2023IT公司社会实践报告

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随着个人的文明素养不断提升，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我整理的IT公司社会实践报告，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

IT公司社会实践报告1

其实，短短半个月的实践说不上是每一份经过都会成为内存，但确实在实践中增长了才能。的是感慨：来自

一、和谐是企业开展的保障

古人说：“众人拾柴火焰高〞，在这剧烈竞争的社会，企业的开展首先应当是：“和谐开展〞。和谐离不开开展，企业开展了，才有实力满意员工日益增长的物质文化生活须要，提升企业文明程度。才有实力履行社会责任，带动一方经济。开展离不开和谐，实现开展必需要有明确的方向，一样的步调和统一的思想。而和谐正是引领开展方向，克服冲突的指针。因此用和谐的气氛去推动开展是何等的重要。仔细细致，精益求精。老板虽然学历不高，但是业务实力很强，企业的开展势头很好，大家都很佩服。由此得出高校生社会实践是何等的重要。假设学历再高，领悟的程度、运用的实力，实践的阅历不够，作用然仍发挥不了。因此，作为企业，人才的选择、人才的培育、人才的储藏是从重之重。作为即将走向社会的高校生，主动参加社会实践，把所学的学问运用于社会实践是一堂必修课。

三、学习是创新的动力

学习是全面推动企业创新开展的不竭动力，勤奋好学是责任，是开展实践的呼喊。新世纪新阶段所面临的开展机遇前所未有，面临的挑战也前所未有。因此，只有勤奋好学，才能真正做到与时俱进，勤奋学习、仔细思索是创新的源泉，是与时俱进的根本保证。创新是开展的核心，创新是我们工作的指导思想，创新是人类最高级的增值资源，创新是企业开展的一个根本途径。在全球化经济与学问竞争的当今时代，创新已成为工作的重要主题，只有树立终身学习的新理念，才能获得企业开展创新的动力源泉。

1．作为企业首先要加强对人才的培训，对不同类型的人才分门别类的进行培训，使他们不断的更新学问，拓宽思维，提升实力。

2．对工程的设计要相互学习沟通，共同探讨。使工程设计更加完备，更有时代的特征，更能被广阔群众所接受

3．要擅长思索，勤于探究，开拓创新。创新有理念创新、方法创新、载体创新等。理念创新：要用新的理念去应对工程的设计。方法创新：要用敏捷、简便、省时的方法去设计工程。载体创新：要用新奇新颖，敏捷多样的载体去设计展厅。

总之，本次的社会实践对我来说收获很大，通过社会实践，学到了书本上学不到的学问。知道了青春的珍贵，懂得了青春的任务，明白了青春铸和谐的深刻含义。在即将完成学业，踏上社会。我要加倍努力的学习，克服学习中的难题，合理支配时间，不断充溢自我，为将来踏上社会打好扎实的根底。以实际行动向学校、向社会交上一份满足的答卷。

IT公司社会实践报告2

短短四周的实习就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的学习和工作打下了肯定的根底。

我实习的部门是电力工程部，担当xx电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是xx供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教化和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高。

我被安排到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参与工作的新员工，面对新工作、新环境都是充溢新奇和热忱的，同时内心也有一些惊慌与忐忑担忧——终归自己是一个新手，对变电运行方面的专业学问几乎一窍不通。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在**机场变电站、**变电站施工现场的观摩学习，各种日常写作指导，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的根本流程有了肯定了解，知道了变电站的根本构造、变电站建设的根本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和限制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作阅历。在被调到总经理工作部帮助的几天时间里，我也仔细做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，主动主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的实力。

实习期间不仅是我积累工作阅历的重要阶段，也是我努力学习的珍贵时间。

“三人行，必有我师〞。

工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作阅历对我来说是一笔珍贵的财宝。

IT公司社会实践报告3

在酷热中迎来了我的第一个暑假，也满怀激情地进行了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育自己的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长,也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会、了解社会。同时社会实践也是高校生学习学问,熬炼才能的有效途径。所以我进行了暑假社会实践活动。

俗话说的好，实践出真知。高校生要以社会实践为载体，去体会生活的真谛，去感悟人生的哲理，去提升思想的高度。我们高校生要，敢于冒险，用行动去检查出一切假的虚的方式套路，时刻牢记：先苦后甜，先人后己的奉献精神，勇于创新，敢于冒险的精神。

本次社会实践活动时学校启动的，作为高校生的我主动的参加实践，主动的面对社会！希望提高我在以后出来社会所遇到的问题的面对处理实力，为此我努力进取。通过联系以及面试、体检，我来到了位于北京东城的华扬联众广告。

以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情剧烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。但真正投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记的是消费阅历，运用的好处和害处，它是否变更了生活的某局部。

3、竞争对手:在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、特性、价格、通路?等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁(目标消费群)，产品将给你什么好处，给予风格，而作广告，最难的便是给予标记风格。

如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚假设是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，那么奢侈了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。

最终，我总结自己的缺乏与感悟

第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之〞。接到案子的那一刻，就必需树立起严谨的看法，仔细的对待每一个案子，仔细对待每一个客户，尽管是没多大希望的客户，既然人家已经找上门来了，就必需以“顾客是上帝〞的看法去对待。这样不仅对客户有好处，对自己的养成严谨的看法上更有好处。一个人要做好一个人，就必需仔细对待身边的每一个人、每一件事。

其次，不找任何借口。执行过程中，因为时间问题，会导致了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完整。要做好一个完整的案例，就必需不一任何问题为借口。满意每一个客户的需求，为客户解决实际的问题才是专业广告人所为。第三，尽管我还是学生，但做事不能太“学生〞。其实，在社会实践过程中，我还是抱有“我还是个学生，出问题是可以理解的〞这种心理的，学生出问题是可以理解，这句话没错，但是抱着这种心理来对待事情，就不对了。我必需克服任何一个可以遇到可以觉察的困难和问题。因为确实还有许多问题，我连觉察杜觉察不了。

第四，有始必有终。任何一件事都应当是“有始有终〞的，没一件都应当做到完整。有了起先没有结束，或者没有起先就有了结束，是一种自欺。

第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。自己才是最大的障碍，其实刚一上班，我就面临了生物钟调整上的困难，作息时间很难调整。于是每天下午我都处在昏昏沉沉的状态之中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到过“所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’〞。既然只要是人都少不了这“三人性〞，那也就见怪不怪，但是“要为人上人〞，就必需有比一般人更大的多的成果及毅力。

社会实践是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大专生，建立自身的开展安排已燃眉之急，不是吗?

