恒大世纪城销售说辞

PAGEPAGE4枣阳恒大·世纪城销售说词恒大世纪城营销中心2015年10月恒大·世纪城项目销售说词一、电话接听说辞第一步：介绍迅速的报出项目名称及问候“您好，“恒大世纪城”有什么可以帮助您！留下客户姓名“请问先生/女士贵姓？”（纸、笔准备就手，迅速做好记录）第二步：了解认知途径询问来电者：“请问您是通过什么方式了解到我们项目的呢？”第三步：确认客户需求您是想考虑住宅还是商铺呢？第四步：介绍项目重点：简单介绍项目：我们恒大世纪城位于书院街与中兴大道交汇处，地处枣阳国际大酒店对面，国际商城“居然之家”旁，地理位置优越，是未来枣阳城东的核心商业地带。项目地上总建面积15.1万㎡，是集情景式休闲商业街、高端住宅为一体的城市综合体，其中商业部分总面积约为3.5万㎡，住宅约11.6万㎡，配有大型地下停车场，项目建成后将是集中高端住宅、情景休闲商业街唯一体的一站式高端生活新天地，将与国际城市生活模式接轨，做枣阳最好的项目。目前项目住宅面积从101-138m2舒适二房到阔绰三房都有，可满足您不同需求，看您准备需要多大面积的户型？第五步：邀请“您现在哪里？如果方便的话，可以到我们营销中心来实地考察一下，这边有图纸有沙盘（样板房和实景园林体验区，您可以来现场体验一下），我们也可以更详细的为您做介绍，电话里讲不清楚······”“您看您现在有时间吗？”（如果有时间，约她马上过来，如果没有，那就赶紧确定时间，留下联系电话。）我在营销中心等您？”第六步：留电话“您的电话号码是多少呢？我们这是热线电话，不能长期占线，我待会安排专业的销售经理给您做个详细的介绍。而且项目有什么活动或者最新情况，我们方便及时通知您。”第七步：结束电话“××先生/××女士，谢谢您的来电，期待您的光临！”（阐述项目的主要卖点或当期活动内容，由招商人员灵活把握）三分钟内接完电话，留下客户电话及姓名。二、现场电话接听、电话邀约开场白实例流程一：接听电话基本动作●接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“您好！恒大世纪城”，而后开始交谈，要用带着微笑的声音去说话。●通常客户在电话中会问及位置、面积、价格等方面的问题，接听人员要扬长避短，在回答中将产品介绍巧妙的融入。●在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、经营类型及对产品的要求等。●直接约请客户来接待中心或现场观看。●马上将所有咨询事宜记录在客户来电表上登记，并立即告知相关接待人员跟踪。常见接听电话技巧：如遇到与客人通话过程中需较长的时间查询资料，应不时向对方说"正在查找，请您稍等一会儿。通话完毕后，要礼貌道别，说"再见，欢迎您到现场来参观"接电话怎样才能有吸引力，怎样才能吸引客户到现场来看房。例如：我们项目还没正式开始启动销售，已经有很多客户在关注了。早点来的话，挑选余地大，您来的越早，可以越能选到自己满意的房子和楼层。您说呢？“多少钱一平方。”是这样的（我们预计销售均价为3500元/㎡-3600元/㎡之间），不过具体价格还没确定。到时开盘会根据不同楼层、不同位置、朝向其价格也不同，主要看您买多大面积，多少楼层以及那栋？要不这样你给我留个联系方式，我让我们的销售经理换一部电话给你打过去，详细的给你介绍一下我们项目的情况，因为这是我们热线电话，占用时间不能太长，您的电话是多少？（或：因为我是接线秘书，手头资料不是很齐全，那您的电话是多少？）“算了，你们价格太贵，我不来了？”太贵？您来都没有来，怎么会觉得我们贵呢？再说了，我相信您知道一分钱一分货，价格不一样自然品质也不一样！这样既然您打电话来，代表您对咱们项目是有兴趣的，你就抽个时间过来我们现场实地考察一下。毕竟买房子是一辈子的事，您可以先来看看，比较一下，买房不能只看价格。再说了，你既然想买房，就应该多看看，多比较一下，说不定你要买的房子就在我们这呢？我看您还是最好来现场了解一下，我们现场有图纸和沙盘（样板房和实景交付标准以及园林景观都已经出来了），您可以过来感受一下。“我现在没时间！”时间是靠您安排出来的，我们这么好的项目，来我们这边也很方便，过来很快的。而且过来了解也不会耽误您多长时间的，您可以过来感受一下。“算了我自己另外安排时间来看。”算了？那您什么时候来看呀？是明天？还是什么时候？但我觉得你应该还是来我们现场，让我们的销售经理将我们项目的情况详细给您介绍一下，心动不如行动嘛，早点来选个好楼层，我们每天客户很多，错过了是很可惜的，而且我们的房子是很值得您来看的！那您是什么时候过来？是现在？还是明天？您电话是多少？注意事项。●接听人员正式上岗前，应统一说词。●要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。●通话时，手边必须准备好纸和笔，并记录下客户的姓名、电话、关心的问题和要求。尽量避免使用"也许""大概""可能"之类语意不清的回答。不清楚的问题要想办法弄清楚后再给客人以清楚明确的回答，如果碰到自己不清楚或确实无法查清的问题应回答"对不起，先生/小姐，请您留下您的电话，我梢后落实后，答复您。要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。●电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。●约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，我们将专程等候他/她的到来。●应将客户来电信息及时整理归纳，并及时转达给相关的接待人员进行跟踪和邀约。●所有招商人员或接线员需具有职业化和顽强的职业精神，珍惜每组有效的客户资源，提升客户对于项目的关注度，为项目争取更多的上访客户。流程二：迎接客户基本动作（1）、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他人员注意。（2）、应立即上前，热情接待。（3）、帮助客人收拾随时物品。（4）、通过迎客，简单的交流后，区别客户真伪和接受的渠道。注意事项（1）、全体人员应仪表端正，态度亲切。