2023年-北京调研报告

第页2023北京调研报告北京调研报告

随着个人素养的提升，报告对我们来说并不生疏，报告具有双向沟通性的特点。我们应当如何写报告呢？以下是我细心整理的北京调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

北京调研报告1

汇报内容概览：

一、调研背景

二、调研内容与分析

三、调研总结

一、调研背景：

本课题调研以北京地区高校公共设施为中心，调研领域成辐射状分布。以北京为城市目标样本，在全国范围内，自南向北选择广州、上海、苏州、天津、哈尔滨等样本城市的公共设施进行调研分析。

北京调研报告2

经过对北京市场近两个多月的具体调研，走访了二百多家大中型餐饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在这其中有12家是知名连锁饭店总部，3家四星级酒店的餐饮选购 部；并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研，得到了一些主观初步的相识。

北京白酒市场概况

北京的城市经济地位是毋庸置疑的，它是政治、经济、文化中心，商业、旅游、效劳业兴旺，常住人口是1200万，流淌人口大约为500万，这几年还在逐步增加，在注册的餐饮酒店为七万多家，其中三分之一为中高档酒店，所以白酒的消费量较大，消费水平也较高；也正是因为这些缘由，使得白酒市场竞争比拟剧烈，进入门槛较高，市场相比照拟成熟，消费者很理性，所以任何一个品牌想有所作为，都须要对市场有长时间的细心培育，投入的人力、物力、财力都较大，不行能一蹴而就。在白酒的高端市场始终是五粮液、茅台和水井坊占据很大份额，从06年末到07年初，国窖1573增加了针对高端市场的市场投入，仅07年一季度在北京城八区内的户外平面媒体的广告投入就达450万，这还不包括在各电视台、电台、报纸及酒店和商超的市场投入和记者见面会等等的活动费用，所以高端白酒市场始终被这四种酒所领跑；在中端市场以金六福酒为主的品牌众多，例如浏阳河、口子窖、舍得酒、东北王等等；在低端市场56度的二锅头始终是群众的首选，红星、牛栏山、京都等各品牌以低廉的价格和外乡的优势巩固了他们在消费者心目中的位置，现在众多二锅头厂家也起先参加了对中端市场的投入，也起先生产几十元到几百元不等的产品，而且借助它现有的市场通路使其产品所占据的市场份额很大；假设再细分市场还有许多，例如中高档的剑南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，从零六年末到零七年初舍得酒、东北王酒对群众市场的广告投入较大，口子窖酒、蒙古王和京酒始终是以加大终端市场培育的方法来投入力气。以上全部品牌的白酒进入北京的市场已经多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已经到达三年多的时间。同时北京的各大饭店、酒店依靠对终端客人资源的驾驭对白酒等饮料市场制定了许多浅规那么，例如全部大中型的连锁饭店都要求有进店费用，其中还有一些要进行公开的招投标，如全聚德烤鸭；全部的高档酒对经理、领班或效劳员都有开瓶费，还有一些酒店将自己的酒水外包给某个人或公司，使得众多白酒代理商还要拿出自己的利润分给这些大包商，北京的公司投入的运营本钱原本就从人力本钱、销售、运输本钱等各方面都比拟高，这无形又增加了代理商的销售费用，但全部这些经销活动或方法都要最终获得消费者对你白酒口感的好评，才会使你的白酒有回头客，增加销量。所以总的来说北京的市场在活力很强的前提下市场相对很成熟，竞争异样的剧烈，对产品的综合实力要求较高，但还是有很大的时机的，要占据北京市场就要有足够的耐性，有韧性，坚持住，在市场中要明确自己的产品和公司所处的精确位置。

北京市场对白酒的详细要求

1.口感及读数的要求：在这方面没有肯定的范围要求，在我调查的人群中无论是身边的挚友还是酒店的管理人员，都是依据详细的状况有详细的要求，常常喝酒的人群可分为对酒成瘾、有依靠型人群和常常由于工作、社交等的缘由而常常饮酒的人群，前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，芳香较多，后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为好，浓香为主；低端市场以高度酒为多，高端市场以低度酒为多；挚友聚会以高度为多，商务宴请以低度为多；在家饮酒以高度为多，在饭店饮酒以低度为多；东北、京味饭店以高度为多，粤菜、湘菜饭店以低度为多。

2.酒的产地及包装：在被调查的大多数人群普遍认为四川、贵州产地的酒因为当地水质的原因而使酒的品质、档次及价位占据了很高的心理位置，对东北酒的相识是浓、烈、实在，但在宣扬上有所欠缺；包装上针对不同人群有不同的要求，常常喝酒的人对包装不作要求，简洁为好，饭店消费的群体对包装是大方、美观就好，酒行和超市对包装的要求就比拟高，在酒行，包装和价位是干脆联系在一起的。

对北京白酒市场的细分

只有对市场进行具体的细分才能更好的将自己的产品进行定位，才能找到自己的产品的市场切入口；我将市场大致分为五种：高端、中高端、中端、中低端、低端，这其中消费群体最多的是低端市场，最有活力的是中端市场，利润最大的是高端市场，中低端和中高端介于三种之间；以价格来区分的话，以在超市的售价作参考，10元以下为低端，10—30元为中低端，30—80元为中端，80—150元为中高端，150元以上为高端。

三沟白酒针对北京市场的营销方式

怎样更好的运作北京市场是我在做调研时考虑最多的问题，也就这个问题同许多挚友交换了看法，他们给了我许多很好的建议，其中我的一位经销红酒的挚友对我的启发最大，他曾将一大批知名饮料胜利的带到北京市场，例如杞浓酒等；他虽然没有干脆做白酒的阅历，但他的阅历及思路足已让我受益匪浅，他听了我的思路后给我的建议是：剑走偏锋，坚持一年；我个人详细的思路分以下几局部：

1.详细目标市场:我将三沟白酒定位于在高端餐饮酒店业的中端及中低端价位的酒，价格在80元至300元之间；在高端酒行的中高端价位的酒，酒行的价格在120元以上。在这个市场区间的目标客户主要是公司的白领阶级以上客户群，年龄在30岁至45岁之间，他们无论是宴请客户还是挚友聚会，都会适量的喝一些白酒，同时他们又很留意健康，不喜爱喝高度的烈酒，在价位上他们不会奢华到选择茅台、五粮液、水井坊，但假设白酒的口味及度数符合他们，中等价位是完全可以接受的；这些目标人群他们性格稳重，大都已成家，事业稳定，假设他们对某个品牌满足，在心理上是特别热衷于忠诚自己喜爱的品牌，所以将三沟的目标客户主要定位于这类人群上。鉴于这类人群主要的消费场所为中档以上的饭店和高档的酒行，所以我的目标市场就是以中高档酒店和高档酒行作为重点。

2.详细的运作模式:以三种模式为主。第一是对中高档酒店；在中高档酒店运作方面困难是最大的，须要的人力、精力、财力也是最大的，现在酒店许多已经会聚了国内的不同档次、不同口味、不同价位的各种白酒，他们自认为已经完全可以满意消费者的需求了，所以对现有品种以外的白酒有一种排斥心理，尤其是对知名度不是很高的品牌更为严峻，同时这些酒店的进店门槛也是很高，仅就进店费就从五千到五万不等；有些饭店不允许酒厂作任何活动，也有些饭店的酒水活动权被一些酒厂一次性买断；针对以上状况，我选择了东北口味为主，西北口味、北京口味、内蒙口味、鲁菜为辅的大中型连锁的餐饮酒店为主攻目标，因为三沟酒在东北的知名度较强，尤其是在辽宁省，同时在这些地方风味的酒店用餐的消费者对白酒的需求量要比粤菜、湘菜风味的酒店用餐的消费者的需求量要高许多；详细方法目前总结了三种：

〔一〕重点的客户不惜一切代价和关系网占据市场份额，这不仅促进销量更重要的是对品牌的传播有无法估量的作用。就目前已同大连海鲜饺子城〔北京〕公司的赵总达成初步的合作意向，假设顺当的话，预料五月份在其公司在北京的五家连锁分店内进行铺货，目前正在就进店费等事情进行讨价还价；我们还通过关系和全聚德烤鸭负责酒水选购 的王菁菁建立了良好的关系，争取在这一年的全聚德烤鸭酒水招标会上一举中标，假设能够进入全聚德烤鸭集团将非常有利于三沟品牌的传播，我个人认为这对三沟品牌特别重要，这或许不仅仅是其外表的利润问题了；同时我们现在正和西贝攸面村的马经理，鸭王烤鸭的唐经理，小肥羊的北京总部，金百万，郭林家常菜等有影响力的连锁大型饭店联系。