最终，我想再次感谢华扬联众的工作人员让我来到华扬联众，这是一次很好的经验。很感谢广告公司的各位同事，我想这段经验必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看，给我的帮助！

这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的，我们通过亲身实践，听到了，看到了许多平常被我们所无视的细枝末节，增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在校内就沾沾自喜，对校外的生活却是一窍不通，无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的实力也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向胜利。

IT公司社会实践报告4

实习时间

20xx年6月28日——20xx年7月9日

实习地点

XXX月饼厂

实习目的：

通过本次实习，开阔视野，增长见识，扩宽我的学问面。了解本专业相关方面的学问，通过实习，启发我主动向上，努力学习。同时接触与相识社会，积累人生阅历。

实习收获与体会

实习就这样过去了，总有点意犹未尽的感觉，这样的时机要多几次该多好呢，我真是这样想的。现在来总结我此次实习的收获和体会：

我们首日乘搭公司员工车来到了XXX食品厂，在我们学校的小董师兄热忱的带着下，我们来到了会议室等待公司领导的工作支配。起先是梁主任亲切既肃穆地跟我们介绍了公司的规那么跟消防意识，包括了方方面面，让我领悟到领导层对企业管理的重视能让一个企业更标准化生产，是一个企业蒸蒸日上的前提。之后还有刁主任对XXXX月饼厂的精彩介绍，让我们知道XXX食品厂起始于清光绪二十九年，萧家为帮补家计，1911年，起先了作坊式生产;1935年，XXX食品厂获美国檀香山国际食品博览会“金鸡奖〞;

后来，该企业历经改制，如今的XXX食品厂接着生产咀香园杏仁月饼，产品畅销全国各地及海外市场;20xx年，“咀香园〞被商务部授予“中华老字号〞称号。XXXX月饼厂是一家充溢历史色调的饼类生产公司，当中确定有不少的不开心的经验，终究还是熬过来了，证明白XXXX月饼厂是一家有实力，深受群众欢送的公司，让我在之后的实习过程中想了解到更多的这家公司的企业文化，今后对我肯动有很大的帮助。

最终经过分组，我被分到了质量限制中心去完成我实习的工作，这让我兴奋不已，想更快的到工作岗位上。下午跟我的BOSS胡志高同志见面了，由于时间关系，首日的工作没有正式起先，我了解了一下这几天的工作内容后，就起先阅读相关的资料，有月饼包装标签内容整理汇总、计量技术标准、食品和化装品包装计量检验规那么和限制商品过度包装要求。学会了许多关于标签方面的学问，之前考养分师证的时候已经在关注这方面的学问了，今日最终可以具体的学习到个中的细微环节，可谓不枉此行。

第一天就这样匆忙过去了，也是充溢的一天，这令我更期盼其次天起先的工作。

在去XXXX月饼厂的其次天，我跟我的拍档回到了质量限制中心起先了工作，主要任务是对公司20xx年新进的月饼包装规格进行整理汇总。工作内容是：

①将包装的正反面照相;

②记录名称、净含量、内配置、内含月饼总体积;

③测量包装尺寸，计算空隙率X。

首先任务是到仓库领取月饼包装，也是一个给我参观仓库的很好时机，仓库有两层，1楼是摆放新进的包装，2楼是存放去年或者更久的包装。

仓库的管理人员轻松地找出了我们要求的各个包装，可以表达出他们对工作岗位的熟识程度是很高的，能从货物积累如山的仓库中轻松找出我们须要的包装，对我来说是多么的不简单。幸好我之前有在生产包装工厂的工作阅历，能娴熟的操作叉车把货物运到工作岗位，令我意识到了一件事，就是年轻的时候接触多方面的事物是有好处的，说不定哪一天能运用上，所以应当好好珍惜一切在社会上的磨练，因为这是我们在社会上立足的珍贵阅历。

之后我们起先了包装的测量，对于我来说这是一件簇新的事物，如何能更精确的测量结果，计算空隙率，经过摸索后，工作起先娴熟，一个一个包装的整理出相关的信息。经过我BOSS的介绍，空隙率对于一个包装是至关重要的因素，在国家公布的限制商品过度包装要求里面有明文规定，过大的空隙率证明白这个包装不合格，应当要求厂家重新修改包装的规格。过程中，我们就觉察了有几个不合格的包装，胡志高同志相当的重视，立刻跟厂家联系问清晰缘由。

之后的几天我们也是反复的对月饼包装进行测量汇总，由于是在质控中心工作，所以期间也有参加另外一组同学食品检验的实习内容。他们从生产车间带回来当天的产品进行水分测量与微生物检验，学校学习到的试验室操作又可以运用上去了，对产品的处理要相当的标准，点点操作错误就会另试验的结果有很大的差距，就例如杏仁饼样品研磨提取之后肯定要盖上盖子，以免空气中的水分影响测量的结果等等。

期间，我们的BOSS胡志高同志带着我们参观了公司的生产车间，有杏仁饼车间与中式饼车间，进车间之前的打算工作是相当的严格，衣服、帽子、口罩和鞋套穿戴的整齐让我有些不习惯，可是车间的卫生就靠这些微小的东西维持，对于食品企业来说，卫生搞不好是不行能长期的生存下去，卫生就是食品的生命。

经过参观，我见识到了一个产品配料——成型——焙烤——包装(内、外)的生产流程与工艺，变更了我以往的想法，过去我始终愚昧的认为食品生产污染肯定很严峻，但是视察完之后，可以看出成熟的管理跟先进的机械化生产是可以生产出污染程度最少的商品，至少我视察完生产流程之后是很放心的食用。参观过程中发生了一个小小的插曲，当中有一个工人没带工作帽就贪图便利穿过了生产车间，胡志高同志望见了就立刻上前进行处理，可见公司对于卫生的管理是下很大的力度在管理，再次表达了一个企业管理层的重视程度可以看出企业的前途。

期间张总视察过我们实习生的工作进度，对我们的工作提出了不同的要求，并邀请了我们参与食品品尝会。大家聚在一起品尝产品的场面是多么的温謦，交谈中既能拉近员工之间的关系，大家发表不同的看法，又能觉察产品的配料含量的变更令产品的口感与颜色有多大的改变，所以我觉得这种食品品尝会应当在今后接着维持下去，因为这能使一个产品在保持传统的前提下，依据现代的进步得到提升，令这一类产品不会过时，恒久的传承我们中华的老字号。

明天就是实习的最终一天了，现在我是怀着恋恋不舍的心情在写这份实习报告，特别感谢张总给这一个时机给我们，因为我对养分方面是比拟感爱好的，所以能学习到这么多关于食品方面的学问我特别的兴奋。

通过实习让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。假设有时机，我希望接着留在XXXX月饼厂实习，因为我目前学校手头上有一个试验，所以我想完成后，8月份的时候再到贵公司进行工作干脆到9月份开学，希望在旺季生产月饼的时候学习到更多的东西，又可以减轻公司旺季时候人手的需求。不知道可以不行以，因为已经大三了，是人生的最终一个暑假，我想令这个暑假过得比以前更充溢，希望能有这个时机。

IT公司社会实践报告5

引言：

在学校度过了美妙的大一生活，迎来了最为悠闲的暑假。虽然在高校参加学生会，也学到了不少东西，但学校始终是学校不是社会，于是在家休整5天之后毅然确定到外面实践下，体验生活。

希望在这个暑假过得有意义一些，看在没有父母的呵护下能否依靠自己的双手生活下去，同时，也想通过亲身体验社会，使自己增长社会阅历，为日后参与工作打下根底，更重要的是通过这次实践，让自己认清现实，努力学习。

工作根本状况介绍：

工作地点：

xx华红食品

工作时间：

xx—7—1——xx—8—28，早7：00——晚7：00

工作内容：

从事食品原料的煮制

在同学介绍下，进入工厂并签订合同。该公司成立于1990年，主要生产各种月饼馅料。优良的品质，合理的价格，优质的效劳〞是华红人的一贯宗旨和永恒的承诺。产品销往全国。

