DIY手工坊创业计划书

〔DIY〕创业打算书学生姓名：学号：完成日期:一、工程背景〔一〕DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今日，我们不尽会思念“手工时代”带给我们的满足，满足和欢快，向往一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的欢快，当应酬战胜了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭DIY经济炽热升温，并因此成为的则在尝试全的创业方式。DIYDIY〔．什么是DIY是“DoItYourself“的英文缩写。兴起于近几年，渐渐成为一种流行。简洁来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区分，每个人都可以自DIY做出来的物品自有一份拘束与舒适。DIY是目前互联网上最时髦的词汇，原来DIYDIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作寻常过日子而总是“缝补缀补“，不“自己动手做“还能让谁做呢？〔2〕DIY的精神是什么什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的欢快。这就叫做真正的DIYDIY说明这是有传统的。DIYDIY精神的应当是科技精英，后来有渐渐集中的趋势。比方说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一种共性精神，这是能够流行的关键。有共性的人总宠爱自己DIYDIY，才觉察自己还有这一门本领.〔3〕DIY是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的“自己动手做“的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，很多家庭的地下室和车库都存放有家庭修理、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自仆人创作；有的家庭还设有特地的工作室，俨然就是一手工作坊.在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充“我的得意作品“重又被请回家中，由于自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同“我“共鸣时，DIY染上了“我“的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一局部。〔二〕DIY手工坊符合现在群众的心理趋势DIY的存在似乎总是开头于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做“，而放弃“别人/机器做“。十几年前的“打家具热“着实让很多人过了一把“DIY瘾“，就是由于不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手DIY不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特别需要，“Doitmyself“〔我自己动手做〕的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中赐予人的满足则更重要。工业化生产确实已经日臻完善，越来越多的人已不行能也没必要去把握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要近自然，需要运动劳作，需要在DIY又一高层次的追求。DIY，由于人的需要而存在。〔三〕DIY自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！〔四〕DIY四重奏(1)、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要局部。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的时机，时尚手工也成了提高孩子动手力量的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。、心情重奏只要关注现代时尚派人士共性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是由于心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是由于自己宠爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦宠爱上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二、市场调研与推测〔一、调查对象的选定、调查对象的选定我公司实行分层随机抽样调查方法。、样本容量确实定以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进展资料、文献、数据调查。〔二、调查统计、中国手工作坊市场的现状作坊在中国的历史渊源格外长远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相当代生活中，机械的现代化充满着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲乏驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精巧有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主见，恰当的融入我们的企业理念，满足这局部的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这局部群体对生活的共性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY工程，并且可以依据你的需求量身打造，补充DIY市场的效劳需求空白。、中国人群收入状况中国经济快速进展的今日，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析。〔三、需求推测近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明白手工共性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。〔四、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，很多生产和经营的厂DIY手工制品具有精细、随性、共性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，共性展现的市场。