合富公司简介

/合富锦绣地产顾问有限公司基本情况提交单位:合富锦绣（重庆)地产顾问有限公司2０1０年１月一、公司简介合富锦绣地产顾问有限公司起于国内地产低迷时期，认为房地产最大的发展机会就在打破消费者的传统观念,把住房从人们奋斗的目标转变成比较普通的消费商品，从而极大地扩大消费层面,极大地扩大消费规模，大幅度地降低成本,促进人们生活水平的提高，顺应社会发展潮流，才能使企业快速发展。公司一贯坚持“专业、真诚”的服务态度,在地产研究、销售方面展示了专业的研究水平和成熟的判断能力。以覆盖多个大中城市房地产市场的翔实资讯，体现了合富锦绣地产顾问研究与销售的权威性和专业性,成为指导楼市投资的风向标。我们将顺应中国房地产发展的趋势，通过全体合富人不懈的努力，成长为中国领先的房地产综合服务商!合富锦绣综合自身多年营销楼盘的经验，结合国外最具实效的营销方式DM直邮，并兼顾心理学、身体语言学及激励学多种知识，提出了合富锦绣最原始的营销模式。终极目标:做中国最具有执行力的团队;做最具有差异化的市场推广者公司市场定位：服务全中国营销理念：国际化视野,专业化营销。合富锦绣机构团队用严格的组织纪律、强有力的培训体系和完善的激励体制组建庞大的销售执行队伍,实行“短、准、快”策略,在最短时间内，侵略性地掠夺市场份额，实现项目的完美销售.同时，配合项目的销售,从开发商的立场出发,本着“费用最少、效果最佳"的原则，做出差异化的市场推广策略.

企业文化:如果说销售是一门艺术的话，那么合富锦绣就是一名艺术家;如果说市场是一场战争的话,那么合富锦绣就是一支无坚不摧的“敢死队”。“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会"既是公司对自身的要求,也是对社会的郑重承诺，它贯穿了公司发展的整个过程.合富八式：合富锦绣综合自身多年营销楼盘的经验，结合国外最具实效的营销方式DM直邮，并兼顾心理学、身体语言学及激励学多种知识,提出了合富锦绣最原始的营销模式。第一式：专业营销模式,节省每一笔广告费用，构建直接的沟通平台和销售平台。采用软硬、明暗多种推广组合，综合广告、活动、公关、PＯP等多种推广媒介,造成持续的、高效的宣传效果，在最短的时间内大幅度提高楼盘的知名度，树立公司品牌,把项目的经济效益和社会效益最大化。第二式:彻底摒弃几个人甚至十几个人销售一个楼盘的旧模式，组织团队内优势兵力,采取集中兵力打歼灭战的战略，在最短的时间内完成销售任务。第三式：变被动为主动，打破守株待兔、等客上门的旧销售模式，采取直效行销，主动出击，请客上门。第四式:执行中始终保持高度的市场敏感度,坚持每天例行的案例分析和每周工作例会及每月总结大会，及时归纳成功与不足,并及时调整。第五式：注重团队建设，增强企业凝聚力，对全体员工实行“精神文明物质文明一把抓”，除物质报酬外,更注重员工世界观、人生观、价值观的培养。第六式：专业化、系统化、职业化的技能培训，尤其是专业的谈判推销技能培训，加之多年的实战经验的积累，把合富人磨练成一支营销精英团队，充分保证了售楼部高成功率。第七式：为开发商提供按销售额提取服务费及溢价分成、底价包销、独家代理等服务模式。由开发商派专人管理购房合同及收取客户的购房款，免除了开发商利益回报的后顾之忧；同时仅在实现销售后才收取佣金,从而确保了开发商的利润。第八式:多个城市、多年实践经验积累和多个楼盘的房地产策划和销售代理经验及教训，搭建了合富锦绣强有力的信息资源平台,培养出了我们敏锐的市场嗅觉.借助科学的市场调研手段，我们能够对项目的可行性做出科学论证，对项目进行精确的前期市场定位，并为项目提供全程服务.