7月1号坐车到公司，主管支配好宿舍，并带我们一行人参观了厂区以及我们工作的车间，让我们休息一天其次天安排工作岗位，7月3号早上6点起床，主管给我们发工作服以及手套、胶鞋然后带我们去车间。进去之后才知道什么叫高温作业。也不知道自己能否坚持到最终，听主管说很热很累，很少有人能坚持到合同期满，并希望我能坚持下去。

车间师傅给我安排工作，在之前来的工友教我们如何操作，刚起先确实比拟吃力，看起来简洁，做起来挺困难的，得一些时候才能熟识。我们车间一共10人就两个学生，因为是集体计件算工资所以事都是一起做。每天也许要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我们虽然有明确分工，但相互互助，所以效率很高，根本上都下早班。

实践体会及感悟

首先感谢公司给我这个时机让我有幸在还未毕业之前接触社会，了解社会，参与这次有意义的社会实践活动，从中检验自我，收获颇丰。

1、在社会上要擅长与人沟通，不管是工友还是主管，都应尽可能与他们多沟通，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。这样你才能进步，成长。

2、做事要主动主动，并且全身心投入，让别人融入到你的热忱中去。做任何事之前都须要一再思索，不要盲目去做，或许一点小错，会给公司造成相当大的经济损失。不要不自信，但不能自负。

3、实习之中难免会遇到许多问题，在外不像在学校，社会是现实的，我们都始终生活在志向之中，当你真正从志向跳到现实，你会不适应，正如各行业都有潜规那么一样。让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许应接无暇的“怪现象〞会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。

4、现实虽然残酷，但人与人之间的感情却是我最为感动的，我很庆幸我相识他们，在工作中才能体会什么是团结就是成功。一件简洁的事，一个人是可以完成，但须要相当长的时间，假设一群人一起做，事情就真的很简洁了。

5、我觉得更重要的是，有了这次工作经验，让我知道我应当如何学习，如何生活；懂得什么是血汗钱，什么叫可怜天下父母心。什么叫社会，什么叫人情冷暖。

在华红两个月，有个师傅跟我说过一句话：“能在华红坚持下去，就不怕以后找不到工作。〞只有经验了，就知道确实如此。在即将要离开工厂的前两天，我们车间的师傅说了一句我听过不数次的话，尽然是我们系的系训，“学会做人，学会做事。〞只是他没说完，才能学会做学问。

最终诚心感谢华红食品公司给我的这次时机，感感谢主管、感谢小燕姐、感谢我敬爱的那些兄弟，让我在第一次工作能体会到真情和暖和。

IT公司社会实践报告6

光阴似箭，转瞬间，三年的的高校生活已经结束。面临着就业的我们，再次走出社会，我有幸通过面试进入中国电信江门分公司实习。在中国电信这个广袤的平台上我接触了很多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的学问运用到实际的工作中去，让我收获不少。

在为期一个月的实习，我被安排到江门市炮台营业中心政企客户部工作。我的主要工作是：市场调查、主动营销、积分兑换、相关资料的收集与整理等等。这些工作看起来似乎和我的专业(电子信息工程)不太对口，但是我觉得这是一个很好的熬炼时机，从另外一个角度看，做市场营销其实也是在营销自己，营销自己的理念，真心的与广阔客户沟通，多了解客户的需求，学会站在客户的角度看问题、思索问题、解决问题等等，这些东西不仅仅市场营销专业的人要学，其他专业的人也要学。

实习的一、二周，主要工作是市场调查。市场调查顾名思义就是收集客户的需求、看法、电信业务和产品在各地区的市场份额等等。在这两周时间内，不管刮风下雨、还是大热天气我们都要按时出去收集资料、专心倾听客户的心声、为客户供给优质效劳。这一系列的工作看起来会让人觉得很累、很繁琐，但只要专心做，也能学到许多东西。因为这些工作涉及如何跟客户沟通、如何建立与客户之间的信任感、如何快速反响解决客户面临的问题、如何在短短时间内收集关键、有效的客户信息等等，这些都须要我们具备肯定的实力才可以做好。我记得刚起先做市场调查工作也遇到被客户拒接的状况，但是只要不放弃、好好总结总会胜利的。在那段调查期间，我常常看许多关于营销方面的书籍、视频，不断的总结阅历，结果后面的调查工作变得越来越顺当，自身压力也没那么大了，更兴奋的是，我还跟很多政企老板交上了挚友。

总的来说，调查工作更多的让我学会了如何跟别人打交道、如何建立与客户之间的信任、学会了换位思索等等。

实习的三、四周，主要工作是主动营销、积分兑换等工作。这几项工作几乎都与打有关，意思就是透过跟客户沟通来达成营销的目的。我印象最深的是一天平均打五六十个，每天对着话筒不停的重复一段可以倒背如流的话，还要用真诚的看法、耐性的和客户沟通。其实营销也是一门博大的学问，许多企业都希望能够以较低的本钱，带来更多的客户，创立更高的价值，营销作为一种低本钱、高回报的营销手段，迎合了广阔企业的需求，但是要搞好营销也是一件不简单的事情。

以下我想说一下我参与这个营销工作的一些体会：

一、打前要先对客户有个根本的了解。就从中国电信这个平台动身，我们要了解客户的背景、电信业务、产品的消费状况、客户企店铺的经营范围和性质、电信产品的消费框架等等，这样你就会有更多的话题跟他谈，当你有时机跟他谈，成交的几率和比例肯定会大幅度提升。

二、了解根本信息后，就要对这些信息提取一两个营销的突破口，针对性的引导客户把留意力投到我们的业务、产品上面去，提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法。我们在推销产品过程中，常常遇到许多类似客户嫌贵的状况，这时我们要秀出我们产品的价值，同时把他比拟一个更贵的产品，客户立即觉得不是那么贵。要知道“嫌贵〞是一个口头禅。当客户说我们产品在市场中最贵的时候，我记得我跟客户说得最多的一句话是：“只有一流的产品，才能卖到这么好的价位〞。

三、推销员肯定要经常问问题，因为推销员之所以会胜利，是用问的，而不是说的;

四、建立与客户之间的信任感。让客户喜爱你，他才会信任你，所以全部问题的关键是我们学会在短短的几十秒通话中让客户喜爱你，我觉得让客户喜爱你的方法是以最大努力仿照客户，跟他越接近越好。

总的来说，要搞好营销，作为销售人员，我们要具备很强的心里素养，要学会把

“拒绝〞当作是“接受〞的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝〞的背后肯定会有另一个“接受〞在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，

我们要感谢他，因为他让我更接近“接受〞。

在这短短的一个月时间里，经过一系列的实战，我受益良多，真正感受到社会、企业文化与校内文化的差异。在中国电信政企部门这个小小的平台上，我学会了许多为人处事的道理、相识到做人做事心态的重要性。再次感谢中国电信给我这么珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习有了更深刻的理解和相识，为我即将走上新的工作岗位增加了信念。让我在高校生活中留下美妙的一笔!