〔五、目标客户我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特共性的中等收入的年轻人具有格外大的吸引力。〔六、竞争分析三、公司设计方案及公司战略〔一〕公司产品公司名称DIY手工坊公司选址综合考虑了自然环境、交通设施、商品来源及地域优势等条件，我公司选址在沈阳航空航天大学生活区南区。公司简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的工程，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会依据作品的精细和外观以及有用性来制定公正的价格。DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和群众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们制造福利。期望手工坊能够渐渐进展为一个沟通和交换自己手工作品的一个舞台。公司的产品主要产品我公司是主要以刺绣、纸质涂鸦、编织等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并供给代卖手工品的工程。产品规格依据市场调研及手工产品现状，我公司拟将产品规格设计如下：产品规格30-100元5-50元15-80元刺绣产品公司设计方案1．公司定位本公司以手工作品的销售为主要经营工程，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公正、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。公司经营模式依据大学校园手工产品的现状，以及各手工作品店铺现有经营模式的优劣势分析，并结合产品来源、销售的根本需求，公司将承受以下经营模式〔如上图〕首先从产品的来源来说，本公司将实行手工坊生产与学校收购并行的方式。公司预定将在沈阳航空航天大学雇用学生制作手工产品，制定产品的收购标准。此外，公统一运送，并在收购站进展产品包装。全部产品运至公司包装，统一包装制定价格并出售。公司的设计原则〔1〕设计原则DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到广投入多收购，削减企业风险，保证经济效益。始终贯穿创意、公正、自愿的理念。组织构造我公司成立初期组织构造实行直线制，公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。总经理下设研发生产副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理、营销副总经理。经理人员介绍,09级在校生。有较强的组织与协调力量，有较强的试验操作力量。负责公司整体设计；刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院争论生09级在校生，现担当班级团支书，分管公司的人力部；曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院争论生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业根底，分管公司的研发部；安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院争论生09级在校生，分管公司的营销部；马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院争论生09级在校生，分管公司的财务部；史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院争论生09级在校生，分管公司的销售部；部门职责简介1〕研发部研发部主要负责产品的争论与收购。组织产品生产和收购，要明确清楚目前社会的流行元素和风格，确定各种风格的的市场价值，是最重要的部门之一。营销部营销部主要负责市场开发、产品的销售以及信息询问等。主要职能是：①市场开发通过对目标市场和目标消费者的争论，翻开公司的销售市场；了解市场需求，依据消费者需求将信息准时反响至研发部。②产品销售市场营销部最主要的任务是通过各种方式方法将产品卖给目标消费者，帮助企业实现产品周转，以实现资金周转，企业正常运作。③信息询问主要负责产品销售中产生的一系列问题，包括公司产品收购和代销等问题。财务部财务部主要负责公司的整体财务运作，负责公司的财务治理和会计核算，月度财务收支预算的编制和执行；负责公司的各项收支、审核、结算工作以及纳税；由于公司前期会遇到各种障碍，所以财务部门肯定要留有充裕的流淌资金。通过公司的财务治理工作，为公司处理公司事务供给财务决策依据。人力资源部人力资源部主要负责公司人事工作。包括定期分析公司人力资源状况，依据公司进展战略制定人力资源开发和构造调整、人事调动；制订公司用工制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入安排鼓励机制以及职能部门目标任务及考核方法的制定和考核，负责公司及各部室工作人员的、考核、奖惩及日常治理工作。初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外聘请，实行轮番值班的方法。〔三〕15天，大体工作安排如下：3天的时间完成；人员分工——6位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作——从建设期开头，利用15天时间，公司在学校以及接近学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品——从建设期开头筹备，估量十五天完成；建立各种社会关系、与学生销售代表联系——整个建设期均开展此项工作；〔四〕DIY分析分析表格优势分析产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。良好的营销模式我公司结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的根底上，总结目前国内公司将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的来源。然后在由他们为我们公司宣传。产品生产本钱低针对本公司产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我公司将充分发挥低本钱的资源优势，不断提高公司产品的丰富性，提高竞争力。颖的经营模式我公司实行“学生+手工坊+收购+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我抽出一局部时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞+销售”有利于实现校方在资金，土地等方面支持的优势由于我公司是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有肯定的照看。