房地产全员营销计划方案完整版

编号：TQC/K774房地产全员营销计划方案完整版Inordertoclarifytheobjectives,collectdataforqualityandquantity,pointandsurfaceanalysis,doagoodjobinfeasibilitystudy,putforwardsuggestions,andthroughacertainrangeofresourceswithstrictimplementation,achievethedesiredeffect.【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写 审核 时间 部门 执行方案完整模板/CompleteTemplateOfNewExecution执行方案完整模板/CompleteTemplateOfNewExecution编号：TQC/K774第编号：TQC/K774第2页/总7页房地产全员营销计划方案完整版下载说明：本执行方案资料适合用于为某明确的目标，广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案，并通过一定范围内的资源配以严格的执行，达到预期的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。房地产全员营销计划方案一、组织架构总负责：z执行：团购业务部zzz老总、财务中心老总二、各岗位职责1、总负责*负责定期召开“全员营销组织会议”*人员组织安排*计划调整、执行*奖罚兑现*定期召开项目动员会*组织月度奖金发放仪式2、执行：*收集意向客户名单；*跟踪意向客户进展程度；*登记成交客户情况；*奖罚兑现及登记。3、成员组织本项目、中心、部门全员营销组织工作4、宣传*每天定时出《营销快报》；*对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道*对各项目销售动态及时跟踪报道三、销售流程营销人员带领意向客户到现场看房填写《意向客户情况表》，项目登记留存营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案奖金发放仪式：签约后销售中心于月底发放奖励四、销售模式：1、公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）2、可销售郑州市区内所有在售项目房源五、配备物料：鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底）七、奖惩办法1、完成任务现有底薪不变，按照提成办法奖励；2、超额完成任务奖励100元/套3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。4、保安保洁不参与任务考核，但参与奖励。八、提成办法（以下置业顾问奖励与赢基金奖励不重复执行）1、50㎡（50㎡）20%服务费；2、50㎡-90㎡（不含90㎡）提成500元，其中置业顾问结20%服务费；3、90㎡-144㎡（不含144㎡）提成700元，其中置业顾问结20%服务费；4、144㎡80020%服务费。九、问题点*如发现置业顾问在接待被推荐客户过程中有消极懈怠、抱怨、服务不到位者第一次罚款500元，第二次辞退；*营销人员对于置业顾问的消极态度可向总负责王总或团购业务部投诉*不能利用职务之便，利用项目客户资源充当推荐客户。若发现徇私舞弊，该套房源提成