〔二〕同酒店大包商合作，有些酒店为了便于管理将酒店的酒水整体的外包给个人或酒水公司形成大包的关系，酒水公司一次性买断酒店的全部酒水的经营权，所以只要同酒水公司达成协议就能进入酒店，这对我们双方都是双赢的结果。首先我们双方在经营目的上不构成竞争，而是合作的关系，作为三沟的代理商，我只是专一的运作三沟一个品牌在北京地区的销售，而他们是针对某一个酒店或几个酒店销售许多个品牌的白酒。其次我们给酒水公司先期铺货，缓解了他们资金的周转压力，降低了他们的风险，同时对于我们也没有进店费的额外支出，借助他们的渠道来进行对终端市场的铺货，缺点是将更多利润的让给他们。目前我们已同廉价坊烤鸭店、京味楼、鸿运天外天等几家大型连锁饭店的大包商确定了合作意向。

〔三〕借助同我们龙竹公司在三合一筷子上有良好合作关系的酒店进行铺货，这相对会很简洁，例如老成一锅火锅等。以上是针对酒店铺货的详细思路，其次是针对高档酒行；在针对高档酒行时会比酒店简单许多，只是要选择好目标客户集中的志向位置，大体要从几个经济具有活力的地带入手，例如CBD商贸圈、中关村、金融街、三元桥、公主坟等等地带，选择单一销售高档白酒和红酒的酒行进行铺货，现在已经同清华东门旁边搜狐大厦一层的道尔酒行达成合作协议，五月起先铺货。第三是针对团购群体；团购主要是各企事业单位的团购和婚庆用酒，在团购方面应借助网络宣扬和有针对性的对婚庆礼仪公司的宣扬，重点公关详细负责人员就可以了，现正在筹建龙竹公司的网站建设，便利各单位的查找。由于产品的定位及前期投入等问题，我们短暂不考虑超市的运作模式。

三沟白酒北京将来市场的设想

短期的目标就是，依据市场的要求，建立酒店客户代表、酒行客户代表、团购客户代表等有明确分工的营销构架，坚持用一年、两年或是更长的时间努力的进行铺货，努力占据各个以饭店和酒行为目标的点，最终将他们连成片。在这期间，预料在明年初，选择在一个经济旺盛、客流量到达要求的适宜地点，建立三沟白酒的产品展示旗舰店，随着销量的增加可以扩大产品展示店的数量。在起先阶段为了不和实力强大的其它同行业的白酒产生竞争，避开引起其它白酒的排斥，所以尽量要低调进行，不能做广告，但在占据肯定市场份额后针对目标客户可以相应的投入广告，虽然这样会须要大量资金的投入，可是假设要做强、做大就肯定须要广告的支持。预料利用三年的时间就肯定能在北京市场站稳脚跟。

以上是我经过这些天的市场调研所得到的个人、片面的相识，请大家多指责！我个人在醒悟的相识到目前白酒市场有存在许多现实、严峻的困难存在的同时也觉察了一些解决的方法，增加了信念，坚决了信念，我始终怀着对三沟白酒的品质无限崇敬的心态，尽最大的努力将三沟品牌推向北京市场，尤其是零八年奥运会即将召开之际，这也是对三沟品牌最好的宣扬手段之一，希望龙竹公司和三沟集团本着互惠互利的原那么，协作、一样，为共同的目标而共同努力。

北京调研报告3

一、调研状况

(一)机构根本状况

1、机构成立时间

图1：机构创立时间

如图1所示，全部机构均成立于XX年以后，其中2家机构成立于XX-XX年，8家机构成立于XX-XX年，4家机构成立于XX年及以后。经计算，14家机构的平均存续时间为5.43年。

在欧美等地区，社会企业是在公益组织开展上百年以后才有组织地出现的。和欧美地区不同，在北京，公益组织在上世纪90年头大量出现，社会企业紧随公益组织在XX年以后大量涌现。

2、机构规模

图2：机构年收入(XX年)

如图2所示，14家机构中，有7家XX年收入在100-200万(不含100万)之间，有4家在100万及以下，1家在200-300万(不含200万)，1家在300-400万(不含300万)，1家在500万以上。经计算，14家机构XX年平均收入为185.71万元。

全部受访机构XX年收入小于1000万，均属小微企业;结合5.43年的平均存续时间和185.71万元的平均年度收入来看，受访机构与商业企业相比，开展速度缓慢。

3、机构注册类型

图3：机构注册类型

如图3所示，14家机构中有8家在工商部门注册(其中3家因工作须要，正在申请民政部门注册)，1家在民政部门注册(有工商注册的安排)，4家同时在工商及民政部门注册，1家未在大陆地区任何部门注册，也在争取民政部门注册。

造成受访机构注册类型多样的缘由，不仅和社会企业的来源有关(如局部机构仅是社会组织的一个部门，局部机构从商业企业转型而来)，也和政府相关政策有关(如局部机构原本安排在民政部门注册，但由于政策限制选择工商部门注册，但始终没有放弃申请民政部门注册，有的机构原本选择工商部门注册，为了顺当申请政府资助，又同时选择民政部门注册)。同时选择工商和民政部门注册的机构，根本上还是一对人马两块牌子，其商业局部和社会公益局部独立和协作的有效方法还在探究之中。

4、对社会企业的认知

图4：是否了解社会企业的概念并认为自身是社会企业或安排成为社会企业

如图4所示，全部机构均表示了解社会企业的概念，认为社会企业是“用商业手段解决社会问题〞，并认为自身是社会企业或安排成为社会企业。

经过有关机构多年来的不断努力，社会企业概念已在受访机构中有了很好的认知。

5、对利润分红的认知

图5：机构分红状况

如图5所示，14家机构中，2家机构多数据，其余12家机构中，有1家表示不行以分红，全部利润应用于机构的扩张和社会目标的实现，11家表示可以分红(分红比例也有差异，比方有机构明确表示30%利润不能分红)，但是其中至少有9家未分红(缘由是这些机构尚处于开展期，有的尚未实现盈利，有的将盈利用于产品研发，无力分红，有的为民政部门注册，但有工商注册安排且情愿分红)。

目前我国有关社会企业分红比例的看法均来自于国外阅历和学者探讨，而各国社会企业的官方分红标准各有不同，学者对此也各持己见，因此各机构对于社会企业是否应当分红、分红比例是多少也持不同看法。分红有利于鼓励管理团队和吸引外部资源注入，不分红有助于保持机构的独立性和目的的纯粹性，应慎重决策。

(二)创始人状况

1、年龄

图6：创始人年龄

如图6所示，14家机构的创始人年龄为21-60之间，其中31-40岁的为6家，51-60岁的为5家，41-50岁的为2家，21-30岁的为1家。

受访机构创始人31-40岁和51-60岁的人占多数。其中51-60岁的创始人所在领域根本为养老助残等传统社会领域，而31-40岁的创始人所在领域那么稍显多元。

2、性别

图7：创始人性别

如图7所示，14家机构共有22位创始人，其中12家机构创始人数量为1,2家机构创始人数量为2,1家机构创始人数量为3及以上。21位创始人中，仅有4位男性。

受访机构的创始人中女性的比例高达82%，远高于商业企业创始人中女性比例不到30%的比例。

3、动机

图8：创业动机

如图8所示，14家机构中只有3家机构的创始人是事业型创业，其余11家为情感型创业。

依据创业动机的不同，商业企业可分生存型和事业型两类，二者目的是一样的，都是通过商品交易赚取利润。和商业企业不同，受访机构的创业动机分情感型和事业型两类，其中情感型创业的创始人应平衡情感与商业之间的关系。

4、合伙人

图9：合伙人状况

如图9所示，14家机构中有8家机构除创始人以外无合伙人，2家机构有1-2位合伙人，3家机构有2位以上合伙人，1家机构正在建立合伙人制度。

新东方创始人徐小平曾说：“对于一个创业机构而言，团队的重要性大于商业模式和行业选择〞。在市场竞争日益剧烈、机构成长环境改变快速的状况下，只有建立一个精干的核心团队，机构才会具备强大的战斗力，否那么单靠创始人自身是难以应付机构的管理、营销、公共等诸多事务的。合伙人的缺失是制约机构成长的因素之一。

5、培训经验

图10：是否参与过企业相关培训工程

如图10所示，14家机构中有12家机构的创始人参与过企业相关培训，其中有8家参与过英国大使馆文化教化处(以下简称：bc)组织的社会企业家技能培训工程，4家创始人参与过其他组织供给的培训，2家机构创始人没有参与过企业相关培训。

