朵朵方便银耳即食整合营销方案

朵朵润尔

方便银耳&即食银耳整合营销方案I推广规划PromotionPlan背景纵览类竞品众多可供消费者选择的冲调类食品众多，从麦片、芝麻糊到奶茶、咖啡，各种口味及功能，不一而足。背景纵览产品认知度低消费者多数从未购买、尝试过产品。在产品未获得市场认可的情况下，品牌建设无从谈起。数据来源：2012.6.5消费者调研（样本量：224）背景纵览产品认知度低类竞品众多市场鱼龙混杂，消费选择眼花缭乱。无法建立清晰产品认知，更无法扎实站位品类。如

何破局点状突破以终端动作为主线，力争在最短时间内，让产品走入一部分消费者视野。让“冲调类”的银耳为一部分消费者所认识。最短时间一部分消费者破局由点即面在以终端促销为主线的基础上，配合线上公关及线下活动。将接触产品的消费者，从点状分布扩大至一个完整的面。全面铺开产品触点，让消费者对该产品形成清晰认知。推广阶段预热期9月中旬—9月底通过密集的商超终端内的试饮/促销活动，让产品迅速进入部分消费者视野。产品体验及深入挖掘期10月—12月底在消费者对产品有一定认知后，抓住节日密集时段，全面展开终端/商圈路演。通过夹报直投等活动，同时在线上公关上开始发力，利用互动及游戏推广的趣味性及参与度，一方面引起话题，另一方面将产品触点延伸至更多的消费者，扩大消费者接触面。蜜月促销期1月—2月针对春节礼品市场，在终端推出捆绑促销，倡导银耳新年货。推广节点9月10月11月12月1月2月3月“朵朵甜品坊”游戏各大商圈/商超大型路演预热期产品体验及深入挖掘期蜜月促销期公关活动终端报刊直投神秘送商超促销：方便银耳（杯装）+即食银耳商超促销：方便银耳（杯装）商超促销：方便银耳（盒装）渠道通路活动DistributionChannelCampaign1产品渠道建议现有产品结构低端（常规）高端（精致）￥4.8杯装17g￥24.8盒装105g￥6.8碗装22.5g￥28.8盒装105g￥4.8罐装280g银耳羹关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）现有产品结构低端（常规）￥4.8杯装17g￥24.8盒装105g￥4.8罐装280g银耳羹￥4.8杯装17g·渠道建议：本地大型商超（新世纪超市、重百超市、永辉超市、重客隆超市）·铺货完成时间：2012年9月底前入门级产品产生消费者体验的切入点初步推广重点￥4.8罐装280g银耳羹关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）现有产品结构低端（常规）￥4.8杯装17g￥24.8盒装105g￥4.8罐装280g银耳羹·渠道建议：本地大型商超（新世纪超市、重百超市、永辉超市、重客隆超市）·铺货完成时间：2012年10月底前大包装产品消费者认知产生后愿意大量购买的产品前期消费者尝试后的推广重点￥24.8盒装105g关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）现有产品结构高端（精致）￥6.8碗装22.5g￥28.8盒装105g·渠道建议：本地中高端超市、24小时便利连锁店高端类型产品针对消费能力较强的消费者应当进入精品渠道￥6.8碗装22.5g￥28.8盒装105g一般陈列规划关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）货架规范及设计——排面规划原则：杯装应当与盒装并排陈列每排同类型产品不超过3个SKU排面应当最少能展示出方便银耳杯装的三种口味Tip:1高度是消费者直观视觉高度，更易产生关注。2更少的SKU便于产生更强烈的印象货架规范及设计——端架规划原则：杯装必须在盒装以上每排陈列不超过3个SKU排面应当最少能展示出方便银耳杯装的三种口味Tip:不超过3个SKU，让消费者产生更直观、有效的产品印象，避免散乱的陈列被消费者忽视。货架规范及设计——挂网规划原则：挂网应当只陈列杯装产品同一排不超过3个SKU货架规范及设计——包柱规划原则：单面面只陈列一种口味的产品单面不超过2个SKU单面中，杯装为主要陈列对象，盒装为此要陈列对象。其比例应当为4:1商超