这样我们就会有更多的启动资金来进展。学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的状况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的保藏性是其他产品无法比较的。市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家觉察，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以削减与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现本钱优势。进展战略租地，建立收购渠道，增设产品收购网络成立产品生产机构，研发的时尚产品风格；产品导入沈北市场，翻开并占据销售市场；与超市，地摊建立产品销售战略联盟；四、经营目标〔一〕营销打算诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关心为企业增加了的魅力。经过不断的创、整合和战略布局，我们将在中国工艺品德业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创乃兴业之源效劳为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信念满怀。我们的事业荣耀而困难，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的士气，变革——创、创——变革，天下无不行为之事——我们的远景目标必定会实现！立足于东北三省市场。中期扩大公司的营销范围，力争在国内市场领域内做成具有较强影响力的工艺品公司，远期目标，我们将目标市场升级为高端市场，向家装，礼品德业迈进，不断扩大公司实力，履行社会责任，将目光放眼于全球市场，打造民族品牌。〔二〕营销策略工艺品造型美丽、颜色丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由兴旺国家向进展中国家转移，我国的民族工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现企业的经营目标，就必需通过提高生产力水平，提升产品质量和产品标准等多方面来提高公司的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进公司的快速进展，为此我公司制定一套完备而科学的营销体系。产品策略产品质量和设计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺术赏识性完善集合。让消费者可以看到很多精巧的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的平衡。产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，共性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开头了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样……并贯穿于整个设计制作过程中。秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。促销战略：为取得消费者的认同，我公司实行的促销活动决策包括以下方面：包装是品牌的代言物。完善的包装可以通过转变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的高雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量表达产品的内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。3月—5的投入，做好宣传费用的合理安排，争取在最短的时间内用最少的资金投入获得可观的广告经济效益。、品牌的长期树立和短期的推广、市场的开阔；占有市场的稳固、扩大知名度，为公司的长期进展奠定根底〔1〕A以报纸广告宣传为只要的手段，对于版面合理化设计，更广告信息，保证能在两周内更一次，联系好报社媒体，随时做好媒体监控。在设计版面和更报纸信息时，应由公司领导、市场部经理和筹划部人员在每周一开个碰头会共同确定，以提高报纸宣传的标准性。BCDPOP与宣传资料E在这三个月里，我们可以组织一些现场活动或者是互动的小玩耍，比方：定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动，由市场部人员定期做一些市场调查，赠送一些小的礼物。在举办活动时，我们应当合理的选择安排好时间，这是一个最大的难题。在电台或者是电视台专业栏目上多一些广告人员推销：组织销售人员进展走访宣传，走进市场推销，让更多的消费者了解我们的产品。促销活动：在产品销售初期，我公司可在打入市场时，我公司利用多卖多送，打折促销等一系列营销手段，刺激消费者消费，同时，也可以举办一些抽奖活动，促进本公司产品的市场开发。〔三〕开发销售市场坚决维护本公司的产品专利全部权，严峻打击冒牌公司制造伪劣产品充满市场，影响本公司市场信誉。加大宣传力度，树立良好的企业形象和品牌声誉，扩大市场占有率。不断吸取的灵感，不断更产品设计，逐步形成独一无二的设计风格，时刻保持工艺品的独特性，美观性，有用性和装饰性。不断拓展产品的经营范围，实现产品多样化和统一化到的完善统一，逐步扩大公司的经营规模，实现公司的系统化。产品整体概念图案丰富无论是放在家里还是在公司等公共产所都具有很好的装饰性，具有很好的艺术性和美感。二：产品的有用性我们公司产品既有相当的赏识性，又具很高的有用价值。是艺术、有用兼顾的工艺品品牌是居家必备用品，使用便利，可用做储存生活用品，美观大方，结实耐用，样式颜色繁多，满足消费者的不同喜好。三：产品包装为了产品在销售的时候有更好的视觉印象，我们争论打算将制作一些与产品的配套的包装盒，其包装盒也保证是手工完成，风格独特。比方与里面的产品图案相对应四：目标市场随着人们的生活水平的提高，对于生活质量要求也越来越高，不但留意产品的使用功能，也越来越留意产品的赏识性和装饰性，追求生活的精神艺术性。我们公司的产品就是及有用功能与艺术赏识性的完善集合，满足人们生活对于艺术追求的需求。资本构造与规模100平方米左右的厂房作为生产制作室、仓库、设计室、质量检验室、办公场所等；同时还需要开设一些小的饰品专卖店。加上专卖店的装修、设备的购置和安装、设施的维护以及流淌资金等或许5万资金。但是我们在创业的初期，投入资金很有限，而且这属于自主创业的低本钱小制作的公司，所以在创业初期我们会很困难，资金不充分，所以在筹划过程中我们总投入一万二千元作为我们的注册资金资金来源与运用12元，源于六位创业者的直接投资。6元，产品原料的购置、直接人工、试