2023年智慧招采行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年智慧招采行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究智慧招采行业定义智慧招采是围绕新一代信息技术为核心的软件平台，搭配运营维护服务、智能化硬件设备、智能化工程服务，具备覆盖客户全信息化需求的产品及服务。通过提供的智慧化整体解决方案，在智慧城市时代，打造招标采购智慧化新模式，保证招标采购公平公正公开的前提下提升招标采购的效率；为政府管理、社会治理提供智慧化手段；助力建筑企业高效协同、科学管理、降本增效，并加强住建行业数字化监管效率。政策分析《进一步深化“互联网+政务服务”推进政务服务“一网、一门、一次”改革实施方案》《关于深化公共资源交易平台整合共享的指导意见》《“互联网+”招标采购行动方案》提出要大力发展电子化招标采购。同时，伴随着大数据、人工智能、云计算等新兴技术的快速发展，招采行业逐渐从“电子化”向“智慧化”演进。强调全社会降低交易成本、挖掘效率，打破垄断和地方保护等壁垒，并对于不当市场竞争和市场干预行为进行约束，智慧招采行业景气度持续提升。到2020年，适合以市场化方式配置的公共资源基本纳入统一的公共资源交易平台体系，实行自录管理;各级公共资源交易平台纵向全面贯通、横向互联互通，实现制度规则统一、技术标准统—、信息资源共享;电子化交易全面实施，公共资源交易实现全过程在线实时监管加强顶层设计，加快构建以国家政务服务平台为枢纽、以各地区各部门网上政务服务平台为基础的全流程一体化在线服务平台。切实提高政务服务事项网上办理比例，除法律法规另有规定或涉密等外,原则上各级政务服务事项均应纳入网上政务服务平台办理。依托网上政务服务平台,推动线上线下集成融合，建立监督举报投诉机制《关于加快建设全国统一大市场的意见》政策分析税收方面，国家鼓励的软件企业自获利年度起享有2或5)年的免税期及不同年限的税收优惠期;投融资方面，鼓励和支持软件企业加强资源整合、重组并购以及在境内外资本市场的上市融资和再融资;知识产权方面，对通用软件实行政府集中采购，推动重要行业和重点领域使用正版软件;市场应用方面，引导信息技术研发应用业务发展服务外包，完善网络环境下消费者隐私及商业秘密保护制度;国际化方面，推动软件产业“走出去”在“第五篇加快数字化发展建设数字中国”指出:加快数字化发展，建设数字中国。迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。其中推动政务信息化共建共用、提高数字化政务服务效能、深化公共资源交易平台整合共享等多项规划与公司所处的行业密切厢关到2025年，信息化与和工业化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展，新一代信息技术向制造业各领域加速渗透，范围显著扩展、程度持续深化、质量大幅提升，制造业数字化转型步伐明显加快《十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》工信部全国人大国务院行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。+传统智慧招采行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为智慧招采行业的消费主力。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国智慧招采行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02智慧招采行业现状分析行

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游硬件设备、平台软件、中间件、开发工具以及云计算服务提供商行

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游硬件设备、平台软件、中间件、开发工具以及云计算服务提供商智慧招采行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，智慧招采行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链上游智慧招采产业链上游概述智慧招采行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于智慧招采企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链中游智慧招采产业链中游概述智慧招采行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游智慧招采产业链下游概述行业现状从电子招标市场规模来看，2016年以来，我国电子招标市场规模呈现逐年上涨趋势，2021年市场规模为28.3元，2025年增长至46亿元。从行业细分市场来看，我国第三方招采平台2021年市场规模为79亿元，随着政策推动和市场需求增长，2025年将达到216.39亿元。从智慧政务市场来看，自2019年开始，我国政务服务线上化速度明显加快，政务服务向智能化、精细化发展并向县域下沉。2021年我国智慧政务市场规模达到3650亿元，2025年将增长至4522亿元。行业现状智慧公共资源交易平台适配各地公共资源交易中心内部的管理制度和工作流程，按照“政府引导市场、市场公开交易、交易规范运作、运作统一监督”的原则，并结合运用“互联网+”、人工智能、大数据等新技术，面向各类用户主体，建设的安全可靠、稳定高效、操作方便、可拓展的信息化平台。智慧公共资源交易平台分为智慧交易系统、智慧服务系统、智慧监管系统三个子系统。同时，公司还结合公共资源交易行业的特色，对智慧公共资源交易平台进行创新，增加了不见面开标大厅、“新点标证通”、“易采虹”、“政采电商”、交易大数据分析、金融服务支撑等创新模块，并自研了配套的智能化设备。智慧交易系统服务于公共资源交易活动的各方主体，实现公共资源交易全过程、全业务信息化。智慧服务系统作为各类系统平台之间的枢纽，主要面向两类对象，一类是公共资源交易参与主体及社会公众，第二类是分散的各智慧交易系统、智慧监管系统。智慧监管系统是公共资源交易活动公平公正的保障性平台，面向行业监督部门、综合监督部门、纪检监察部门、审计部门等。三大系统全面融合，共同构筑完整的公共资源交易信息化体系。智慧企业招标采购平台帮助企业构筑一个更加高效、规范、多源化的招标采购体系，全面提升招标采购监督和管理水平，更大限度地拓展采购规模、整合资源、降低交易成本，实现采购过程的公开公平公正。该平台主要提供给企业的招标采购交易执行者和内部监督管理者使用，用户对象包括采购发起方、实施方、供应商、评审方、决策方、监督方等。该平台支持物理设备部署和虚拟化的云端部署，具备完善的数据支撑服务，应用范围涵盖采购门户、招标采购计划、招标采购业务、电子文件编制、电子开标评标、供应商管理、专家管理、资金管理、数据分析等部分。对内可以对接企业内部系统，对外预留可接入互联网电商的外部接口，并实现招标数据与公共服务平台共享，满足监管要求。行业驱动因素1政策支持、招采电子化具备降本增效能力、电子采招市场空间广阔等是行业主要驱动因素随着我国行政透明建设的推进，充分发挥信息技术在提高招采透明度、预防腐败、节约成本等方面的独特优势已成为招采行业健康发展的必然趋势。根据中国招标投标协会数据，2019年，中国招标投标公共服务平台对接的电子交易平台合计完成电子招标采购交易规模40,368亿元，较2018年增加371%。其中，全流程电子交易比例最高的城市达到93%，最低的城市还不足3%，电子招标采购交易依然有着广阔的市场发展空间。据中研普华测算，2019年我国电子招投标行业市场规模已达21亿元，2025年有望达到46亿元，市场空间广阔。政策层面大力支持招采电子化。近年来，国家相继出台了《“互联网+”招标采购行动方案》、《关于深化公共资源交易平台整合共享指导意见》等等一系列的方针、意见，推动着公共资源交易行业朝着平台整合全覆盖、互联互通资源共享、电子化全流程、服务优化全环节、智慧监管体系等方向发展，给公共资源交易行业带了更多、更深的变化，促进了公共资源配置效率和效益的提高。政策支持招采电子化具备降本增效能力，并促进招标活动公平性行业驱动因素2政策支持、招采电子化具备降本增效能力、电子采招市场空间广阔等是行业主要驱动因素电子采招市场空间广阔随着我国行政透明建设的推进，充分发挥信息技术在提高招采透明度、预防腐败、节约成本等方面的独特优势已成为招采行业健康发展的必然趋势。根据中国招标投标协会数据，2019年，中国招标投标公共服务平台对接的电子交易平台合计完成电子招标采购交易规模40,368亿元，较2018年增加371%。