试饮活动

方案9月中旬—10月中旬关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动目的9月中旬到10月中旬，在主城各大商超，每天通过在店内摆设促销台的方式进行试饮活动，对方便银耳与即食银耳羹进行促销宣传。通过现场的试饮，让“不用熬的银耳”这个概念重新进入消费者的视野。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）试饮产品品种方便银耳普通装杯装：红枣口味、木瓜口味、枸杞口味即食银耳：红枣枸杞木瓜口味、桂圆莲子口味关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动结构主题活动:银耳不用熬活动内容：试饮/买2送1优惠政策：买2个即食银耳羹/方便银耳即可以获赠另外一个产品1个陈列关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行概述活动时间：9月15日-10月20日活动地点：重庆主城区各大商超活动模式：每周选取40家门店，其中30家门店做方便银耳的赠饮活动，10家门店做即食银耳的赠饮活动（门店要求：最好选择位置好，门店大，人流量大的卖场。）活动频率：9月15日-10月20日每天进行，共计36天关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动细则1.促销员吸引消费者参与，派发试饮产品。（即食银耳试饮前必须冰镇）2.在试饮过程中给消费者介绍产品，进行产品促销宣传。3.消费者一次性购买2罐即食银耳羹可以获赠1杯方便银耳/消费者一次性购买2杯方便银耳可以获赠1罐即食银耳羹陈列规划堆头设计及规范规范原则：只展示参加活动的产品以主要产品（方便银耳）为主要展示对象每层不超过3个SKU关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动流程时间项目内容8:00-9:30物料配送将准备好的物料按现场所需配送至活动现场9:30-9:50产品陈列按统一标准，对促销台进行布置10:00-12:00活动进行赠饮，送礼活动进行中12:00-13:00午休促销人员休息时间13:00-16:00活动进行赠饮，送礼活动进行中16:00-17:00晚休促销人员休息时间17:00-20:00活动进行赠饮，送礼活动进行中20:00活动结束活动结束，促销员填写报表，清点货品关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）促销人员2-3名现场物料配置促销台：1个小冰柜：1个电热水壶：1个产品：100罐即食银耳/200杯方便银耳试饮纸杯：300个关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）商超

试饮活动

方案10月中旬—11月底关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动目的10月中旬到11月底，在主城各大商超，每天通过在店内摆设促销台的方式进行试饮活动，对方便银耳杯装进行促销宣传。通过现场的试饮，让“不用熬的银耳”这个概念重新进入消费者的视野。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动结构主题活动：秋季滋养半价购活动内容：试饮半价购优惠政策：凡购买方便银耳杯装的消费者，可以享受半价购买第二杯的优惠。每人仅限一次陈列关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）试饮产品品种方便银耳普通装杯装：红枣口味、木瓜口味、枸杞口味关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行概述活动时间：10月21日-11月30日活动地点：重庆主城区各大商超活动模式：每周选取30家门店，每天进行（门店要求：最好选择位置好，门店大，人流量大的卖场。）活动频率：10月21日-11月30日每天进行，共计40天关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动细则1.促销员吸引消费者参与，派发试饮产品。2.在试饮过程中给消费者介绍产品，进行产品促销宣传。3.消费者购买方便银耳杯装，可以享受半价购买第二杯的优惠。每人仅限一次。陈列规划堆头设计及规范规范原则：只展示参加活动的产品以主要产品（方便银耳杯装）为主要展示对象每层不超过3个SKUTip:不超过3个SKU，让消费者产生更直观、有效的产品印象，避免散乱的陈列被消费者忽视。活动流程时间项目内容8:00-9:30物料配送将准备好的物料按现场所需配送至活动现场9:30-9:50产品陈列按统一标准，对促销台进行布置10:00-12:00活动进行赠饮，送礼活动进行中12:00-13:00午休促销人员休息时间13:00-16:00活动进行赠饮，送礼活动进行中16:00-17:00晚休促销人员休息时间17:00-20:00活动进行赠饮，送礼活动进行中20:00活动结束活动结束，促销员填写报表，清点货品促销人员2-3名现场物料配置促销台：1个电热水壶：1个产品：300杯方便银耳杯装试饮纸杯：200个关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）商超

试饮活动

方案12月中旬—2月底关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动目的12月到2月，在主城各大商超，每天通过在店内摆设促销台的方式进行试饮活动，对方便盒装进行促销宣传。通过现场的试饮，让“不用熬的银耳”这个概念重新进入消费者的视野。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动结构主题活动银耳不用熬礼品不用等活动内容试饮/送礼优惠政策买满38送精美汤勺买满68送精美陶瓷杯买满88送精美陶瓷碗陈列关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）试饮产品品种方便银耳普通装盒装：红枣口味、木瓜口味、枸杞口味关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行概述活动时间：12月1日-2月31日活动地点：重庆主城区各大商超活动模式：每周选取30家门店，每天进行（门店要求：最好选择位置好，门店大，人流量大的卖场。）活动频率：12月1日-1月31日每天进行，

