营销部运营方案

场实施(目标、时间、KPI)原则。三者相辅相成、融会互通，缺一不可。(一)：选人培训内容：公司的管理制度、产品知识、市场环境、行业前景、产品(三)、用人经过系统化理论化的培训后，对每个新人员进行考核(考试、谈(四)、留人每一个团队都是铁打的营盘流水的兵，优胜劣汰，通过一个月或三个月的考核，将员工按公司考核标准(能力、KPI、表现等)进行分类。二、市场环境和行业前景分析(swot分析法)印市场的目前形式及行4、威胁三、了解产品以及产品定位(swot分析法)所有的销售的基点要以公司利益为基础对客户进行顾问式销售，简言之，要解决客户在生产经营过程所遇到的问题、帮助客户节约成本、创造效益、让客户觉得和我们合作无任何压力和后顾之忧，让客户变成我们的(一)、寻找准客户通过市场区域分析、寻找准客户(浸胶厂、板材厂、家具厂)所在的(2)、确定区域后进行有的放矢的扫街、了解企业信息，初次扫街要(2)、认真填写准客户(企业)信息表。名名称地负责人(目测)规接触人联系电存在时是否好址模话间进入(3)、每天上午9：00前将前一工作日客户信息表由市场总监签完字后(1)、按时全部有效完成的销售人员，每一个有效客户奖励XX元并纳入(3)、所有客户信息；客户服务部会详细落实，一经发现弄虚作假，每(1)笔记本、笔。(2)准客户信息表。(3)、名片(4)、公司宣传单页。(二)、分析定位、划分层次根据销售人员扫街搜集回来的准客户信息，销售部(以营销总监为主)二)话术准备：产品知识、公司简介、产品定位、合作意愿。1、如何进入公司(门卫)2、进入公司找谁(采购部经理生产厂长还是企业老板)3、谈什么(想了解的客户信息)(三)、第一次陌生拜访。1、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户3、察言观色，投其所好我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让4、明辨身份，找准对象如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又话职位年龄文化程度职称负责事项□积极□保守□踏实□不定□合理□偏高□偏低□□削价□股份有限公司□有限公司□合伙□独资人级淡季每月通过各种方式详实有效的填写第一次拜访企业或客户(生产厂长或采购部经理或企业负责人)的信息。(1)、按时全部有效完成的销售人员，每一个有效客户奖励XX元并纳入(3)、所有客户信息；客户服务部会详细落实，一经发现弄虚作假，每的问题，如：断纸、浸胶不均匀、以及库存等问题，与客户建立顾问式关(七)