其中，全流程电子交易比例最高的城市达到93%，最低的城市还不足3%，电子招标采购交易依然有着广阔的市场发展空间。据中研普华测算，2019年我国电子招投标行业市场规模已达21亿元，2025年有望达到46亿元，市场空间广阔。目前全国主要省市和地区的电子政务招投标系统已经基本建设完毕，渗透率已经相对较高。但各地的于电子化全流程交易的应用率和功能模块复杂度仍有较大的提升空间。包括交易种类的丰富，交易方式的丰富，不见面开标模块等新模块的上线等等。全国电子招投标平台基本渗透完毕，但应用深度仍有提升空间03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，智慧招采行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，智慧招采行业产品质量的监管难度加大智慧招采行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，智慧招采行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于智慧招采行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺智慧招采行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致智慧招采行业企业专业人才留存难度加大，制约智慧招采行业企业扩张。智慧招采行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：智慧招采行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，智慧招采行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约智慧招采行业企业发展。质量提升在资本的加持下，智慧招采的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。智慧招采行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。智慧招采行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍智慧招采行业发展进步。未来，提升智慧招采行业产品质量是发展智慧招采行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范智慧招采行业生产流程，并成立相关部门，对科研用智慧招采行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证智慧招采行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：智慧招采行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土智慧招采行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，智慧招采行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域智慧招采行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着智慧招采的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家智慧招采企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：智慧招采行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力智慧招采行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，智慧招采行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来智慧招采行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是智慧招采行业企业的价值实现，智慧招采行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的智慧招采行业产品需求。智慧招采行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是智慧招采行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，智慧招采企业对智慧招采行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范智慧招采行业生产流程，并成立相关部门，对科研用智慧招采行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证智慧招采行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：智慧招采行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土智慧招采行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，智慧招采行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为智慧招采行业企业提供“净利差”的盈利模式，智慧招采行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的智慧招采行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土智慧招采行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。智慧招采行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势社会需求不断扩大社会各类企业（尤其是中小型企业）对于招采平台以及招采透明化的需求始终存在，但是基于自建平台成本高，使用频率低等实操过程中的问题，第三方招采平台能够有效以最具性价比的方式解决这个问题。政策推动行业发展我国鼓励信息化政策的逐步实施，将带动社会在专用软件领域的投入。招采电子化是大势所趋，透明化操作的需求使得电子化招采的渗透率逐步提升。其次，限额以下的政府类项目可以根据招标人需求自行选择采购方式。为保证公正透明的操作流程，第三方招采平台可以为限额以下的政府类招投标项目提供了专业的服务。行业发展趋势提升技术服务能力智慧招采行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务智慧招采行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。智慧招采行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率+同质化竞争激烈智慧招采行业受经济周期影响较弱，于智慧招采企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国智慧招采行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国智慧招采行业行业发展的主要原因。中国智慧招采行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国智慧招采行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分智慧招采行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：智慧招采行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，智慧招采行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于智慧招采企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国智慧招采行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国智慧招采行业行业发展的主要原因。中国智慧招采行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单