共计62天关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动细则1.促销员吸引消费者参与，派发试饮产品。2.在试饮过程中给消费者介绍产品，进行产品促销宣传。3.消费者购买满38送精美汤勺，买满68送精美陶瓷杯，买满88送精美陶瓷碗。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）陈列规划堆头设计及规范规范原则：1.只展示参加活动的产品2.每层不超过3个SKU3.在堆箱的最上层陈列一种赠品+产品组合做为展示Tip:不超过3个SKU，让消费者产生更直观、有效的产品印象，避免散乱的陈列被消费者忽视。活动流程时间项目内容8:00-9:30物料配送将准备好的物料按现场所需配送至活动现场9:30-9:50产品陈列按统一标准，对促销台进行布置10:00-12:00活动进行赠饮，送礼活动进行中12:00-13:00午休促销人员休息时间13:00-16:00活动进行赠饮，送礼活动进行中16:00-17:00晚休促销人员休息时间17:00-20:00活动进行赠饮，送礼活动进行中20:00活动结束活动结束，促销员填写报表，清点货品促销人员2-3名现场物料配置促销台：1个电热水壶：1个产品：200盒试饮纸杯：200个精美汤勺：50个精美陶瓷杯：30个精美陶瓷碗：30个路演活动

商圈大型路演

商超小型路演关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）路演活动

商圈大型路演

商超小型路演关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动形式10月份每个周六或周日，在重庆五大核心商圈，举行大型路演活动，吸引消费者的注意，扩大产品的影响力。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动亮点在重庆五大商圈进行能够吸引众多人群活动影响力大活动亮点

将银耳知识融入到活动环节的知识问答中，让消费者在参与中了解品牌；活动排期时间项目地点10.6-10.7方便银耳商圈路演第一场解放碑、观音桥10.13-10.14方便银耳商圈路演第二场南坪商圈关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：9:00-9:30环节：物资配送内容详解：将准备好的物料按现场所需配送至活动现场执行流程（单场执行流程）时间：9:30-9:50环节：产品陈列内容详解：现场工作人员按照统一标准，对活动现场的海报、展台等活动区域进行现场布置关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：10:00-10:10环节：开场表演内容详解：爵士舞、电声小提琴等都市时尚的表演作为活动开场关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：10:10-10:20环节：主持人宣布开场内容详解：主持人致开场词，介绍企业、产品及活动内容关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：10:20-10:30环节：串场表演内容详解：爵士舞、电声小提琴等都市时尚的表演执行流程（单场执行流程）时间：10:20-10:30环节：现场互动内容详解：由主持人和现场工作人员组织消费者参与知识问答及其他互动小游戏执行流程（单场执行流程）时间：10:20-10:30环节：现场开放内容详解：开放现场，进行现场试饮、产品售卖时间项目内容9:00-9:30物料配送将准备好的物料按现场所需配送至活动现场9:30-9:50产品陈列按统一标准，对活动现场的海报、展台等活动区域进行现场布置10:00-10:10开场表演爵士舞、电声小提琴等都市时尚的表演作为活动开场10:10-10:20主持人开场主持人致开场词，介绍企业、产品及活动内容10:20-10:30串场表演爵士舞、电声小提琴等都市时尚的表演10:30-11:00现场互动主持人与观众问答形式作为互动，将产品及品牌信息植入其中。11:00-16:30现场开放开放现场，进行现场试饮、产品售卖执行流程（单场执行流程）资源配合朵朵润尔：负责物资的配送、清点，现场人员的协调，现场活动的控制。高戈广告：负责记录活动，活动监督。公关公司：招聘、培训促销员，现场活动的执行。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）路演活动

