市场营销学练习题库与答案

市场营销学练习题库与答案1、市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为()。A、年度计划控制B、赢利能力控制C、效率控制D、战略控制答案：D2、向最终消费者直接销售产品服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()。A、零售B、批发C、代理D、直销答案：A3、某商店的电视机售价为6000元/台,但实际进货只有5000元/台,该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为()。A、120%B、12%C、20%D、112%答案：C4、企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是()。A、奖金B、旅游C、拥金D、销售竞赛答案：C5、市场营销观念的中心是()。A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去答案：B6、营销理论的基础是生产目的论和()。A、价值来源论B、价值实现论C、交换来源论D、消费者主权论答案：B7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是()分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性答案：D8、企业提高竞争力的源泉是()。A、质量B、价格C、促销D、新产品开发答案：D9、人员推销的缺点主要表现为()。A、成本低,顾客量大B、成本高,顾客量大C、成本高,顾客有限D、成本低,顾客有限答案：C10、处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期答案：C11、()是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。A、宽度B、长度C、深度D、关联度答案：A12、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。A、复杂型B、减少失调感的类型C、追求多样化型D、习惯型答案：C13、高机会和高威胁的业务属于()。A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务答案：B14、我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念()。A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念答案：B15、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在()阶段开始出现。A、引入期试销期B、成长期畅销期C、成熟期饱和期D、衰退期滞销期答案：C16、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求答案：C17、人员推销活动的主体是()。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件答案：C18、在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略答案：C19、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作,搬上荧屏,这是信息的()特征。A、可检索性B、可共享性C、可转换性D、可存贮性答案：C20、()是企业之所以存在的理由和价值,主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题。A、业务领域B、经营政策C、企业使命D、愿景答案：C21、消费者协会对保护消费者权益起了很大作用,它属于()。A、金融机构B、地方公众C、企业内部公众D、市民行为公众答案：D22、下列产品()富有弹性。A、大米B、肥皂C、家电D、食盐答案：C23、消费者支出模式主要受()影响。A、家庭所在地点B、家庭人口C、家庭生命周期的阶段D、消费者收入答案：D24、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销答案：B25、在成本加成定价法中“加成”的含义是指()。A、一定比率的利润B、一定比率的价格C、固定比率的利润D、固定比率的成本答案：A26、生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜答案：A27、当目标顾客人数众多时,企业的生产者倾向于利用()。A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道答案：A28、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()。A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价答案：A29、在选择目标市场的策略中,企业同时为几个细分市场提供服务,根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品,并实施相应的营销组合策略被称为()。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略答案：B30、对于大宗商品的购买,组织市场购买者常常采用()的方式。A、批量购买B、系统购买C、购买系统D、直接购买答案：B31、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者答案：D32、国际营销与国内营销的区别主要体现在()。A、经营观念的演进B、企业结构的不同C、经营商品的不同D、营销环境的变化答案：D33、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()。A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性答案：C34、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全答案：B35、从企业价值链及其构成看,其下游环节的中心是()。A、创造产品价值B、创造顾客价值C、技术创新D、产品创新答案：B36、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的促销方式是()。A、广告B、公共关系C、市场细分D、销售促进答案：D37、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做()。A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销答案：C38、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求答案：C39、2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。该现象主要体现的是消费行为受社会因素中()的影响。