受访机构不缺乏参与各类企业相关培训的时机，这些培训对他们的开展起到了启蒙作用。不过，这些培训多是普适性的，特性化缺乏。有针对性的、深度的辅导和扶持成为许多受访机构的迫切需求。

6、国际沟通

图11：是否参与过国际沟通

如图11所示，14家机构中，10家机构参与过国际沟通活动。说明和商业企业相比，北京的饿社会企业拥有更多与国际同类型的一流组织沟通的时机(行业协会、慈善机构组织的参会参展、基金会组织的沟通学习等)。

国际沟通让受访机构开阔了视野，了解到了国际一流组织的开展阅历。不过，如何将这些阅历外乡化，使其符合中国的实际国情和机构的开展水平，也成为了受访机构面临的难题。

(三)商业化水平

1、战略与模式

企业开展的战略和模式是确定企业基因的重要因素，影响着企业的将来。商业企业甚至有“战略是企业的生命〞、“将来企业的竞争是商业模式的竞争〞的说法。因此，商业企业高度重视机构战略和商业模式的设计。

受访机构在机构战略和商业模式的设计方面，和商业企业相比存在差距。有的机构战略决策缺乏科学有效的论证，具有随意性;有的机构担当了本不应当由企业担当的社会责任，为机构背上了沉重的开展包袱。

2、管理水平

(1)员工培训制度不健全

员工培训是现代企业人力资源管理的重要内容，关系企业长远开展。良好的员工培训制度将机构战略和核心需求与员工的自我开展须要相结合，形成多渠道、多层次的培训体系。

受访机构员工培训制度普遍不健全。多数机构仅对员工进行了根本技能的简洁培训，缺乏培训的系统化、制度化和日常化支配，有的机构认为为员工供给外部机构组织的学习活动就是培训，更有机构认为员工培训就是“灌输虚的东西〞，没有意义。

(2)机构文化建设缺乏

企业文化建设是企业开展相关核心理念的塑造和传播的过程，是企业的灵魂所在。良好的企业文化不仅可以凝合企业的向心力，激发员工的斗志，还可以对员工起着行为约束作用，引导整个企业保持健康向上的气氛。

受访机构对机构文化建设的重视程度不甚志向。有的机构的企业文化建设还停留在机构视觉形象的塑造层面，有的机构的企业文化建设仅仅是早晚会和表彰先进，缺乏对机构的理念、文化等的提炼和传播。

(3)人员设置不科学

人员设置是否合理对于公司的生存与开展起着至关重要的作用。良好的人员设置，可以充分发挥人员的作用，使保持良好的运转效率。

受访机构在这方面也存在许多缺乏。许多机构人员岗位职责不清，常常出现临时调配的状况，这样不仅使员工难以专注本职工作，影响了机构工作效率，还使得员工绩效难以评估，从而使机构难以建立起有效的鼓励体系。

(4)人员梯队建设较差

人才梯队建设能够引导企业从企业内部和市场中觉察优秀人力，在实践中培育大批人才，同时激发人才的创立精神，形成继任者的人才源泉，为实践企业战略目标供给坚实的人才保障。

受访机构在人才梯队建设方面的表现不佳。多数机构由于缺乏合理的员工培训和鼓励体系，人才的培育速度较慢，常常出现机构一开展人才就紧缺的状况，因此许多机构普遍出现“1+n〞的人才阶梯结构，即创始人带着一堆相同级别和实力的员工。

3、宣扬与营销

(1)媒体宣扬

胜利的企业也往往是擅长开展媒体宣扬的。因为，他们深知树立企业品牌是长期的工程，而奇妙借助媒体力气是树立企业品牌有效方式之一。

多家受访机构比拟重视媒体宣扬，局部机构借助媒体对公益事业的关注获得了较高的社会知名度。但是，总体看来，受访机构在对外宣扬的时候依旧存在以下问题：难以将媒体对机构和创始人的关注转化为对产品和效劳的宣扬;存在较大程度的被动性，难以主导媒体传播过程;缺乏系统性和持续性;危机公关的实力不强等。

(2)产品销售

对于社会企业而言，产品的销售是其实现社会价值的根底。没有良好的产品销售，社会企业就没有经济实力去完成社会使命。从这一点上来说，社会企业和商业企业一样，首要完成的任务就是通过产品销售，赚取利润。

受访机构在产品销售上存在诸多缺乏：产品设计和开发方面，往往从自身资源动身，较少考虑市场竞争因素和消费者的需求，导致产品差异化缺乏;销售渠道方面，不仅缺乏建设阅历，也缺少系统设计。

4、外部资源吸引

(1)商业才人吸引

社会企业是用商业的手段和才智来解决社会问题，创立社会价值。商业人才对于社会企业的价值是毋庸置疑的。优秀的商业人才不仅可以为企业带来先进的管理运营理念，还可以帮助企业整合资源，优化产品，开拓市场。

许多受访机构表示在吸引商业人才方面存在巨大困难。主要缘由包括：机构开展战略不清、鼓励机制缺乏，难以吸引人才;过分强调报团取暖，不主动拥抱商业社会。

(2)外部投资吸引

外部投资，尤其是股权投资近年来已经成为助推中小企业开展壮大的重要力气。据统计，中国沪深两市上市公司里有近60%的企业上市前接受过私募股权投资。股权投资不仅为企业解决了资金困难，还为其引入现代企业管理和运营的一整套理念和方法，从而帮助企业突破瓶颈，快速成长。能否吸引到外部投资，尤其是外部股权投资，成为推断一个企业价值的重要标杆。

受访的14家机构中只有3家机构受到商业股权机构的投资，投资总额方面，1家在100万以下，1家在500-1000万之间，1家在1000万以上。其余机构由于自身实力缺乏，未受到投资。因此，受访机构的开展不仅须要社会投资的参加，更须要自身固本强身。

二、开展建议

(一)政府

1、制定社会企业认定标准

厘清目前商业企业、社会企业、社会组织没有明确界限的混乱局面，从组织目标、收入来源、利润安排等方面动身，制定适合中国国情并可操作的社会企业认定标准，将社会企业与社会组织、商业企业区分开来，有利于社会企业自身明确经营目标、标准经营制度、清楚参加方预期等，同时有利于政府对社会企业加大支持力度、明确管理标准、落实详细措施等。

2、加大政府购置社会企业效劳力度

将社会企业作为单独门类纳入政府购置社会效劳范围，加大对社会企业的支持力度，特殊是整合优质资源优先在老年人效劳、残疾人效劳、青少年效劳、计生特别家庭效劳、信访效劳、矫正效劳、扶贫与社区开展、生态保护效劳、医疗卫生效劳等民生福利领域加大政府购置公共效劳力度，提升社会企业承接购置效劳的实力，促使社会企业的自身开展迈上新台阶。而且，运用社会治理理念谋划系统的政府购置效劳，通过政府购置效劳实施有效的社会治理，有利于构建新型政社关系和社会格局。

3、鼓励专业组织为社会企业供给专业效劳

政府要在购置效劳的同时加大培训力度、制定完善扶持政策、加强市场化运作，形成良性开展环境。以政府可以以购置效劳、托付课题等多种形式鼓励专业组织，如企业、高校等，发挥自身所长，为社会企业供给询问、培训等专业效劳，同时对供给效劳的专业组织赐予税收减免等方面的实惠措施。以政府的引导力气促进多种专业资源向社会企业聚集，提升社会企业从规划到执行等各个方向的建设和开展实力，帮助社会企业的成长和壮大。

4、制定社会企业政府扶持政策

参考北京市扶持福利企业、高新企业开展的阅历，系统制定除购置效劳之外的社会企业扶持政策，如将社会企业的开展纳入北京市的社科规划、赐予社会企业适当的各类税收实惠、赐予社会企业效劳和产品良好的信用评级、等同产品或效劳质量的状况下优先考虑社会企业、应届毕业生选择社会企业就业赐予北京落户政策、对于购置社会企业效劳或产品的企业予以支持等，以保证社会企业开展初期有足够的生命力和可持续增长实力。

5、建设社会企业孵化园

参考各地建设高科技园区的阅历，建设社会企业孵化园，为初创期的社会企业供给免费或低价的办公场地、适当的经费补贴等实惠政策，并有安排地引进为社会企业供给询问、培训、科研等效劳的机构，社会企业的聚集也利于彼此沟通信息、沟通成长阅历。对于批准入驻孵化园的社会企业，由园区管理机构与其签订孵化协议书，办理相关入驻手续，并将相关资料报备，通过园区管理建立起沟通政府和人才、资本与技术、科技和产品、研发和市场的桥梁

