《销售的艺术 完美呈现绝对成交的8大秘诀》读书笔记思维导图

思维导图PPT模板《销售的艺术完美呈现绝对成交的8大秘诀》最新版读书笔记，下载可以直接修改客户销售人员心态艺术需求技巧学会读者秘诀介绍问题行为理念尚丰产品个性特色暗示本书关键字分析思维导图01第一章要么“变态”，要么失败第三章迈好销售的第一步第二章客户购买的仅仅是商品吗第四章准确地定位客户需求目录03020405第五章抓住销售问答这把金钥匙第七章临门一脚最关键第六章遇到“危机”向右走第八章让客户离不开你目录070608内容摘要销售，总是被人误解，但销售却是世界上最伟大的职业之一。销售是一门艺术。对于初学者来说，它是枯燥的；对于熟练者来说，它是固化的；但对于真正将销售演绎为艺术的人来说，它是新鲜而富有创造性的。《销售的艺术：完美呈现绝对成交的8大秘诀》是一本指导读者跳出枯燥乏味销售的手册，从一个健康的心态出发，向你展现一幅销售艺术的画卷。教给读者保留销售人员尊严的销售艺术，让销售人员“站”着把钱赚回来。作为从事多年销售和培训工作的资深培训师，作者尚丰在《销售的艺术：完美呈现绝对成交的8大秘诀》中没有刻板的语言和空泛的理论，而是结合实际的销售流程和场景，让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧和理念。第一章要么“变态”，要么失败一名销售人员只有心态改变了，思维才会改变；思维改变了，行为才会跟着改变。心态和技巧，哪个重要状态决定成败为销售行为增添魅力把自己锤炼成专家销售，你准备好了吗12345第一章要么“变态”，要么失败第二章客户购买的仅仅是商品吗”人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。“心中无剑”的销售境界没有人喜欢邋遢学会与客户“调频”减去塑料袋的重量“未雨绸缪”见细节12345第二章客户购买的仅仅是商品吗第三章迈好销售的第一步一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。培养“发现客户的眼睛”打一场销售的“人民战争”看准拜访的“点儿”接近客户要“费心”非正式场合下的“狩猎”谁是真正的客户010302040506第三章迈好销售的第一步聪明的邀请信号成为销售界的“FBI”寻找自己的“志愿销售人员”第三章迈好销售的第一步第四章准确地定位客户需求”做到“引导消费，创造需求”。销售不能“对牛弹琴”定位客户购买的7个阶段打开客户的心扉鱼儿喜欢吃冰激凌吗第四章准确地定位客户需求给客户找一个购买的理由掌握人性需求的差异应对客户的4种负面心理第四章准确地定位客户需求第五章抓住销售问答这把金钥匙分别是自我认知与定位、建立亲和力、客户开发、了解需求、产品介绍、问题处理、有效促成及后期服务三流销售人员销售的是产品，二流销售人员销售的是公司的经营理念，而一流的销售人员销售的却是自己的人格魅力。“暖风中的微醺”学会使用“移情法”产品推介的“四则运算”“欲扬先抑”的全面介绍抢先占领客户的立场卖个“故事”给客户010302040506第五章抓住销售问答这把金钥匙用设问来辨别客户的拒绝消除客户的“逆反心理”学会用数据说话“偷换概念”销售法第五章抓住销售问答这把金钥匙第六章遇到“危机”向右走挺好的一本书，读起来也很轻松，做销售的朋友们可以读一读，无论做什么，先把自己这个人做好了，多多关心别人，善良真诚，都不会差的🌹。“向左走”还是“向右走”解决“萌芽中的问题”对症下药“根治”不满客户有面子，自己有单子第六章遇到“危机”向右走消除异议的技巧欢迎你，打败你鱼与熊掌不能兼得时第六章遇到“危机”向右走第七章临门一脚最关键对于初级销售人员来说，从这本书能学到不少销售知识和技巧，其中的一些例子很好，当然也有些例子看起来不太现实，这本书比较偏向于C端产品的销售，当然有些销售技巧是通用的，销售B端产品的人也可以看看。培养敏锐的成交嗅觉客户需要成交的感觉不要害怕向客户要订单促使成交的“13种武器”第七章临门一脚最关键只卖“个性”和“特色”换一种方式到达终点“暧昧”的暗示第七章临门一脚最关键第八章让客户离不开你销售是非常有