通过对这些设备的相识了解使我们把平常课堂上学习到的理论学问很好的融入了实践，同时也加深了对学问的理解和驾驭。更重要的是在各位指导老师的指导下我们不仅驾驭了重要的实践实力更是能通过他们看到了当今这个行业的形势和开展前景，对我们以后的就业成材起到了重要作用。最终通过这次实习我在其他方面也有不少心得体会。

四、实习心得与收获

通过本次相识实习，自己了解了通信专业的根底学问，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简洁原理，也明白了目前该行业的最新开展，自己得到了许多珍贵的学问财宝，同时我们也相识到目前的IT形势开展之快，我们随时都要学习新的学问充溢自己才能迎合社会的须要。而对于我们来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。另一面自己也望见了自己的缺乏，还须要努力学习，了解更多相关学问，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关学问，信任自己的明天肯定会更加美妙，绚丽！！！！

经验三个星期的生产实习最终结束了，在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中谨慎留神，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比拟少，但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历，这对我来说是很珍贵的。

开心而又辛苦的营业厅实习工作结束了。这一个多月是辛苦的，是甜蜜的。辛苦是因为我不断的从内心去学习，理解，完善工作中的簇新事物。甜蜜是我所得到的收获。在这一个多月里，我顺当的完成了从学生到移动于昂的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多。主要有以下几个方面：

第一：在与别人打交道时肯定要主动主动。我自己本身是个相比照拟内向的，

不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也觉察了自己的缺乏。比方在刚起先实习的几天内，我比拟怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺当沟通，但我也相识到了自己的缺乏，面对默默无语的为难，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关切一下工作啊，都会让大家相识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已起先能和大家开心的沟通，就是出于自己的主动主动。

在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作，但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比方在实习中，在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有须要帮助的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

其次：工作时肯定要一丝不苟，仔细细致。一个职员在公司的大局部时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要留神谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板指责责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假设有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作起先了解并娴熟后，你会觉察自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不须要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误。

经验一个多月的生产实习最终结束了，在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中谨慎留神，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比拟少，但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历，这对我来说是很珍贵的。

IT公司社会实践报告7

从小到大，父母就教化我们，仔细读书，将来才能有长进。对此，深信不疑了好多年。后来，才明白纸上得来终虚浅，得知此事须躬行。于是，今年暑假，我选择了通信行业领头羊中国电信公司去社会实践，以此来更好地了解社会，才能在将来毕业以后做到知己知彼，更好地投入社会，在社会中创出一片自己的天地。

我在电信公司实践的这些日子，尝试了很多我以前从未做过的事，学了许多，也体会了许多，自然也是成长了不少。下面，我将做一个简洁的概述，以此算作我对本次社会实践的一个小结。

首先是我的户内工作。我在户内，须要做一些简洁的输入统计核对工作。对于这个工作，那是须要肯定的耐性，对着电脑里的表格，以及困在中心的那串串数字，眼都花了。我感觉我一上午视线都游走在那些数字中间，不停息。但是对完以后，就很轻松了，感觉自己像是完成了一件震天动地的大事。有那么一种奇妙的小小的成就感就涌上心头。这不像我平常在学校里做数学题，看错一个数字，错了顶多就不得分，也只是我自己的事，不关乎别人的利益。但是在社会实践中，就不一样了，我看错一个数字，核对错了，就很有可能影响我同事们接下来的工作，也有可能造成某个客户的困扰。对此，我千万不能马虎大意。当然，我还会做一些打杂的事。帮我的同事们打印文件，或者，接。这些小事，虽然很小，但也是我之前没有做过的，做的也很专心。有时候午休的时候，我和他们也会闲聊。他们告知我，高校生刚入社会的时候，许多东西都是不懂的，社会跟学校不一样的，我要学会去了解社会，并且抱着谦卑的心态去做那些微乎其微的小事。对此，我感觉很对，不仅是以后毕业之后出入社会，现在噎也是一样的，一样要以尊敬的心去做好每一件小事。

再来说说我的户外工作。我最喜爱就是出去外面工作了。因为我能接触到形形色色的人群。我和我的伙伴们会在社区里设一个点，类似于小摊似的，搬一张长桌子，翻开我们的易拉宝，摆上我们的宣扬册架。我们就静坐在那里，等待着须要办理业务的客户。在小区里，许多人都会驻足，过来询问电信宽带业务啊，询问电信话费状况啊，以及询问电信套餐等等。我们就坐在那里，耐性地给他们讲解。我的伙伴很专业，滔滔不绝地讲了一大堆，最终，竟然讲的人家硬生生地办了电信宽带业务。不得不佩服啊，人家的口才那么好。我暗暗告知自己，要好好地学习人家的口才。后来等客户走了，我对他的.能耐赞叹不已。他说做多了，就自然娴熟了，把自己这边的优点拿出来说事，层层剖析他们的心理，自然就能让他们办理业务了。客户本身就是有办理业务需求的，谁都想办一个网速快又实惠的宽带。我们的网速自然是没的说了，同兆数的宽带，自然是我们电信更快一点。价格方面嘛，自然也是比人家略微贵一些的。不过我们最近推出了宽带实惠活动，人家听完这套餐的介绍，比照以前没有套餐的选择，以及网速的因素，自然就选择了我们。原来这里还有这么一层意思。我之前真的没有想过。对于我来说，不就一个办理宽带嘛，很简洁的，干脆给客户登记资料，办理手续就完事了。殊不知要通过自己的实力拉到更多的客户。受教了不少。

还有，我间或也会跟着伙伴们去发一些传单，在我们的摊位不远的地方。冒着大热天的，虽然没有太阳，但是空气中凝合的闷热分子照旧让我胸闷，压抑得难过。可是，我知道别人也是这么在做的，别人也是这么在工作的，甚至比我更辛苦，我只是来实践，并不是许久的工作，假设我连这么短期的辛苦都受不了，

我还能做什么呢。想到这里，我立马提起精神工作。我想我可以坚持的。在发传单的过程中，我们须要对路人微笑。不能板着一张心不甘情不愿的臭脸。我们要微笑地面对每一个走过我们身边的人。当然也会遇到有人不接我们递过去的传单，不屑又轻视地离去，全然没有发生过似的。或许，许多时候，我也是这么对待那些发传单的人。但是，我现在深有体会。那种碰钉子的感觉真的不好受。当然，我也知道别人没有义务来接你的传单，人家可以选择不接，可以选择无视我们。也就是说别人是没有义务和责任来支持我们的工作的。当我们遇到那些即使不办理业务，但是肯礼貌地接收我们的宣扬单，我们更应当礼貌地以微笑示人，略表我们感谢他们的礼貌性。

在电信公司的这些日子里，我确实学到了不少，也体会到了不少。有许多感觉是无法用文字来表达的。我很感谢那些跟我一起工作的小伙伴们，感谢他们教了我许多。生命中，总会很多事并不会如我们所愿，但是我们可以学着去释然，可以学着去成长。

IT公司社会实践报告8

四十多天的暑假，有人利用这个时间去考驾照，有人去参与英语培训，有的安排跟挚友出游，也有人宅在家里。这么长的时间，确实是一个使自已某方面实力得到提升的时机。我的安排是找一份可以提升交际实力的暑期工作。于是在逛街的时候特殊留意路人递过来的传单和商店门旁的告示。算是幸运吧，一家影楼招暑期工的告示很快被我遇到了。紧接着填写个人信息，在家等待是否被录选的消息。也许过了三四天吧，店长打来说可以来上班了。