6、对社会企业供给金融支持

政府以投资方式促企业开展的角色正在渐渐转变——通过设立创业投资引导基金由干脆投资者转变为间接投资者，这种做法同样可以在社会企业领域借鉴。由政府牵头设立社会企业投资引导基金，充分发挥财政收入资金的杠杆放大作用，引导更多的民间资本投资于社会企业初创期，从而培育出一批极具创新实力、市场前景好的初创期社会企业快速成长，为商业化投资机构进一步投资躲避肯定风险，引导其后续投资，并为企业供给上市辅导等，用“接力棒〞方式将社会企业做强做大，为中国乃至全球社会企业的开展树立崭新典范。

(二)企业

1、树立正确的利润观

勇于言利，处理好社会效益目标和经济效益目标的关系，要清晰知道经济效益的实现是社会效益得以可持续实现的前提，在不阻碍社会目标的前提下争取利润最大化，同时对利润分红做出限制;以开放的心态拥抱外来投资，要敢于描绘和阐述经济效益以吸引更多的合作资源;利用多种场合，宣扬正确的利润观，拒肯定社会企业进行道德绑架。

2、学习现代商业管理

现有社会企业多数是从社会组织转化而来，对商业企业的运营和开展不是非常了解。这种状况下，更要多学习商业企业的运营阅历，开阔眼界;主动搭建适合自身的商业模式，以产品或效劳的质量赢得市场的敬重，实现社会企业的可持续开展;学习现代企业管理阅历，建设与自身商业模式相适应的管理模式，培育职业化、专业化、行业化的工作队伍。

3、整合社会资源

社会的公益之风方兴未艾，社会企业建立信息整合通路，敏感捕获各种有用信息，同时主动行动，整合各种社会资源为组织的开展效劳，不能“坐、等、靠〞。比方主动申请政府购置社会组织效劳;借助免费名额等方式参与北京高校社会公益管理硕士工程、中欧商学院mba培训等;与高校、知名企业、爱心人士等合作，借助其专业力气，提升社会企业开展实力。

北京调研报告4

关于这点，通过我们对商场对于品牌选择上的调查也可以看出，商场面对众多的牛仔品牌，国外品牌的优势明显的要高于国内品牌，这其中更多的缘由也是集中在品牌知名度、美誉度等方面。

1、大局部品牌商场覆盖率偏低

从单一品牌商场覆盖率的表格中我们不难觉察，北京商场中的牛仔品牌的商场覆盖率普遍偏低。在22个品牌中单一品牌覆盖率在50％以上的品牌只有萍果和lee两个品牌，分别为：萍果71％，lee53％，其余的20个品牌均未超过36％，其中只进驻一家商场，覆盖率为6％的品牌数量就占据了整体品牌数量的40％之多。由上海世之维信息询问主办，是目前中国信息量最大的纺织专业网站之一，与国家相关部委、同行业网站和新闻单位有着良好的合作关系；尤其是通过国内近万家大中型纺织企业的紧密协作关系，保证了中国第一纺织网在第一时间向广阔用户供给权威、全面、精确、快捷、刚好的行业相关资讯，其精确与牢靠性已成为企业、银行、海关和政府相关部门的重要参考。

出现以上这种状况依据我们的访谈根本上可以得知，从商场方面来讲，他们认为国内品牌总体数量虽然较多，但适合商场销售的品牌却寥寥无几。另外，商场里面许多的休闲服装里面都会有牛仔装产品，这对产品单一而非系列化的牛仔品牌来讲也是一个很大的冲击，消费者无论是出于产品时尚性，还是搭配衣服的须要，在产品系列化的服装品牌中都会有较大的选择余地。

2、商场品牌拥有量状况

从调研的17家商场的品牌拥有量的统计中可以看出，消费者定位年轻化、商场产品时尚性较高的商场较为适合牛仔品牌的进驻。统计显示，sogo拥有牛仔品牌10个，位居第一；中友百货的牛仔品牌数量9个，排在其次。其余的15家商场的牛仔品牌均未超过5家。

相对于其他的服装品类来说，商场牛仔品牌的数量不是很高，这从消费者的消费行为上也可以找到一些答案。

对于像燕莎购物中心这类高档商场，消费者趋向于品牌化消费，其大局部消费产品的风格偏重商务类服装，因此牛仔品牌在这类商场中不会有太多的数量。而对于像城乡贸易中心这类在17家商场中定位较为群众化的商场来说，消费者品牌购置消费实力较弱，而且消费者的年龄层偏高，因此这类商场的牛仔品牌数量也不会许多。而介于这两类品牌之间的商场那么主要受到来自产品系列化的休闲服装品牌的影响，品牌牛仔的平效比不是很高，因此该类商场的牛仔品牌数量也很难提高。

北京调研报告5

一、公司概况

〔1〕、公司简介20xx年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那高校三方联合组建了“中美科龙智能限制联合研发中心〞，投入资金进行智能限制技术转化和产品开发，积累阅历，招募人才，探究科龙开展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于20xx年6月，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。

近一年的运营，根本状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但获得国家扩国家科技基金250万元，根本持平，另外又有中科院工程利润近20万元。

北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从开展理念上确定为科龙集团创立技术，构筑技术核心实力，成为科龙集团将来十年业务开展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、效劳社会〞。

北京恒升新创科技公司成为科龙集团开展战略中的四大功能：

1、企业高科技成果产业孵化器；

2、智能限制技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地；

3、科龙集团的产业拓展投资公司；

4、电子、智能限制产品的生产基地。

〔2〕、运营模式北京恒升新创科技公司的根本运行模式是将具有创新意义的技术或产品设想转化为成熟的产品，并以这些产品为依托创立独立运行的公司实体。有如下特征：

创新源管理：每一个具有创新意义的技术设想都可以通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化，技术设想可以是新创自己的探讨成果，同时也可以是社会上任何机构或个人的成果或设想，保证了技术创新的多样性，而技术设想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源；

产业回报：新创公司可以依据产品的不同特点实行不同的经营手段和方式，从产业化子公司干脆获得产品利润，也可以通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。

工程评估：每一个进入新创的技术工程必需经过评估立项后，才能获得资金支持和孵化帮助，削减工程风险和避开盲目。

工程团队管理：由于环境的不确定性，新工程能否胜利实现的关键还在于工程团队的实力和努力程度，选择适宜的工程经理，并确保工程经理及其成员明确的责任边界。全部工程均实行工程经理负责制，实行工程目标管理。

二、市场导向运营

〔1〕、立项选择，瞄准市场北京恒升新创科技公司的高科技工程来源主要是公司技术开发部自主开发和市场引进的。不管对于哪一种来源的的新科技工程，公司市场开发部都进行严格的工程评估和审核，遵循市场规律，瞄准市场时机，利用市场的眼光来看待每一个工程，并不因为某一个工程是公司内部自主开发的就放松标准。

针对每一个高科技工程，公司市场开发部首先进行广泛而深化的市场调查，力争全面驾驭相关行业市场的现状和开展方向，同时参照国际上先进的生产状况和管理阅历，觉察市场的需求点。在充分了解市场需求点的根底上，北京恒升新创科技公司工程管理委员会就将这一个高科技工程的主要诉求点和主要功用同相关行业的市场需求点进行比拟，确定两者之间的契合程度。在计算两者之间的契合系数之后，公司工程管理委员会就会与市场开发部、综合管理部和技术开发部一起分析这一契合程度是否能够产生足够的市场效益来支撑公司预期的前期投入以及是否有强大的后期回报来为公司获得利润。

经过这样严格的市场化导向的立项选择程序，北京恒升新创科技公司选定的高科技工程具有特别高的市场认同和市场潜力，为今后的工程进一步开发探讨和产业化运作奠定了坚实的根底。

〔2〕、目标管理，把握市场

北京恒升新创科技公司对于高科技工程的运作全程实行MBO〔目标管理〕的方法。一旦某一个工程得到工程管理委员会的认可立项之后，工程管理委员会就着手任命工程经理，并限期拿出工程执行安排。工程经理来自与工程管理委员会，具有丰富的市场阅历和较高的科研水平。工程经理在接受任命之后便起先选择工程团队成员，并且与团队成员一起依据市场需求和当时的市场环境设定工程总目标，制定工程完成安排，将总目标分解到每一个工程运作阶段，为MBO的实施奠定了根底。

在每一个工程运作过程中，北京恒升新创科技公司严格根据目标管理的要求行事，有阶段有步骤地检验工程运作进程是否与工程团队的工程安排书所设定的阶段目标相一样，并且以此为依据考核工程团队和工程经理的经营绩效，确定相应的薪酬。