商圈大型路演

商超小型路演关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动形式10月份的每个周三到周五，在重庆的主要超市进行商超小型路演活动；关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动亮点辐射面广，能够扩大产品的影响力活动排期时间项目地点10.20-10.21方便银耳商超路演第一场永辉解放碑/南坪/观音桥等10.27-10.28方便银耳商超路演第二场卜蜂莲花黄泥磅/新牌坊等11.3-11.4方便银耳商超路演第三场沃尔玛沙坪坝/观音桥/杨家坪/南坪等11.10-11.11方便银耳商超路演第四场家乐福沙坪坝等视第一阶段活动效果，在第二三轮进行轮番活动，提升门店业绩。执行流程（单场执行流程）时间：13:30-14:00环节：物资配送内容详解：将准备好的物料按现场所需配送至活动现场关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：13:30-14:00环节：产品陈列内容详解：现场工作人员按照统一标准，对活动现场的海报、展台等活动区域进行现场布置关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程（单场执行流程）时间：14:30-20:00环节：活动执行内容详解：促销员向消费者介绍产品，让消费者试饮用，促进产品销售；执行流程（单场执行流程概览）时间项目内容13:30-14:00物料配送将准备好的物料按现场所需配送至活动现场14:00-14:30产品陈列按统一标准，对活动现场的海报、展台等活动区域进行现场布置14:30-20:00活动执行促销员向消费者介绍产品，让消费者试饮用，促进产品销售关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）资源配合朵朵润尔：负责物资的配送、清点，现场人员的协调，现场活动的控制。高戈广告：负责记录活动，活动监督。公关公司：招聘、培训促销员，现场活动的执行。地面活动GroundCampaign2报刊直投活动介绍利用晨报、时报的发行平台，开展两期报纸直投。每周三，将在主流报刊上粘贴方便银耳试用装，并随产品一起登载产品广告，附注冲泡方法，消费者购报即可获赠试用装，直接冲泡后试饮用，体验产品风味。活动亮点2：让广大潜在消费者体验产品，促进更多的消费者去购买。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动执行1.制作按执行报刊发行量筹备赠品。设计和产品配送同时登载的产品广告。2.铺货产品随报刊一起进入重庆各大报刊亭、售卖点。3.赠送消费者购买报纸，获赠产品。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动资源项目内容负责方广告设计同期广告的创意、制作高戈产品配比按时报发行量准备相应产品并送至执行报刊朵朵润尔产品的粘贴将产品粘贴至相应报纸版面上执行报刊微博推广根据活动内容即时发布博文，让更多人参与高戈数字执行报刊关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）“滋养神秘送”为什么我们要做滋养神秘送1我们借助Web2.0的力量传递品牌影响力@2以公关互动的姿态，展现朵朵润尔品牌独特的品牌魅力活动形式受众人群：大型商圈办公室白领活动平台：新浪微博、腾讯微博、人人网活动方式：为消费者免费上门赠送并赠送演示即食银耳冲泡过程的活动形式参与形式：通过各大媒体平台发布@朵朵润尔公司加上喜爱银耳的原因，并提供被赠送人姓名及送饮地址配送:官方微博通过第三方中奖平台选择一定数量进行配送活动亮点吸引人群对朵朵润尔的品牌关注。推广即食银耳的滋养功效、引导白领健康养生消费观念。通过送饮形式让更多消费者喜欢即食银耳，购买即食银耳。活动排期周二、周三上班时间整个活动共计持续五周重庆主城五大商圈轮流

活动区域范围：商圈内10分钟步行即到杨家坪沙坪坝南坪解放碑观音桥关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动排期选择五大商圈的写字楼为活动地点解放碑商圈示例世界贸易中心半岛国际商务大厦大都会商厦万豪酒店国贸中心重庆商社大厦重庆国际商务中心关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）执行流程8:00-10:00消费者通过微博形式发布配送需求10:00-11:00整理微博数量，选择配送地址15:00-16:00工作人员现场冲泡17:00公布获赠人员名单关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）资源配合网络造势通过报媒、汽车广告、电台、微博大号的传播，在活动前造势。物质齐备将即将配送的银耳集中分配，安排。准备好配送的所需保温瓶容器、杯子。及现场活动所需的相机。人员培训对赴现场配送人员进行培训。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）线上营销活动On-lineActivities3朵朵甜品坊关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动介绍开发类似于“美女餐厅”的小游戏“朵朵甜品坊”，以FLASH网络小游戏版和APP手机游戏版，进行互动推广。在游戏中，玩家开了一家银耳甜品店，将根据顾客的需求熬制各种品种的银耳羹（如红枣银耳羹、木瓜银耳羹）。游戏需要按规则完成银耳羹的熬制。每成功售出一份银耳羹，将获赠相应积分。完成游戏获得总积分，该积分将参与排名。活动亮点1.利用新颖的互动形式，让更多的人通过游戏了解到朵朵润尔的产品特性。2.活动以微博、网络为主要载体，并开通APP手机游戏的下载，是新媒体的创新运用。3.时尚、精美且极具趣味性的游戏，能充分吸引目标群体——办公室白领的青睐，从而提升朵朵润尔品牌的时尚感、亲和力。活动执行1.设计结合朵朵润尔的产品口味，对游戏玩家需要制作的口味、每个环节的规定时间等进行策划，由游戏设计师进行画面人物的创作、程序员进行游戏程序的编写。2.调试由高戈数字、高戈、朵朵润尔三方进行内部测试，经测试无误后，上传至网站进行外部测试。3.推广与运营微博：官博正式传播，多个人气博主同期转发。网站：大型门户网站、人气论坛硬广邀请玩家参与FLASH网络小游戏，并在网站同时开通APP手机游戏的下载。4.评奖按积分进行排名获得相应奖品并清零。等待下周获奖者的出炉。活动规则玩家身份：甜品店店主通关任务：根据每个顾客随机点的甜品制作甜品，完成一个获得相应积分。

