房地产销售实习心得

Word第第页房地产销售实习心得1、通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会

2、在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

3、通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。

4、通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二、实习时间

xx年11月20日――xx年5月20日

三、实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务、

跑盘〔熟识小区〕――熟识房源――发网――客户、房源沟通――带客户看房――谈判――签订合同――售后服务

跑盘、跑盘〔实习小区〕是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网、这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通、当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。

带看房、在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判、这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务、全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子、我的师傅，他是一个平平凡凡的'人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说、师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说、他快坚持不下了，结果他告知我、不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题

一、由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常消失两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就开头变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁消失，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

二、不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。

三、专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！

房地产销售实习心得2

回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不简单，许多事情都不是看上去那么的简洁，还是需要亲身体验才行。

我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的同学，到如今已经能够运用所学学问到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清晰，给客户一个最至少的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满意客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。

作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简洁点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简洁。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。许多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深化了解客户要求，以及自己这方的筹码。

房地产的市场竞争很剧烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发觉了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深化行动，方知详细状况。

这实习三月，给了我许多的学习机会，有许多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的酬劳的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠然和简洁，相反是很冗杂的。

这次实习经受，我在其中收获许多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简洁就能够生存的，肯定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要准时抓住机会。将来我只会更加好，信任自己。

房地产销售实习心得3

自8月1日起，在半个月的工作中我参与了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展打算已迫在眉睫。

最终诚心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我供应实习机会!

房地产销售实习心得4

使我实践中了解社会，让我学到许多在课堂上根本就学不到学问,实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知

如今和客户交谈，通过几天的观看和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到所以，还是要多去熟识房源，熟识地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的让客户满足就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，信任，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，仔细完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差异和缺乏。主要如下：1学问量少搭不上话。2学问结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的学问很少。4核对文件效率低下。5实践工作力量低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕慢慢落下了回想起从开头到如今这一路走来我最大的感受就是自己稚嫩多了不只丰富了人生阅历。生长的欢乐。

虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确的确实的又学到许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别冗杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个