二、组织机构公司成员是中青年的职业人为主,秉乘“高效、务实”的建设宗旨，已经建立了一支有活力、有朝气、有干劲的团队,一支有丰富实战经验、有事业心的团队。总经理总经理专家顾问团专家顾问团财务部行政部人力资源财务部行政部人力资源部营销部策划部人力资源部人力资源部销售部拓展部审计部财务部客服部销售部拓展部审计部财务部客服部行政部广告部企划部三、服务领域服务宗旨:我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险,并实现客户的最大利益。我们将以量化的分析、科学的判断,为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节,最终设计出真正符合市场需求的产品。服务范围：1、地产开发及区域发展顾问区域发展顾问:区域土地市场、产业发展、规划功能、房地产产业研究主题式房地产开发顾问:城市街区、城市新中心区CBD、商业区、郊区、山水环境及旅游景观区、工业区、物流园区、科技园区、交通干线沿线房地产开发策略制定与营销2、房地产销售代理物业销售代理:接受开发商委托，代理销售包括住宅、别墅、写字楼、商铺等产品在内的一手楼盘3、房地产营销策划前期策划：项目投资可行性分析、市场调研、竞争分析、项目研究、项目定位、开发策略、概念性规划设计、协作专业公司推荐营销策划:项目命名、卖点整合、概念提炼、媒体通路、广告策略、现场包装、价格控制、公关活动、促销优惠、销售节奏、销售培训、物料用品、销售管理及跟踪4、房地产产品规划项目概念性规划设计意见参考项目建筑规划设计思想建议提供项目施工图设计协助５、土地与项目转让大宗土地项目战略研究制定物业投资策略、为收购或出售投资及发展物业土地及项目信息中介6、地产广告设计广告策略概念性方案VI视觉识别系统设计设计创意表现媒体应用设计制作四、发展历程纪事时间楼盘名称业绩１9９7。11-1998。７杭州国际花园8个月销售１。6亿元，全部售磐1998.８—1９99。7昆明龙园公寓仅用3个月完成总销售额的60％20０0.7—200１初上海东方花园仅半年时间全部售磐2000.４—2０0１.5昆明世纪广场４个月销售额达4000多万2０01.2—20０1年底上海万里城8个月时间销售额达2。7亿元200１．8—2003.1重庆御庭苑全部售磐20０2。5—2003。1２武汉世纪皇冠全部售磐,并创造高层项目超高价格2002．5—200３.7南京阳光之旅一、二期完成4个亿销售额，并创造区域性的标志性项目200２。10-２00３.11武汉东龙世纪花园完成二、三期100%的销售任务２0０2．9——２00３.３韶关湾景中心全部售磐２003．４—20０3。10贵阳香江花园全部售磐20０3。１0—2００4.6韶关富康大厦将整个项目销售到90％以上20０3。11-２004．5武汉星河郦都全部售磐2００3。12韶关鸿发大厦仅1个月的销售额达到整个项目的７0％200４.2武汉银河湾仅1个月完成销售回款4０0０万２00４。2韶关江畔花园以每月４0套以上的速度销售2０04．4桂林金山龙谷使项目整体步入资金的良性循环2００4。1０重庆美力.com首月就完成18００万的销售额2０0４．10武汉沁香书苑首月完成全部商铺销售2０05．1重庆凯旋星座仅1个月完成１０00万销售额200５。5重庆锦绣丽舍低迷时期强势销售2005.6重庆渝安龙都低迷时期强势销售２005．9归谷城市美墅低迷时期强势销售2005.９重庆嘉华盛世低迷时期强势销售2005。10至今武汉千年美丽强势销售中200５。8至今武汉巢neｓt强势销售中2006.9重庆尚阳康成强势销售中20０6．1２至今重庆ｏpｅn．k城强势销售中200６。12-２0０７.4重庆金色俊园全程介入，项目销售提前成功清盘２006．