场营销2012-2013教学进度安排

单元教学目的、教学重难点和内容设置:要求分章节来写，举例如下：第一章绪论【教学目的】XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【重点难点】XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【教学内容】第一节XXXXXXXXXX一、XXXXXXXXX二、XXXXXXXX三、XXXXXXXXX实验一XXXXXXXXX第二节XXXXXXXXXX一、XXXXXXXXXx\xxxxxxxx三、XXXXXXXXX实验二XXXXXXXXX；\有实验的课程需要按相应章节写明实验名称。附件2江西财经大学本科课程教学进度计划表学院

教学系

（课程组）

主讲教师2012—2013学年度第一学期学院

教学系

（课程组）

主讲教师工商管理学院市场营销许基南填表日期：2012年9月1日教务处制表填写说明.本表是教师授课的依据和学生课程学习的概要，也是学校和院（系）进行教学检查、评价课堂教学质量和考试命题质量的重要依据。有关非理论课教学的课程，可依此样式由院系自行设计。.表中“教学形式及其手段”栏主要填写讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论等内容;“执行情况”栏，主要填写计划落实或变更情况。.本表经教学系主任、教学院长审签后，不得随意变动。如需调整，应经教学系主任和教学院长同意，并在执行栏内注明。.本表一式三份（可复印）。经审签后，任课教师、院（系）和教务处教学质量科各留一份，其电子版本可访问/web/teacherzl/index.asp并登录后提交。江西财经大学本科课程教学进度计划表2012-2013学年度第一学期主讲教师：许基南 职称：教授 学历：研究生学位：博士主授专业：市场营销课程名称：市场营销 课程编号：00023班级：A03学生人数：_87总学时：48_学时，其中课堂讲授36学时；实验（上机）教学—学时；其它教学（讨论、见习等）：9学时；机动：了—学时实习实训（包括课程实习、课程实训、课程设计等）：一周教材（名称、主编、出版社、出版时间等）《市场营销学通论》主编：郭国庆中国人民大学出版社2003年8月第2版.主要参考书_1.英文《亚洲营销管理》；主编：菲利普•科特勒（美）中国人民大学出版社2004年11月第3版_2.《营销决策》；主编：曾国安；西南财经大学出版社 1998年版._3《市场营销教程》万后芬等主编高等教育出版社2003年12月第1版—成绩考核说明及要求：考勤、作业、讨论、考试其成绩评定方法：考勤讨论作业10-50%、、 考试题型：闭卷 考试时间： 学校安排鉴于开卷考试的考场安排等多方面原因，期末考试将于全校统考前完成

校历周次授课日期学时数教学内容安排教学形式及其手段课后作业或辅导安排执行情况备注二9月3日3第一章绪论第一节市场营销学的产生与发展一、市场营销学的产生与发展二、市场营销学在我国第二节市场营销学的研究对象和内容一、市场营销学的研究对象二、市场营销学的研究内容第二节市场营销学的核心概念一、市场、市场营销、销售、促销、市场营销者，二、交换与交易、三、关系营销，四、顾客让渡价值讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论三9月10日3第四节企业营销观念及其演变一、营销观念的演变生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、客户观念、社会营销观念二、市场营销观念的新发展顾客让渡价值，CS战略4P、4C至U4R三、市场营销的新发展服务营销、关系营销、服务营销、数据库营销、绿色营销、文化营销、网络营销、CRM与交叉营销讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论

四9月17日3第二章企业战略计划与市场营销管理过程第一节企业战略计划与定点超越一、市场营销战略的概念；二、制定营销战略的意义第二节企业总体战略计划一、确定企业任务；二、建立战略业务单位；三、企业业务投资组合分配；四、确定新业务发展计划第二节业务战略计划一、确定业务任务；二、外部环境分析；三、内部环境分析；四、制定目标和战略；五、制定执行计划。第四节市场营销管理过程一、分析市场营销机会；二、规划营销战略；三、制定营销预算与营销组合；四、执行和控制。讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论五9月24日3第二章市场营销环境分析第一节市场营销环境概述一、市场营销环境概念及特点二、市场营销环境分析的重要性第二节微观营销环境分析讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论

一、企业本身二、市场营销渠道企业三、顾客四、竞争者五、公众第二节宏观营销环境分析一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第四节环境分析方法与企业对策一、环境威胁与市场机会二、环境分析方法三、企业对策六10月8日3第四章市场调查与预测第一节市场营销信息系统一、市场营销信息系统的含义二、市场营销信息系统的构成三、市场营销信息的来源第二节市场调查的方法与技术一、市场调查概述讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论

二、市场调查的步骤三、市场调查的方法与技术七10月15日3第二节市场预测的步骤与方法一、市场预测的概念二、市场预测的步骤三、市场预测的方法讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论八10月22日3第五章消费者购买行为分析第一节消费者市场分析一、消费者市场的概念二、消费者市场的特点三、消费品的分类第二节影响消费者购买行为的因素一、经济因素二、心理因素三、社会文化因素第三节消费者的动机和行为一、消费者动机的类型二、消费者购买行为的类型三、消费者购买行为模式（6W—1H、）第四节消费者的购买决策过程一、引起需要讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论

二、收集信息三、评估信息四、购买决策五、购后行为九10月29日3第六章市场营销战略第一节市场细分化战略一、市场细分二、目标市场选择三、产品定位讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论十11月5日3第二节市场竞争战略一、市场领导者战略二、市场挑战者战略三、市场追随者战略四、市场利基者战略第二节市场发展战略一、密集型发展战略二、一体化发展战略三、多角化发展战略讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论一11月12日3第七章产品策略第一节产品整体概念一、核心产品二、形式产品三、扩大产品第二节产品寿命周期分析一、产品寿命周期的概念讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论

二、产品寿命周期决策第二节产品组合决策一、产品组合的有关概念二、产品组合决策三、产品组合的评价方法十二11月19日3第四节新产品开发决策一、新产品的概念及种类二、新产品开发的意义三、新产品开发程序四、新产品开发途径第五节品牌决策一、品牌的慨念二、品牌定位三、品牌资产四、品牌战略讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论十三11月26日3第八章价格策略第一节影响定价的因素一、成本因素二、需求因素三、竞争因素四、政策因素讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论10

第二节定价目标一、追求利润最大化二、提高市场占有率三、适应价格竞争四、维持营业五、维持企业形象第二节定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第四节定价策略一、心理定价策略二、折扣定价策略三、地区定价策略四、新产品定价策略五、产品组合的定价策略第五节价格调整一、发动降价二、发动提价三、价格变化的反应十四12月3日第八章分销策略第一节分销渠道概述一、分销渠道的概念二、分销渠道的职能讲授、多媒体教学、课件演示、练习、讨论11

三、分销渠道的类型及发展趋势第二节中间商一、功能二、类型第二节分销渠道的选择和管理一、分销渠道的选择二、分销渠道的管理第四节物流决策一、物流的职能二、物流系统三、存货与运输战略十五12月10日3第九章促销策略第一节促销及其组合一、促销的概念二、促销组合三、企业识别系统（CIS）与促销第二节人员推销一、人员推销的概念及特点二、人员推销的程序三、人员推销的结构四、推销人员的招聘和训练五、推销人员的报酬六