3分钟之内，销售的银耳越多，积分越多。游戏共5关，3分钟为1关，并随着通过的关越多，游戏难度越大。甜品种类：（每销售成功获1积分）红枣银耳羹、枸杞银耳羹、木瓜银耳羹

（每销售成功获2积分）香蕉蓝莓银耳羹、红枣木瓜银耳羹、香蕉草莓银耳羹。奖品设置：每周按积分排名。

第1名：获得价值200元的精美礼物。

第2-5名：获得价值100元的精美礼物.

第6-10名：获得朵朵润尔家庭礼品装一份。第11-100名：获得朵朵润尔常规系列一盒。（四周总计）

其它前1000名参与：获得朵朵润尔常规系列一碗。（四周总计）

活动规则顾客等待熬制银耳泡银耳流程时间轴银耳加食材积分关卡倒计时顾客点餐123银耳盛盘4顾客点餐——1、玩家泡银耳（5秒）2、开火熬银耳（5秒）3、加入食材（加入食材（2积分产品））4、端给顾客销售成功——获得积分注：各个环节中，时间不对，或加入的食材不对，均会导致制作失败。若顾客等待时间过长，也失败。活动资源项目内容负责方游戏策划游戏主要元素的界定高戈Flash游戏设计游戏界面设计/程序编码高戈数字APP游戏设计师游戏界面设计/程序编码高戈数字网络推广网站广告排期、投放论坛发帖、话题炒作等高戈数字微博推广根据活动流程即时发布博文与网友互动高戈数字奖品设置/配送朵朵润尔II2013.3-2013.12推广规划PromotionPlan思考从旧包装过渡至新包装带来的产品认知混乱全新的品牌定位的落脚新的品类站位全新五大标准的建立全新的品牌核心：原羹即时享天然好营养关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）思考两大路线：1由原羹即时享slogan衍生出“必须马上滋润”传播主题，渐次释放广告宣传/通过更口语化的方式打造滋润的产品特点，便于第二阶段slogan和品牌的传播和被记忆。2按节奏推出广告、campaign、公关活动，提升品牌知晓度和曝光。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）必须马上滋润系列稿今天跟朋友赌球输了5000块，后来才发现，丫是重播！必须马上滋润我跟领导说工资，他跟我说努力，我跟他说升职，他跟我说人品。必须马上滋润昨天更老婆吵架，她把微博签名改成单身，今天我跟老板吵，结果我签名成了待业中。必须马上滋润关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）必须马上滋润系列稿文艺青年：我想和你一起起床，屌丝：我想和你上床。必须马上滋润认识9年的男友跟认识9分钟的女人跑了必须马上滋润老中医5分钟就诊断我是健康的。但我排队等了整整7个小时。必须马上滋润关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）必须马上滋润系列稿有个女人打电话给老娘我摊牌，在结婚10周纪念日这天。必须马上滋润为了让方便银耳这个产品能让消费者参与体验，增强互动，我们有了以下设想：必须马上滋润活动……银耳自动贩卖机必须马上滋润活动TremellaVendingMachine时间：2012年3月20日地点：北城天街、西城天街、及重庆各大高校吸引人群：18-35岁年轻消费群必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动概述：在年轻活跃人群集中地点，通过专门定制的自动贩卖机来进行赠饮活动，活动采用打拳的方式来发泄消费者心中的压力

