高绩效猎头作业模式及操作表单（10个专业表单）

本文格式为Word版，下载可任意编辑——高绩效猎头作业模式及操作表单（10个专业表单）高绩效猎头作业模式及操作表单

今年是猎头行业产生巨变的一年，不管是否业务转型，大家都在寻求高效的工作方式加强自己的竞争力。猎头参谋也在这样的变革中寻求更适合自己的职业发展。我梳理自己六年多的猎头从业经验，以理论结合实践，总结出以下十张图表，共享自己对于高效高产的摸索，以供各位同行借鉴。

图表一：百万业绩的要素规律表

我在2023年第一次听到有关猎头业务本质分析的培训。当时RobertWalters收购了我所在的本地公司（TalentSpotter），前期做了多场颠覆我原有观念的培训。

培训的中心思想是如何使公司的平均业绩翻三倍。之后，我结合自己的体会总结出了上述的要素规律表。下面我来逐一分析表格中的各项数据。

参谋应当维护好的候选人数为了维护好关系，平均每个候选人每年电话联系次数（根据重要/紧急程度安排联系频率，平均每个候选人每月电话联系1次，一年则是12次）每年电话总数每日电话数（一年按250个工作日计算）一年内换工作的人数（假设候选人平均2-3年换一次工作，一年内会有40%的候选人换工作）通过你换工作的转化率（要达成100万业绩，以单笔业绩5万来算需要20个offer，所以参谋至少需要10%的转化率）Offer数平均单笔业绩参谋一年总业绩2050，0001，000，00010%6000（500*12）50200（500*40%）12500?应当维护好的500个候选人应当满足以下标准：

1.候选人需要集中于某一细分领域（可通过行业、职能、地域、级别等条件交织组合来细

分），集中的目的在于加强候选人之间的关联性。以我为例，我当时负责的细分领域是CorporateITFunction（企业内部的IT职能）。

2.候选人一定要面试过（F2F，面对面），质量过关并且与参谋有长期合作意向才能列入。3.需要不断进行末位淘汰，补充更为优质的MPCs（MostPlaceableCandidate，最容

易被客户录用的候选人）。

?为了稳定好与候选人的关系，首次面试后需要合理安排后续的电话跟进：

1.合理的电话跟进频率。譬如，对于目前正在积极寻觅机遇的候选人，需要3天或1周

联系一次，直到其定下工作为止。对于现状稳定的，3个月或者半年联系一次，假使有些候选人半年或一年以上都不需要联系，可从500人名单中剔除；

2.有针对性的电话跟进内容。每次联系完需要安排好下一次电话跟进的时间及内容，没有

人喜欢被漫无目的的打搅；

3.电话跟进的目的是稳定关系，相互共享市场信息，及时获取候选人的动向等，后文中我

会详细图解一次电话跟进的流程；

?这张百万业绩的要素规律表，从结果逆推可以得出，不同资质的参谋达成100万业绩

付出的成本是不同的；

1.一般天赋型：我周边有好多猎头参谋可以在一次面试后和候选人称兄道弟，他们的转化

率可以轻易超过上述表格中的10%，达到20%，因此只需要稳定200-300人的人脉圈就能轻易达成100万的业绩；

2.高度天赋型：有些猎头参谋除了擅长交际，有20%的转化率外，平均单笔业绩可以在

10万以上，对他们而言，只要稳定好100-200人的人脉圈就能轻易达成100万的业绩，假使这类参谋有十分勤奋，愿意稳定更大的人脉圈，那么他们的业绩会让人望尘莫及；

3.资质普通型：我刚做猎头参谋的时候性格内向，不善交际，所以我把自己定位成资质普

通的那类参谋。我在短期内无法提高转化率，也无法掌控大单，只能通过维护规模在500人左右的人脉圈来达成100万的业绩；

所以“百万参谋〞这个词，并不指同一类人，他们中有的人天资卓越让人仰望，但他们的成功很难复制；另一类参谋，通过勤奋及合理的战术打法达成一样的结果，这类参谋的成功方式可能更适合大多数同行来借鉴和效仿。

与此同时，这张数据图也从侧面勾画出一条猎头参谋的职业发展道路：参谋应从信马由缰地四处Sourcing（寻觅）候选人，转到明了的自我定位（某一类细分专注市场），并且有意识地稳定并扩大自己的人脉圈来达成业绩。这样的工作方式和业务模式并无太大干系，传统模式下的参谋同样可以效仿，但传统模式下的聘请需求只能跟着客户走，候选人的重复利用效率会低。

图表二：我在猎头职业发展中的三次转型

核心竞争力Sourcing候选人关系管理客户关系管理Match（匹配）BD（开发新客户）业务模式2023年权重70%10%10%10%0传统模式2023年权重10%50%20%20%0传统转PS2023以后权重040%20%20%20%PS结合传统表格中的五项猎头核心竞争力分别是：

1.Sourcing：通过各种渠道搜集候选人，如在线聘请网站，ColdCall等；2.候选人关系管理：与搜集到的候选人建立信任及合作关系；3.客户关系管理：与现有及潜在客户建立并稳定合作关系；4.Match（匹配）：动态匹配候选人的求职意向及客户的聘请需求；5.BD：开发新客户；

未来中国市场需要的是：在某一细分领域自给自足的高效参谋。而这类参谋把握的是规模化细分专注型的战术打法，或者说是高效的工作习惯。

图标三：规模化细分专注型战术打法的根基：?需要关注的市场信息：

圈内八卦业内新闻家庭状况组织架构跳槽意向裁员信号聘请需求/?基于团队的信息拼图：

IT组员AIT组员BIT组员CHR团队财务团队S&M团队假使希望成为某一细分专注领域自给自足的高效参谋，最需要的是，高效并且有计划地利用好每次电话沟通及面试的机遇，持续从候选人获取上方表格中的市场信息。

高效团队合作是快速穷尽某一细分专注领域内市场信息的重要条件。当然，这些合作和共享十分考验公司的管理及文化气氛。

图表四：规模化细分专注型战术打法的培训要点：

阶段12342-5周1-2周时间/周培训内容电话沟通（约面试）参谋面试CandidateReview（晨会）面谈50个有质量的候选人培训目标把握高效电话沟通流程把握高效面试流程把握高效晨会流程将50个候选人录入系统，信息需完整（有简历，有推荐报告，有评语）5FloatingHotCandidates从面试的50个候选人中推荐6个最有可能成功的给客户通过Floating创造客户访问；在访问67897-12周12周5-7周客户沟通培训和经理一同访问客户开始独立操作所有流程时建立信任感；提供专业服务；收费谈判；协调offer，背景调查；每周5个客户访问KPI达标；2个offer；15个进展中的项目；培训终止，KPI不达标或者offer数量不达标的淘汰从传统模式转型到PS型，分为9个阶段，跨度12周——

1.成为合格的规划化细分专注型战术打发的参谋，需要具备哪些能力；2.公司可以参考此流程来制定或优化现有的新员工入职培训；这9个阶段，每个阶段都需要培训与实战的紧凑结合，流程如下：1.培训师讲解并亲自示范；2.参谋通过实战来稳定培训内容；3.培训师打分，淘汰不合格者；

其中，FloatingHotCandidates的意思是指，将候选人推荐给潜在用户，以此赢得客户访问的机遇。该技能是PS模式中Proactive（主动）环节的重要组成部分。Floating有以下几点基本要求：

1.Floating的对象是参谋细分专注市场内的优质资源；

2.需要和候选人面谈沟通，了解需求并征得其同意后