（2）、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。（3）、若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。(4)、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。三、客户的接待说辞（1）、迎宾接待1、您好，欢迎光临“恒大世纪城”。2、请问您贵姓？第一次来我们这么吗？3、我姓×，是这里的销售经理，接下来将由我具体为您介绍一下“本项目”的整体情况。（2）、项目介绍我们恒大世纪城位于书院街与中兴大道交汇处，地处枣阳国际大酒店对面，国际商城“居然之家”旁，地理位置优越，交通四通八达，出行便捷，是未来枣阳城东新城的核心商务区和生活区。按照枣阳市政府“十二五”规划，城东新城未来是承接枣阳老城区战略的核心区域，是集行政、CBD商务区、商业服务、医疗、教育、旅游、生活等为一体现代化生态田园新区，未来规划人口为30万。项目周边现云集着多个政府行政机构和多个住宅小区项目，如地税局、药监局、消防大队、教育局、城管局、房产局以及紧邻枣阳人民路的政务一条街，这里云集枣阳最重要的政府职能机构。多个小区构成生活之城，如春晖小区、东方明珠城、国际商城小区、东城一品、御景豪庭等多个小区分布在项目3公里范围内，以及多个学校，如东园小学，枣阳八中，和即将搬迁过来的枣阳一中也规划在项目北面，可谓后期发展以及人气旺盛，为项目整体发展奠定了良好的市场基础。我们恒大世纪城地上总建面15.1万㎡，是集情景式商业街、高端住宅为一体的城市综合体，其中商业街总面积约为3.5万㎡，住宅约11.6万㎡，由7栋18-33层巴洛克城市景观豪宅组成，户型面积从101-138㎡的二房和三房（分紧促型二房一厅一卫和舒适型二房二厅二卫以及紧促型三房一厅一卫和舒适型三房二厅二卫），可满足您不同生活追求。同时，项目采取一比一规划配比1253个地上及地下电梯直达停车场，展现小区未来高生活品质。项目整体规划上采取住宅与商业分开建设的模式，使商业与住宅有效分离，互不影响，又能相互支撑其发展，使商业成为住宅的配套，住宅又能为商业带来商机，互惠互利。住宅内部在整体细节的打造上，采取高品质、高规格的设计标准，本着“以人为本”的设计思想，采取南北朝向布局，注重对居住空间的营造，结合中心花园超大景观，合理布置阳台、中心花园景观，使住宅品质得到提升的同时，又塑造健康生态住宅的生活模式。在小区配套的打造上，立足国际标准，内部设有会所，游泳池、儿童乐园、网球场、羽毛球场、儿童乐园等高端配套，充分满足现代人对居家品质的需求，力争项目建成后将是枣阳首席一站式高端豪宅生活样板小区，与国际高尚城市生活模式接轨。在商业的布局上，采取全新的商业设计手法，改变现有市场千篇一律、单调、令人疲劳的直线商业布局模式，使每间铺面的最大限度临街，使其有效收纳各个方向的客流，增加其商业价值和展示性。采取弧形商业街如纽带般与中心广场、内环廊、外环廊相容相通，利用退台式设计，最大限度增加商业街区的趣味性和空间感。为消费者营造一个具有空间体验感的商业环境，摈弃传统商业的压抑和拥挤感，突出时尚和休闲感，营造一步一景的商业消费空间，打造枣阳情景休闲商业街的布局模式。在整体商业的业态发展上，本着促进枣阳城市发展和升级城市商业服务为己任。重点发展餐饮、休闲娱乐、教育培训，儿童游乐、康体、居家生活、社区配套等吃、喝、玩、乐、购等一站式的全生活业态。并采取统一招商、统一管理、统一运营的模式，自持40%以上的商业全力运营保障，力求将项目打造成枣阳最具代表和特色的休闲商业体，充分满足枣阳人聚会、休闲娱乐、宴请、生活购物、游玩为一体的情景式商业项目，让枣阳人有自己的商业娱乐中心和美食中心。项目商业部分预计2016年12月正式开街，目前招商已全面启动。整体住宅将在2017年12月全部交付（但一期住宅可以提前装修，但不能办理房产移交手续），届时，一个生活便利，商业繁荣的全新生活新城将完美呈现，让您尽享高品质的生活和一站式生活便捷，又能享受枣阳最高端的住宅小区带来的高品质生活感受。看您需要多大面积的住宅，我可以具体跟您介绍一下。（以上内容由接待人员根据现场和客户实际情况灵活把握，本着“从大环境介绍到小环境，还是从小环境介绍到大环境”由当事人自行安排和掌握，本着有重点有吸引力的原则进行项目的讲解。四、项目商业部分说词1、项目经营定位“恒大世纪城”所倡导的和打造的是一站式商业消费以及经营理念，开发商后期自行持有项目40%以上的主力店以及产权，采取统一规划、统一招商、统一经营、统一管理的模式，回避大多数项目开发商卖后不管的经营局面，大大降低经营户的经营风险，开发商以自身经营和物业作为项目发展的基础。在建筑规划设计上，为了更好的体现项目购物环境以及特色，打造枣阳商业地标和繁荣城市作出贡献，采用立体街区的设计理念和现代时尚设计手法，让传统商业中的压抑、杂乱和无序不复存在，以开放式街区布局，利用平台、景观小品、水景、连廊、绿植将整体商业进行有效融合与对接，使整个商业街充满趣味性和特色性，营造出在购物公园里购物的商业消费模式。在经营保障上，开发商以自持主力店带动整体商业经营与发展，将通过统一招商引进主力店，形成自身强大的聚客优势和城市目地性消费。避免传统商业单兵作战经营和完全靠自身经营的操作模式，集合整体业态的经营优势带动和凸显聚客能力，保证整体商业街以及商户可坐享城市综合商业带来的聚集优势和一站式经营的优势。2、招商业态介绍从业态规划上我们主要围绕一站式生活业态为主，打造吃、喝、玩、乐、购为一体的商业消费模式，集合大型宴会型餐饮、特色餐饮、情调餐饮、休闲娱乐、水会、按摩、足浴、儿童游乐、早教、培训、KTV、超市、便民服务等全生活业态为主，其具体业态分布如下：一楼精品生活天地：生活超市、精品及文化用品、咖啡简餐、商务宴请型酒店、酒庄、银行金融、品牌专卖、礼品、通信器材、药妆、水果超市、糕点美食、茶楼棋牌、家居生活、社区配套零售等。二楼美食生活天地：商务宴请型酒店、特色餐饮、时尚休闲餐饮、情调餐厅、特色小吃、儿童天地、美容美发、美甲饰品、特色家居饰品、咖啡厅等。三楼休闲娱乐天地：电影院、电玩城、KTV、水会按摩、情调餐厅、特色餐饮、教育培训、健身会所、网吧。