电信通信行业策划方案宝典02调查及研究donggan

共同开辟一片新的移动通信领土

“动感地带”上市准备市场经营部（简版，图片已略去）基本内容一、启用新LOGO二、上市准备三、市场传播策略建议四、渠道建设五、对各省公司的要求一、启用新LOGO1、原LOGO不足温和少态度LOGO设计过于复杂颜色不鲜明M仔，略显幼稚；缺乏与他们趣味相投的个性表现2、新LOGO二、上市准备1、上市初期的推广行程2月底前，下发各宣传素材，以软性宣传为主3月正式商用，“拇指篇”系列广告4月，品牌大使确定，启用新的系列广告上市准备上市2月11日3月1日4月1日上市初软性文章为主新闻发布会“拇指篇”系列广告活动品牌大使系列广告公关活动2、品牌大使积极招募中初步选定周杰伦作为上市初期的形象大使已经委托浙江公司进行前期谈判集团公司组成谈判小组继续谈判，预计在2月底前能签订合同，争取更多权益3月中旬拍摄系列广告，预计4月能在全国投放3、宣传素材的准备三、市场传播策略建议吸引年轻人，认识品牌和特征，对产品感兴趣目标策略媒体第一阶段：认知与形象媒体的多种组合主题广告-12003年第一季度找准与目标群沟通的元素+广泛到达率主题：无所不在的动感地带！战术第二阶段：

建立联系，产生需求促使直接接触产品并获得信息；产品试用；体验产品性能；互动活动+媒体宣传的整合传播模式主题广告-2第二季度以活动带动宣传，在特殊时期（如假期、节日等）对动感地带的内容进行整合宣传第三-四季度第三阶段：关系保持，提高ARPU值感受售后服务及附加价值；认知与奖励；再次购买配合促销推广活动的宣传促销广告促销推广活动循序渐进，培养品牌偏好与忠诚度基于了解他们的心态……互联网与科技必不可少态度开放，喜爱创新肯定自我身份,渇望独立自主以消费便捷的服务去抒缓生活压力……基于了解目标用户群的生活形态醒来1.电台去学校公车地铁街上媒体手机在校布告栏互联网快餐店网吧商场临睡之前的放松电视互联网电台报纸线上聊天互联网网吧短消息与家人/朋友一起吃饭快餐店商场街上媒体社交逛街商场零售点路演媒体选择电视集中投放在周末或寒暑假期间进行投放。为增加收视率和效果，与电视台合作，可以赞助播出”动感假期电视剧”多选择周报/周刊开创专栏,传达与动感地带内容有关的大学生活，如情感故事等互联网广告要位置醒目,有创意；由于大学生有很少注意互联网广告这一特点，注意不要点击之后才可看到广告内容媒体选择用“校园内媒体”代替常规的户外投放。因为大学生一般都会住校,与常规户外媒体接触机会较少。如学校图书馆,阅览室,自习室,校园内做一些海报、或利用校园学生们聚集的角落，在校园内设置“校园动感地带”在品牌推出前期，为扩大知名度，应多做些校园或校际活动,吸引更多学生亲自参加，如”动感校园歌手大赛”,”动感校园舞蹈大赛”等由于高中生留在电视前的时间短、耐性差，电视广告的创意和位置很重要。需要冲破常规电视广告的投放方式成为迎合他们的重点,寻找他们喜欢的节目形式（如音乐），找到切入点赞助特定的节目或事件,如“动感地带音乐盛典”、“动感点歌台”电台媒体也是很受15-18岁年轻人喜爱的,选择他们收听最多的音乐节目为切口,与电台合作开辟一个新的节目段落,如“动感音乐，无形地带”媒体选择对于户外媒体,可以选择易于接触到他们的策略性地点,不是”遍地开花”,而是”有重点的选择”,如学校附近,书店,小商品市场的路牌/公共汽车站灯箱,或途经这些地方的公交车在他们喜欢的周刊或月刊上做广告，和开辟他们喜欢的专栏,如”动感时尚潮”,”动感先锋一刻”活动倾向于Party的形式，满足他们喜欢和朋友在一起的特点媒体选择平面相对于电视更重要,可以适当增加平面的投放,开辟能够渗透体现一定文化内涵的专栏,如”动感休闲时刻”,”动感旅游动态”,”动感信息快递”为迎合次部分人群，在电视上做一些特殊的投放形式,包装音乐、时尚、旅游、综艺类节目互联网的创意及购买形式一定要独特,因为他们上网主要是阅读新闻,查询信息,收发e-mail,软件上传或下载,所以,只有”独特”才能引起他们的注意媒体选择也可以选择户外媒体,但是,不要打”覆盖战”,而是打”策略战”.选择目标受众会经常去的策略性地点,如快餐厅,卡拉OK厅、健身俱乐部、酒吧、迪厅等地方同时,与著名杂志社联合举办“动感职场新鲜人”的服装服饰大赛或针对他们中的男性，举办“动感周杰伦”的见面会媒体选择第一阶段推广方案