同时，北京恒升新创科技公司的工程团队还紧跟市场形势的改变，在工程进行过程中刚好地调整安排和目标，力求紧紧把握市场动态，使得工程的运作紧贴市场的需求，反映市场趋势，最终保证企业的产品获得市场的认可。

〔3〕、鼓励机制，紧跟市场北京恒升新创科技公司是典型的智力型企业，其员工根本上都是具有高学历、高水平的学问型员工。而且作为高科技工程市场化的孵化器企业，北京恒升新创科技公司的员工不仅要具有相当高的专业水平，而且必需有丰富的市场阅历和市场眼光。这样的高素养的复合型人才在国内还是属于稀缺资源，是市场上的热门人才。因此如何增加企业的吸引力，留住这些高素养人才，并且充分发挥他们的作用，为公司的开展壮大作出应有的奉献，那么是北京恒升新创科技公司的管理层思虑的重点。

公司将员工分为两大类：管理、技术人员和销售人员。管理人员和技术人员实行年薪制，其年薪总额的60—90%采纳月付的形式逐月分发，剩余的10—40%年薪主要用于半年考核和年终考核之后的额外鼓励。其中，半年考核的金额占这局部额外鼓励的70%，而年终考核那么占另外的30%。公司对于销售人员那么实行底薪+提成的鼓励方式。其中提成的比例较高，一般占到各个高科技工程的4—6%左右。每一位员工的工资都是保密的，上级只知道下级的工资，甚至财务也仅仅知道工资的总额，详细每个人的工资数一窍不通。公司综合管理部每月将工资总额和下属员工的工资数据交到银行，而后银行将每一位员工的薪酬划到个人的银行账户里。

北京恒升新创科技公司认为技术人员和管理人员的薪资“加法〞效果要好于“减法〞，因此正在探究更加合理的薪酬制度。在他们看来，年薪制有点类似减法，感觉像是在克扣本应当属于员工的那局部工资。

公司对员工实行三个月试用期，实行MBO目标管理的考核方法，每月考核一次，上级考核下一级，隔级可以申诉，考核的主要指标有业绩〔占40%〕、看法〔占40%〕和实力〔20%〕。

〔4〕、组织设计，适应市场依据高科技工程孵化器的运作特点和市场对高科技工程市场化的特别要求，北京恒升新创科技公司不仅在运行模式选择了适应市场需求的高效高质的运行模式，而且在组织机构的设计上也严格根据高科技产业化市场的要求建立。北京恒升新创科技公司成立了三个部门，包括技术开发部、市场开发部和综合管理部，各个部门的职能定位如下：

专家询问委员会由科龙集团的资深专家、中国科学院自动化探讨所和美国亚利桑那高校三方的资深教授学者组成。

他们都具有相当深厚的学术功底和专业水平，还有很多是本行业的权威学者或者是专业的探讨带头人。这些高水平的智力资源构成了北京恒升新创科技公司科技创新取之不竭的智力源泉。

工程管理委员会是由总经理干脆领导的，与专家询问委员会共同构成了北京恒升新创科技公司组织结构中的两大支柱。这个工程管理委员会的成员都是科龙公司的高级科研专家和对市场有相当深化了解的高级经理人。工程管理委员会作出的决策干脆确定了公司的运营效果和市场盈利水平。

技术开发部负责组织公司的技术管理和科研工程开发，供给公共技术平台、技术根底平台和公共试验平台。

市场开发部负责公司的整体市场形象推广和公共关系管理、前瞻性工程的市场探讨，供给公共市场推动平台。

综合管理部负责公司的财务、人事、行政管理，供给公共管理平台，为公司其他部门的运作和公司总体的后勤工作效劳。

为推动智能家居工程和GPS车辆监控系统两个工程的产业化市场开发，在20xx年6月12日第一届董事会的决议，成立北京科龙天地智能网络技术和北京科龙时空信息系统技术，特地负责两个工程的市场开发和业务开拓。这两个公司的成立标记着北京恒升新创科技公司自成立以来取得了高科技工程产业化的初步成果。假设这两个

公司能够在市场上胜利经营并且其产品得到用户的认可，那么说明北京恒升新创科技公司的主营业务的胜利。

三、网络运作

〔1〕、整合创新资源北京恒升新创科技公司的前身是由科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那高校三方联合组建了“中美科龙智能限制联合研发中心〞，投入资金进行智能限制技术转化和产品开发，积累阅历，招募人才，探究科龙开展高科技的模式和道路。这样的背景确定了北京恒升新创科技公司在科研实力上的不同凡响。

北京恒升新创科技公司不仅得到了来自科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那高校的行业专家的技术支持，还得以从这些专家之中选择组建了公司的专家委员会。不仅如此分别来自产业市场、科研院所和美国领先高校的科研力气还带来了强大的外部效应和辐射作用。北京恒升新创科技公司充分利用了这些丰富的科技和智力资源，创立了国内同类企业难以匹敌的科研实力，实现了全球创新资源的高效整合。

〔2〕、联结产业资源北京恒升新创科技公司由科龙公司投入资金进行智能限制技术转化和产品开发，积累相关产业阅历，储藏创新科研人才，探究科龙开展高科技的模式和道路。因此，在北京恒升新创科技公司的经营运作中，科龙公司供给了强大的产业背景和市场力气，为北京恒升新创科技公司创立了最好的产业资源。

科龙集团公司不仅在资金投入、专家支持、技术保障上尽可能赐予了北京恒升新创科技公司最大的支持，更重要的是，科龙公司供给了北京恒升新创科技公司一个平安的、低本钱的高科技产品产业化试验基地。恒升的很多产品在正式投入市场之前都先在科龙公司进行运用试验，经验了科龙的先进的生产线、检测设备和专业人才的检验之后才投放市场。在科龙的产业试验中，恒升的产品经受了高科技产品市场化的第一次实践检验，同时也觉察了产品在设计制造中的一些问题。北京恒升新创科技公司得以将产品进行修改和提升，使之更加适应市场的实际须要。

相比同类竞争对手，北京恒升新创科技公司拥有科龙这样一个实力强大的产业伙伴，极大增加了它的整个经营网络的整体实力。

〔3〕、挖掘市场资源北京恒升新创科技公司自建立以来就始终坚持“领先科技、效劳社会〞的企业宗旨，在运营过程中一贯重视市场资源的开掘。公司提出“全员开拓市场〞，要求每一个员工都不放过任何一个市场时机，不漏过任何一个合作伙伴，不无视任何一个投资时机。

不管是在对高科技工程的寻求、对风险投资的寻求还是对工程市场化的客户的开掘，北京恒升新创科技公司都投入了大量的人力物力。同时，北京恒升新创科技公司还充分利用科龙公司和中国科学院自动化探讨所的社会资源，深度开发市场资源，最终赢得了其他竞争对手不具备的强大市场力气。

四、开展方向

〔1〕、增加自主性作为科龙集团公司投资组建的研发中心，北京恒升新创科技公司在享有了丰富的资源、具备了强大的网络运作实力的同时，在企业的经营管理上受科龙公司影响比拟深厚，因此也就相比其他竞争对手少了一些自主权，并且在战略设计上受制于科龙公司。特殊是今年随着科龙集团股东层面发生较大的动乱，管理层和八位董事相继辞职，集团的战略又有了新的改变，由相关多元化转向专业化，北京恒升新创科技公司面临关门的结局，境况极为为难。

然而北京恒升新创科技公司作为一家业绩优异、潜力巨大、市场看好的高科技企业，就这样由于集团公司的战略改变而结束未免太令人缺憾了。因此，如何在处理好与科龙公司的关系的根底上将北京恒升新创科技公司在肯定程度上独立出去，成为公司管理层目前面临的迫切问题。或者引入风险投资取代科龙成为第一大股东，或者实行员工持股安排，都要求北京恒升新创科技公司高层管理充分开掘市场资源，更深层次地获得市场的认同。

〔2〕、引进学问管理作为身处竞争剧烈的高科技行业、由高智力员工组成的高科技企业，北京恒升新创科技公司在学问管理方面还是有相当的缺陷。学问型员工不仅仅是靠薪酬鼓励就能吸引住的，他们还有更高层次的心理需求。学问型员工须要表达自身价值，须要工作的挑战性和成就感，更重要的是，他们希望在工作的同时能够开展自我，提升自身的素养。

