2023年汉服行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年汉服行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究汉服行业定义汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称衣冠、衣裳、汉装，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。汉服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分开）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。Q1Q2Q3Q4起源期殷商时期汉服出现:新石器时代原始农业和纺织亚产生，衣饰材料种类增加，初期汉服形制形成仅在一线城市布局秦朝至明朝影响力扩天:秦国统一六国后，建立统一的衣冠制度，汉服进入发展期，影响万扩大到周边各国，直至明朝灭亡中断期清朝实行剃发易服，汉服发展中断:清朝为维护新政权统治强力推行“剃发易服”制度多次颁布政令更改民众服饰样式强制汉族军民着满足服装，汉服文化在这一时期一定程度上被中断复兴期二十一世纪初:汉服复夹历程开启:随着中国综合国力提升民族文化自信心增强;与世界各国经贸往乘增多,中国传统文化对外传播加快,汉服文化复兴历程开启行业社会环境全国范围内展开的汉服文化复兴运动，在不同地区的収展程度呈现巨大差异，一般来说，人们对待汉服的态度直接影响着一个地区汉服収展的程度，这和经济収展水平以及当地的传统文化氛围以及政府态度都有关联。但大部分汉服复兴活动都収生在城市，农村地区较少。总的来说，汉服复兴是一场基于城市的文化思潮。然而传统汉服的大袖翩翩，宽衣系带、穿法复杂、形制多样等特征，幵不适合现代城市人群简单快捷的生活方式，汉服复兴必然走向仪式化和节日化。纵观各地区的汉服活动，也都是基于传统节日而展开策划与实施，是基于传统节日的文化建构和符号重演过程，汉服活动几乎贯穿所有重大的传统节日，如春节、元宵节、花朝节、清明节、上巳节、端午节、中秋节、重阳节、以及各种汉服出行日、汉服文化周等，这些具有纪念意义的节日都成了着汉服出行的合适时期。+传统汉服行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为汉服行业的消费主力。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国汉服行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02汉服行业现状分析汉服行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游汉服产业链下游概述行业现状根据数据显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由9亿元到106亿元的激增，2025年中国汉服市场规模将达到191亿元，当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额（9976亿元）的2%，未来仍有较大的上行空间。随着社会对传统文化的重视和对汉服的深入理解，越来越多的人将汉服作为日常穿着，也增加了“新人”对汉服的好奇和向往。根据数据显示，2021年中国汉服汉服爱好者数量689.4万人，同比增长617%。根据数据显示，2022年超过五成的人会在汉服活动、艺术照拍摄、特殊场景和传统节日等场景穿汉服，19.6%的受访者会在日常生活中穿汉服，而6.2%的受访者没穿过汉服，汉服可推动汉服进行日常化改进，让汉服成为日常衣物的一部分，促进汉服和传统文化的发展。根据数据显示，2022年，弘扬中国传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达68.7%；其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为46.2%和46.7%；因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为36.7%和38%。汉服独特的文化属性是其受到消费者和市场青睐的原因之一。2018年及以前，中国汉服相关企业一直平稳增长，2019年中国汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，汉服及相关企业数量928家；2020年稍有下降，汉服及相关企业数量677家，截止2020年1-10月，中国汉服及相关企业数量428家。行业市场规模行业现状汉服的主要消费群体目前汉服总体上依然是主打女装，2019年女装占到汉服商家经营产品品类的79.04%，男装仅占汉服用户画像分析从用户性别分布情况来看，目前女性仍然占据最大比重，2018年汉服用户中女性占比达88.2%，男性用户占比达18%。从汉服用户年龄结构分布情况来看，汉服整体用户趋向年轻化，其中19-24岁用户占比5行业驱动因素1国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对汉服行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。近几年来电子商务以及大数据有了较大程度的发展，入类社会早已进入互联网的时代，随着3时代的到来，各家网店也快速发展起来。