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装修市场调研报告(精)装修市场调研报告(精)/装修市场调研报告(精)企业装修产品市场调研报告与市场营销拓展方第一部分市场调研总结报告一、市场调研整体情况:自6月9日起至6月15日,我们对上海、江苏及山东部分地区的木制门市场与家具市场业态进行了相对详细的调研与解析,路子的主要城市有上海、无锡、苏州、常熟、江阴、连云港、日照、临沂、济南,(原计划也到徐州认识一下,由于时间关系,没有去,经过整理解析,整体的结论是:(1木制门在上海和江苏的市场情况上海、江苏一带木制门已成为一个较成熟的市场,而且有明显的低、中、高三个品位,特别是在中低档市场存在激烈的竞争。上海以高中档市场主要集中在真北路,以外资如欧倍德、百安居、宜家、麦德龙等外国仓储式商场和红星麦凯龙、好美居等为主导;上海宜山路是上海最大的装修市场,也是我们此次重点调研地点,由于上海市场不仅占有全国装修市场1/10的产值,而且是整个全国装修市场的发展方向。(其他内容略(2多种销售渠道并存经过本次市场调研来看,木制门装修配套工程与家具市场拥有很大潜力,象XX品牌已有十余年的生产历史,固定财富约XXXX万,其目前单上海一年的销售额大概万左右,在欧倍德随和美家的销售额大概在XX-XXX万/月,在这些仓储式商场,仓储式商场其自己装修工程企业要使用他们很大一部分。(3高档市场侧重品牌和质量的竞争同时经过初步解析,木制门的市场竞争会越来越激烈,特别是由于外资的侵入,携带着先进的管理模式,引领了一场品牌竞争与质量、价格的竞争。(其他内容略(4家具市场竞争更加激烈在本次调研过程中,特地对我们的相关市场家具市场进行调研。从全国最有名的苏州蠡口家具城的调研看,台湾的大宝家具、香港皇朝家具等等,其设计质量与外观都趋于极品,而价格基本上处于中高层花销者能够接受的层次,但是依照认识,他们主要面向集体购买。我们的家具与其对照还有相当差距,因此,我们目前不能够把家具市场作为我们的主要市场定位。(5木制门销售渠道目前,中国建材流通市场的业态不外乎三种:(a个体摊位及厂家直接在商场设摊;(b仓储式市场,这两种市场经常采用物业出租的方式,难以形成连锁化的超大规模。(c以洋巨头们在中国大力扩大的建材商场为代表的居家一体化市场。中国目前的这类市场主要被欧倍德和百安居等外资建材流通企业强势占有。这三种业态的利害和各自所占的地位。目前,在上海、无锡、济南、北京等城市的多数花销者在家装时,一般采用先找装修企业谈装修格局、装修风格和价位,签约;尔后到建材商场和商场购买重要的装修装修资料;再到一般批发市场采买一些小部件。依照二手资料,北京的家居建材批发市场与商场,由于卖场环境与摊位租金的不同样,同样商品价差大概在12%至17%。花销者到商品价格较高的建材商场,主若是感觉那个地方的商质量量信得过。第二部分、仓储式与摊位式的经营方式一、仓储式(1仓储式商场呈加速扩大业态摊位式与仓储式是目前的两种主要形式,仓储式商场与仓储式装潢将渐渐代替摊位式经营。诚然整体上建材市场仍以摊位制为主,但建材商场会加速发展步伐。随着花销者生活水平的提高,花销看法的改变,特别跨国企业仓储式商场的进入,买建材侧重的不不过是价格,更侧重品牌,由于好的品牌包含了优秀的产品、合理的价格和完满的售后服务。而建材商场保持了低利和优秀的便民措施,商品全部实行一致采买、一致经营、一致定价、一致销售、一致配送、一致结算等先进的计算机管理形式,并供应导购、网上购物、定制加工、无原因退货等特色服务。同时,能够保证无假冒伪劣商品流入市场,除掉了花销者的后顾之忧。因此,建材商场会越来越碰到广大花销者的喜欢,这也是促使建材商场加速发展的主要原因之一。(2仓储式装潢是目前经济发达地区中高档市场销售的重要形式越来越多的大型建材商场在本市涌现,一种新的家庭装潢业态也随之浮出水面,能够称之为“仓储式装潢”。其特色是:装潢企业隶属于大型建材商场,平时采用“清包”的模式,大多数装潢资料在所属的大型建材商场购买。从一般的小仓储式商场到“好美家”、“欧倍德”、“百安居”等大型商场,都拥有自己的装潢企业,就整体而言,大型仓储式装潢供应的是“一站式服务”,口碑都不错,这些大型建材商场一般都有雄厚的财力和严格有效的管理。“好美家”的投资商上海友谊企业是国内上市企业,好美家首家门店曲阳店当年开业惊动一时。此刻“好美家”旗下已拥有数家大型门店,品牌也随之打响。而2002年方才进入上海的“欧倍德”(OBI来头更大,OBI建材装修市场加盟连锁组织1970年成立于德国汉堡,依照分支市场数目和销售额已排到德国第一,世界第四。仓储式装潢企业背靠的就是这样的“大树”。别的,建材商场自己拥有的弘大配送能力,和手下装潢企业的发展是能够实现互动的。第一,在OBI这样的大型商场,货物千姿百态,而且明码标价、不“砍价”,商质量量有保证、退换也方便,省却购买之苦。对绝大多数初次装修的花销者来说,这是个合适的选择。别的,跨国企业的货物本源于全球范围内的采买,质价比是有竞争力的。二、摊位式(1摊位式将连续存在诚然建材商场会加速扩大,但在很长一段时间内,摊位制还将长远存在,多种业态将并存,不会出现一种业态代替另一种业态的情况。但今后各业态的发展速度会不同样。在1~2年或3~5年内,新业态之间的竞争会很激烈。外资商场会加速在中国抢滩的步伐。据悉,百安居到2005年在中国设店将达到58家,2010年发展到126家。欧倍德2004年将达到15家,2012年发展到100家,今年他们还将投资2亿元与海尔合资办企业。当地的建材商场也会跟进。如北京的东方家园将在目前14家的基础上不断发展壮大,预计到2005年将开到20家。先进的流通业态有大规模低成本分享的优势。其次,摊位制总的份额会下降。业内相关专家指出,外国大量建材、大型零售企业的拥入,将使“摊位制”的价格优势扔掉。一方面“摊位制”市场中的承租者大多是个体经营,形不行规模优势。而外国建材商场有全球廉价的采买网络,其成本必然低。另一方面,我国建材市场税收多数采用针对批发业务的包税制。而据认识,建材批发市场实质上70%至80%从事的是零售业务,这正是建材批发市场廉价位的主要原因。我国加入WTO后,政府将这方面的规则同样化,取消包税,那么国内的建材批发市场就毫无价格优势可言了。建材商场进来后,会以其多种优势与摊位制市场抢占市场空间,并对之产生巨大冲击。业内人士预计,今、明两年,我国大中型城市将会迎来仓储式建材商场发展的热潮。(2仓储式与摊位式的比较仓储式商场扩展很快,并与仓储式装潢有机结合,供应全方向服务,价格平均高出摊位式12-17%。依照资料认识,北京的美好家园是北京最老的仓储式商场,目前有十余家商场,主要集中在北方地区,详细情况需要进一步认识。济南近期浙江现代木业和上海一家投资企业结合在济南西郊已破产的家电城大兴土木,也将建设装修资料仓储式商场。建材市场是随着住处产业的快速发展而发展的。在我国,毛坯房占大多数,95%的花销者追求个性化花销,买房后都要进
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