针对学问型员工的这种高层次心理需求，企业应当利用各种方式来加以满意，只有这样才能增加公司的吸引力，留住人才。而学问管理正是一个有效的管理途径。通过学问管理，企业能够使得员工的显性学问和隐性学问在企业内部充分地传播扩散，促进员工相互学习河工提高。同时，通过组织各种特地的培训、讲习和实践练习，员工的整体水平都得到了提高，员工相互之间的关系也得到了强化，企业文化也在这样的活动中得到了融会和宣扬。学问型员工的自我开展的需求在学问管理过程中得到了满意，企业的管理水平和吸引力都得到了增加。

北京恒升新创科技公司在度过了这一次生存危机之后，应当有意识、有步骤地引进先进的学问管理理念和学问管理实践。只有这样才能使北京恒升新创科技公司获得更加长远和更加健康的开展。

北京调研报告6

那天我到奥林匹克公园的时候大约是九点种，奥体匹克公园位于北京城市中轴线北端，位于北四环边上，北辰桥。

我当时坐公交下错了站点，到奥运村就下了，一路往奥体中心方向走，没想到到了奥体中心才觉察，这儿是举办亚运会的地方，是原的亚运村。就这块区域，现在也是属于奥林匹克公园的范酬，于是我就对奥体中心的一些场馆作了一些小考察，感觉这些场馆外形设计得很独特，只是稍显过时，看起有些陈旧。不过它的造型，方法都是很值得我们学习的。

从奥体中心的北门出，远远地望见了国家体育场，然而却是隔路相望，走了老远才觉察了过街天桥。可能是这边的车流太大，人流过小，所以过公路很不便利，也没修地下通道。

好不简单过了公路到奥体公园中心区旁边，却觉察公园的南大门已经成了围墙，被封了起，只有东西北面的门开着。于是又走了许多许多路才到达西门，进入里面还要经过安检，接着我才进到中心区里面，由于我是从西门进的，首先看到的是娘娘庙，这一点感到很惊奇，为什么公园里会有一个娘娘庙。而且庙门关着，看起里面没有什么人。我门了当地的老北京人，据说奥体公园在建设之前这儿全是民房，然后可能唯独这个娘娘庙保存了，这个娘娘庙见证了这里的改变。

进了大门走了许多路，除了娘娘庙就全是绿地，可见公园的绿化率是相当之高。过了娘娘庙，国家游泳馆就呈现在眼前了，之前我也看过水立方的一些照片，但它外立面的那些“气泡〞，只有亲眼所见才能真正感受它给我们带的震撼。

奥体公园的平面图，就像老北京的幅员一样，以一条中轴线贯穿着整体。我走过了水立方，又穿越中轴线，呈现在我眼前的就是国家体育场鸟巢。此时已是中午时间，我没有进到里面去，只是先就其四周环境作了考察。设计师当时对鸟巢的立意是做成像一个瓷器上的军裂纹。我看鸟巢四周的铺地，也是运用的不规那么的地砖，有的地方还用石子相镶，和主体建筑形成照应。此外，鸟巢外围的景观灯，也是做成一个个小的球状，外表是裂纹，可以想像，夜间这些灯开出后会是一个个通透的“小鸟巢〞，和主体建筑一起，映称出主体建筑，那是一个多么壮丽的景像！

此时已是中午时分，有十一点多了，于是我确定先解决午饭，我在水立方边上坐下，拿出带的干粮吃，同时对水立方进行写生。

下午我首先买票进到鸟巢里面，对鸟巢的结构，各局部功能分区都细致看了，唯一的一点是那个电梯和平安疏散楼都锁着，没能进到里面进行更深化的调查。而且体育场的三层和四层都封闭着，没法进去，我在五层看到有许多介绍鸟巢建设时的各个科技创新工程，我也一一作了纪录。

鸟巢出后觉察，北面的玲珑塔和西面的水立方都封闭着，我没能进去，国家体育馆和后面的办公楼那边我也没去看，因为当时已经很累了，已经两点多了。接着我就坐下，对玲珑塔进行写生。完了之后已经四点多了，当我正准备回去的时候，听到播送里在报体育场馆及景点的名字，了解到公园里还有一处叫做下沉式广场。于是我想，肯定要看看下沉式广场是什么样子。

后最终找到了，在玲珑塔的北边，还有奥体公园的北区，这里的下沉式广场，就是因为地处低洼之地而得名，我在这儿又参与了许多东西，包括主体育馆的报标投标时的一些纪念馆，很不错，很值得一看。

这就是我在北京奥林匹克公园的调研报告。

北京调研报告7

今年冬天，屡次出现的雾霾天气，不仅对海陆空各类交通运输造成影响，而且对人们的身体健康造成危害，医院里增加了许多病人。那么，究竟什么是雾霾?雾霾的成因是什么?雾霾有什么危害?个人在雾霾天气该怎样防范?为此，我通过上网查资料，询问家长，查阅书籍等方法，对此进行了调查。

一、什么是雾霾

雾霾天气是一种空气质量严峻恶化的产物，是空气中的灰尘、硫酸、硝酸、有机碳氢化合物等颗粒大量积聚，特殊是PM2、5含量剧增，在很大空间内造成能见度模糊的一种天气现象。“PM2、5〞是指大气中直径小于或等于2、5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。PM2、5粒径小，富含大量的有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。12月4日早6时，中心气象台发布霾橙色预警并升级发布大雾橙色预警。中心气象台称，12月4日至5日上午，华北中南部、黄淮等地将持续雾霾天气，其中北京南部、河北中南部、山东西部、河南北部等地的局部地区有重度霾，河北中南部局部地区PM2.5峰值浓度可达500微克/立方米以上。监测数据还显示，12月4日早晨至上午，北京东南部、天津北部、河北中南部、四川盆地、重庆西部和东南部、贵州东北部等地的局部地区有能见度缺乏200米的强浓雾，局地有能见度低于50米的特强浓雾。我们滨州也遭受了雾霾的攻击。

二、雾霾天气的成因

总的来说雾霾主要是由于汽车尾气，工厂废气和二次污染，烟花爆竹等人为因素加上一些自然因素催生的。在工业开展和经济比拟兴旺的城市地区，灰尘大，各种废气排放严峻，加之较大的空气湿度和

风力小，空气流淌性差，使空气中的微小颗粒滞留，是最简单出现雾霾的。此外，一些人为因素也是不容无视的，随着人们经济水平普遍提高，加上汽车价格的百姓化，买车的人越来越多，尾气排放加剧。工业城市废气严峻超标，不良排放导致二次污染严峻。城市建设大兴土木，扬尘在所难免。还有冬季取暖排放的污染物，烟花爆竹的燃放等都是造成雾霾天气的罪魁祸首。

三、雾霾天气的危害

1、对人体的危害：由于雾霾中混有大量有毒有害的小颗粒，人在呼吸的时候就随着空气进入呼吸道和肺部，轻者会引进气管炎、肺炎等疾病，重者会导致更加严峻的疾病。

2、对生产生活的危害：雾霾天气能见度低，给航空、铁路、海运、马路等各类交通运输行业造成影响，简单导致交通平安事故，扰乱了正常的生产生活秩序。同时，对建筑物、车辆等固体物具有腐蚀性。

四、个人在雾霾天气该怎样防范

1、削减外出

削减外出可以帮助防范雾霾，假设要外出的话也肯定的要戴口罩防护身体，防止污染物由鼻、口侵入肺部，外出归来后，也应当马上清洁面部及袒露皮肤。

2、封闭门窗

封闭门窗可以帮助防范雾霾，这样可以防止室外雾气进入室内污染室内空气，从而防止急性呼吸道和心血管疾病的发生。

3、留意饮食

雾霾天气要留意的饮食，尤其是老年人要保持科学的日子规律，防止过度劳累，平常要多饮水，最好能够饮食清淡，多吃些豆腐、牛奶等食品，必要时要弥补维生素D。

4、行车留神

雾霾天气能见度比拟低，因此行车走路的时候肯定要倍加的留神，尤其是经过穿插路口和无人看管的铁道口时，要减速慢行，防止发生交通事故。5、削减户外熬炼

雾霾天气要削减户外熬炼，因为空气中悬浮许多尘埃等有毒颗粒，因此应尽量防止户外熬炼，防止诱发缓慢病得发生或加剧。另外须要留意的是高血压、冠心病等缓慢病病人不宜做户外熬炼，以防止诱发心绞痛、心衰。

假设我是城市规划师我将让工厂建在人烟稀有的郊区，并且肯定要有污水和废气处理设备，禁止让严峻污染环境的工厂进入我的家乡。在城市规划中肯定加大绿化面积并且增加水库、河流、湖泊的面积。提倡人们把汽车换成电动汽车、太阳能汽车，每条马路上都安装充电站。增加公交线路和非机动车道路，鼓励人们绿色出行。向政府申请禁止燃放烟花爆竹，用更加环保的形式实行庆祝活动。