必须马上滋润活动订制自动贩卖机要求：机身要求为透明，能充分展示产品冲泡过程。机器需要能自动冲泡、装杯。机器的面板上要有击打处与LED显示屏幕。LED屏幕能够显示击打的力量数值与“您的压力值过大，您现在急需滋养”等字样。必须马上滋润活动活动要求：击打机器，连续击打8分钟奖品等级：LED显示压力值50-150：方便银耳原味一杯LED显示压力值150-300：红枣/木瓜/枸杞方便银耳随机一杯现场购买产品者，可以获赠一个8分钟计时小沙漏流程图击打机器8分钟冲泡银耳一杯压力值50-150：方便银耳原味一杯压力值150-300：方便银耳红枣/木瓜/枸杞一杯必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动意义：一、在商圈内/校园内摆设银耳自动贩卖机，能锁定年轻活跃人群二、具有互动功能的银耳自动贩卖机能吸引到人群的参与，引起话题。三、透明的贩卖机能让消费者充分了解到方便银耳方便的特性四、贩卖机的击打互动与文字提示，能暂时我们产品滋养的核心诉求必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）当然假如自动贩卖机无法订制那我们的设想就有了重大阻碍所以，我们有了以下备案……必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）银耳自动贩卖机（真人演绎版）必须马上滋润活动时间：3月20日地点：北城天街、西城天街、及重庆各大高校吸引人群：18-35岁年轻消费群必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）活动概述：在年轻活跃人群集中地点，通过真人操作的自动贩卖机来进行赠饮活动，活动采用打拳的方式来发泄消费者心中的压力必须马上滋润活动关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）机器要求：机身要求为2个部分，操作面板与玻璃操作房机器的面板上要有击打处与LED显示屏幕。LED屏幕能够显示击打的力量数值与“您的压力值过大，您现在急需滋养”等字样。操作人员在玻璃操作房内根据面板显示数字冲泡银耳，及时赠送面板处的赠送窗口必须马上滋润活动活动要求：击打机器，连续击打8分钟奖品等级：LED显示压力值50-150：方便银耳原味一杯LED显示压力值150-300：红枣/木瓜/枸杞方便银耳随机一杯现场购买产品者，可以获赠一个8分钟计时小沙漏流程图击打机器8分钟冲泡银耳一杯压力值50-150：方便银耳原味一杯压力值150-300：方便银耳红枣/木瓜/枸杞一杯必须马上滋润活动活动意义：一、在商圈内/校园内摆设银耳自动贩卖机，能锁定年轻活跃人群二、具有互动功能的银耳自动贩卖机能吸引到人群的参与，引起话题。三、透明的贩卖机能让消费者充分了解到方便银耳方便的特性四、贩卖机的击打互动与文字提示，能暂时我们产品滋养的核心诉求五、真人演绎体现了一杯小小的方便银耳背后离不开一群人的努力，制造新闻话题。必须马上滋润活动阶段推广计划3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旧罐换新五大标准发布会媒介推广终端促销/路演产地生态游即食银耳-夏日版广告推广冲调银耳产品团购推广、终端折扣冲调5分钟滋养不用等节庆新年货广告新包装上市期标准推广期即食银耳热销期冲调银耳热销期公关活动广告终端直投宣传神秘送3月旧罐换新活动为什么做旧罐换新活动？1产品新装上市，需要有一个全城规模的事件，吸引既有消费者和泛大众群体的知晓和关注。2以旧罐换新的概念，将新装上市、产品革新等信息一步传递到位，并形成公关事件。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）3月旧罐换新活动活动计划：新装上市前7天，投放创意广告，提示品牌将有大动作。上市前一天，投放广告，并通过社会化媒体传递以旧产品罐装换取新产品的活动。活动当天，所有渠道参与本项活动，大规模的造势进而形成城市生活话题。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）3月旧罐换新活动3月底五大标准新闻发布会借由朵朵润尔五大标准新闻发布会，从产地、原料、工艺等五大方面全面传递品牌核心优势。借由专业、专家，形成话题，最终成为一场公关事件。通过公关事件，塑造朵朵润尔是速食银耳和即食银耳领跑者的形象。3月底五大标准新闻发布会发布会内容：1朵朵润尔银耳黔江基地揭幕仪式2朵朵润尔特邀嘉宾及媒体参观生产线3朵朵润尔五大标准体系发布仪式4媒体访问关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）3-5月广告投放配合以旧换新和五大标准发布会进行媒体投放。在其它产品推广阶段，投入TVC、报版、轿厢广告进行泛大众传播。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）3-5月终端动作在五大商圈大面积进行路演活动。推出买三赠一或其它类型的买赠活动。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）5月产地生态游1.联合旅行社，组团前往黔江开展工业生态游活动。2.从消费者中，以抽奖等方式组织消费者赴基地旅游，并赠予纪念品。3.专业导游从银耳的营养价值、饮用历史、现代工艺进行全方位介绍。6-9月推广策略6-9月是速食银耳的自然销售期，但对于即食银耳来说，夏季却是不可多得的机会：

