销售总监的岗位职责

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职务名称：国外销售总监

干脆上级:总经理

干脆下级：外贸跟单员

本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任：

一、国外销售部总监岗位职责

（一）正确驾驭市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，驾驭洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售安排。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售安排。

1、监督安排的执行状况，将销售进展状况刚好反馈给总经理。

2、依据项目的卖点（卖点是可以创建的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、刚好的反映客户的看法和建议，不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、支配、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

详细内容分为以下几项：

（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责国外销售部工作时间、人员支配，管理、监督销售部工作纪律。

（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责国外销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，依据市场状况刚好调整销售策略及销控安排，策划组织实施各项销售工作。

2、组织支配销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策供应依据。

3、定期组织支配洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面驾驭市场状况，为公司经营决策供应依据。

4、协调协作国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售状况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事务，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资状况，列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

帮助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。详细工作职责如下：

（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发觉问题汇报总经理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

（四）常规工作如下：

1．负责国外客户合同的运用限制及归档保管。

2．负责每日的记帐。

3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4．负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5．负责批阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7．负责销售部办公用品的管理。

8．协作总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

10、刚好反馈客户状况及销售中各种问题。

11、协作总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、根据公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理方法。

14、学习、汲取新学问，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

销售总监的岗位职责2

职责：

建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业供应业务发展战略依据;

拟订年、月度销售安排，分解目标;拟订年度预算，分解;

总经理交办的其他任务。

任职要求：

医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作阅历。

熟识医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

有较强的敬业精神及团队协作实力，能够担当较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应常常出差;

销售总监的岗位职责3

职责：

1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。

2.通过各种渠道、媒介找寻潜在客户及维护长期客户，擅长把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。

3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，帮助公司拟定正确的产品销售策略。

任职要求：

1.一年以上销售阅历，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作阅历优先考虑。

2.熟识销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判实力。

3.乐观主动，能抗压，酷爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通实力

销售总监的岗位职责4

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1，督促销售人员的工作；

2，销售安排的制定；

3，定期的销售总结；

4，销售团队的管理；

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a，开发客户的数量；

b，探望客户的数量；

c，客户的跟进；

d，销售指标的完成；

6，销售人员的安排及总结；

7，上下级的沟通、

8，制定不定期的沙龙活动、

7，销售人员的素养和专业培训。

8，销售策略的运用；

9，对于反对看法的处理；

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

销售总监的工作安排：

第一。督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。

销售总监须要督促的方面有：

1。参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。

2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3。限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。

5。收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。

6。参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8。帮助上级做好市场危机公关处理。

9。帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10。妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。

其次。销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售安排的制定：

制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。销售安排的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售安排可以分下面这几个方面进行：

1。分区域进行

2。销售活动的制定

3。大客户的开发以及维护

4。潜在客户的开发工作

5。应收帐款的回收问题

6。问题处理看法等。

第四。定期的销售总结：

销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的'是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。

销售总监的岗位职责5

职责：

1.依据公司战略或总经理的支配制定相应的营销策略，并推动实施;

2.分析和探讨市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增加公司的市场应变实力和竞争实力，提高经济效益;

3.指定对营销年度、季度、月度目标、安排、业务活动进行核查分析，刚好调整营销策略和安排，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销安排;

4.识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5.监督应收款项刚好回收，确保资金周转率符合公司要求;

6.负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培育和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7.学问观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

任职要求：

1.35岁以上，本科及以上学历，有项目管理阅历及技术背景优先。

2.通讯、电子、微电子等相关经验。

3.英语能作为工作语言。

4.有五年以上中高层管理阅历和海外市场开拓工作阅历。

5.有较强的公关实力及充分的协调实力，责任心强，有5年以上团队管理阅历。

6.优秀的职业操守。

销售总监的岗位职责6

1.依据公司年度工作安排，制订销售安排并组织实施。

2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核方法及嘉奖方法。

3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

4.建立稳定的销售团队，能有力地将安排转变成结果。

5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

7.营销部门员工绩效考评及费用管理与限制。

8.销售合同签订、履行与管理。

9.组织售后工作。

10.组织下辖岗位职员的业务培训。

11.商务谈判。

12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

13.干脆上级交办的其他工作。

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