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赠品营销的真相赠品营销的真相赠品营销的真相赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，但是当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技看作一个一般的小工具在用，根本就没有系统的思虑过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人素来就没有使用过赠品，这几乎是巨大的失策。好的赠品策略可以让你的买卖一花独放，刹时击败竞争对手，若是可以把赠品营销发挥到极致，收效立竿见影！打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段，相信你亲自领悟过头至亲手为拓展买卖还用过，那么，我想问你，终究是选择打折降价好仍是选择赠品营销好呢？看完下面这个案例，我们一起来深入商议。某个酒公司，在两个花销层次周边的城市做了两种不同样的促销活动，A城市采取5折优惠大回馈；B城市采用买一瓶送一瓶。结果发现，在此次促销活动中，B城市无论是销量仍是销售额都高出A城市好多。打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市收效要好呢？第一让我们站在花销者的角度看一下——现在花销者宽泛认为，无论你怎么打折，必然仍是要赚我的钱，甚至还会被赐予是不是故意抬高价格今后再来折扣的嫌疑（自然，市场价格透明的产品除外），折扣对于花销者来说可以起到必然的刺激作用，但是比较强有力的赠品而言，折扣在花销者心理就显得有点海市蜃楼了。赠品会让顾客感感觉到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的?落了个实在?。原价不变，卖100块/瓶的酒仍是100块，可是活动时期再送一瓶价值100块钱的酒给他，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让花销者感碰到产品的价值与占到的低价。很简单的一个道理，比方，现在你到衣饰店买一件打5折的衣服，衣服诚然标价是100块，最后你50块钱获得了，你会打心底认为这件衣服真的值100块吗？也许你会敢在朋友眼前义正言辞的说我这件衣服是花100块钱买的吗？打折只会降低顾客的炫耀资本！再站到酒公司的角度来剖析一下——若是一瓶酒的成本是25块，市场销售价格是100块，采用打5折的形式，则需要让利花销者50块，而采用买一送一的形式，虽表面上仍是让利了花销者50块，但依照酒的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了25块，比起打5折而言还额外多赚了25块/瓶，也就是说，B城市卖一瓶酒所赚的钱，A城市需要卖出2瓶才能追上。经常打折降价，不单会对利润产生影响，坠入无休止的价格战，还会直接影响品牌在花销者心目中的形象（自然，若是你不重视品牌，只为了促销赚钱，那可以例外），更重要的是，降价简单抬价难，打折降价的做法很简单让花销者产生等你打折今后再去购买的希望。花销者只会用市场价值来权衡你的赠品，而非成本。赠品则可以起到低成本扩大促销让利价值的作用，是

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