1夏季炎热，消费者需要清肺去火。2夏季即食银耳的冷藏后饮用效果好。3消费者有购买银耳喝的习惯。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）6-9月推广策略因此，在这个时间段，我们的主推产品线是即食银耳。针对这个销售策略，在创意执行上，我们将专门针对这个时令推出夏季版主形象及各种广告应用延展。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）6-9月推广策略示意图关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）6-9月推广策略而鉴于6-9月有端午节及中秋节两大传统节日，朵朵润尔速食银耳在礼品市场和大客户采购市场仍然存在机会。因此我们建议在6-9月的自然销售期，集中火力推动团购市场。在媒体创意上我们将全力配合团购市场的开拓。9月“只要8分钟”系列活动9月入秋以后，速食银耳渐入销售高潮期，让我们来一场8分钟狂欢！“只要8分钟”campaign：病毒视频：8分钟你能做什么？Minisite：8分钟营养tips/8分钟养生游戏/8分钟互动站点9月“只要8分钟”系列活动病毒视频示意：

9月-10月中旬“只要8分钟”系列活动在终端，特别是大型商超，我们希望以异型堆头或装置物，进一步强化8分钟的话题性，让消费者记住产品8分钟冲泡即饮的特性。例如在商超KA渠道设置倒计时装置，每过8分钟，导购员即为顾客准备多份试饮品，将线上8分钟的概念落地。10月中旬至12月“滋养不用等”“滋养不用等”campaign：在各种需要等待的场合推出促销活动，例如站台、地铁、电梯口、车站等地方设立促销展台，即可展示产品，也可兼顾促销，强化速食银耳不用等的概念。12月润泽丰年产品礼包临近新年，将产品打包组合，推出“润泽丰年”礼品包装，增加销售机会。III媒介策略方案MediaStrategy目录客户简报媒介目标媒介调研工具目标人群媒介使用习惯类竞品投放回顾（南方黑芝麻糊/香飘飘奶茶）媒介策略建议客户简报旧包装新包装已上架产品再次宣传新包装强劲入市投放背景方便银耳羹/即食银耳羹产品不用熬的银耳原羹即时享天然好滋养传递信息2012年9月中至2013年2月中共5个月2013年3月初至2013年12月底共9个月宣传周期500万RMB1000万RMB预算重庆地区泛人群目标人群关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）媒介目标迅速建立产品知名度，从而带动旧包装的整体销售目标成为消费者想到银耳产品就能立刻联想到的品牌建立对新包装产品的认知帮忙建立该品牌健康即时饮品的品牌形象帮忙传递给消费者“五大标准”“原产地”“原态”的信息深度触达目标人群旧包装新包装关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）我们拥有强大的媒介数据库支持，能帮助我们选择最合适的媒体进行投放。ADP数据是由CTR市场研究公司开发，包含电视、报纸、杂志、户外和电台媒体的第三方广告投放数据Infosys数据是由央视索福瑞媒介研究公司提供的专业的电视收视率和广播收听率数据CMMS数据中国市场与媒体研究，是由新生代市场监测机构提供，包括市场研究、媒介研究、消费与社会研究的消费者行为数据艾瑞数据由中国最大的网络行业专业市场调研机构开发的第三方监测系统。提供包括网络媒体上的广告投放行为数据和中国网民网络行为数据为主的数据研究。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）重庆人不会一直使用其喜欢的品牌，会喜欢尝试新的品牌；用户对于产品的选择，更多还是依赖广告的宣传；越来越多的用户对天然的食品非常期待，但知道自己的饮食并不健康。因此在广告投放中强调健康的品牌形象极其重要。渗透率%偏好度品牌态度广告态度饮食态度数据来源：中国市场与媒体研究（春季）2011年全年P15-65重庆地区目标人群媒介使用习惯-户外和电视依旧是渗透率最高的媒体；而电视、户外和互联网是目标人群偏好度最高的媒体。数据来源：中国市场与媒体研究（春季）2011年全年P15-65类竞品广告投放情况（2011全年）两个产品都将电视做为投放的重点，其次是网络媒体；南方黑芝麻糊选择媒体较多，但是电视的投放份额依然占主导地位。而香飘飘媒体投放比较单一，主要还是以电视媒体为主。南方黑芝麻糊媒体投放费用（2011全年）在投放周期上，重点投放周期为Q3、Q4和下一年的Q1。单位：万元香飘飘奶茶媒体投放费用（2011全年）在投放周期上，电视媒体重点投放周期为Q3、Q4和下一年的Q1。