具体业态，应结合实际对外的业态规划细分各楼层的业种介绍；3、项目商业系统介绍恒大·世纪城地上总建筑面积为15.1万平米，集时尚商业、高端住宅为一体，由7栋18-33层的高层住宅和特色商业街组成。其中住宅规划面积约为11.6万㎡，商业建筑面积为3.5万㎡，容积率为3，规划地下停车场1253个，充分满足未来8-10年的城市发展需求。项目住宅采取庭院式设计与立体化商业退台情景式商业街布局，使其相互支撑、相互发展与滋养，力争将项目打造成枣阳首席高品质国际化的生活新天地。在整体商业的布局上，采取全新的商业设计手法，以集中商业与临街商业街集合的模式，相互支撑发展，打造枣阳最现代的商业平台。并借鉴目前国内最先进的商业与休闲的组合模式，通过开放式空间的布局，注重商业内部环境的营造，规避传统商业为了购物而购物的压抑布局模式。以开放式设计、立体生态景观、主题式广场，满足人们对休闲、游乐等多重需求，最大限度体现项目整体消费环境的空间感和休闲感。通过休闲座椅、景观小品、中庭、平台、露台、连廊、阳台等营造有尺度的购物空间，为枣阳人营造一处有环境，有品位的现代商业模式，打造枣阳人自己的商业标杆。以休闲和特色化扩大项目建筑的影响力和特色，做到在恒大世纪城您可以购物、也可以亲朋好友休闲聚会、也可以平常游玩享乐、也可以成为日常放松悠闲之地。在商业运作与经营上，采用统一规划、统一管理、统一招商、统一运营的模式，力求保障项目未来整体经营的稳定和持续发展。同时，开发商自持40%以上主力店，通过自持经营来带动整体项目的稳定性，特别对于枣阳这个发展建设中的城市来说，此模式将为小业主和经营户提供坚实的经营保障，让其“背靠大树好乘凉”，无经营后顾之忧。避免传统开发商售后就不管的开发模式，通过统一经营将定期组织系列活动和企划宣传，为所有商户保驾护航，使商户投资和经营无忧。在项目商业经营业态规划上，主要以生活类的目地性消费为主，集合国内有实力，有品牌、有经营理念的优质商户进行集中经营，以吃、喝、玩、乐、购和社区配套为主，充分满足周边居民以及枣阳中高档人群的消费需求，引领枣阳城市商业全面升级，与国际一二线城市消费模式接轨，为枣阳人民打造一个集高尚居住，休闲娱乐、KTV、康体健身、亲子游乐、早教、培训、美容、餐饮、零售，家庭型消费、生活超市为一体的主题性和目地性商业新地标。4、您们开发商是哪家？开发过哪些项目？我们开发商是枣阳恒大置业有限责任公司。公司成立于2009年，先后在枣阳开发了“三环·书香苑”、“东城一品”、“四季花城”、“御景豪庭”等楼盘，这是我司在枣阳第5个项目，也是公司发展中升级的一个重点建设项目。5、附近人口及消费力如何？项目周边目前有多个住宅小区，对于商业配套需求较大。而且项目所在地是枣阳市的行政区域，有着良好商务以及市政基础，将为项目奠定良好的消费基础。东城区是枣阳市政府重点发展与打造的区域，是承接老城区人口转移和产业转移的重要发展区域，是未来政府重点发展的城市新中心。目前东城区聚集着枣阳所有的行政事业单位，如枣阳市政府，国土局、规划局、财政局、房地局、教育局、环保局等重要的企事业单位，这意味着什么？意味着大量的商机和消费力。同时项目周边也是枣阳重要的住宅生活区，如“春晖小区”、“八里小区”、“国酒一期、二期”、东城一品、御景豪庭等中高档小区。按照项目周边一公里范围计算，大约目前常住人口为5万人，未来5年内居住人口将突破10万人，现在还有多个住宅小区都在持续建设中，以及政府未来将项目所在地作为中央生活区发展，后期将持续有项目以及事业单位将迁移进来，发展前景巨大，随着未来区域逐步发展完善，区域将是枣阳政治、文化、商业、教育、生活的中心，按照政府规划，未来人口将突破30万人之多，人气旺盛，到那时商机和人气将是无限的。6、你们那边开的起来吗？目前生意不好做？是的，目前整体商业环境价差，生意都不好做，但您要看看您做什么了，我们这边定位，是做目地性消费。如餐饮、休闲娱乐、超市、教育培训、儿童等生活配套业，而且枣阳现在没有什么好的消费去处，对这些商业是非常欠缺的。同时，我们打造的是类似武汉新天地和上海新天地的特色情景式商业街，您来这里不是为了消费而消费，可能是来休闲一下，带家人来逛逛，累了喝点东西、唱唱歌、或者喝喝茶、洗个脚什么的。或者就是来拍个照，带朋友来谈个事，我们打造的就是这样一个商业街，我想在枣阳目前是找不到的，所以这样一处商业我们不担心没人来，毕竟现在太多人都是有生活追求的。再说了，枣阳现在要吃的没吃的，要休闲，要聚会都没有好去处，因此我们这边将是他们最好的选择。而且周边这么多政府企事业单位和住宅小区，本来就没有什么商业配套，满足其消费。我们这边要是开了，这些人自然会选择我们，毕竟我们这边未来无论商业，还是消费环境都是枣阳其他项目不能媲美的，整体设计与规划都是与国内一线城市接轨的，所以只要您经营有特色，我相信不会没有生意可做，毕竟我们打造的是一站式的吃喝玩乐购，这些都是目地性消费，而且同步大都市的消费模式，无论品牌和环境都是最好的，在枣阳目前消费模式缺乏的情况下，这样的经营环境和集中经营的优势，不可能生意不好做。7、位置太偏了？后期发展如何？是的，作为目前来看，周边情况感觉是不成熟，但从政府规划来看，我们所在区域是未来枣阳重点发展建设的区域，是政府重点发展的区域。再说了其实还好，我们是城东与老城区的门户地段，地处书院街和中兴大道交汇处，周边已经有多个小区云集，居住人口也有几万人之多，而且国酒是枣阳重点酒店，在其带动下周边人气还是不错的，国际商城的居然之家已经入驻，随着装修开业和我项目的建设，未来我们这边将是最繁华的区域之一和新的商业中心。同时，对于枣阳来说，本来就不大，不存在偏不偏的问题，而且我们打造的是目地性商业消费。枣阳传统老商业区就那么大，随着城市发展肯定满足不了未来发展，而且老城区受规划影响，无法满足未来城市发展，面临着改造、拆迁等系列问题，这对于政府来说是无法解决的，按照大城市的发展轨迹，城市发展本来就是在原有中心的基础上向外发展的，枣阳也是一样，要体现城市经济以及发展，只有靠咱们城东了。毕竟目前城东已经是政府行政区了，同时按照政府规划这边将是未来枣阳的商务、政务、生活和田园生态之城，这可是写进枣阳市政府十二五规划的。