下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第2页共2页2023店长年终个人工作总结现代企业的店长是开拓市场的先锋力量,是企业形象的重要代表,必须具备良好的素质。家具店长应具备的素质概括起来包括以下四个方面:1、精神一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神,热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。2、知识这方面的条件决定了店长的销售能力,是做好销售工作的基础。包括以下几个方面:1)商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况:了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。4)市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况,根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。5)专业知识了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势,以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣,有针对性介绍商品。6)服务知识了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。3、修养由于店长直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以店长必须具备良好的修养:仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。4、技巧店长要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。2023店长年终个人工作总结(二)回顾____年的工作历史,有硕果累累的喜悦,有与同事合作解决关键问题的艰辛,也有遇到困难和挫折时的忧郁。总的来说,这半年来我们取得了很大的进步,工作情况总结如下:一、门店工作回顾1、在我店全体员工的共同努力下,我店完成了公司交给的任务,店内的销售额和员工的整体素质得到了阶段性的提升。现在,我们商场的整体水平正在稳步发展:人员:整体素质大幅提升;财务:账目清晰、准入明确、透明、规范;事情:最好是处理好客户情况,退货换货,和供应商保持稳定的关系。2、其他已完成的工作(1)认真执行和完成上级领导的决定,对员工进行思想教育,每天召开例行交接会,安排好大家的工作。(2)妥善处理客户投诉和服务工作中的各种矛盾。在紧急情况下,员工应该始终保持专业,因为我们的言行不代表个人,而是公司的整体形象。(3)在加强理论学习的同时,要注意更新知识结构,努力在工作中学习,在学习中工作,不断提高,不断探索,这样才能更胜任自己的工作。二、工作中的不足和需要改进的地方虽然取得了很大进步,但仍有许多不足之处:1、缺乏经验和沟通我比较喜欢直接沟通,不善于拐弯抹角的表达自己的意愿和工作想法。在以后的工作中,我想加强自己的沟通能力,努力及时提高自己在工作这方面的能力。2、头脑不够细致,缺乏创新我对工作很谨慎,养成了做事前先问问题,向别人学习的习惯。这是好事,但是会有一定的负面影响,就是我缺乏创新意识。以上列举的不足是我认为工作中存在的问题,需要自我反思后改进。我会努力改进自己的不足,争取在以后的工作中取得更好的成绩。三、工作面1、了解员工。2、了解现有规章制度的执行情况。
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 沪粤版九年级上册《11.2 怎样比较做功的快慢》2023年同步练习卷
- 家长交定金合同协议书
- 制鞋设备购销合同模板
- 冻虾仁销售合同模板
- 家政人员聘用合同模板
- 奶茶购销合同协议书
- 喷绘广告同行加工合同模板
- 商场棚子租赁合同模板
- 家具采购公寓合同协议书
- 审合同协议书
- DB12-T 1340-2024 高层住宅建筑灭火和应急疏散预案编制及演练导则
- 工业机器人自动化生产线改造合同
- 技改革新方法与实践理论考试题库-下(多选、判断题)
- 2024至2030年中国数字化慢病管理行业市场发展监测及投资战略咨询报告
- 2024过敏性休克抢救指南(2024)课件干货分享
- (高清版)WS∕T 389-2024 医学X线检查操作规程
- 美育-美即生活-1.3-美的类型-教案
- 消毒柜管理制度
- 印刷服务投标方案(技术方案)
- 环境及安全运行检查记录表(每月)
- 部编教材九年级历史(上)全册教案
评论
0/150
提交评论