而网络媒体在Q4有所投放数据来源：CTR，2011年全年单位：万元关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）多媒体形式组合运用，采用适当量的投放力度，帮助快速的提升品牌知名度；选择符合品牌形象的高端广告形式，提升目标受众对产品的偏好度，凸显品牌形象电视-知名度的建立者。户外-知名度的推进者。报纸-产品信息的宣扬者。网络-产品购买的煽动者。售卖终端-产品购买的说服者。以电视广告迅速提高产品知名度同时以户外和互联网广告帮助产品信息到达更多受众利用专家建立可信度；以互联网和报纸广告持续传递产品的正面信息以建立健康品牌的概念报纸、步行街、路演现场和购买终端派发试用品店内视频/海报/促销员刺激购买电视传播沟通构架迅速建立产品知名度以重庆地面频道为主的栅栏式投放设定有效投放力度，主攻节假日期间广告版本以15秒和30秒版本组合投放选择性价比最高的节目媒体策略泛人群不用熬的银耳羹/原羹即时享天然好滋养传播概念受众传播目标投放期中秋节+国庆节/新年+春节集中投放+夏季+新年媒体重庆新闻频道/重庆影视频道版本15秒/30秒关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）有效到达率设定：上市4+/维持3+上市维持关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）根据到达率设定总收视率区间收视率定义：300GRP左右区间时到达率上升最快的区间产品上市期，为达到4+以上的到达率，需至少购买600GRP以上数据来源：CSM2011年3-7月P4+关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）重庆地区电视频道节目收视率情况排名节目频道收视率/%1巴山剧场重庆影视频道5.992天天630重庆新闻频道3.063雾都夜话重庆影视频道1.414科学十分钟重庆科教频道1.185凡人有乐重庆都市频道1.016麻辣剧场重庆时尚频道0.887冷暖人生重庆时尚频道0.868连续剧重庆影视频道0.869网罗天下重庆新闻频道0.7310十大民生重庆时尚频道0.68排名节目频道收视率/%11生活麻辣烫重庆时尚频道0.6712居家总动员重庆科教频道0.6313麻辣串串香重庆时尚频道0.6214寰宇地理重庆科教频道0.5915重庆发现重庆新闻频道0.5616CQTV午新闻重庆新闻频道0.5517我来帮你忙重庆时尚频道0.5418凡人有事重庆都市频道0.5319凡人有喜重庆都市频道0.4920拍案说法重庆卫视0.46数据来源：CSM2011年3-7月P4+《巴山剧场》《天天630》《雾都夜话》是主要考虑投放的三个栏目。关注微信公众号“在职充电社”，免费获取最新策划全案／商业计划书／最新研报…——（本平台分享所有内容仅供个人学习，版权归原作者所有，禁止商用！）户外传播沟通构架辅助投放对终端起促进作用，加深对产品的印象选择人流量大，传播效果好的优质户外媒体，在节假日和平日进行波段式投放媒体策略泛人群受众传播目标电梯轿厢/移动电视/轻轨站台灯箱媒体平面+电视TVC15秒版本轻轨灯箱：套装站点（S级A++级A+级A级）组合，全面覆盖解放碑、江北等各大商圈，及中、高端目标人群。封闭式的广告环境，使广告信息干扰度降低。灯箱画面品质高，展示面积大，乘客候车时3米视距直面观看。公交站台：广告位广泛分布于渝中，江北，沙坪坝等各大区的各个交通主干道，覆盖人群广。开放式的广告环境，使候车、乘车人群主动接受移动电视：主城5000辆（中、高级）公交车，全面覆盖大众人群。全封闭环境，强制视听。具有色彩声音等动感方式。电梯轿厢：覆盖面广，生活小区和商务写字楼按70%和30%的比例投放，深度触及大众及白领人士。全封闭环境，近距离接触，画面观看时间长。网络传播沟通构架建立健康品牌的形象媒体策略P4+主要以中青年群体为主

“五大标准”“原态”“原产地”传播概念受众传播目标利用网络视频和新闻网站硬广迅速建立知名度并与网友互动微博、BBS、微电影造势利用网络口碑营销教育消费者，加深品牌好感度目标受众较多浏览信息并对网络视频和社交网络感兴趣数据来源：中国市场与媒体研究（春季）2011年全年P15-65目标人群上网的主要行为优酷将成为TVC贴片的主要投放平台，门户网站的硬广投放则选择腾讯大渝网和新浪重庆。而BBS论坛的硬广投放主要选择购物狂。视频网站微博网站门户网站聊天工具购物网站（倾向度121）（135）（198）（124）搜索引擎（101）（143）（134）（102）（121）报纸传播沟通构架建立健康品牌的可信度媒体策略P4+

“五大标准”“原态”“原产地”传播概念受众传播目标专家在报纸上发表软文或在硬广中体现专家推荐定期散点式投放在报纸中夹带试用品时报和晨报是重庆地