如“汉尚华莲”“重回汉唐”等，另有“十三余”“织羽集”等，也有从高定向成衣市场转变的，如“楚和听香”等。汉服不仅具有艺术性、商业性和民族意识性强的特点。还具有互联网“草根学术”等—系列的研究价值。随着国内外的消费群体不断扩天，互联网为海外吊场打下的基础，越来越多的商家选择了互联网的运营宣传模式，而顾客也会选择互联网的快时尚消费模式。在国家政策上，中国传统文化的继承与发扬是被支持写鼓励的，汉服恰是中国传统文化中外显形式之一“中国梦”及相关政策在不同程度上鼓励并推动了传统文化市场的发展。例如推动的“文化事业全面繁荣”和“文化产业快速发展”等一系列政策，以及每年的衣历三月初三的“中国华服日”等。这些与“—带一路”相结合，在国际上打造出品牌合作性,推动境内外交流。为汉服吊场融入了一些新生力，增加汉服的使用频率，让更多人着汉家衣，兴礼仪邦，从服饰上体现文化自信。国家政策支持社交媒体行业驱动因素2国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对汉服行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。互联网的发展近几年来电子商务以及大数据有了较大程度的发展，入类社会早已进入互联网的时代，随着3时代的到来，各家网店也快速发展起来。如“汉尚华莲”“重回汉唐”等，另有“十三余”“织羽集”等，也有从高定向成衣市场转变的，如“楚和听香”等。汉服不仅具有艺术性、商业性和民族意识性强的特点。还具有互联网“草根学术”等—系列的研究价值。随着国内外的消费群体不断扩天，互联网为海外吊场打下的基础，越来越多的商家选择了互联网的运营宣传模式，而顾客也会选择互联网的快时尚消费模式。文化产业的发展促使汉服消费人群的扩天，而汉服市场的潜力也会随之增加。据统计，在2019年汉服爱好者的数量增长了7潜在消费人群03行业痛点及发展建议行业制约因素虽然目前市场上的汉服商家数量不少，但在定价上至今没有形成一个统一的标准，由于设计师和品牌的不同，汉服在市场上的价格差距非常大，在市场上，消费者既能看到5000元以上的汉服，如九锦司、明华堂；也能看到重回汉唐、汉尚华莲等品牌店铺里上架的几百元的汉服。参差不齐的市场定价是汉服行业到如今仍是一个小众行业的重要原因之一。汉服繁杂的设计以及复杂的穿着方式让汉服很难出现在人们的日常生活中，宽大的袖口、长裙身使得穿上汉服之后会对日常行动造成影响，使得行动不便，这与现代人追求的简约、便捷、舒适的生活方式大相径庭，所以，在汉服产业发展的道路穿上，“缺乏日常化”是其前进的拦路虎。在汉服圈中，不同派别有不同的看法，形制派认为，汉服的设计需要遵照历史，保留其特征；而改良派认为，为了让汉服实现日常化的目标，迎合更多群体，可以适当加入现代化的元素，形成“改良汉服”的概念。所以，目前为止，汉服没有一个官方标准，汉服想要成为大众行业还有很长的一段路要走。由于国际化的不断发展，国际交流日益深化，在我国国力日益强盛的今天，仍有一些人对我国的优秀传统文化不自信，热衷于追求西方文化。例如西方文化节日的盛行，一方面是我国国际化深入的体现，另一方面，对传统节日的淡化，也体现了一种外来文化的冲击。在这种社会发展的大背景下，汉服文化的推广受到了一定的冲击。国际化大背景下，这种文化交流和冲击是难免的，但是也不可掉以轻心，让外来文化成为本国文化养料才是合理的态度。缺乏统一标准，难以日常化设计复杂，工时长成本高在这样一个快节奏、快文化的市场上，汉服产业“工期长”的属性很大程度上影响了其市场发展，现有汉服品牌——明华堂，截止2019年12月3日，汉服排期已经排到了2021年5月，较长的工期可能会劝退一部分潜在消费者。由于汉服有固定的款式以及形制限制，想要在汉服款式设计上脱颖而出，需要设计师投入更多的时间和精力，布料的选择以及刺绣图案的细节也是设计师需要考虑的问题。除了工期长，成本高也是阻碍汉服产业发展的问题之一，设计成本、物料成本、时间成本和加工成本等直接造成了汉服价格居高不下，且较长的工期会使商家面临退货的威胁，这样的市场状况会让想要进入市场的商家望而却步。国外文化冲击复合型人才稀缺汉服行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致汉服行业企业专业人才留存难度加大，制约汉服行业企业扩张。汉服行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：汉服行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，汉服行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约汉服行业企业发展。质量提升在资本的加持下，汉服的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。汉服行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。汉服行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍汉服行业发展进步。