媒介策略媒介重点影响力大的娱乐类电视节目：音乐、综艺娱乐、影视剧、体育节目等户外：校园内外、快餐厅、网吧、站亭、地铁、商业区平面：体育类、娱乐类、时尚类、大众综合类及社会新闻类网站个性化的媒体投放：集中向目标人群中的不同族群作诉求，进一步补强有效到达率。全国性的媒体覆盖为基础，各地相应作补强，用当地的有影响力的媒体宣传作配合媒介策略寻找大“话题”：年轻人喜欢发泄、喜欢讲自己的感受，喜欢与朋友分享快乐电视广告：鉴于年轻人对日益膨胀的广告时段的根本排斥好的广告位置（保证正一位置50%）三文治：“5秒＋30秒＋5秒”的独特的广告投放方式平面广告：通过创意购买的形式，小尺寸，大频次、显著位置，报纸在杂志的栏目中开设动感专区，用巧妙的富于变化的形式演绎M-zone的丰富有趣的业务内容电台：影响力大的音乐台，[M-Zone动感音乐时间]专属栏目长期合作互联网M-zone地带设计：M-zone游戏空间、M-zone英语时空、M-zone娱乐在线、M-zone动漫，M-zone铃声图片宝库、M-zone生活资讯、M-zone商店充分利用学校宣传资源宣传栏/布告栏报刊亭建立动感地带营业专柜或专卖店多种方式渗透到校园在高中或大学校园宿舍区、阅览室、活动区等设立手机移动购物、拍照、e-map等虚拟服务项目，自成一体，名为“校园动感地带之..区”校内广播站在整点对后,4月份可对动感地带的功能使用等作介绍，5－6月则转向对当日动感地带发生的趣事作作简要有趣的报道

校园内的其他户外媒体：学校食堂、图书馆、学生宿舍娱乐现场特别节目-“动感地带”全国目前最具年轻影响力的娱乐节目之一全国随片3分钟,“动感地带”特别采访…街头观众访问/现场明星访问/E视网观众互动新东方全国巡讲合作深入中国大学生的渠道北京、上海、广州、武汉、天津设有分校每年在全国范围内举办20-30场讲座，直接接触全国10余个重点城市1,000,000以上的大学生影响巨大，口传强效写字楼餐厅媒体主要针对社会新鲜人无处不在的M-Zone网上地盘.cn用户QQNeteaseTomSohuSinaCPM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-Zone网络广告/EmailList业务交流第一阶段行程表3/3~9/310/3~16/3(7天）(7天)上市初期开学活动频繁(7天）17/3~23/3关注新事物(9天)24/3~31/3平面广告（2周）平面广告1(周）电视广告和赞助（4周）互联网（2周）电台广告赞助播出（1个月）活动第一阶段推广方案

活动:Show出你的精彩国庆日劳动节春节元旦冬天秋天夏天春天冬天12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月圣诞节中秋节端午节母亲节情人节期中考开学暑假期末考期中考开学寒假期末考一样的日子，不一样的意义“动感地带，过得不一样”我的日历（初稿）元旦短信怪话接长龙情人节简单关系套餐您心目中的动感地带形象复活节彩蛋Hunting夏至街舞大赛高考解放日团伙入网优惠5.17“我要试”通讯饕餮日暑期边远山区地盘拓展活动新学期同党感应器秋日挥洒青春涂鸦鬼节化妆手机汇年末真情回馈活动1：您心目中的动感地带形象活动目的：征集M一族喜爱的形象活动方式：透过媒体及其它合作伙伴的资源共同为此次活动造势将“有奖”征集起来的优秀故事进一步制作成动漫再将最好最受欢迎的动漫继续发展为故事接力，开展角色营销活动以参赛学生和刚步入社会的青年人为基本群众，最大化接触目标群活动期间：3月中旬活动2：M一族精彩故事征集活动活动目的：借助“故事征集”的热潮带动“M-Zone”的知名度的提升活动方式：在不同地方开展为M一族征集有地方特色的故事透过媒体及其它合作伙伴的资源共同为此次活动造势以“有奖征集”手法让学生藉由这种互动活动的方式，达到刺激使用短信的目的以参赛学生为基本群众，达到最大化学生接触群活动时间：2003年4月活动3：精彩内容，您喜欢什么？活动目的：了解消费群真正喜欢的内容，增加服务项目产生对业务和服务的归属感活动方式：校园组织网上征集：4月第一周在网络媒体上做活动预告，4月7－20日配合活动做网络互动及统计，并根据调研结果适当调整业务设置与宣传。活动时间:4月7日——4月20日媒体配合：门户网站及娱乐网站优化动感地带业务设计铃声图片时尚旅游美食休闲购物“动感串串烧”活动4：动感地带校园歌手大赛与精彩面对面主题：冠名校园热点事件，邀请品牌大使出席，分享对动感地带的认同感方式：与团中央合作赞助动感地带校园歌手大赛跨媒体联合报道可以到演艺厅、学校讲堂进行明星面对面预计时间：5月活动5：自主套餐供你选麦当劳、肯德基同名套餐，4月推出四、渠道建设1、积极与社会资源合作集团公司牵头谋求与麦当劳、肯德基、必胜客合作同名套餐合作销售与手机厂商合作授权销售与团中央、教育部、各高校合作校园专店专区校园直销队伍与酒吧、网吧及其他娱乐场所开展合作2、自办渠道采取先试点建设示范厅，再行推广的方式有限度的在部分城市建设“动感地带体验厅”；在目前自办营业厅和合作营业厅中具备数据业务要求的部分开设专柜，负责动感地带的体验和客户服务优化完善网站，各公司建设分网站五、