潜在消者。2主题"夏防晒丰胸、减肥、多彩光子嫩肤同行夏日防晒知讲座地点美容院对象终端消费者内容讲解绿色防晒、防晒话，同时开卡可获赠防晒霜瓶。方式派发宣传单，并充分利美容院原有的客户。互动费，资源共享。目的根据季节特征制定主题销，利用美容院原有的客，提高美容院的开卡销额。3主题：绿色多彩冷光子嫩肤与美同在美容心得茶话会（夏日多彩冷光子、丰胸、减肥为主）地点：美容院对象：终端消费者内容：联系项目产品，绍美容师的快乐--旨提高顾客同美容师的合作有利于在今后的工作申，美容师更加了解客，同时美容师在今后的务中能为每一位顾客做得贴心，同时让顾客更加美丽。方式派发宣传单，邀请会员同参加美容课堂。

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页目的引导消费，提高消费者消费开卡意识，从而提升容院的销售业绩。4主题"美从天而降"—减肥专家、丰胸专家、彩冷光子专家根据顾客的格进行诊断地点美容院对象终端消费者内容发放宣传单，为客户提免费乳腺诊断，现场派送费试做卡。方式通过电脑将客人的乳房况扫描，然后通过专家诊开出适合自身的疗程。目的利用消费者专家值得信赖"的费心理做特色促销定老顾客掘新客源导消费。五月份:1主题"永的康乃馨"母节礼包派送活动地点美容院对象;母亲和将成为母亲的女性内容同学校合作将单次绿色胸、绿色减肥、经色多彩光子嫩肤免费试做卡送各位母亲手中，在母亲节为设定顾群提供暗折明利的优惠，赠送康乃攀。当天开卡前名可获得爱必厨具等礼品。并放A级会员卡。根据美容院自身情况享受其护理优惠。方式广告宣传，派发传单，话预约等。目的根据节日特点做情感促，稳定老顾客，并通过一列的优惠礼包提升美容的销售开卡业绩。2主题"绿丰胸、绿色减肥、绿色彩冷光子嫩肤，向五·一美"地点：美容院对象：终端消费者内容：1)为劳动模范提供免费丰胸护理。2）开设型会场宣传绿色丰胸绿色肥、绿色多彩冷光子嫩肤售后免费全年嫩肤护理、减肥护理、胸部理服务内容，包含会员所得到的种种优待。3)年龄段来确定不一样的销方式。方式向各工会合作，在劳动劳动模范评选会场进行宣。目的根据节日特点做情感促稳定顾客通过一系列的优惠礼包提升美院的销售业绩。3主题：青春光彩，绿色减肥、绿多彩冷光子嫩肤、绿色胸活力再现"五青春塑形行动地点美容院对象终端消费者

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页内容在五四青年节提供部分产品的优对作绿色减肥绿色多彩冷光子肤丰胸项目的女性赠送礼品。方式电话预约同超市商场合作发放单次免费试做优券(合方式以在超市或商场购买产品达者送一张)，派发传单等。目的根据节日特点做情感促，稳定老顾客，利用超市场庞大的客源挖掘新顾，通过一系列的优惠礼包提升美容的销售开卡业绩。六月份:1主题¨好好学习天天向上"六一儿童文具礼品大派送活动地点:美容院对象:有孩子的消费者及11岁以下的小学生内容:将包装精美的文具通过校派发到每一个学生的手，内有一张成长的路上，愿母亲永美丽”的小卡片，此卡片学生转送给母亲后可到美院进行免费的（）丰胸护理（2）减肥目试做一次（3多彩冷光子嫩肤试做一，并根据当月情况制定一列的优惠政策，也可延上个月的优惠方案。方式:限当月执行，公司据各美容院需要及购物量备促销物品。2主题"绿减肥、绿色多彩冷光子嫩、绿色丰胸心灵之约爱心献美行动地点:美容院、人行道对象:终端顾客内容:在美容院和人行道出宣传广告，进行尊老爱幼、美丽心灵"的动。方式:发放宣传单，在设的几处人行道派专人为老、儿童、伤残人士提供爱服务。目的:建立美容院的企业化，增进顾客与美容院间情感交流，加强老顾客的实度。3主题"绿色减肥、绿色多冷光子嫩肤、绿色丰胸唱美丽之歌会员歌咏比赛地点卡拉oK厅对象终端消费者内容包租卡拉大厅，举行歌咏模仿比赛，参与员均赠送小礼品，比赛优者可获得不同的奖励，主持人在现场当讲解绿色丰胸相关内容以幽默的语言活跃现场气。方式电话预约，会员及会员边的朋友发放传单，注明活动当天凡买开减肥卡多彩冷光子嫩肤卡、丰胸卡均可得的优惠政策。

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页目的建立美容院的企业文化增进顾客与美容院间的情交流，加强老顾客的忠度，挖掘老顾客身边的潜在消费群提升业绩。七月份:1主题¨波动他的心睡衣派送活动地点:美容院对象:终端消费者内容:讲解减肥知识，多彩冷光子嫩肤识，丰胸知识。免费试做赠送小礼品、当天开卡者即送睡衣一套。方式:广告宣传、派发传目的:根据季节特点制定销主题，并通过一系列有用价值的礼『提起消费者开卡欲望。2主题丽夏日游”美容院会员游月票派送活动地点：美容院内容：在当天开卡者，可获得游泳月票一张，并会员提供免费美容知识讲。方式：广告宣传目的：根据季节特点制促销主题，增强老顾客的实度，提升业绩。八月份:1主题“智取绿色减肥、绿色多彩冷子嫩肤系统、绿色丰胸”奖问题地点：美容院对象：终端消费者内容：列出一系列美容有关的问题或选择题。方式：邮寄信件或电话请目的：加深消费者对项的印象，并通过此类有趣促销方式，吸引消费者参的积极。2主题"燕妆容"台湾妆专家授课地点美容院对象会员内容教授化妆知识或乳房保知识、输咖美体操皮肤的养、减肥的知识、美胸等，可事先收取现金若干，现场返，一是显示活动的尊贵，是确保与会人数。方式电话预约

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页目的根据教育营销的理论，导消费，拓展美容院的销空间。3主题"美献给最可爱的人"建军节特惠活动地点美容院对象女兵、军属内容凡活动设定范围内的人可享受特定免费试做及礼赠送。方式广告宣传目的树立美容院的社会形象拓展美容院的客源。九月份:1主题"美'圆'于内心"-m中秋节礼温情派送地点美容院对象终端消费者内容为在月做美容的顾客及当天开卡丰胸的顾客赠送盒(月)方式派发传单目的根据节日特点制定促销题，增进美容院与顾客间情感交流、与老顾客的诚度。2主题地点:繁华区街道对象:终端消费者内容:在生活小区设展棚，宣传、讲解彩冷光子嫩肤系统的内容绿色减肥内容、绿色丰胸内容，了解在不开刀、打针、不改变人体自然生规律的前提下怎么丰胸的了解不节食、不乏力、不痛苦不腹泻绿色养生减肥的生规律。了解多彩冷光子嫩系统对皮肤的治疗方式。方式:直接开卡，并发放传单。目的:针对性强，