区域年会天册

天册上量的利器-学术河南省人民医院天册数据回顾天册科室的学术支持及推广医院概况始创于1904年更名于1950年卫生部首批“三甲”开放床位4000张13年天晴药品1580万2013年天册在河南省人民医院销售情况回顾

筛选客户：主任：美胸会的支持，年会的讲者支持；全国讲者的推出，全省巡讲的合作主任，区域院内会的巡讲；会诊的考虑主任，年会的大力支持，区域讲者的培养副主任，区域讲者的培养及甘美的客情基础1月份鲁山呼吸ICU领域圆桌会议，2月份呼吸领域专家咨询会，3月4号血液领域圆桌会议，3月16号三大领域碳青霉烯类的地位广阔的会议平台的展示；6月份天册进入农合天册1-10月份活动汇总所在领域会议地点会议时间会议题目会议人数呼吸/CIU郑州1月19日中重度感染抗生素的治疗策略19人血液郑州3月4日碳青霉烯在中重度感染治疗的优势12人各科郑州3月中旬碳青霉烯类药物在中重度感染

治疗中的优势28人呼吸三亚3月底重症肺炎的抗菌药物经验治疗4人血液三亚4月中旬粒细胞缺乏性发热指南与优化治疗2人ICU珠海4月中旬ICU感染抗生素治疗策略2人外科珠海4月底外科感染预防与治疗2人呼吸银川7月13号中重度感染抗生素的治疗策略3人血液银川7月底1人当然：少不了代表同事们的客情服务，少不了他们的坚持、扫楼、沟通、用心、专业；同时积极树立三个印象（个人、公司、产品）。会议后的追踪：1，会议三天后的回访，看是否有学术观点的改变，及对公司形象改变及对会议的建议满意度及专家课件的需求，及提使用或基础上增加使用2，天册患者治愈情况的影响扩大该院客户诊疗观念、处方行为分析科室患者类型客户观念头孢类药物亚胺培南/美罗培南天册呼吸科（240）COPD合并感染，HAP,哮喘合并感染，肺癌1、抗生素控制严格医院客户选择更多；2、主要是因为使用较方便，价格便宜1、主要用于重度感染的初始选择2.天册不敏感者的第二选择1、主要用于中重度感染，起初控制良好，但后劲乏力（原因用到q12h），较谨慎，多用于升阶梯，一般在医院控制不严格时选择会更多；2、价格还略有点贵，代表公司的认可血液科（150）粒细胞减少1、多数客户常规会选碳青霉烯类治疗肿瘤患者化疗引起的感染，碳青霉烯类和头孢三代用的较多2、目前比阿培南疗效较能满足客户需求，感染控制率较好。每个大夫都在处方肝胆外科（180）肝癌，胆道手术感染一般患者有感染指症的，会首选比阿培南治疗，控制住后立马换其它或撤销ICU（30）腹腔感染，重症肺炎一开始使用的几例患者，临床疗效欠佳，因临床药师指导剂量按照说明书，后失去信心，正逐步补救。对美平认可，主要对其主任无呼吸及血液的支持力度大，13年逐渐使主任培养区域讲者及年会的支持合作商谈竞争产品的情况产品名商品名生产厂家规格零售价日用量月均销量备注亚胺培南/西司他丁钠泰能默沙东0.5g183元3-4支1766支经典好药认可度高美罗培南美平住友0.5g1923-6支2000支说明书剂量使用明确，头孢他啶左氧氟沙星头咆哌酮/舒巴坦灵迅海南海灵0.5g278-12支1.6万

左克扬子江100ml；0.3g373-4支1.55万舒普深辉瑞1.5g79.74-8支4800支泰能1-8月月均在1700支；在9-11月月均1900支美平1-8月月均在1600支；在9-11月月均2800支

科室感染细菌常见基本上一肺炎链球菌，铜绿假单胞菌，其次鲍曼不动。而天册针对其相对于亚胺、美罗敏感率更高，尤其在铜绿上更具有优势，降阶梯：起始使用“最可靠”抗生素治疗以覆盖所有可能的致病菌，降低病死率；尤其怀疑产ESBL的，随后（48-72小时）根据病原学检查结果及临床反应调整抗生素的使用，使之更有针对性，又可防止细菌产生耐药，并降低费用；其次高端广谱抗生素能够快速有效控制感染；用碳青霉烯类作为初始治疗最有保证天册领域推广推广科室患者类型推广主题血液科粒细胞减少，白血病，多发骨髓瘤，淋巴瘤呼吸科慢阻肺合并感染，HAP，哮喘合并感染，肺癌结构一小步，疗效一大步降阶梯治疗，天册是中重度感染的信心之选天册是耐药率更低，抗菌活性更强的新型碳青霉烯类抗生素独特的结构带来更好的疗效和更高的安全性肝胆外科肝癌，胆道手术感染天册是抗菌活性更强，安全性更高的新型碳青霉烯类抗生素天册是中重度感染初始治疗的信心之选没有特定的病种，只是针对感染的病人小结紧抓喉舌科室领军客户观念学术路线是快速通道借助领军客户来宣讲天册优势学术活动后的及时追踪CompanyLogo21在当前医院覆盖的情况下，通过病例收集及广阔学术会议的平台下提升单产