9至今南川金山丽苑全程介入，目前处于正常销售阶段200６.12至今重庆云山花园全程介入，目前处于正常销售阶段五、经典案例展现1、惬意的南京阳光之旅阳光之旅位于南京市东面麒麟镇，占地12.4万平方米，距离南京市中心(新街口)15公里，中间有紫金山脉和一条铁路。在多次与开发商的“头脑风暴中”，“发现一种完全不同的生活方式”的推广概念在我们脑中脱颖而出，逐步地我们确定了建筑风格、推广思路、销售说词。开始广告推广,开始蓄积客户，开始铆劲开盘……开盘一飞冲天，我们沉住气，主要精力放在工期上来了。一期已完成销售1.5亿元，截盘价格比开盘价格上涨了50%。由于该区域在我们的推广中逐渐被重视,并出现了惊人的变化：土地价格上涨了6倍！如何在众多项目中一枝独秀呢?领跑新东郊成了二期的推广主题。事后机构团队在总结大会得出结论:惬意的阳光之旅其实一点都不轻松，但是由于我们努力：成功炒活了一个陌生区域成功实现价格天方夜谭般地“三级跳”经常逼着开发商加快工期使得开发商在南京扬名立万！２、桂林市金山龙谷别墅第一次踏上桂林的土地时，我们觉得很自豪：因为公司的影响力已经辐射到了桂林;因为桂林是所有的中国人，甚至全世界的人民的都梦寐以求的旅游佳境.但是接下来的一段时间内，合富锦绣的只有大小金山，只有Ｃ型房E型房区别。2０04年2月,与桂林市金山龙谷别墅项目的发展商取得联系,双方就某些问题取得一致性意见.200４年3月，合富锦绣的市场调研小组奔赴桂林，对桂林市场进行详尽调查研究。半个月后，向开发商提交项目整改方案和工作计划。2004年４月底,正式开始金山龙谷的策划、销售代理工作。２00４年5月，样板区包装、小区路旗、小区导视系统全部到位。同时，小区原来一些致命性的不足被合理规避了,合富锦绣成功地在金山龙谷内营造了生活氛围,在无行中提高了项目形象，增加了客户购买信心。３、缔造完美财富时代“盛合烂尾时代”是由诸多因素造成的，其中有政府的原因，有发展商的原因.合富锦绣接手以后，通过深入的市场调研，认真研读项目本身。发现项目并非无药可救。于是迅速提出整改意见，并被开发商接受。团队机构于2003年5月开始本楼盘的正式销售，在4个半月的时间内，完成了近6000万的销售额,完成了本楼盘的全部销售任务。同时由于执行到位,没有出现客户纠纷。从烂尾楼接手，到产品改造,到市场推广，到销售执行，到交房验收的全程服务都令开发商十分满意.可以说，这个项目发展商的投资微乎其微，而依靠团队的专业化市场定位、推广和销售执行，在短时间内给发展商带来了巨额利润。４、再续财富神话武汉江夏沁香书苑是合富锦绣2004年10月正式介入全程服务的项目，项目位于武汉江夏区，以小户型为主力户型，距离武昌的鲁巷近２5公里。在团队机构介入的第一个月（20０4年11月）销售业绩就捷报频传，仅一个月的时间团队机构完成了项目所有的商铺销售和5０％的住宅销售。远远超出合同预定目标，为开发商提供了高速资金回笼.5、湘潭百姓家园项目湘潭百姓家园项目是机构团队在湖南省内首个代理项目,也是一个全程服务项目。由于项目前期由开发商自行销售，在推广上也没有深入人心,在价格的制定上缺少了技术处理,使得项目没有取得最大效益。专案组接手后，认真研究了湘潭市场情况，对项目进行具体细致剖析,并迅速展开工作。使的项目很快扭转乾坤。6、武汉盘龙城巢NEST别墅项目巢NＥST位于机场高速路沿途的盘龙城经济开发区内,北依横山森林公园,东临盘龙城遗址公园,南面朝向汤仁海,还有甲宝山、露甲山、丰荷山等群山环抱，并且社区原生地貌天然形成北高南低的缓坡地势，诚邀澳洲五合国际原创设计巢NESＴ,用长达三年的时间将这片最具价值的风水宝地巨制成武汉首席TOWNHOUSE.武汉市场是机构团队一直服务的区域,在本区域团队有着太多历程。