新城就如一张白纸可以随意去规划，所有的市政建设均可以按照最新的来布局，您看目前这边的马路和绿化是老城能比的吗？特别对于枣阳来说，本来处于发展建设阶段，后期发展应该是日新月异。因此您不用担心，我们这里偏，说不定2-3年后，您都会为这边的发展而赞叹的，您看看我们西北面地税局大楼已经建成，即将投入使用，如果偏，他们会来吗？再说了，任何东西都是需要眼光的，为什么有些人能够成功，因为他的眼光比较独到，别人没有看到的机遇他看到了，因此他就成功了。等每个人看得到了，那就不会是机遇了，那就是要付出代价，就如中国的股市，大家都认为赚钱的时候可能就是风险了。因此，我们恒大世纪城对于您来说也是一个机遇，也是您抢占新城商机的最佳机会。五、项目实战问题汇总1、发展商名称？答：枣阳恒大置业有限责任公司。2、建筑设计公司名称？答：武汉中信设计院方案设计，襄阳二院图纸设计。3、建筑商名称、资信？答：山河建设集团，具有特级施工建设资质，中国500强企业。4、监理公司名称？资质？答：襄阳华罡项目有限公司，具有房地产建筑甲级资质。5、物业公司名称、资质？答：物业公司后期采取招标形式确定，将礼聘有实力有资质的企业为项目服务。6、项目销售价格如何？答：项目根据楼层、位置和朝向的差异价格各不相同，销售均价预计在3500元/㎡。7、项目建筑耐火等级？抗震设防烈度是多少？答：项目建筑耐火等级为一级，抗震设防烈度小于等于6度。8、项目入口有几个？分别在哪里？答：项目有入口3个，采取人车分流，人行入口主要分布在项目南面、西面、北面，车行入口分别位于东面、南面以及北面的紫阳路。9、经济技术指标介绍答：项目总占地76亩，地上总建面积约15.1万平米，商业建筑面积约3.5万平米，住宅建筑面积约11.6万平米，总户数1035户。容积率为：3%，建筑密度为：39.92%。10、预计交房时间？答：为了营造良好的居住环境与品质，项目住宅采取一期二期同步交付，预计在2017年12月交付，但一期可以提前交付装修。11、楼盘的产权性质？答：按照国家相关规定，项目住宅70年使用年限，商业部分50年。12、是否设有发电机组？答：无，但设有市政双回路供电系统。13、采用什么样的入户门？答：品牌防火防盗门。14、项目室内采用了什么材质的门和窗？答：室内不设门，阳台门为塑钢双层中空玻璃门，外窗采取塑钢双层中空玻璃窗。15、项目采用了何种品牌电梯，速度如何？答：全球知名品牌通力电梯，每秒提速为2.5米/秒。16、是否设有双回路供电系统？答：是的，采取市政双回路供电，我们小区采取双区域供电，也就是当小区突然停电，另一区的供电将立即启用，避免因突然停电给您造成的不变和安全隐患。17、建筑主体结构介绍？外立面介绍？答：框剪现浇结构，外立面采用巴洛克式建筑单体，外立面挺拔俊朗，气势恢宏，与城市的天际线完美融合一体。通过飘窗、阳台以及外立面的设计把控，形成差异性的虚实对比，塑造风格俊朗的自由、简约、明快的建筑风格。另一方面，项目采用了外墙保温系统，具备优异的保温隔热性能，高强度抗压性能，独特的高抗水渗透能力，良好的隔音减噪，防火等功能。18、哪些墙是不可以改动的，哪些墙是可以打掉的？答：分户墙、外墙、与公共部分相邻的墙、承重墙均不可以改动。非承重的套内分隔墙可以打掉，但必须提前报物业公司，经同意后方可改动。19、现阶段工程进度如何？答：销售人员根据现场实际施工进度自由把握。20、基本建筑形态和基本层数？答：本项目建筑基本为18-33层，地下一层为车库。21、标准层高是多少？净高是多少？答：层高3米，净高2.8米。22、得房率是多少？答：整体得房率是83%，公摊17%。23、标准层的楼板是现浇的吗？是否预埋管线？答：楼板是现浇的，局部线管采取预埋。24、小区的供水系统是怎样的？答：市政变频供水。25、每户电容量是多少？答：入户电容量8000瓦，电表容量40毫安。26、面积由哪个部门测量？答：目前是经房管局测绘的预测面积，交房后由房管局进行面积实测。27、网络系统是什么类型？分别预留在哪？答：三网入户，每户预留接口，后期由业主装修时自行接入。28、小区的阳台、露台是否计入公摊？答：按照国家政策，非封闭阳台只算一半的面积，全封闭阳台算全面积。露台不计入公摊面积。29、项目所在区位的公交状况如何？答：有多条公交线路位于项目周边，如3路、9路、16路。30、项目周边配套环境是否完善，有哪些购物、休闲、餐饮等配套设施？答：项目与核心商圈只有3-5分钟车程，市政配套及生活配套相当成熟。项目周边区域教育、金融、饮食、生活购物一应俱全，能够满足日常生活需求。同时，项目自有商业街，能充分满足您全部生活所需。31、电源是否到户？答：入户，到配电箱。32、是否有燃气到户及烟道的设置？答：市政天然气到户，厨房设有集中烟道。33、门窗是什么材质的？玻璃是否中空处理？答：采用的是塑钢门窗，是双层中空玻璃，其具有隔热、隔音等优良性能。34、是否设有可视对讲系统？答：设有可视对讲系统。35、小区的管理是什么样的？答：采取封闭式24小时智能化管理。36、有线电视、网络是否安装到户？答：三网合一（有线电视、电话、网络）到户，由业主自行到相关部门申报开通。37、项目有哪些为业主提供活动的配套设施？答：设有游泳池、羽毛球场、网球场、儿童游乐场、户外健身器材等配套设施。38、车位怎么卖？地下室层高？答：地下室层高5.1米，局部6.45米，具体销售价格目前没有定，后期将按照市场价格统一公布。39、物业管理如何收费？答：按照市场标准制定，后期由物业公司统一制定，交付前确定。40、小区是否全封闭式管理？答：小区实施全封闭式智能化物业管理服务，24小时保安值守。41、小区的保安体系如何构成？答：24小时保安巡逻，小区内部设有监控系统，周界设有红外线监控系统。42、水按什么标准收费？答：按市政标准收费（物业代收）。43、电按什么标准收费？答：按照市政标准收费（物业代收）。44、车位租赁如何收费？答：具体后期由物业公司根据市场标准制定。45、小区内的垃圾如何处理，另外收费吗？答：物业公司与市政垃圾管理处签订首府协议集中处理，按照市政标准收取。46、阳台可以封闭吗？答：不可以，因为会破坏和影响楼体的外立面形象，降低项目整体品质与形象。47、可以缴纳意向订金吗？可以退还吗？