信任只要人人重视环保，从我做起，信任不久的明天雾霾肯定会从我们身边消逝，大自然肯定会还人们一个美丽清爽的环境。

北京调研报告8

摘要：本文依据北京高校高校生学情调查统计数据，对高校生的学习目的和动机、学习看法、学习焦虑、学习策略、自我评价，以及对教学的评价六个维度进行了分析，针对不同院校、不同专业、不同年级、不同性别、不同成果的学生群体，进行了差异比拟。从中觉察了一些值得重视和须要进一步探讨的新现象，并提出了深化高等教化教学改革和有针对性地对不同高校生群体进行分层指导的建议。

关键词：北京市；高校生；学情调查

一、根本状况

为了全面了解北京高校高校生的学习现状，深化探讨扩招后我国高校生的学习规律，以便有的放矢地改善教化教学活动，营造更加有利于高校生学习和成长的学校环境，近年我们对北京高校高校生学情进行了抽样调查。

调查问卷由课题组依据多年对高校生学习问题探讨的成果自行设计，依据学生的学习过程将“学情〞分为6个维度：学习目的和动机、学习看法、学习焦虑、学习策略、自我评价以及对教学的评价。其中学习策略包括课堂学习、阅读、自我监控(目标监控、时间管理和自我调控)、对环境的利用以及创新性学习。问卷的总体信度为α=0.9044(Cronbach系数)。各维度的系数在0.61～0.78之间。内容效度除由专家认定外，还采纳了单项与各维度总分的相关分析，经检验，显著性程度均到达高度相关(P=0.000)。

本次的调查对象为北京市全日制高校本科生。采纳按专业分层整群抽样的方法在15所不同类型高校中进行抽样，共发放问卷4330份，回收有效问卷4123份，有效回收率为95％。其中男、女生分别占50.2％和49.8％；各专业所占百分比与总体结构根本一样。

为了对北京市高校生总体的以及不同群体(不同性别、不同年级、不同专业、

北京调研报告9

20xx年8月1日—6日，我到北京进行毕业生市场调研，考察了北京市的人才市场和劳动力市场，探望了国务院参事室、中心文史探讨管文史到处长唐华东先生、北京今日纵横营销询问首席专家张海良先生、北京将来广告公司经理赵影女士等。初步了解了北京市的用人状况，也有一系些收获与思索。调研中觉察：

一、由于高校毕业生数量的逐年增多，社会所供给的就业岗位是有限的，高校生就业将变得越来越困难，因此，降低期望值，先就业，再择业，面对基层、面对企业就业将成为我院毕业生就业的主要选择。这也是我们今后指导毕业生就业工作的重心。

二、北京是我国的首都，政治、经济、文化中心，商务功能较齐全，经济外向度较高。近年来京津唐地区电子企业、计算机企业、机械企业、化工、制药类企业开展较快，须要一局部专业技术人才，其中应用电子、电子信息、电气工程、计算机应用、机械设计与机械制造、机械制造与自动化、模具设计与制造、数控技术、机电一体化、化工、制药、外语、外贸、电子商务、市场营销、环境工程等专业学生相对就业空间较大。

三、京津唐地区小学老师及私立中小学老师岗位仍有肯定的就业空间。

四、用人单位除对学生有专业要求外，更注意学生的根本素养，注意学生的就业心态及工作看法及团队合作精神。几乎全部的工作岗位都要求懂得英语，熟识计算机WORD、EXCEL的根本操作。用人单位还普遍注意学生的社会实践实力及学生的动手实力。就物电系学生就业反响，女生大局部做文员及品管，要学好0FFICE办公软件及外语，驾驭CAD、PHOTOSHOP软件的运用，男生大局部做储干，要学好数电、模电及电路分析等主干课程。

五、今后教学中应加强以下几方面的工作

1、进一步加强学生就业思想观念的教化工作。使毕业生变更陈旧的就业观念，树立到基层〔一线〕就业的观念，树立到企业就业的观念，树立先就业再择业的就业观念。

2、进一步加学生吃苦耐劳、敬业爱岗职业精神的教化培育。

3、改革现有的课程体系，突出专业核心实力的培育。

4、在就业指导课程体系中，增加生产现场管理，质量管理等有关内容，如QC、5S、ISO9000等方面的学问。

5、北京今日纵横营销询问首席专家张海良先生创业经验尤其值得我们学习，张海良先生是我校九十年头初政教专业毕业生，毕业后先安排到中煤三建公司71工程处做秘书，2年后下海在宿州开广告公司，不久又到合肥创办企业筹划公司，如今又到北京创办今日纵横营销询问，时至今日，该公司已成为国内最具影响力，深受企事业单位认同和敬重的询问筹划机构。同时拥有今日盛世品牌公园，今日网络技术和清华—博克莱教化认证三个专业公司。

张海良先生本人也成长为中国闻名培训。实战筹划专家，中国营销学术探讨院院长。中改院中国民营经济探讨中心副主任，中国ＭＢＡ北京联谊会首席品牌专家，连续六年荣获中国十大筹划专家。十大品牌专家。05年度获中国营销创新人物大奖。

他的创业阅历就是向前—向前，始终向前。

北京调研报告10

一、消费者消费行为分析

1、消费者的产品偏好

通过对消费者的调查可以得知，90％的消费者会选择牛仔服装，他们选购牛仔服装除了考虑到牛仔服装具有耐磨、便利、舒适、易打理等方面的特点以外，还认为穿着牛仔服装使人显得有活力、具有时尚感。

在这些穿着牛仔服装的消费者群中，100％的消费者会选购牛仔裤，选购外套和牛仔裙的消费者比例都不是很高，其中只有13％的男性消费者会选择购置牛仔外套，女性消费者对牛仔外套的选购比男性稍高，比例到达27％，至于牛仔裙，有34％的女性受访者表示会选购。从细分的状况来看，男性消费者在选购牛仔裤时100％会选购牛仔长裤，而女性消费者中，除了100％会选购牛仔长裤以外，对牛仔热裤的选择几率到达了33％，其他的裤品，如九分裤、七分裤、背带裤的选购几率均到达了7％。

对于在牛仔裤色调的选择上面，男性消费者较为单一，100％的消费者认为蓝色系是必不行少的选择，而女性消费者中仅有7％的消费者表示黑色系的牛仔产品也是不错的选择。

另外，在对于牛仔套装产品的消费调查结果中不难觉察，男性消费者和女性消费者的看法较为一样，他们中有80％的人表示自己不会购置套装产品，只有20％的消费者表示自己只是间或会尝试对套装产品的选购。

此外，在男性和女性的受访者中均有93％的人认为在北京市场中很简单就会选购到自己宠爱的牛仔服装。

2、消费者的购物动机

调查统计说明，“须要搭配衣服〞是北京市场牛仔服装消费群体的主要消费动机，80％的男性消费者是在产生诸如搭配衣服时的需求时才会选购牛仔服装，而女性在这种状况下选购牛仔服装的比例为60％，这说明在北京市场中牛仔服装的消费者选购产品是整体上来说都较为理性。

但是，通过调查的细分我们仍旧可以觉察男性消费者和女性消费者随机性购物的不同特点。女性消费者更简单在“看到自己喜爱的产品〞时产生购置的欲望，这个比例到达了27％，而这种状况下，男性消费者产生购置欲望的比例仅为7％。对于男性消费者发生随机性购物的状况更多的是发生在商家集中的促销阶段，虽然从商家的集中促销对消费者选购服装的促动性来看，对男性消费者和女性消费者的影响都不是很大，但是促销的诱惑力对男性消费者而言仍旧要高于女性消费者，我们的调查结果就显示，在“遇到商家促销〞的状况下产生购置欲望的男性消费者比例为13％，而女性消费者的购置比例却为7％。

北京调研报告11

关于北京高校高校生校内宽带

运用状况的调研报告

北京聚思奇信息询问

书目

前言

第一局部调研方案设计

1.调研背景

2.调研目的

3.调研对象

4.调研方式

5.调查程序刚好间支配

6.调研负责人及其分工支配

其次局部调研分析

样本统计与分析

第三局部调研结果

1.调研结论

2.SWOT分析

3.营销策略〔4P)