一起先是三天的上岗培训，我们的培训老师是来自河南的阿森老师。他给我们讲当门市应当留意什么，然后有具体介绍讲解店里各种婚纱摄影套系，个人写真套系。之后，阿森告知我们之所以找我们，是因为店里要举办一个叫“城市达人〞的评比大赛。说是大赛，说究竟就是一种营销手段，通过打告知老顾客来参与竞赛，然后向他们介绍大赛的奖品以及各种实惠套系，吸引他们再次消费以及介绍有潜力的顾客来我们店里消费。初听，还以为是传销，后来细致想，影楼也开了有三四年了，也有了口碑，不行能骗人。之后就放心的听课。在培训的三天中，深刻体会到在销售中与人沟通的重要性，因为店里的销售虎将个个都有很好的交际实力，他们大多是初中毕业就在社会上闯荡了，没有高文凭，就只能靠实力了，深知这一点，他们每天细致工作，每个人都有工作簿，用来及记录每天的工作心得。这三天，也知道了销售

女皇徐鹤宁，陈安之培训机构。知道做销售，不仅要有高校文凭，还要有精彩的社会实践。

接下来就是真正的上岗了。俗话说，说起来简单做着难。第一天的工作，每个新员工都做得不太好，当然也包括我了。那时候，好强的我流眼泪了。我们的队长劝慰我说，工作都这样，一起先总会有不顺，过两天就会好。这天，有两个暑期工提出来退出，因为忍受不了个别刁蛮，难缠的顾客。我第一天没有顾客，没有体会到这些，因此坚持了下来。接下来的其次天，我就有了顾客，又一次的的幸运，顾客还算好，提出的问题都是有照顾相，我都能解决。说说我吧，在别人眼中，我是个内向，简单羞涩的女孩，店长常常对我说的一句话就是，春霞，放开自已，要大声说话，没什么害怕 的。不然你的业绩怎么都不会好。起初，心里特介意这些话。后来工作了三四天，也觉察我的说话声音低，过于拘谨不利于与顾客沟通和同事协作。看着与自己同时进店的暑期工们与老员工的打成一片，而自已还不能融入其中，我想，我不能始终这样，我必需做出努力，融入其中，因为我们是一个团队，我不能落伍。

还有一个问题就是我的工作是只负责接待顾客，有时候顾客会问到例如相册是怎么制作的后期问题，以及预约化装，这些问题都的与化装部，后期部，摄影部沟通协调才能解决。一个人的学问是有限的，或者只精通某方面的学问，后者对

每个方面都只是浅尝辄止，。做什么样的工作，相应的就要有什么样的实力与之匹配。高校就是实力培育的时期，因此做好职业规划，才会有努力地方向。

很惋惜的是，我们的大赛失败了，只进行了20多天。期间，也做过市场调查，知道之所以失败是因为我们的宣扬不够以及没有考虑突发状况。

二十多天的社会实践，时间很短，却受益许多。亲身经验一次营销方案的失败，使我明白失败不是恒久的，店里不会因为这次的失败就不会再去尝试别的营销方案。二十多天，也收获了来自同事的友情。

IT公司社会实践报告9

应对现实社会，我们大力培育自己的实际动手潜质和良好沟通潜质是尤为重要的。在我们学校，老师及校领导关切地鼓励我们多参与社会实践活动。利用寒假，我很幸运的去了万州区双河口街道办事处的社会事务科工作。在工作中，我了解了作为政府职员应具备怎样的素养，同时，也意识到:凡事学着尝试，学着自己动手是非常重要的。

走出绿绿的校内，告辞年轻的欢乐，我们都应学着坚毅，渐渐变得成熟。

幼年的时候，总是被爸妈强制要学着早睡早起，尽管我是非常的不情愿，但就是不会抗拒。以后，天真、爱梦想的我宠爱躺在野外的干净石头上、呼吸着简洁的空气、用脸应对清爽的蓝天、一个人渐渐的渴望。童年的时候，我渴望我能够瞬间长大，离开全部人的庇护，单独成长。之后啊，我一向渴望明天能够逍遥自在。我渴望在许多时候不好爸妈确实定；我渴望有一天我成为“能人〞，什么都会做；我渴望我能在爸妈不知道的状况下进行一次大胆的尝试!

这天，我最终成了长硬翅膀的小鸟，自己确定自己的事情；这天，我最终迈开了走向社会的第一步，自己应对自己的绚丽将来；这天，我最终抛快乐中的害怕，自己去解决自己的人生障碍。

一、参与实践活动的背景:

这次实践活动的工作是在学校的帮助找到的。在上学期期末时，我收到老师的通知说是期望参与寒假社会实践的同学能够报名参与。我当时一惊，兴奋得不得了。这不就是我一向渴望的吗?我报名了。也许三天后，我又接到通知说是要去参与寒假实践活动的培训及发动大会。我很兴奋，就把这一好消息告知了爸妈。他们很体谅我的心情，但是，同时他们又担忧说:过年的时候怕大家都在休息，只有我在工作，这样我会不兴奋。我很自然的跟他们说:关于这点我不在乎。

参与寒假社会实践的培训及发动大会我是极其的兴奋，在兴奋之余，我又有些担忧，正因我以前没有参与过社会实践，我很害怕 在实践过程中会出现些过失，造成别人麻烦。我更害怕 我去了单位上什么都不会做。因此，我留意翼翼的听老师给我们的交代和阅历的传授。我也仔细的写下要点，生怕有漏掉的。在培训中，我知道了自己的实践地点和时刻伙伴，我也麻烦了我们的指导老师。可我还是很快乐，正因我即将起先我的梦幻生活。

二、参与实践的人物刚好刻:

一月十一日。这天，我清晰地记得。前一天我们完成了期末考试，其次天，我们就投入到实践活动中。我还有一位“实践伙伴〞。也是女生，我暗喜女生好相处。第一天到了我们的实践单位(万州区双河口街道办事处)上，做的第一件事就是报到。在完全生疏的一个环境，我们有些不知所做，并且还是这样一个肃穆的地方。我惶恐的心起先一阵阵的颤抖。能够没方法，我们反正都要应对的事情，无法有实践与地点让我们来躲避。于是，我们根据老师说的，一点点的摸索，起先了我们二十多天的“实践生活〞。

三、参与社会实践的收获:

短短二十几天的实践生活，是我心的一次磨砺和成长。我不仅仅在做事的看法与方法上收获了许多学问，我也对自己以后可能要应对的工作岗位有了些相识。参与寒假实践活动，留给了我更大的空间熬炼自己，让自己更早的认清世界冷暖，为自己以后能更好的效劳社会打下根底。在实践中，我务必得做到时时警惕，凡事细心。正因，我很害怕 事情没有做好而造成他人的麻烦。我也害怕 正因不上心儿造成不行弥补的错误，损害到单位、部门等。正因害怕 ，原本大大咧咧的我起先转向细致、成熟。

(一)、告辞了梦想的年纪，就就应踏踏实实、英勇应对现实，学着生活。

由于我实践的部门是社会事务科，因此大多数的事情就会和一般群众打交道。由于我们所在的双河口街道办事处属于乡镇级，因此我们也会和许多的农村居民沟通。从这个方面讲，生活给了我更多的启示——凡事靠自己动手，生活才会变得充溢，有价值。另外，我也意识到:工作没有凹凸之分，只有价值的实现与否。

农夫伯伯们没有高的学历，没有高人的才智，每年就重复同样的工作:春天播种，夏天乘凉，秋天收获，冬天取暖。但是，就是正因他们的简洁与淳朴，才使得人间有播种时的期盼，秋收时的喜悦啊!他们有他们的生活，他们或许崇拜有钱人，震惊有才的人，但是，他们重来都不放下自己的生活，踏踏实实做平凡而不平凡的人。

