儿童服装经营环境分析

儿童服装经营环境分析纵观当今社会，各商品竞争相当激烈，能使自己的商品在社会上站稳脚并且受到消费者的欢迎是非常重要的。而我所经营的商品—五元儿童服装，它如何在竞争激烈的社会上立足，现在让我们来从商品质量、影响消费者购买行为的因素和竞争者等方面分析一下：在商品的质量方面，近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。而我的五元童装店在这一系列措施的前提下还通过价格实惠，质量做工无挑剔，健康又时尚来取得广大消费者的欢迎。随着社会的发展，现在人民生活变好了，在穿这一方面也早就一改过去的传统，特别是中国独有的“4+2+1”家庭模式模式，让家长们对自己宝贝的需求竭尽所能，不仅要吃饱穿暖，更要吃好穿好玩好，即使遇到金融危机、经济收入下降、物价上涨，童装市场依然火爆。况且，儿童服装更换频繁，不但季季买，年年换，逢年过节都要添，另外家长逐渐朝着时尚健康方面去打扮自己的孩子，不希望自己的孩子穿的比别人家的孩子差。然而儿童现在正处在长身体的阶段，身高增长较快，往往新买的衣服感觉没过多长时间就又变小了，相对于那些经济条件相对较好的家庭来说，这可能还不算很大的负担，然而对于那些经济条件相对困难的家庭却可能是一向不小的负担，但孩子的衣服又不可能不换，因此，我所经营的服装店就恰好可以解决这个问题，本店所经营的服装一律五元，而且全部精选天然环保的无害面料，结合国际先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，保证件件做工精细，让衣服不变形、不褪色。并且针对孩子活泼、好动、易出汗等特点，打造柔软、清凉、透气的童装。另一方面，本店的服装在款式上有所创新改良，在色彩上大胆结合，在做工上精细考究，使每一件童装都独具特色，让孩子和家长都眼前一亮，爱不释手。我们店的童装还结合儿童生长发育的特点，合理的剪裁，让孩子穿着不紧绷、不拖沓，舒适，活动自如。最后还有低至五元的产品定价，满足了不少家长追求物美价廉的梦想。同时还减轻了不少家庭的经济负担，使孩子的穿着也更健康、更活泼。在影响消费者购买行为的因素方面，消费者的购买行为会受到很多因素的影响，包括消费者的心理因素、个人因素、环境因素等。按照心理学的一般观点，人的行为时有动机支配的，而动机是由需要引起的。我国是一个人口大国，每年新生儿的出生数量都非常大，那对童装的需求量就会增加。而穿是与个人生存直接相联系的需要，它涉及最基本生活资料的满足。另外，购买动机可以有多种，从营销角度主要有：求实心理动机，注重内在质量、实际效用，不太注重商品的外观和品牌。求廉心理动机，注重商品的价格，对商品的包装、花色、款式不太注意。求名心理动机，追求品牌高档商品。求新心理动机，注重商品款式新颖、格调独特和体现社会潮流。求美心理动机，注重商品本身的造型、色彩和艺术性。我们的童装根据消费者的一系列购买动机进行调整，尽量满足所有消费者的购买需求和消费心理需求。个人因素主要包括个人收入和家庭经济状况等方面。中国是一个比较传统的国家，一般都讲究量入为出，虽然近几年提前预知未来收入的方式逐渐被人所接受，但人们的购买力还是基本维持在自己的购买能力范围内。因此在我国这个传统的国家里，人们的消费最先会考虑物美价廉，然而现在随着社会的发展，商品更替日益频繁，在穿衣方面早就过了“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的时代，特别是孩子的穿衣方面，家长比较舍得花钱，最注重的是要孩子穿的好，穿得舒服，不比别人家的孩子穿的差。别看是五元童装店，绝对值得信赖，不会令消费者失望。环境因素方面，它包括相关群体、社会阶层、家庭状况等。相关群体就是影响这一个消费者的价值观，并影响着他对商品和服务的看法及购买行为。还有社会群体，这些都对商品信息的传播有一定的影响，这些因素会直接或间接影响消费者对商品的看法。家庭状况就更是一大影响因素，一方面，收入可观才会有多余的钱享受，否则，民以食为天，家庭收入多用在这一方面，就很少去考虑别的了。另一方面，家庭由谁决策也是一大影响，由谁决策对商品的需要也会有所不同，需要量也会不同。就像女人大多比较喜欢打扮，自然而然的，也会非常喜欢打扮自己的孩子，消费量自然而然就会增加。根据调查数据显示：“现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，年童装需求量在10亿件（条）以上，童装消费总额要高达500亿元左右。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的‘春天'。”可以这么说，只要有新生儿出生，童装市场就永远都不会凋零。童装市场的前景一片光明。在竞争者方面，一方面随童装市场微观营销环境的变化，童装市场面临的竞争也日趋激烈；另一方面由于童装市场企业进入的门槛较低，科技含量不高，其营销模式和产品的开发很容易被模仿和抄袭，较多的童装企业为扩大市场份额，根据企业的经营定位和目标顾客的需求，推出不同营销策略来参与高端市场与低端市场竞争。在近阶段，童装市场在品牌经营发展过程中，还会受到国外品牌纷纷入市抢占国内的童装市场份额的影响。面对这些严峻的挑战，我们的童装店既不去抄袭别人的创意，也不去模仿别的企业的经营模式，而是继续我们童装店的低价高品质的销售策略，不断提高我们五元童装店的品牌效应，使越来越多的消费者知道我们的童装店，使越来越多的消费者喜欢我们店里的衣服。目前，中国童装企业已走过创业初期的萌芽阶段，迎来又一个以品牌和创意为主导的春天。当然，广告是必不可少的，通过打广告的方式，使我们的商品在消费者心中活下来，使消费者认识、了解以及喜欢我们的产品。另外，还有一个最重要的因素，我们一定要抓住儿童的心理需要。近几年，随着国外动漫的引进和国内动画片的发展，孩子们对某些动漫形象非常喜欢，我们还在衣服里加了多款觉得比较受儿童欢迎的元素，如：动漫与童装结合、韩版童装、卡通童装等。使孩子对我们的童装爱不释手。俗话说，“良好的开始是成功的一般”。我们店在定位初期就把一切都考虑过了，在儿童服装的经营上，服务也是相当重要的，一个良好的服务态度会使消费者买的舒心，