本大型别墅项目是开发商与合富锦绣的再次合作.9月25日开盘当天完成订购占一期总套数的80％，签约率高达70%，与在同一天开盘的大型竞争项目相比,本项目在销售上拉开了绝对距离，迅速树立起自己的市场地位,积极影响着整个盘龙城区域的楼盘.通过我方严谨、高效的执行,同时吸引着众多同行和开发商异样的目光，并要求与我公司寻求合作.７、重庆长青湖别墅项目２002年底,接到开发商委托函，"团队机构在××××附近有一土地,现特函委托执行团队就项目发展方向等提出具体可行性报告书”.20０３年2月，市场调研小组对重庆展开专业地毯式调查，收集了重庆的经济、规划、发展趋势等多份资料。并走访重庆各大楼盘，尤其是对可类比项目的调查。2003年３月,提交前期策划报告书。专业策划团队对所有市场信息进行研究分析,对项目进行专业ＳWＯT分析，挖掘出项目的潜在价值,确定项目的核心价值,找出项目的客户群，确定项目的开发主题和形象定位，并对项目进行综合评估。确定项目方向发展可行性，预计项目发展价值.为项目规划、景观等提出了众多可执行性的书面建议。2003年4月，专案组与开发商碰头协商，会议确定制定详实开发计划.２00３年5月,专案组参与项目开发前期工作,协助设计评审及招标工作，参与开发实施、成本控制顾问，制定详细的项目前期推广,为项目品牌与企业品牌推广作好充分的准备。在项目开发前期,机构团队成立专案组，全程为项目进行跟踪服务,整个开发过程中,与开发商、规划设计单位、景观设计单位、建筑单位等进行沟通,为项目的后期推广建立良好的基础。8、上海东方花园上海东方花园是济南轻骑集团在七宝镇开发的住宅小区，第一期为上海某著名销售集团代理销售，两年多时间还剩余一半多,销售长期在低线徘徊.在这种情况下,开发商与机构团队进行接触。最后决定试一试。2０00年7月初团队机构接手销售后，价格提升了5%。在当时低迷的市场状况下，价格的上升无疑是对机构团队的又一个考验。但是，机构团队坚持“把信送给加西亚”的必胜信念,上下齐心，团结拼搏.首月销售额突破开发商心中的1000万大关的骄人业绩。在业绩面前,机构团队没有驻步，没有在业绩上停留。因为月销售千万不是什么可喜的成绩.再接再厉，机构团队要向市场、向开发商证明我们的实力。于是第二个月销售业绩跃上了1800万！一鼓作气，坚持不懈,机构团队在短短半年时间内完成全部的销售。再次创造了把问题楼盘变为热销楼盘的范例.充分地向开发商证明了他当初选择的正确性和必要性。9、上海万里城上海万里城是由多栋多层、高层及小高层组成的上海市规模最大的小区之一。在经历长时间的销售后，出货呈弱态，销售率仍然不高,销售压力很大。团队机构于2001年2月接手销售,组织数百人的销售队伍,迅速掀起新的销售热潮。在售价提高２%的情况下，销售额仍逐月攀升，仅头三个月就售出3００多套房子,销售总额逾1。2亿元，在8个月的时间内共销售２.7亿元。10、武汉东龙世纪花园武汉东龙世纪花园是团队机构于２002年10月接手楼盘二期销售任务，接手前,项目已经步入困境，前期投入资金回笼太慢。机构团队接手后保持月业绩过千万的骄人成绩，截止２003年１1月份完成二期星河居、三期百花居的1０0%销售任务。在为开发商加速回笼投资的同时，更为开发商赢得了更多的经济利益和社会效益。1１、武汉星河郦都武汉星河郦都在我公司前由武汉当地一家代理销售,三个月销售业绩为9０0万。我公司于2０03年１1月接手项目，重新整和资源，每月完成１500万以上的可喜成绩。实现了项目１00%销售，并将项目总体均价提升了近300元/平方米.1２、武汉银河湾武汉银河湾是以别墅为主的大型项目,在团队机构介入前已有多家代理公司销售，销售一直疲软，项目开发进展缓慢。