关于北京高校高校生校内宽带运用状况的调研报告前言

随着科技的开展，高校生数量的增加，电脑的运用在高校校内里已经越来越广泛。并且互联网的高速传播，使得整个世界联系在一起，而高校生作

为电脑的运用者之一，也已经参加到互联网应用者的队伍中来。互联网作为一座沟通世界的桥梁，使得高校生可以利用互联网进行信息沟通和资源共享，开阔视野，刚好了解时事新闻，获得各种最新的只适和信息。而网络宽带作为互联网应用的一种主要形式，已经成为各个高校的主流。那么高校生在校内宽带的运用过程中又出现过哪些问题以及他们有哪些合理化的建议和看法，都是我们所要探讨的，同时从消费群体的感知中，对三大校内宽带运营商的营销决策供给一些建议。第一局部调研方案设计

1.调研背景互联网的普及带来的信息资源的汹涌澎湃，宽带网接入学生宿舍更使高校生这个学问水平相对较高的群体有更多的时机接触网络。为觉察学生在网络运用中存在的问题，使校内网扬长避短，更好地效劳于高校生的开展，所以进行了此次调研。

2.调研目的

为了更好的了解高校生对校内宽带消费的需求和高校生在校内宽带的运用过程中又出现过哪些问题，以及校内宽带目前还存在哪些弊端和须要改良的地方，都是我们所要探讨的，同时从消费群体的感知中，对三大校内宽带运营商的营销决策供给一些建议，从而更好的为高校生效劳。特撰写此市场调研报告，绽开此次调查活动。

3.调研对象

主要为北京各大高校的在校高校生〔本科生和探讨生〕

4.调研方式

采纳问卷调查，抽取肯定的样本。

形式：网调(邮件，微信〕和发放纸质问卷

样本容量：20xx〔网调电子档1000份，纸质档1000份〕

样本回收量：20xx

有效样本：1720

因为校内宽带在高校的普遍性，全体运用校内宽带的高校生都是调查对象，但因为不同年级、不同性别的学生校内宽带的运用状况不同，会导致调查结果出现差异，因此为精确、快速的得出调查结果，须要对各个群体进行分层随机抽样。

详细状况如下：

大一学生：200人

大二学生：230人

大三学生：1080人

大四学生：180人

探讨生：30人

5.调查程序刚好间支配

市场调研大致来说可分为打算、实施和结果处理三个阶段。

〔1〕打算阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个局部。

时间：20xx年5月1日20xx年5月5日

〔2〕实施阶段：依据调研要求，采纳多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

时间：20xx年5月23日20xx年5月26日

〔3〕结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

时间：20xx年5月26日20xx年6月1日

有安排的支配调研工作的各项日程，用以标准和保证调研工作的顺当实施。

其次局部调研分析

样本统计与分析

1.现有的市场状况

〔1〕调查对象的比例

抽样调查发出问卷总共

20xx

份，回收有效问卷1720份，其中女生填写990份，男生填写730份，可以保证调查对象男女比例根本为1:1。以保证问卷的有效性.

〔2〕每天平均上网时长

从图表中可以看出，高校生每天的平均上网时长在2-3小时的居多，其次是4小时以上，这说明大局部学生还是能正确的利用好自己的学习和消遣生活。

2.对于校内网的满足程度

北京调研报告12

这几天为了报化装班我跑了好多家去考察，累得快翻白眼了，昨天下大雨，今日辣太阳，坐车的时候我快热死了，终于等到下车买了一瓶冰水救了我的贱命，不再废话了，下面正题。

价格：280~1980元

课时：6~52小时

教学环境：比拟差的杂乱差充溢烟味的窄小办公室~黄金地段大楼里的豪华化装间

老师的水平：未经过正规培训的个人~获国家级奖项的职业化装师，全部班都是每天换一个不同的老师

班级人数：1~10

课程完善度：一般都无课表，教学随意性大，不发放任何学习资料

学不会怎么办：可重复上课~不负任何责任

学费制度：无试听、不退费

课前打算：课前不告知你，现在还不知道上了课会不会逼你买他们的化装品。

总结：

1、不要从网页上去推断一个化装班的好坏，肯定要实地考察，因为网页做得很大很美丽可能其实化装班很小很脏乱。

2、客服的素养往往真实代表了这个化装班的水平。

3、肯定要见一见教课的老师，她画的妆丑就赶快闪人。

4、网页上写的时间长的不肯定就会那么长，老师很可能会提前下课或是迟到。

5、交了钱以后就别期望太高，因为这个行业特别地不标准，而且你已经是刀俎下的鱼肉了。

北京调研报告13

本文依据开开和多多在春节期间对北京市鸟窝的抽样调查结果，初步分析了北京市鸟窝的组成和分布状况，科学地界定了北京地区鸟窝的最少存在数，建议把北京市鸟窝数列入北京市环保的考评指标之一，为增加2023年北京奥运环保意识作出了主动有益地探究。

主题词：北京市、鸟巢/鸟窝、开开和多多、调研统计、环保奥运

1、工程起源

有一天，多多突然对路灯萌发了剧烈的爱好。只要一下楼，在小区里、街上、路上都随时会觉察各种有问题的路灯，比方：小区里圆球形灯罩破了，路上天鹅形灯罩下垂，少了灯泡等，多多远远就能望见，就会兴奋地喊：“你看，路灯坏了！〞屡次路过的地方，同一个路灯，会乐此不疲的一次次喊叫。多多爸、多多娘一起先还不停夸奖多多眼尖，戏称北京市市政管理部门应当聘请多多作专业的路灯监督员，并和她建立热线。后来疲了，又不愿打击她的兴奋劲，就想转移她的留意力。有一天，多多爸开车带多多到市区时，远远望见冬天里枯树上那惹眼的鸟窝，突发灵感，在多多喊：“爸爸你看，那路灯的脑袋掉了！〞时，也高声喊：“多多你看，那树上有鸟窝！〞多多最终觉察了更高的兴奋点：“你看你看，鸟窝！〞多多爸突发灵感的后果：

1、引发了开开和多多联合统计了北京市的鸟窝；

2、多多望见路灯时接着喊：“你看，路灯坏了！〞望见鸟窝时，喊：“你看，鸟窝！〞

20xx年2月12日下午开开下飞机后由多多爸开车接回家，因天色灰蒙蒙的，多多爸怕影响开开对北京的第一观感，就干脆引导开开去视察路边树上的鸟窝。开开的家乡也既多多爸的老家在浙江东阳。江南也有鸟窝，但江南很少这种灰蒙蒙天空下，萧条大地上光秃秃的树木上扎眼的一个个鸟窝。因此很快鸟窝就吸引了开开的留意，她在类似多多似的高喊了几次鸟窝后，就起先了计数。第一次的计数很让人鼓舞，沿首都机场北线到多多家的路上，在一起先奢侈了几十个鸟窝后，尽然统计到106个！此次统计北京市鸟窝数目的调研工程就成了开开在北京过年的一项主要活动。

2、工程实施人员和实施阶段

本工程在开开参加后，主要由开开〔六岁半〕和多多〔四岁〕共同完成；多多爸、多多娘、多多奶奶、多多姑姑、多多姑夫〔也即开开舅舅、开开舅妈、开开姥姥、开开妈、开开爸，请读者肯定对准不同称呼之间的相互关系，以免对阅读本调研报告带来不必要的麻烦〕进行一些协助性的指导工作。工程统计时间共12天，从20xx年2月12日至20xx年2月24日。

3、调查方式及范围

因时间有限，故本次调查只能实行抽样取点调查的方式来进行；详细路途和范围大致如下：首都机场沿机场北线高速至北七家，北七家沿京承高速至北五环至亦庄〔多多爸的公司所在地〕，亦庄至三环至天安门广场沿中轴线转安立路转北苑路转汤立路至北七家，北七家至回龙观至时代金源广场，以及朝阳公园地区及旁边，西单文化广场、王府井地区等地，延庆冰雕及八达岭长城地区及沿路也均有局部涉及。数据统计任务主要由开开负责，多多一般只负责觉察鸟窝，如望见鸟窝时兴奋地喊：“鸟窝！〞开开就会主动计数一下，有时是开开和多多同时觉察同一个鸟窝，有时是开开和多多同时觉察不同鸟窝，有时是开开和多多同时没有觉察鸟窝而多多爸或者多多妈或者多多奶奶或者多多姑姑或者多多姑夫觉察提示，也有时开开和多多同时没有觉察鸟窝而多多爸或者多多妈或者多多奶奶或者多多姑姑或者多多姑夫也同时没有觉察〔感谢redoffice的复制功能，一些绕口的词可以复制一下即可，不知会否给阅读者带来不便〕。

4、干脆统计结果：1468个

5、数据分析

数据分析分数据牢靠性分析、数据代表性分析、数据统计意义分析三项。

5.1数据牢靠性分析

数据牢靠性可以从以下几个方面来认证：

1〕数据统计员开开天性单纯，看法仔细负责，还没有