影响力看书心得万能10篇

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听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感爱好，所以对此类书感爱好。看了之后，果真收益许多。

可能书中说得我们平常都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关怀自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能奇妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想改变，太简单被影响。那里面的例子我也很喜爱，由于很生动。

互惠、承诺和全都——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前由于没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了学问，学到了生活中更有用的方法。

爱好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的介绍，我更全面和详细的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必需差异，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有具体讲。我觉得尤其是例子就应多一些，由于这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。

但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

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学校支配我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特殊多，一个个的小故事却蕴含着特别浅显的道理。我的体会主要有以下几点：

第一，欢乐的工作。我们应当努力制造良好的工作环境，这个环境必需是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的美好感。有的时候，员工工资不高，但是心情特殊好，就比较稳定。有的时候，工资特殊高，但是流淌性特殊大，这就是工作环境的问题。竞争是肯定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争。而且，这个环境还必需是学习型的，必需是有价值的。由于员工并非只需要工资嘉奖，全部人心里还是特别盼望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，特别简单没有美好感，甚至产生消极的心情。

其次，敢做比会做重要，没有完善。有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议。我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践。不能总在感伤过去，否则如今的机会也会错过。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去可怕失败，不存在的东西缺乏畏惧。

第三，侍强性，熟悉到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，肯定要熟悉到自己的优点，给同学们平台，让他们去展现。由于我们最终的目的是培育他们成才。老师不能帮同学做太多事情，否则，老师熬炼出来了，同学却没成才。再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人。同学特别喜爱在班里能够表达自己的价值，我们要发挥他们的特长，呈现他们的价值。这样同学才会有动力。

第四，发挥优点赛过克服缺点，发挥优势赛过克服劣势。对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长。发挥自己的优点和特长，不要一味的沉醉在弥补自己的缺点和缺乏上。对于同学和同事，我们要准时发觉他们的特长，不要总在关注别人的缺点和缺乏。一个团队，确定是互补的，确定是互相弥补缺乏，并发挥自己的优势。有优势来弥补缺乏。

第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都特别有好处。

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伴侣推举《影响力》这本书不错，特别畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的有名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们容许这个要求的可能性。

承诺与全都，一旦做出某种确定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的`压力迫使我们与此保持全都。每个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是按照理性思索所作出的，而是从社会群众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。

爱好，一般状况下人们简单容许自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法说明，生疏人对于爱好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

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本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，假如不认真阅读书里的内容，很少有人会想到谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐蔽在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提示着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必需学会思索自己，思索他人。假如说，爱是人类永久的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来转变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧。试图告知我们，世界上最不为人所知的隐秘之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发觉了一种几乎可以转变任何事物的力气—影响力。我们没有意识到，穿越胜利和失败的线索就是我们缺乏影响力。假如我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏士气，实际是转变事物的技巧。

书中拿出了许多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师常常运用的原则和技巧与读者共享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的改变。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。

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《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝说他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和嘲讽。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上学校的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们互相抱歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮助，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

如今，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心;或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

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《影响力》这本书的是美国人，罗伯特·B·西奥迪尼，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影响的武器，2、互惠，3、承诺和全都，4、社会认同，5、爱好，6、权威，7、短缺，8、马上生效的影响力。其中有很多东西是我们平日里常常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些怀疑。更重要的是我看到了在经济方面它的有用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的阅历，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要转变，谈何简单?或许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经受着，或许刚刚经受过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽全部文字，最终，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。现代社会太冗杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人简洁的把握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续糊涂的头脑，持续确定力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时就算明白被骗，人们仍旧踏进圈套，仅仅是由于期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有方法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我或许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，确定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的确定而已，人并不拥有肯定的自由。突然想起这个道理学校的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能由于自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太深厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

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《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝说他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和嘲讽。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上学校的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们互相抱歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮助，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

如今，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心;或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

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20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必需五分哦!

信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，需要时刻需要做出选择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男伴侣，是否要跟这个人进入结婚殿堂……

特别感谢这本书的，本书从试验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威和稀缺。

1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相像的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭赛过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市供应“免费试用”

2、承诺与全都：人人都有一种言行全都(同时也显得言行全都)的愿望。一旦我们做出了一个选择，或实行了某种立场，我们立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们根据承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定状况下，最好说：考虑一下。

3、社会认同：面对不确定的环境，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。“多元无知”现象解释了一种案例状况：当一名受害者在苦痛中挣扎着需要关心的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。

4、爱好：我们对一个人的感觉能够影响我们的确定。外表;社会关系;相像异性;接触次数与频率;赞美;合作非竞争。生活工作中到处可见，如相亲，选择老乡……。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。

5、权威：打从诞生之日起，社会就教育我们：服从权威是正确的，违背权威是不对的。头衔;穿着;身份标志。好处是降低风险，不利之处简单被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。

6、稀缺：失去某种事物的恐惊比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优待券，被家长剧烈反对的孩子的恋情，玩嬉戏等。拍卖行里的举牌行为。

这是一本关心提升才智的书籍，书中的案例特别接地气，商量了许多术，但是要转化成个人力气还需要实践和领悟力。不过假如能关心我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。

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第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到如今电商的学问早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

何为影响力?是使服从的力气。"影响力”有多奇异?善用你的影响力，使你更有魅力;运用你的影响力，使你拥有权力;查找你的影响力，让你呈现实力;掌握你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?

互惠，擅长相互付出和让步。在需要适当的付出和让步的时机，抢先让步把握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报阴谋。和善，而非回报阴谋。

承诺和全都。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持全都的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕;其次，我们应当意识到自己的确定不应当建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必需权衡优劣得失的时候。爱好、权威和稀缺。人们总对个人爱好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了许多社会现象和试验结果，揭露了对比原理、互惠原理、爱好原理、承诺和全都原理、权威原理和稀缺原理，讲解并描述服从业者或者别有专心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么?心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做确定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简洁，但不能太简洁。”胜利的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简洁入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得胜利。

最终我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应当学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。老实英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应当追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，肯定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪慧的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

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在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的力量，如今看了《影响力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复印纸

我们生活的现代社会太冗杂了，而我们接受到的信息也太冗杂，要想自由自由