团队机构于2０04年2月底独家代理后,当月完成销售回款2００0万，实现项目重大突破，为后续开发奠定坚实基础。13、重庆御庭苑团队机构于2001年8月份介入销售,该项目曾有北京一家代理公司销售,但三个月一套未售。当时项目已无资金进行周转，项目工程、推广等各方面均无法推进.在团队介入后,当月实现过千万的销售额。20０３年1月团队完成项目10０%销售.14、重庆渝海城该项目是重庆市两座高价位的高层住宅现楼，原来每月平均销售不到一套，团队机构接手后首月即售出1５套，价格也从280０元／平方米调升至３300元／平方米，3个月共实现销售额2800万(1９９6年8月至10月）。发展商在其内部刊物［渝海人］总第二十二期上,把引入我公司的销售力量作为其当年十件大事之首，并号召学习团队机构经验转变经营作风。１5、重庆嘉福苑该项目是重庆嘉陵集团属下的重庆嘉华建设开发有限公司开发的楼盘，发展商为促进楼宇销售,回笼资金,在拆迁平地阶段就交给机构团队策划销售.该项目１０个多月销售总额达７０00多万，在销售额持续平稳的基础上售价得以不断上扬.发展商因此做到以销售养开发,没向银行贷一分钱(多/高层期楼,1９９9年４月至2０００年２月）.16、重庆美力．CＯＭ该项目是机构团队2０04年9月2８号开始销售的项目,地处解放碑繁华地段，其户型以小户型为主.由于开发商对我们的了解和认识,实现当天接触当天签订商务合同的首例。虽然前期的时间紧迫，从进场到正式开盘销售只有短短的几天时间。但是由于我公司对重庆市场的了解和实时的动态跟踪，至10月底我们完成1８00万的销售业绩。截止2０05年5月底提前完成销售。１7、耀文凯旋星座(中小户型房)本项目位于江北区人和立交桥高速公路旁，交通十分不便，且周边配套在短时间内很难形成，激烈的市场竞争，销售几乎处于停滞状态.我公司在接到开发商邀请后,与2005年1月12日进场，积极寻求市场出路,以“北部新城·银领家”为响亮的推广主题，准确定位自己的目标客户,至１月３１日，便完成１000万营销额,给几近绝望的开发商迅速回笼资金，接下来的销售更是火热，截止5月底，所有户型销售尽磬，赶在市场静态之前，圆满完成营销目标。18、锦绣丽舍锦绣丽舍号称渝北解放碑的超大商业社区，总规划建筑面积37万平方米，是渝北区独有的大规模智能化生态社区,建筑上大量运用国外先进的设计元素和国际发展潮流的趋势，以“城中城”定位,使整个社区大气磅礴。在销售市场日益激化的今天，开发商在千百家营销公司中挑选我公司作为其楼盘的全案营销代理，销售额达10亿人民币。在2００5年５月22日进场进行全面的诊断和修正，前期工作进行顺利有序,并于6月8日正式开盘,现以处于全面正常运作状态下，把项目的销售大局从质上进行了扭转.19、城市归谷别墅该项目位于重庆石桥铺高新区，由5４栋低密度1+1叠拼组成。项目前期大量的广告推广和近一年销售,其间销售状况一直不理想,公司负责人通过了解和打听后,主动与我方联系后，我方急开发商所急，经过市场调研并进行产品诊断后，根据市场动向，结合产品，精准的寻找出项目特征及核心价值所在，以“城市别墅”和居者身份不同与其他别墅的差异化，迅速带动客户来量。于2０0５年9月15日进场，到９月27日，1２天的时间里,成功的销售1300万,相当原来销售公司2个月的销售业绩，现完全进入良性销售期间，每天来客量还在不断增多。20、渝安龙都(渝北冉家坝区域最成功的销售楼盘)渝安龙都位于未来城市北部新区冉家坝的核心区域，总占地面积58亩,总建筑面积９８00０平方米.周边已经形成金岛花园、东和春天、新城丽都等知名社区，并且与武警总队司令部、龙溪街道办事处比邻，同时被重庆龙湖地产的几大项目严重的威胁着，开发商在投入大量的广告费和行销推广费用后,仍不见效果,后来通过业内告之，在与我方取得联系后并迅速达成销售协议。