未来，提升汉服行业产品质量是发展汉服行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范汉服行业生产流程，并成立相关部门，对科研用汉服行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证汉服行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：汉服行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土汉服行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，汉服行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域汉服行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着汉服的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家汉服企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：汉服行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力汉服行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，汉服行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来汉服行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是汉服行业企业的价值实现，汉服行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的汉服行业产品需求。汉服行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是汉服行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，汉服企业对汉服行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议加大宣传力度定期举办一些汉服文化活动，通过线上线下的方式来提高汉服的知名度。目前西安已举办两届“华服日”，对汉服文化的发展带来不小的影响。也可以举办汉服演出活动，最近网络上非常火的大唐不夜城真人不倒翁表演，就是身穿唐制汉服在街头进行表演，这样的表演形式能够让人们更好地了解汉服内涵之美，更好地宣传汉服文化。如今人们处于信息网络高速发展的时代，还可以充分利用网络短视频、网络直播的方式进行全方位的宣传，多样的汉服曝光形式有助于普通大众直观地了解汉服。优化汉服设计发展建议1发展建议2目前的汉服分为传统汉服和汉元素汉服两种。传统汉服精美华丽，造型图案丰富面料考究，针对不同时期不同人群有不同的样式，适用于专业汉服爱好者、汉服文化研究者、传统汉服婚礼等。传统汉服必须建立在正确的制式和文化基础上，尽可能地遵循历史。但有些传统汉服并不适合日常穿，穿上行动不便，再加上受现代审美思想和流行因素的影响，有些人不认同部分传统汉服的审美。因此，为了适应时代的发展，演化出汉元素服饰。相关设计师可以对汉服进行适当改良，但是在改良的过程中不能将原有的一些特色改得面目全非，要保证汉服仍具有传统特色，满足不同消费者的需求，并且加入一些现代化的元素，让汉服除了作为一种文化符号存在之外，还可以成为人们日常服饰的一部分。发展建议3培养汉服产业专业人才汉服产业在发展过程中必须配备专业的人才。在制作汉服的过程中需要了解汉服的历史文化，不同时期的服饰特点，了解很多特殊的工艺，如果不具备专业性质的人才，则很难完成一系列的制作，因此社会需要培养汉服产业的专业人才。可以通过工作室传授的方式进行培养，也可以立足于学校相关服装专业的教育教学进行培养，让老一辈的手艺和精神能够得到继承和发扬。同时，年轻人在发展汉服产业的过程中，还可以将创新精神融入其中，促进汉服产业不断优化和完善。04行业格局及前景趋势行业发展趋势与现代元素相融合重视传统文化的回归让汉服成为了国人展现自身的文化自信以及精神信仰的窗口。汉服的兴起，是传统文化同现代生活交融的示例，汉服文化的传承核心应为“在骨不在皮”,传统和现代是可以相互结合的,形制不应成为想穿汉服的人的“枷锁”,汉服未来在传承和重视形制等传统元素的基础上适度融入现代服饰理念和元素,将有利于汉服产业的长期发展多元化周边带动产业发展汉服产业的发展,带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。由于一些正版汉服价格较昂贵,加之定制时间较长,催生了一批汉服租赁商家的出现:另外,包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是频受欢迎的商业模式,能让消费者全面地体验汉服文化。行业发展趋势跨界IP合作成为汉服行业新趋势汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果,能够打破汉服品牌原有的用户圈层丝网翼粉寝w的新用户群体,触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。传统与现代融合对于汉服款式的未来发展趋势，约61%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外，19.7%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制，应融合一些现代元素