超市五一策划书

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"五一"金价在捷强

20xx年4月18日

上海商业职业技术学院商场营运班第三小组

组长:谢世雄

组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、

何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华

任务概述

捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,担当风险实力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.

为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步支配促销活动时间20xx.4.2720xx.5.7,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%.

〈二〉"五·一"市场分析

依据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:

走亲访友多.平常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫.

请客款待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.

又因每年一度的中考、高考就要来临,学生养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点.

针对这一特点,我们绽开了关于"五一"节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在10103000,30005000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案.(详见附表一)

〈三〉捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.

在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:

首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.

其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.

但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多不足:

1.门店数量少,店面相对较小.

2.商品种类少,更新速度不够快.

3.生鲜数量少,不能满意居民需求.

4.货架丰满度不够,陈设方式不够一目了然.

5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力.

竞争对手状况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.

联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破101亿元大关.联华主动实行全国选购 ,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.

华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近起先发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象.

另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的'一股重要势力.

针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创建新的发展机遇.

《五》确立主题

主题:"五一"金假/价在捷强.

表现:1."五一"是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所,由此体现金"假".

2.捷强为您供应优质优价的放心产品,由此体现金"价".

3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的留意力,并且树立良好的企业形象.

《六》广告策划

对象:市内60家分店预算总额:40万

负责人:广告宣扬部期限:4月27日前

项目数量发行手段费用预算作用

DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买

彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

4000元制造节庆气氛,树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1010元/座,5万宣扬活动主题,树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题,树立企业形象

1010电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣扬活动主题,树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向旁边小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标记的铅笔,培育孩子对捷强形象的相识

附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一样.

2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望.

3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.

超市五一策划书2

促销主题：

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：

针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

版面支配：

封面：活动主题宣扬

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装