我方销售团队于20０5年６月20日正式进场,通过对客户的深度挖掘，在市场分析的基础上,有效的解决客源不足等问题,同时，依托我方强硬的销售执行力，自进场以来，平均每月以200０万的销售业绩超额完成每月１５00万的既定目标。21、韶关湾景中心该项目位于韶关市火车站附近,紧临市中央商务区.为２２层高层塔楼，裙楼２到5层为韶关市唯一的甲级商务写字楼,6楼为豪华会所,7到22楼为住宅.２00１年聘请了广州的代理商代理销售,在花去几十万广告费后，但是半年时间销售率却不到10％。为了改变现状开发商在2０0２年９月请团队机构为之代理销售，在半年时间内销售完成了住宅房的８5%，为开发商迅速回笼了大量的资金，盘活了整个项目.二期写字楼在六个月内租售近８0%；同时将剩余的住宅房1０0％售罄。22、韶关富康大厦该项目位于韶关市市中心位置，是25层的高层塔楼。开发商是韶关市唯一获得粤北地区ＩSO900１２0０0版国际质量体系认证的房地产开发企业,该项目自2０02年7月份开始销售，但到团队机构200３年10月份接受代理之前只销售接近40％的房源,而且所剩房源多为西北向。团队机构接手后将整个项目在半年时间内销售到９0%,并且超出开发商的预期售价。２3、韶关江畔花园该项目位于韶关市曲江县马坝镇，占地25万平方米，是目前粤北地区规模最大的小区，包括多层楼梯房、电梯房、商业城。2004年团队机构正式销售，达到每月销售４0套以上的速度，为开发商的项目开发提供了有力的资金保障。2４、韶关鸿发大厦该项目位于韶关市十里亭位置，2０03年12月开发商将策划与销售同时交付团队机构代理，届时项目处于封顶阶段。我们在当月的销售额达到整个项目的70%,是该开发商开发众多项目中较为成功的项目。2５、武汉人信。千年美丽人信·千年美丽位于武汉三镇之汉阳蔡甸区,紧靠武汉经济技术开发区,属于规划中武汉新区的核心位置。武汉新区是武汉战略发展的重点之一，预计吸纳百万城市人口，形成三大特色功能组团(江汉组团、沌口组团、四新组团),成为辐射中华地区的新型城市中心。目前武汉新区已聚集了众多高科技企业入住，诱人的区位前景,潜力巨大的升值空间,成就人信·千年美丽－—－武汉一步到位的现代生活。本项目占地5００亩,建筑面积2０万方的纯美人居高尚住宅。在销售的关键时刻，我们公司迎难而上，强力扭转销售状况。和人信地产建立深厚的同盟情谊。26、尚阳康城尚阳康城位于重庆渝北区空港开发区景观大道。小区占地100亩,总建筑面积1５万方，其中商业生活配套2万方，小区容积率2.５，绿地率３５.5%。活跃而时尚的色彩点缀新区的亮丽，为此优越地脉凭添着无尽的动感与人脉气息。与小区一街之隔的1０0亩渝北区体育公园，尽显社区生活与运动、自然与健康的完美结合，使生活拥有１０0亩体育公园的梦想成为现实.机构团队于２006年９月正式进场，迄今为止,所有住宅销售全部完毕,商铺销售已过半……27、ｏpｅn。k城“OPEＮ。K城”是重庆新鸥鹏集团以“造精品楼盘,圆万家梦想”为开发理念，以“用心造家”作为新鸥鹏地产的行动纲领，以“建筑形态的公建化；内部公共空间和服务的酒店化；品质的国际化；生活方式现代化的“四化”原则，用心为天下民生打造精品住宅.开盘当天尽销3000多万,目前正处于强势销售中……２8、金色俊园金色俊园位于重庆市江北区石马河盘溪，总建筑面积19609ｍ2，是一栋单体商住楼.该项目以“空中私家庭院”入市,在开发商无任何广告投入的情况下，我公司凭借专业的销售执行能力,在短短4个月的时间,项目销售在2007年4月下旬成功清盘。29、云山花园云山花园位于重庆北碚区团山堡,总占地面积约162６６㎡，规划总户数为３7