答：可以缴纳，所订房源保留三天，但必须在三天内来售楼部签订购房合同，逾期不来办理购房手续，所订房源不予保留，开发商可以自行处理所订房源，客户所交订金无条件退还。48、销售手续是否齐全？答：目前属于前期阶段，四证齐全，就差预售许可证还未办理。五证为（国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设施工许可证、商品房预售许可证），具体由销售人根据项目实际情况对外解答。49、大定的标准时多少？补齐预定金的时间有何要求？答：大定金的标准为人民币10000元整。但7天内必须带购房人相关证件及首付款至本项目营销中心内签订购房合同。逾期此房源不予保留，定金不予退还。50、认购书（协议书）何时签订？协议定金可以退还吗？答：看好房后即可以签订，定金不予退还。51、签订《预定合同》时应注意什么？答：按公司制定的格式样板合同逐一填写需要注意的是：价格核对房号核对付款方式核对其它相关合同内的事项以样板合同为准，严禁私自在合同内填写出样板合同外的其它条款。52、按揭付几成？几年？答：首套房按揭付款比例为3成，最长可贷款7成30年。二套房首付比例不少于40%，最长可贷款7成30年。53、何时付首期款？答：认购成功后7天内支付首付款，根据客户自己资金情况安排。（但最好第一时间收齐）54、除房款外还有什么费用？答：没有其他费用，办理两证时按国家标准缴纳相关税费。契税为：90㎡以下1%契税，90㎡以上-139㎡2%契税，140以上契税4%，房屋维修基金50元/㎡。55、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？答：包括楼梯间、走道、电梯间、墙体、公共楼梯间、物业管理用房等用于公建的设施用房。这些设施由小区全体业主按照一定的比例分摊。56、为什么要收房屋维修基金？答：维修基金是专款专用，用于对住宅共用部位、设施、设备保修期满后的大修、更新和改造。57、《商品买卖合同》一共签订几本？答：一次性付款4本，银行按揭5本。58、一次性付款或贷款可以写几个人的名字？需要什么手续，产生什么费用？答：一次性付款：可以由数个产权人，没有其它费用；贷款方式付款：一般只能写一个产权人，但如果是正式夫妻，也可以写夫妻双方的名字，没有其它费用。59、合同上写多人的名字是否会有遗产继承问题，如何处理，产生什么费用？答：按有关规定，产权人平均共有该房屋产权，关于遗产继承问题咨询房产部门或律师。60、什么时候可以办理产权证？答：按照《商品房买卖合同》的规定，整体项目（一二期）竣工验收合格后，开发商需在30日内办理房屋所有权初始登记，初始登记完毕后，开发商应在90天内办理房屋所有权转移登记。但在回答客户有关问题时，应根据项目实际情况灵活回答，一般可以说项目一二期全部交房后90天内办理，特别对于一期可以提前办理交房的客户需注意。61、办理产权证时客户应提供哪些资料？答：办理产权证时，客户凭购房合同、购房款发票、身份证和户口本复印件就可以办理。62、按揭银行时哪家？按揭手续由谁办理？答：预计为农村商业银行。但由我们协助客户办理银行按揭手续。63、如何办理银行按揭？贷款所需基本资料：本市户口：﹡产权人本人身份证、户口本、原件及复印件﹡产权人收入证明（单位加盖公章）﹡产权人已婚，需提供结婚证复印件，并提供配偶身份证、户口本复印件，配偶收入证明（单位加盖公章）﹡产权人离异，需提供离婚证复印件、离婚协议书复印件，或法院判决书；并出具离异后的单身证明。外地户口﹡产权人本人身份证、户口本、原件及复印件﹡产权人本人《暂住证》原件及复印件﹡产权人收入证明（单位加盖公章）﹡产权人已婚，需提供结婚证复印件，并提供配偶身份证、户口本复印件，配偶后如证明（单位加盖公章）﹡产权人离异，需提供离婚证复印件、离婚协议书复印件，或法院判决书；并出具离异后的单身证明。﹡本市户籍的担保人，担保人身份证（或护照）、户口本、收入证明（具体各银行执行标准提供）。64、本地人和外地人是否限购和限贷？答：统一实行限购不限贷政策，即枣阳本地户口可以多套购买住宅，外地只能限购2套住宅，超过的不能买房（具体的贷款政策根据项目选择的合作银行最终确定）。64、签合同前需履行的手续？答：在与购房人签订商品住房买卖合同前，应履行对购房人资格进行审核义务，核验购房人及家庭成员的身份证明、户籍证明、婚姻状况证明，购房资格等有关资料。65、如何办理提前还贷业务？答：向贷款银行提出申请即可以提前还贷，但提前还贷需贷款时间满一年后方可以进行。66、客户可否自行办理银行按揭手续？答：不可以，为了更快的完成相关手续的办理，我们统一办理按揭手续。67、社保和纳税证明都需要提交吗？答：不需要。68、交房标准：室内装饰、设备标准内墙：客厅、卧室、厨房、厕所为砂浆抹灰(不刮白)；顶棚：客厅、餐厅、卧室、阳台、厨房、厕所均为结构板；地面：客厅、餐厅、卧室、阳台为结构板；厨房、厕所为防水层；门：入户门为防火防盗门、阳台门为塑钢双层中空玻璃门；卧室、厨房、厕所、预留门洞(不设门)；窗：塑钢双层中空玻璃窗；厨房：厨房设排烟道，预留排水口，室外预留给水接口；卫生间：厕所预留排水接口；阳台：铁艺骨架栏杆，预留地漏；电梯：通力电梯；其它：公共部分外立面：外墙涂料+局部石材等材料；首层入户大堂：精装修标准，吊顶处理，地面为防滑地面砖，墙面为墙砖。电梯厅：采用高档装饰材料，地面采用防滑地面砖；层间走廊：地面铺防滑地砖，墙面铺墙砖，顶棚轻钢龙骨石膏板吊顶或石膏造型吊顶；楼梯间：墙身、顶棚刷乳胶漆，地面水泥砂浆找平；信箱：不锈钢信箱；供电：每户设独立电表一块，供电容量为每户8000瓦，室内预留入户配电箱，预留总开关一个。供水：每户设独立水表一块。空调：预留空调机位。电话：预留电话线路至户内弱电总箱。电视：预留有线电视线路至户内弱电总箱。可视对讲：安装可视对讲。安防系统：楼宇大堂安装闭路电视监控系统，单元入口大堂设刷卡装置。69、高层建筑的优势在哪些方面？（1）从建筑质量上比较：一般情况下，高层的建造标准、建造质量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅由于他为钢筋混凝现浇，地基深而结实，抗震性能好。（2）从视野开阔上比较：高层视野较开阔，空气质量较好，噪音小，采光好，日照时间长。