A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体答案：C40、企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战略联盟,这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种?()A、防御B、追赶C、维持D、重构答案：D41、迈克尔·波特指出,有()、()、替代品的威胁、购买者及供应商的讨价还价能力等竞争力量,在影响和决定行业和市场的吸引力。A、行业内部竞争B、行业外部竞争C、新进入者威胁D、原竞争者威胁答案：AC42、企业开展国际市场营销动因包括()。A、企业扩张动因B、规避风险动因C、利用资源动因D、政府政策动因E、抢占国际市场动因答案：ABCD43、国际上对商标权的认定,有两个并行的原则,即()。A、注册在先B、生产优先C、注册优先D、抢先注册E、使用在先答案：AE44、测量区域市场潜量时,较为普遍采用的方法是()。A、市场累加法B、连锁比率法C、类型抽样法D、专家意见法E、购买力指数法答案：AE45、短渠道的好处是()。A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣答案：ABC46、组织市场的构成要素是()。A、消费者市场B、公众市场C、政府市场D、中间商市场E、产业市场答案：CDE47、营业推广的形式包括()。A、商品降价B、散发宣传材料C、免费使用产品D、有奖销售E、现场展示产品答案：ACDE48、生产经营便利品的企业,为了建立持久的顾客关系,通常采取的方式有()。A、逐个打电话B、广告C、营业推广D、服务电话E、电子网站答案：BCDE49、服务的基本特点是()。A、无形性B、同步性C、异质性D、易逝性答案：ABCD50、扩大总需求的途径有()。A、开发产品的新用户B、降低商品价格C、研发新产品D、增加顾客使用量E、寻找产品的新用途答案：ADE51、密集性成长战略包括()、()和()等战略选择。A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化成长答案：ABC52、企业定价导向大体上有以下几种()。A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、效益导向E、批量导向答案：ABC53、一般来说,()的产品成熟期较长,衰退过程也较缓。A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化答案：BC54、组织市场的购买类型有()。A、直接重购B、间接重购C、调整重购D、修正重购E、新购答案：ADE55、企业宏观营销环境因素包括()。A、经济环境B、人口环境C、竞争者D、社会文化环境E、相关社会公众答案：ABD56、人员推销的主要策略是()。A、恢复性策略B、试探性策略C、差异性策略D、诱导性策略E、针对性策略答案：BDE57、在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素()。A、消费需求的满足B、社会的长期整体利益C、努力推销已生产出来的产品D、提高企业的经济效益答案：ABD58、影响消费者行为的个体因素有()。A、政治环境B、消费者需要C、消费者动机D、生活方式E、社会属性答案：BCD59、企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是()。A、产品鲜为人知B、市场规模和容量都较小C、消费者对价格不敏感D、企业欲树立产品高质高价的形象E、竞争者容易进入该市场答案：ACDE60、典型的产品生命周期阶段主要包括哪几个阶段。()A、产品引入阶段B、市场成长阶段C、市场成熟阶段D、市场衰退阶段答案：ABCD61、品牌统分策略包括()。A、销售者品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、中间商品牌策略E、分类品牌策略答案：BCE62、为保证营销计划的有效实施,不仅要有明确的行动方案,企业可能还要考虑()、()和()等问题。A、决定具体措施B、调整组织结构C、完善规章制度D、协调关键流程答案：BCD63、市场营销观念的主要支柱包括()。A、目标市场B、顾客满意C、协调营销D、产品质量E、盈利率答案：ABCE64、成本导向定价法的具体形式主要有()。A、随行就市定价法B、投标定价法C、成本加成定价法D、目标利润定价法E、边际成本定价法答案：CD65、新产品构思的来源主要有()。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商答案：ABCDE66、国际市场营销环境包括()。A、国际经济技术环境B、国际社会文化环境C、国际金融环境D、国际政治法律环境答案：ABD67、能持续领先的企业,大都具有下列哪些共性?()。A、资金最为雄厚B、系统地倾听企业内外部的各种声音C、系统地学习企业发展随时间变化而变化的道理,以及把这些内容综合起来的方法D、拥有促进倾听和学习以及对变化作出快速反应的共同业务程序E、员工规模庞大答案：BCD68、市场引入期的主要特点是()。A、生产批量小B、市场竞激烈C、制造成本高D、推销费用大E、企业无利可图答案：ACDE69、影响组织市场购买决策的主要因素包括()。A、环境因素B、人际因素C、产品因素D、组织因素E、个人因素答案：ABDE70、制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括()。A、顾客订购量B、需运送的成本C、所运送产品的特性D、市场范围的大小E、地理位置答案：ABCE71、营销战略也是决定企业总体战略、经营战略的基本依据。()A、正确B、错误答案：B72、作为一个最佳的“补缺基点”,应当对主要竞争者具有较强的吸引力。A、正确B、错误答案：B73、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。A、正确B、错误答案：B74、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多情况下,企业产品或服务的缺陷可以通过营销部门的努力得到弥补。()A、正确B、错误答案：B75、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。A、正确B、错误答案：B76、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。A、正确B、错误答案：B77、网上调研通常回收率低、成本高,因而不适合中小企业采用。A、正确B、错误答案：B78、对市场挑战者来说,防御性策略是其最理想的选择。A、正确B、错误答案：B79、提示性广告在产品的成熟期极为重要。A、正确B、错误答案：A80、同质性产品适合于采用集中性市场策略。()A、正确B、错误答案：B81、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。A、正确B、错误答案：A82、原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。A、正确B、错误答案：A83、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。()A、正确B、错误答案：A84、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上,企业对产品价格的决定有较大的自由度。A、正确B、错误答案：A85、