农夫伯伯们的真实生活看法，深深的感染着我。他们能够为了一年的低保而哭诉，到处托人解决家里的困难，那么的坚持，不放下。在爸爸妈妈的金窝中长大的我们，可能还不知道，在农村还有那么一局部人没坐过火车、见过飞机呢。而我们呢?在生活中，有时还会为某样东西不上档次而懊恼。想想，这样的我们，还能埋怨什么?真的是就应好好珍惜、把握我们拥有的华蜜。

我记忆中有这么一位老婆婆。身穿蓝色的布衣，弯曲的身体幅度让人有时看不清她的容貌，白白的头发蓬乱着。她提着一个塑料袋，里面有一大把的纸票。她喘息着用微弱的声音说道:请问一下，这个，住院报账在哪儿弄啊?这时，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起头，前额上的几丝头发微微的随着摇摆了几下，然后用非常期盼的混色眼神左右看了一下。这时的我，我自觉的就吧一凳子送上前，然后让她坐下。看到这一幕，我的心又惊又抖:她为什么会自己来?她的儿女呢，去哪儿了?我转过头，斜眼看过去，从她的身上我望见了妈妈的影子。我很悲伤，我妈妈以后也会是这样吗?我暗暗地下决心，不能这样。

体会了那么多不一样的人，才知道，生活并不像电视剧里“灰姑娘遇到王子〞那么奇妙。他远比斗争要残酷得多。我想，走出社会，应对现实，理解生活，这会是我们的又一课程吧!

(二)、作为“人民的奴隶〞，就务必驾驭坚决地岗位学问，靠着实力，团结同事，踏踏实实为人民效劳。这对我以后可能选取的工作岗位有很大的帮助。

1、耐性、静心、细心“三心〞务必有。这是我的相识，也将是我培育自己的一个方面。

接触了他们才知道:他们的工作很杂，很靠脑力，很零碎，量很大。在我的脑海里，一向都认为“人民的公仆〞工作许多，但是会很简洁。没想到，他们的工作原来很考验一个人意志。

我所在的社会事务科，不明思议就是处理社会家庭事务等琐碎小事务的。每一天会有许多不一样的、相同的问题、情节在办公室里发生，但是，科室里的工作者们不辞辛苦，耐性的一遍又一遍的说明、解决。可能口会说的很干，嘴皮会摩擦的很软，但他们也只能理解。有些话，有些缘由，在办公室里实践的我就学会了，有时还会帮助说明呢。但是，作为“公仆〞的他们无权抗拒，务必理解，一点一点的说明给群众们听。我想，他们的耐性必需不差吧。

正因是处理琐碎杂事，作为办公人员，他们务必很留意，不容许有半点过失。在他们心中:人民的事情出了半点过失，人民的丁点儿事情没得到解决，他们算就是失职，这样的职责他们不愿担当，也担当不起。因此，在平常工作中，就应更加的细心才是。

2、初次接触了打印机、复印机的应用；大胆的在实践中应用所学的关于word、excel的学问；学会了简洁的文件归档学问。

办公职员的头脑必需要敏捷，应用的学问许多，有问题必需要学着立即立即处理，这点是很重要的。另外，问题不行能恒久都发生一样的，因此要学会变通。第一次触摸复印机的时候，心里很担忧，不知从何下手。在老师的帮助下，我学着去了解它，认知他，觉察他其实并不难运用，之后，我总是有意识的去接触他。比方，在办公室里有谁须要复印的，我会立即提出来我去做。这样，我就学会了简洁的运用复印机了。真的很快乐，正因试一次小小的胜利。

(三)、和生疏人大方的、有底气的交谈，是我们生活的另一门课程。

刚起先到单位的时候，一个人也不相识，什么都不知道。也不了解他们的职位、姓氏，都不知道怎样称呼别人，因此有问题也不会问别人，首先想到的是自己解决。因此呀，这让我有了一种习惯，就是:遇到困难的时候，首先让自己解决。

之后渐渐的觉察，其实与人说话不难，但与人沟通就有些问题了。正因，假设和不相识的人随意问候几句，我们平常都经验过，很简单。但是假设要和生疏人进行长时刻的沟通，这就要靠我们灵敏的洞悉潜质了。这须要沟通双方有共同的话题，爱好点。最重要的是:不知道要怎样开口。比方，在实践中给乡村干部打通知事情的时候，我既要大声的以办事处的名义说自己，也要向他通知清晰事情，并且说话不能颤颤抖抖的，要自信，有底气。在开口说话的时候，假设迟疑或吐字不清，打哆嗦，那方的人可能会听不清晰，要求你再说一遍，这时，心里会很不好受的。

在与人的沟通方面，我认为放宽心态，把对方看作是和自己一样的人，自然地开口说话，就会有所收获的。

(四)、充分发挥自己的主观能动性。这对我们的人生有很总要的好处。

“随时要想着自己找事情做!〞这时参与寒假社会实践的时候老师叮嘱我们的。我一向怀揣着这句话愉快的沉醉在我的实践开心当中。正因，事情自己不会指定对象被做。

主动和人说话，主动给人微笑，主动找事情做，主动学习运用打印机……这一切都离不开主动。正因主动地去接触，我学会了文件的归档；正因主动地微笑，我相识了更多的生疏人；正因主动地找寻，我的寒假过得很充溢……

(五)、作为高校生，我很骄傲。

一向认为，作为我们这一代的高校生是很渺小的，很有可能会被世人所无视。但是，到了时刻单位的时候，我感受到，作为高校生，我就应是很骄傲的。

在我们还不熟识那个肃穆的单位的时候，总是自我说说:我们是三峡学院的学生，到贵单位实践的。而他们总会代问一句:你们是高校生啊?之后，每次科长向不相识我们的人说，就会说到:是我们科室来实习，都是高校生……每次他们提到我们是高校生的时候，我们的心理都会感到乐滋滋的。

其实，我们都因该这样:从内而外的骄傲，我们是高校生。

四、总结:

这次实践对我来说是一次非常大的胜利。在这过程当中，我拒绝了父母一丝不苟的庇护；在这二十几天中，我远离了挚友们真心真意的关切；在这段时刻内，我感受到了老师细致入微的关爱；在这寒冷的冬天里，我享受到了生疏人好意的问候；在这热呵呵的阳光里，我送出了我真实的爱心；在这喧闹的新年里，我送走了旧时的我，改造出一位大方、坚持、成熟、实实在在的我!

这次参与实践活动，很幸运，我体验到了学习以外另一种不一样的生活；很华蜜，我感受到了关心的温度；很满意，我收获了许多实际操作的学问；很兴奋，我相识了更多的人；很感动，觉察有那么多静默为人民着想的人；很骄傲，我作为正向将来奋勉的高校生；很感谢，有那么多关切我们的人……

很幸运，能够有这样的时机让我们得到熬炼，因此，感谢市政府、市委细心地为我们着想，为我们带给这样好的时刻时机。另外，这次能够顺当的完成社会实践，我发自内心的感谢李涛老师，正因在这之间我们遇到了许多困难都是求助于他，不管有多晚、多忙，他总会帮助我们，真心的感谢李老师。另外，我要对我们辛勤的辅导员武老师说声感谢。虽然在实践过程中他不干脆负责我们这一小组，但是，只要我有问题求助于他，他都会尽力帮助解决。最终，很感谢办事处的叔叔阿姨们对我们的照看。即使是给他们添了麻烦，他们也会耐性的教育我们。很感谢他们，在许多时候能想起我们!