（3）从物业管理上比较：大多数高层物业管理比较完善，小区环境一般比较优美舒适，绿化、景物、保洁、停放车辆等管理都较好，电梯、大门入户都有专人执勤，小区比较安全。70、智能化设施项目采取5大智能化系统，为业主构筑安全和高品质居家生活环境，彰显项目豪宅生活配套；1、闭路电视监控系统闭路电视监控系统应能实时、形象、真实的反映被监控的对象，人们正是利用这一特点能及时获得大量丰富的信息，极大提高了管理效率和智能化水平。他在智能商业大厦和智能小区中有着广泛的应用，还可以和其它保安设备联合使用，构成严密的安全防范系统。该系统主要是在一些重要场所（如小区出入口、主要公共通道、电梯轿箱、停车场等）通过摄像机对其情况进行全天候视像监视，从而增强了住户的人身、财产的安全，同时也全面提高了自身的物业管理水平，为物业的推广增添了一个有力的砝码。2、可视对讲门禁系统通过小区楼宇对讲联网系统，来访者进入小区后，须在住户单元门口机上选通住户，由住户通过分机按动开门键让来访者进入。它针对分布式住宅小区的管理特点进行功能规划，还可以实现多通道内部通讯、双向互叫对讲、住户报警、防盗防灾报警等。停车场管理系统管理人员可以在车场环境外的固定地点对车场执行完全控制权，完成各种统计、监视、报警、引导等功能，大大降低管理人员的劳动量，为社区提供一种全新的现代化生活环境。从用户的角度看，该系统使用方便、服务高效、收费透明度高、准确无误。从管理者的角度看，系统易于操作维护、自动化程序高、可大大减轻管理者的劳动强度和人工干扰因素。电子巡更系统电子巡更中央管理软件具有巡更人员登陆、巡更点记录、随机读取数据、记录数据（包括存储、查询、打印）、修改各种功能设置和随时调整巡更线路等功能。背景音乐系统背景音乐的主要作用是掩盖噪音并创造一种轻松和谐的听觉环境，优化环境。正常情况下，系统在公共场所播放背景音乐，或者全区播放。区域音量控制器可以独自控制和调节背景音乐；同时设有钟声话筒，必要时可以做寻人通知、管理人员讲话或娱乐指导等。在出现突发事件时，克通过消防自动报警系统自动控制或通过本系统紧急广播分区切换器手动控制做紧急广播，出现紧急广播的区域，背景音乐扬声器无论是否处于背景音乐状态都会自动转为紧急广播，且音量不受音量调节气的影响。六、项目实战问题演练71、你们价格怎么这么高呀？答:价格也是决定品质的呀？而且我们的价格也不高，预计均价也就3500元/㎡，这跟市场上目前是一样的。像我们这么高的配置，这么好的品质，在枣阳市找不到第二家，所以好的产品自然也要好的价格做支撑嘛。如果拿我们的项目跟市场上一些普通住宅比，那价格肯定不能比的，因为我们的成本都不一样，所谓一分钱一分货。您看看我们项目整个设计是请武汉和襄阳做的设计，外立面采取的巴洛克风格，大气稳重，与国内一线城市接轨。小区设有游泳池、羽毛球场、网球场、儿童游乐、健身设施、公共部分精装修，这些可都是为您未来生活服务的。而且我们小区的绿化也是请武汉的知名公司做的设计，园林景观和小区环境是枣阳其他小区不能比的。同时设有地下一比一停车场，首家采购国际知名品牌“通力”电梯为业主服务，电梯直达地下室。24小时智能化管理、5米入户酒店式精装修大堂，打造豪宅品质。而且商业采取情景休闲商业街打造，统一招商运营，这些都是为了将整个小区的档次与品质做到最好，将项目打造成枣阳的标杆，所以就算比别的项目贵几百元/㎡，也是值得。我想您不想买个房子，用不了几年就落后和过时了吧，所以就算我们高一点，也是值得，因为您享受的环境和服务是不一样的，就如五星级的酒店怎么能跟普通旅馆比呢？72、是否可以打折？答：不好意思，我们这里没有任何折扣，我们采用实价销售，我们这个价格是经过公司董事会开会决定的，所以这个价格没有任何折扣，而且我们不打折也是为你好，你看我们今天跟你打了折，明天我朋友来拉，后者公司朋友来，我们也会打折的，是不是对你不负责任呢？我们对于价格之所以管理这么严谨，因为枣阳就这么大，肯定能找到关系打折，那样以后就乱套拉，你说对不对？而且我们目前的销售价格并不高，只有元/㎡，你看我们这么好的房子，你还犹豫什么呢？没问题的，先生/小姐你以后住进来，肯定要感谢我，今天看好就定下来。73、公摊面积多大？公摊面积过大？答：本项目住宅公摊面积为：18%。按照国家规定多层公摊为10%11%，小高层为16%19%，高层为25%，我们严格按照国家规定来做的。而且目前其他在售高层的公摊与我们的差不多，退一步来讲，这也证明本项目公共设施做的比较全，您日后的使用更加舒适嘛！74、临商业太吵闹了？答：是这样的，其实还好，我们小区跟商业是分开规划和分开管理的，且商业的楼层只有3层。再说了，就是有商业，您生活将更方便啊，后期住宅的价值将更高啊，所以肯定是有点噪音的。但我们也是有处理的，如设有外墙采用隔音隔热保温材料，玻璃也是采用双层中空玻璃，所以这根本就不是问题。75、御景豪庭的位置多好，价格还便宜些？答：是的，人民医院搬过去了，两边的马路也已经打开了，整体感觉不错。但是从位置来说，我们位于书院街路口，位置要比他们好。只是现在我们周边没有开发好，但随着居然之家和我们项目的投入使用以及开业经营，我想我们的优势更加明显，而且我们这边未来的前景更大，他那边目前发展基本已经定型了。其次从产品内部来说，我们比他们更具优势，内部配置更完善，档次更高（设有游泳池、5米挑高的星级酒店入户大堂、所有公共部分精装修、健身会所、地下停车场、国际品牌通力电梯等）。对于价格我们两家基本上也是差不多的，按道理我们价格因该比他们更高，因为他们的产品规划较早，拿地成本低，设计也较早。而我们的规划和配置是按照目前最新颖的设计和配置进行规划的，所以我们的成本比御景豪庭更高。价格自然也要高，但绝对是一分钱一分价值。其次，您买房不能只看价格，还是要综合考虑，我们这边的商业将是枣阳最具特色的，将与居然之家打造城东核心商圈（还有对面的东园社区中心、紫阳路的商业中心、北面的枣阳市一中），所以从未来的位置来说，我们比他们未来更具优势，因此价格也不是问题。76、现在交钱，明年年底交房，等太久划不来？答：现在市场上房子都是从期房开始卖的呀，等到现房的时候，价格也不是您现在这个价格，房源不一定是您想要的，选择面也比较少了，如有部分楼盘等到现房还有很多房源供您选择的话，这样的房子大部分是有明显缺陷的，估计您也不会买，好的产品等上一年半载也是值得的，我想您也不是急的房子住的人吧？