涂料的十三种常见促销模式之捆绑促销

涂料促销模式——捆绑促销一、模式定义所谓“捆绑促销”是指在购买商品的同时，通过附属绑定一定的产品或服务带来实惠效应，从而吸引消费者达成购买。他和“买赠促销”有着很接近的本质，只是区别在“买赠”属于另外赠送，捆绑属于现成绑定，更加清晰明了。二、推荐范围由于“捆绑销售”通常多用于日常易耗品的销售，因此很少在涂料行业使用；所以我们一般只是作为“辅助促销手段”出现，产品的应用范围比较广泛，只要是销售价格在200元以上的产品，通常都比较容易施行捆绑营销。三、促销方式1、捆绑涂料；2、捆绑代金券；3、捆绑实用生活品。（工具通常不易作为捆绑对象，主要以赠送形式出现）四、运作方式1、捆绑涂料1）、目的：捆绑涂料通常都是选择可以直接帮消费者节省配套费用的产品，产生省钱效应实现加大销量的目的。2）、主导者：捆绑活动主导者通常是公司！3）、目标客户：捆绑销售的做法是广泛适用于各类客户的。4）、捆绑形式：捆绑涂料产品的形式很多，常见的有“大包装”不加价、捆绑底漆、大包装捆绑小包装、客厅涂料捆绑儿童房涂料、乳胶漆捆绑木器漆、。5）、时间：捆绑涂料促销全年均可开展，通常限期在2-4个月之间。6）、地点：捆绑涂料促销因活动力度不会太大，通常都是店内开展的。7）、运作方式：捆绑涂料活动运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、选择重点推荐产品；（2）、拟定标准捆绑优惠促销文件；（3）、捆绑产品的生产及分销；（4）、意向客户联络；（5）、油工渠道的联络；（6）、适度小型宣传。2、捆绑代金券1）、目的：送代金券通常是指定购买产品，高代金券的回馈主要是为了促销滞销产品或高端产品。2）、主导者：主导者是公司或经销商；均可根据自身情况绑定代金券！3）、目标客户：主要适用于终端消费者和油工。4）、商品：通常是选用主流畅销涂料捆绑代金券来带动高端或滞销品销售。5）、时间：全年任何时段都是可以开展捆绑代金券活动的；代金券的使用期限通常限制在2-6个月的较短时间内。6）、地点：捆绑代金券通常仅仅出现在店铺促销。7）、运作方式：捆绑代金券促销活动工作要点：（1）、统计需要使用代金券销售的高端品或滞销品数量，对应设定代金券面值、数量；（2）、做好捆绑商品与代金券指定使用产品的预备生产/进货工作；（3）、捆绑代金券营销的详细方案与具体捆绑方式；（4）、意向客户联络；（5）、油工渠道的联络；（6）、适度小型宣传。3、捆绑实用生活品1）、目的：通过捆绑实用生活品，吸引实用型家庭主妇的关注，赢得更大销售，同时对于印刷公司LOGO的生活品，还有品牌宣传效应。2）、主导者：捆绑实用生活品的主导者一般是公司！3）、目标客户：捆绑实用生活品的做法主要适用于家庭主妇型终端消费者。4）、生活品种类：一般捆绑的生活品主要有：水杯、雨伞、围裙、牙膏、油污清洁剂、竹炭净化包、迷你甲醛清洁机、旅行电吹风。5）、时间：全年任何时段都是可以开展；通常捆绑期在2-3个月的较短时间内。6）、地点：通常仅仅出现在店铺促销。7）、运作方式：捆绑实用生活品促销活动工作要点：（1）、确定捆绑的产品品类，通常为冲量品或中档滞销品；（2）、联络捆绑品供应商谈判供应价格或制作公司LOGO促销实用礼品；（3）、捆绑实用生活品营销的详细方案与具体捆绑方式；（4）、意向客户联络；（5）、油工渠道的联络；（6）、适度小型宣传。五、注意事项1、注意捆绑促销的原则是实惠实用；2、注意代金券购买产品务必品质完好；3、应该有公司制作专用的防伪捆绑带捆绑，而不是普通胶带；4、务必提前完成书面《**捆绑销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；5、严控经销商私自拆