感谢!

IT公司社会实践报告10

实习时间：20xx年12月15日—20xx年2月2日

实习地点：武山金鑫商贸责任

实习目的：实习，即在实践中学习。通过实习，我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当的运用到实际工作中，让我渐渐褪去学生的急躁与稚嫩，真正的接触这个社会，慢慢的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

一、实习单位及岗位介绍

从12月15号起先，我来到武山金鑫商贸责任起先正式实习。武山金鑫商贸责任属于私营企业，注册资本一百万元人民币，主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料等。

我的工作主要是熟识公司产品，学习各种产品的运用和简洁障碍处理，向客户具体介绍产品内容，出门联系业务等等。在这两个月的实习中，我通过各种方式，初步了解公司销售岗位的详细业务学问，拓展了自己的视野。

二.实习内容和过程

刚起先进入公司实习，我什么也不懂，所以，我从公司的背景、产品、企业文化等方面入手，了解我即将从事的工作和必要的学问。同时，我主动跟同事进行沟通，从交谈中学到学问，了解工作内容。同事们都很热心，很照看我，慢慢的，我起先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打根底。不要小看了这些活，虽然说起来很简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。对于工作的初始，我简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索。

渐渐地，我起先渐渐进入工作状态，独立地做自己力所能及的事，做一个真正的员工做的事情，完成自己职位上该做的事。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使是再简洁的事情，我也都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不催促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供给一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。这给我的启发是，在工作中要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

随着我对公司业务的不断熟识，经理觉得我可以独立完成工作，我便起先独立接触钢材销售业务。公司知道对于这份工作，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的工作，主要是通过跟客户沟通沟通，向顾客介绍公司产品。一起先进行销售，我始终须要看着材料才能打向客户告知信息，介绍产品。之后，我觉得假设这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，加上一遍遍的打过程中的强化记忆，渐渐的，我对公司的产品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，会特殊的多，好似大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的时候可以安心的休息。我是个新手，一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。团结合作，果真让我的工作好做了许多，进步也很快。

经过一个月的熬炼，觉察自己的实力在不断的增长，对销售这一行也有了更深的了解和相识。随着沟通越来越多，我对产品越来越了解，我起先登门探望，跟客户面谈。记得首次与客户面谈比拟惊慌，也不大顺当，对产品的介绍磕磕碰碰，尽管这些学问已经熟烂于心，但是因为惊慌，我的表现并不流畅，幸亏还有同事跟我一起，才给我解决了为难的局面。不过有了第一次经验之后，我进步了不少，胆子越来越大，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够觉察自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我也就实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告知自己，只要专心，就能做得更好，有志者事竟成。

随着探望的客户越来越多，见识了形形色色的顾客之后，即使面对阅历比我丰富、阅历比我深的多的客户，我也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好，从而顺当的完成业务。我对钢材销售的业务已经很熟识了，为了增加我的实习见识，经理起先引导我对一些新的业务进行了解，同事们在旁边赐予了我很多相识上的帮助，让我更好更快地熟识这些簇新事物。而很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比拟慢。面对这种状况，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。然而事实上，经理并没有怪我,而是善解人意地在旁边赐予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感，重新激发了我的自信念。之后的工作中，我不断的稳固之前熟知的业务，同时加大工作量，起先更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成果。有付出就有回报，为此我得到了公司领导的一样好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。

三.实习总结与体会

在本次实习过程中，我得到很大的熬炼和提升。一份工作，一起先要做的便是“多看，多问，多视察，多思索〞。面对工作中的问题，要发扬自主思索问题的实力，自觉努力地去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。销售给我的帮助很大，很大的熬炼了我的表达实力与待人接物的实力。在登门探望客户的过程中，从起先的惊慌、结巴到后来的挥洒自如、沉稳镇静，我相识到：人往往都是这样，没有经验过的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像“小马过河〞的故事一样。许多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作，打算充分，不要打没把握之战。打算充分之后，就不要害怕 失败，英勇的专心去做好就行。尽自己最大的努力，等到娴熟了，那么胜利就是水到渠成的事情。而对于新业务的学习，也让我对工作有了更深刻的相识，终身学习确实很必要。每个人对簇新事物的看法不同，但是，一旦确定了要去了解并相识它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起志气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。当然，我知道自己须要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在以后的工作中，我要不断的在这些方面加强学习与实践，为以后的学习工作做打算。

两个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让我对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

IT公司社会实践报告11

今日应当是我分区暑期实习的最终一天工作吧，早上没有早早的去公司，因为明天就要去南校参与新疆亚欧博览会志愿者的培训，便略微的整理了一下东西。结束之后便连忙的出门，到达中山路卖场已经上午12点多了，和以往一样，凡哥仍旧在一个人忙来忙去，好似恒久没有悠闲的时间，对于他来说，中山路片区有太多的事情须要他来处理，并且在短暂的时间内无法得到彻底的稳定，真不知道这样子还要辛苦多久？

中午的时候，作为离职前的最终一次聚餐，我的直属领导建军哥请我们吃了一顿饭，也是作为最终的送行吧。在这一个月的实习里，虽然每天主要和凡哥一起工作，但是和建军哥也有不少的接触，他是一个很不错的领导，脾气很好，平常常常和我们在一起开玩笑，有很高的亲和力。最喜爱他思想的微小缜密，再做每一件事情之前都是经过深思熟虑的，以致几乎全部的工作都很完备，这是很值得我学习的，凡事要讲究“三思而后行〞，或许只有这样我们才能削减失败的几率，误入歧途。

临走之前，我始终记得我自己始终负责的工程我家电器的运营，下午饭后不忘再跑一趟去看一看这篇新开拓的热土，同时做好各种工作的交接，希望我走了之后它会接着发挥它的朝气与活力，最终一天不是太忙，做的事情也不是太多，希望用这金贵的时间来思索，来回忆??

时间总是这样过的很快，快的让人来不及思索便从身边飞奔而去，脑海中还在出现着昨天主动参加各种面试，热切盼望到分区实习的场景，而今日我便要告辞这个我工作了一个月的场所，告辞这一个月和我朝夕相处的同事和挚友。这一个多月，付出了许多，但更多的是收获吧，收获了胜利，收获了欢乐，收获了团队之间的亲和力和凝合力。曾经有好多挚友问我为什么那么热切的来分区实习呢，是的，其实有时候我也在想我究竟为了什么呢？但是直到现在我都说不清晰，或许是为了收获一份成长，或许是为了得到一种经验。一位名人曾经说过：一个人应当利用他一生中50%的时间去经验更多的事情，利用30%的时间去创立，而仅仅利用20%的时间去享受人生。就是这句话也成为了我

始终拼搏进取所秉承的真理，我们是青年，应当花费更多的时间来体验人生，经验之前从未经验过的事情，在经验中不断地获得成长，不断的体会人生。经验更多我们才能更多的视察世间百态，学习到更多的阅历，与同龄人相比我们已经站在了一个更高的起跑线上，在这个剧烈竞争的时代，面对求职我们会有更多炫耀的资本，或许在假设干年后，面对自己的子孙后代，我可以很骄傲的向他们讲解并描述自己年轻时候的光芒事迹。