再说了早交房和晚交房没有划不划的来，对于您来说只有值不值的说法，再说了这段时间您钱存在银行里，也没多少利息呀？因为一般项目前期的价格跟后期比，要相差15%-20%左右。早点买可以买一套自己满意的楼层，合适的户型，适中的价格就远远不只这些啦！而且期房到现房有个自然的升值空间，到那时您想想您把钱房子银行，利息肯定比不上房价上涨的空间大，这样的事情和道理我相信您是会知道的？而且好房子是值得等待的。77、与万象城的比较？答：是的，万象城的位置我们是不能比的，比较方便，属于老城区，但他们整体品质和小区环境跟我们也是不能比的。一；他们的住宅跟商业是没有完全分开的，整体生活环境和品质较低，商业的噪音和杂乱的人员可以随便进出，开车进出不便，商住混杂一起，整体生活环境差。二；他们那边居住，基本没有环境可言，下楼无独立生活空间与环境，老人小孩连个独立活动区域都没有，跟商业混在一起，安全无法保障，进出杂乱，人员复杂。三；小区配置较低，品质较低，比如停车场不能电梯直达，管理不能完全独立和封闭。四；项目外围环境价差，周边杂乱无章。这样的房子不适合作为长期居所，因为现在人本来生活压力大，需要一个好的生活环境和独立的生活空间，所以万象城房子品质跟我们是没法比。五、他们商业和住宅没有分开，小孩只能关在家里，因为没有独立活动空间，只能在商业街里面，您觉得好吗？古代有“孟母三迁”就是为了给小孩营造一个好的成长与生活环境啊？您这辛苦为了什么？还不是为了给老婆孩子创造一个好的生活环境？再说了，现在大城市里好的小区和有条件的人都不住老城区了，而且都忌讳住商住混杂的小区。都会选择在环境好，规划整洁的新区和有独立小区环境的小区，因为为的就是追求生活环境和生活品质啊。如果您买了这样的房子，我敢保证过不了多久您肯定是要再换房子的。78、幸福天地的比较？答：幸福天地位置不错，紧挨着人民医院，整体规模也很大。但其整体定位跟我们不一样，档次不高，而我们这边整体定位为城市豪宅，高尚社区，社区内部配置和产品的品质也较高，所以幸福天地跟我们是不能比的。再说了，本身就不是一个档次的产品。他们最大的优势是离医院近，但是作为我们来说，我们项目跟人民医院都是在中兴大道上，过去也很方便。另外从生活居住的角度来说，与医院还是要保持一定的安全距离，而医院就在他们南面，毕竟医院也不是个好地方，后期人员复杂，只有人生病了才会去医院，您觉得好吗？再说了，我们项目作为城市一站式综合体来打造的，未来商业街采取统一招商、统一经营、统一管理的模式，现在招商已经启动，有我们引进国内品牌商户入驻经营，目地打造枣阳吃喝玩乐购的休闲之地，整体定位类似于武汉的新天地，而且我们有信心将我们的商业街打造成枣阳最具特色的商业街区，成为枣阳新的城市客厅。所以未来项目的整体优势是非常明显的，从长远发展和品质来看，我们将比幸福天地更具优势。79、与天伦首府的比较？答：他们项目整体规模不错，规划也可以。但从华伦首府的位置来看，是与我们没法比的，他那边属于城西板块，城西为政府规划的工业区，主要以发展工业为主，他们那边到现在周边就有好几个厂，比如化工厂就在他们的东南面，走到那附近都可能闻到味道，所以从居住与生活环境的角度我们更具优势和安全。其次从生活角度来看，他们位置比较偏，基本已经出城了，到新华路有很大一段距离，所以跟我们这边也是无法比的，这点您可以自行进行考察。而且买房还是要跟踪政府规划走，特别对于枣阳这样的城市来说，更加重要，您看我们这边是未来政府重点打造的生活区、商业区、政务区、旅游区，所以无论从城市的角度，还是生活的角度，我们这边都是非常适合投资和居住的。80、车位的配比是多少，我有两台车怎么办？答：我们这边分为地上和地下停车位，共1253个，基本是1:1的比例，充分保证每家都有一个车位。对于枣阳这样的城市，我们的配置肯定是没问题。为了保证公平起见，现在每套购房业主可以登记购买一个车位，因为现在我们车位还没有对外销售，您可以先登记。如果车位开始要卖了，我会第一时间通知您。81、对面的国际商城原来才3000多元/㎡？答：是的，当时国际商城的价格是比较低，但是就是因为他们价格低，所以现在做出的产品能跟他一期东方明珠城比吗？因为便宜吗，所以开发商要追求利润自然节约成本，本来原来房子外立面很漂亮的，但为了控制成本，您可以看看他们现在的外立面，再看看他们小区的绿化和一些细节处理，您自然就清楚了。所以价格便宜不一定是好事，而我们就不一样，我们开发商本来一直都在枣阳开发，如今这是第5个项目，这个项目是我们公司品质提升的一个项目，我们要把这个项目打造成我们公司在枣阳的经典项目，所以从前期规划，到建筑施工，我们请的都是大公司来做，严格按照国内一线城市豪宅的配置来打造的，比如设有游泳池、羽毛球场、网球场、会所、儿童游乐等配套设施，同时采取5米星级酒店入户大堂布置，目地就是要把我们恒大世纪城打造成枣阳最好的项目。再说了，国际商城都有2年了，现在物价人工都在涨，我们比他高一些也是正常的，毕竟我们的品质和投入比他们要高，所谓一分钱一分货嘛。82、你们说的这么好，我又看不到，枣阳的开发商都是前期规划的好，后期就不行了？答：是的，这个问题在枣阳的确是比较普遍，原来的效果图和承诺跟后期的交付标准差距比较大，但是现在市场发展也越来越成熟了，很多承诺是需要承担法律责任的。而且您看看我们公司前后在枣阳参与开发的项目，比同期市场的项目都是要好，因为我们公司本来在这块是很重视的，所以不会出现说的好做的不好的现象。再说了，恒大世纪城这个项目是我们公司作为重点项目和标杆项目来打造的，就是要做枣阳最好的产品，树立我们公司在枣阳的市场口碑，毕竟我们公司还要在枣阳持续发展的，要把品牌和品质做出来。其次我们商业部分我们公司是要自持40%以上的物业作为自有，所以我们不做好，我们怎么面对您们？同时我们不重视，不做好，我们也不会在前期投入这么大的资金和精力来规划项目，都是按照最好的来选择，比如施工单位请的中国500强企业山河建设集团，内部电梯全部采购的是国际知名品牌“通力”电梯。还投入巨资打造项目商业街，实现体验式，情景式的商业休闲模式，将其打造成集吃、喝、玩、乐、生活休闲为一体的城市客厅，类似武汉的新天地的模式，就是想把项目做好。我们也可以完全像枣阳市场上大多数的开发商那样简单的投入一下，做点街铺，直接卖掉就可以了。还搞什么情景式商业街？投这么大的资金和人力去建设？所以您不用担心我们后期是否能按照现在说的交付，不然我们也不会这样去运作，因为我们知道好东西，肯定会被有眼光的人认可的。所以，请您放心，您选择我们，就是选择枣阳最好的项目，以后您住舒服了，享受了后期的发展，肯定会感谢我今天为您的推荐。再说了您看看，我们现在的园林景观示范区和样板房外的装修标准，就是交付标准，都是按照这个来做的，不一样，老百姓愿意？所以，您不要把别人的错来惩罚我们撒，您今天定了，以后会为今天的决策而自豪的，还要感谢我。83、地理位置偏，划不来？答：恩，是的，感觉目前是不是很理想，主要是周边目前没有开发建设完成。但是周边的土地目前已经都已经卖完了，而且政府也对于这边是有规划的，整个城市的发展未来也是往城东发展，我相信这点您随便问一个枣阳人他们都是知道的。再说了，枣阳就这么大，不存在偏不偏的问题，因为枣阳根本不大，而且我们这边交通也便利，到哪都方便。再说了，偏不偏还是看生活方不方便？您看我们自身有商业可以作为配套，旁边就是国际商城的居然之家，以及紧邻书院街和国酒，整体城东的商圈格局已经形成，如果偏没有发展，国酒、居然之家也不会在这边开的起来啊？同时，就算生活也很方便，因为书院街上什么都有，去老城区也很方便。其次，枣阳的城市发展也是这几年开始，现在周边暂时发展的差距也为您物业日后有好的发展与升值奠定了坚实的基础啊。而且您才能享受这么好的居住环境和品质的嘛，所以任何事物都不可能十全十美的，对于房地产投资来说目前有点偏，也是说明以后有大发展空间嘛，说明项目未来还是有升值空间和发展。您看看现在老城区是方便，但您想想那环境能住人吗？再说了，您看看城东的市政环境就知道政府的力度和重视程度，所以不存在划不划的来？我们这么好的房子，这么高的配置，建设好将是枣阳最高端的生活小区，与一线城市的建设标准一致，您现在买是最值的。再说，历史也证明，做任何事情都需要以发展的眼光来看啊，只有这样您才能占领市场先机，收获别人收获不了的机遇啊！84、项目周边太荒凉？答：是的，就目前来看，我们项目周边是处于待开发建设阶段，但这一切很快就会过去，因为我们周边的土地都是有规划的，如马路对面是东园社区中心（围墙都出来了），规划有大型住宅、有商业、有酒店、有医院等城市综合功能，一直到前面的地税办公大楼。而且项目北面紫阳路上也是商业娱乐用地，东北面是政府规划的600亩教育用地，用于枣阳一中的搬迁建设用地。所以用不了多久，我们这边将呈现翻天覆地的变化，毕竟我们项目所在区域是未来枣阳政府重点发展的区域，是未来枣阳的商业、居住、生活的中心。其次随着居然之家和我们恒大世纪城项目建设以及开业后，区域的发展以及环境将得到改善，而且我们项目地上总建筑面积为15万平米，其中住宅就有11.6万平米，小区住户为1100户，同时周边有春晖小区、东城一品、国际商城等项目和周边原居民。根据统计未来5年，周边3公里范围内居住人口将达到10万人之多，买房子还是要看长远一些，毕竟枣阳也是属于发展建设过程中，现在的荒凉就是代表未来有更好的发展，毕竟未来的城市规划与建设才是最科学合理的。再说了，我们项目是一个15万平米城市综合体，连同国际商城二期的居然之家，我们自己就可以自行一城，到那时，国际商城是一站式家居和家装，我们是吃喝玩乐购，相互支撑和配套，相互补缺。到时，您肯定不会觉得偏和荒凉的？就像武汉的光谷和襄阳的长虹路，10年前大家都不看好，您看看现在是什么样的，所以买房投资需要以发展眼光来看。85、跟汉城来比较？答：我们两家整体定位都不一样，他们是旅游地产，以旅游和影视基地为主，而我们是城市综合体体，以住宅和城市商业配套为主。所以两个项目的定位差别还是很大的，而且他们那边规模有80万㎡，这个规模对于枣阳来说，还是值得考量的，其次他们那边都是老式建筑，且都是用于商业用途，这需要大量的人流和商业经营来支撑，而且旅游地产跟我们城市综合体是不一样的，我们是立足为本地市场服务，而他们是需要吸引大量的外地人和拍戏的人，这都存在很大的问题和不确定性。毕竟旅游地产需要有亮点和特色来维系经营和人气，而我们是围绕本地市场来做的，所以我们比他们更接地气一些。再说了您买房子作为居住，我们要更符合您日后长期居住一些，毕竟旅游和商业集中不是很适合全家生活的。汉城对于枣阳整座城市来说是利好，但对于老百姓来说就是一个景点，不适合长期生活和居住，您说呢？86、你们没有学校，不方便？答：是的，我们目前没有，但枣阳就这么大，10分钟想去那就去哪？学校资源是可以实现区域共享的，毕竟不像大城市。对于学校来说也是要学生资源的，学校要发展就要足够的生资。再说了，如果您要想上好的学校，也取决小孩的成绩啊。而且现在这个社会凭您的实力，好学校还不是由您选择，所以这不是问题。再说，买房还是要眼光长远啊，后看5年和10年，城东本来后期发展就很好，学校、医院、商业中心、生活中心等都是枣阳往东发展的趋势。而且枣阳一中就在我们项目东北面，规划有600亩土地，以后别人只会羡慕您今天的选择。87、你们是期房，质量上没有保障？答：我们是期房，所以质量更有保障，因为我们正在建设，从打桩到建好你都能看到。而且我们对工程质量也很注重，毕竟楼盘是我们自己的，而且现在国家对房子的质量也是由房地产商终身负责制。所以，我们对质量上更加关注，请您放心。买期房的好处：买期房您可以亲眼看到修建时水泥、沙浆标号、钢筋材料是否有问题。等于您的房子您是亲眼看着修建的，质量是看得见摸得着。入住这样的房子您肯定放心，再说了，所有的房子都是从期房开始销售，如果到现房还要好房子您会购买吗？肯定不会是吧？因为要是有，肯定是别人挑剩下的，要么就是房子有问题，再就是价格肯定比期房贵。购买期房有四大优势： （1）、价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快回收资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。（2）、户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的