俗话说得好:在小企业中学做事，在大企业中学做人。联想是中国的民族品牌，也是世界500强企业，我们应时刻以祖国有这样的大公司而骄傲。一个月的实习中，不仅在这个领域中学到了学问，也更多地感受到了它的企业文化。心中时刻谨记：想清晰再承诺，承诺就要兑现，公司利益至上，每一天每一年我们都在进步，敢为天下先！联想5p文化时刻的指导着我们前行。

IT公司社会实践报告12

为期一个多月的暑期电力公司实习结束了，这是一次难得的学习与熬炼的时机。在电力公司95598电力效劳热线的实习过程中，跳出课堂上学习的学问，我也对电力行业中与老百姓休戚相关的方面有了更多的相识。

首先最重要的就是熟识根本的电力营业学问和简洁的电力线路学问。头两天的培训时间很短，但内容却异样丰富，从效劳看法、流程，业务学问到效劳热线业务处理工作标准，再是到工作现场熟识对应用软件的实际操作。之后我们在师傅们的带着下很快就踏上了工作岗位。作为全国统一运用的95598电力效劳热线，经济龙头上海的95598肩负的任务自然是比拟重的。在实习的过程中我感受到了三个改变。

一是对电力行业的“效劳〞性质有了相识。

前些年，电力行业被比方为“电老虎〞，此次实习让我看到了电力公司为变更在公众中的形象所做的努力，也感受到了不少居民对电力公司效劳的认可。效劳的规程在不断地完善，对效劳看法的要求也很严格；对待特别困难的人群赐予特殊的照看和帮助；对待客户遇到的难题，尽力赐予建议和帮助；仔细对待用户的来点，以解决实际问题为主，对确实存在的问题不敷衍；在遇到用户的投诉和埋怨时，悉心倾听，寻求相互的谅解。遇上蛮不讲理的，也决不针锋相对。我们的苏班长说的好，坐在这里接，就要把自己当作公司的一员，要对自己说的话负责。也有遇到打来感谢的，很能提高工作主动性。

二是由对电业学问的几乎空白到对很多状况的根本驾驭。

什么样的故障是由居民自己或物业负责的，什么样的状况可以请电力部门的抢修师傅上门修理；过期电费在哪里缴付；如何申请安装分时电表等。在一每天的实习后，在身边师傅的指导下，渐渐地我们可以顺当地应付用户遇到的各类问题，也从中获得了不少新的相识。在工作之余，也会自觉地了解相关的学问，从而可以给用户以更好的效劳。

三是从较为“稚嫩〞地与用户对话到虽谈不上老练，但能较好地应答用户提出的问题和反映的现象。

初到岗位上时，我们因为对业务的不熟识和应答技巧上的欠缺，往往会犯这样或是那样的错误。询问地址不具体，下单下错单位，甚至告知告知用户错误信息，造成了不少不必要的麻烦。尽管一个多月下来了，遇到一些“突发状况〞，一时无法解答，还是要请教身边的师傅，要学的也还有许多。

另外，在实习过程中也有别的收获。比方对上海的一些道路的名称，道路、新村所在的区域有了相识。虽然是用户报修多了自己“被迫〞记住的，不过作为承询员，熟识上海大街小巷也确实是业务实力的表达，有利于下发工作单的正确性，可以避开不必要的麻烦。

有时那里的工作也是枯燥的，须要每天重复相像的口径，比拟佩服在这里连续工作了多年的师傅。特殊是今年遇上了单日负荷，加上抢修状况又多，报修一个紧接一个，热闹的房间里，为了与用户沟通，不得不提高嗓门。苏班长打趣说，自己的“破嗓子〞就是在这里炼成的。

虽说是做3天休息2天，但对我这样从不熬夜的人要做“三班倒〞，也确实有些不习惯。不过电力公司的师傅们对我们还是很照看的，实习虽然已经结束了，但是在今后的工作中还有很多考验在等着我。信任这次实习会对将来踏上工作岗位有所裨益。

IT公司社会实践报告13

在烈日炎炎的夏天，大二下学期的学习生活结束了，心里也起先焦急啦，不知道暑假该如何支配。其实早在这一学期结束之前，就琢磨着，在暑假的时候，到外面去打暑假工，好好熬炼一下自己，只是始终没有找到适宜的工作。也跟父母商议过，实在找不到适宜的工作就先回去给家呆着，父亲没有说什么，知道我在家也闲不住，还不如让我出去，自己去找点活干。原来一起先是说和中学的老同学一块到安徽一个食品厂去的，可最终，由于那里的暑假工已经招齐啦，所以也去不成啦。没方法，只有先回去一趟了。七月四号回家，始终在家闲了一个多星期，闷得不得了。然后就给在杭州的堂哥发信息，问问堂哥那里有没有什么活干，实在不想这样始终就给家闲着。堂哥说，想过来的话，活是有的，就怕我干不下来。我笑着说，活是渐渐干的，不管做什么，都不是一下子就能适应的。想想去年我在江苏淮安那边的工地上也干过一段时间，我自认为自己还是能吃一点苦的。经过考虑之后，我就跟父亲说，我打算到杭州去，然后就给堂哥打了个，了解了一些状况，就定了去杭州的留意。去的时候，堂哥叫我把他的亲外甥也带过去。外甥刚好初中毕业，暑假在家也没什么事情，就带过去也好哈熬炼一下。提了两双鞋子，背着几件换洗衣服，顶着照旧燥热天气，走出了家门，和外甥一起踏上了去杭州的征途。汽车从早上七点起先行使，上高速后，一路飞奔。坐在窗边，想着不知到了目的地之后，会是一种什么生活。或许某一年，某一天就会为了生活，而来回奔波，不像现在这样为了熬炼自己而离开家乡。

汽车最终在下午五点多到达目的地。翻开车门的那一刻，就觉察，原来的杭州的天气，比家里要热的许多，感觉整个大地就像一个蒸笼。往稍远的地面望去，就觉察，那地面像火苗一样晃动。打了叫堂哥他们来接我们，在路边站了一会儿，衣服都烫了起来。再伸手摸摸包，感觉就像用火刚烤干的一样，暖呼呼的。心想，这种天气就是对我的一个很大的考验。

一个人到了公司，感觉一切都是那么的生疏。没有一个相识的人，也没有一个熟识的地方，全部的都须要自己去渐渐探究。整个物流基地里面，做多的就是货物和货车，齐刷刷的排在那里。

最起先的时候，老板支配一位姓陈的仓库管理员带着我。有陈管带着我起先对货，点货，告知我哪里的货该放在什么位置。经过一个星期的适应，对整个环境有了根本的了解。陈管对我说，其实这件工作熟识起来之后，做起来也是比拟简洁的。关键是要专心去做，把每一件货对清晰，该放哪里就放在哪里，该搬到那辆车的就搬到到那辆车。一般都是早上对退货，晚上对发货。假设是退货的话，一般有两个标签，这个时候，就得留意要看从外地到杭州的那张标签。单号有时也有可能跟清单上不一样的〔由于手工操作会造成误写〕，这时就须要看联系和收货地址，来查明这件货的真正单号。晚上对货上车，最主要的就是要分清各个地区的，不能窜货少货。否那么不仅会造成运输费用的损失，更重要的是延误到货时间，这样就会损失客户利益，最终会