平台的力量课程

平台的力量课程第1页/共41页平台理论第2页/共41页

“未来的竞争不再是个体公司之间的竞争，而是商业生态系统之间的对抗”。

——哈佛大学马可•扬西蒂（Marcolansiti)

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运用关联组织的能量组成一个新的竞争系统，从而去突破成长的上限！对于这种能量的聚集方式，我们称之为“竞争平台”。

——哈佛大学马可•扬西蒂（Marcolansiti)

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在未来5——10年内，不善于经营“平台”的企业、组

织甚至个人，必将遭遇严峻的发展困境。

——哈佛大学马可•扬西蒂（Marcolansiti)

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但凡在事业上取得持续辉煌的企业和组织，决不是靠一己之力去谋求自身的发展，而是平衡地利用关联组织的能量和价值组成一个新的竞争平台。

——哈佛大学马可•扬西蒂（Marcolansiti)

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当今世界范围内的竞争由过去的国家与国家、企业与企业、团队与团队之间的竞争，逐渐演变成联盟与联盟、系统与系统、平台与平台之间的竞争，大平台在竞争中的优势日益凸现出来。——哈佛大学马可•扬西蒂（Marcolansiti)

第7页/共41页平台的作用：

平台不是某个人教

给的，他的成功经验而

是一大群不同起点的人，

在不同区域、不同市场

环境中的人将他们不同

的成功经验，进行总结，

提炼形成一些原则和有效运作模式，所以，它可以帮助不同的人去获得成功。

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传统行业:规模资本是竞争中的关键因素。

网络营销:规模资源是竞争中的关键因素。

资源共享:培训体系标准化、系统化、现代化。第9页/共41页天一理念与原则第10页/共41页宗旨平台托起你的梦想愿景

成就健康丰盛的人生核心价值观

平等尊重忠诚团结共赢第11页/共41页营销理念

先卖人品后卖产品

市场理念只有夕阳思想没有夕阳市场要想等到无序竞争的消亡只会与无序竞争一起消亡市场的难题就是我们创新的课题服务理念有限产品无限服务与顾客零距离以第一速度满足顾客需求第12页/共41页创业理念从无到有从小到大从弱到强决策理念集体讨论民主集中个别酝酿会议决策各方去办团队精神只有精诚合作才能实现团队目标才能实现个人目标个人修养高贵的理性沉稳的激情第13页/共41页天一工作方针第14页/共41页

以壮大团队提升业绩为中心

一个中心第15页/共41页

信念建设目标管理以壮大团队提升业绩为中心

两个基本点第16页/共41页

1

相信安利

2

相信平台

3

相信自己

三个相信第17页/共41页坚持理想坚持选择坚持承诺坚持行动

四个坚持第18页/共41页开拓销售沟通带动组织

五大能力第19页/共41页

1

不抢部门、不抢顾客

2不削价

3不说消极话

六项原则

4不搬弄是非

5不赊帐，不借钱

6AA制、费用分摊第20页/共41页1创业心态

2积极心态

3谦虚心态

七大心态

4学习心态

5感恩心态

6投资心态

7付出心态第21页/共41页1建立信心

2动机与决定

3100％自用产品

4做好准备：列名单、课程、会议、资料

5目标规划：1－6个月上18％；6－9个月上27％

3－5年上高级营销经理

6销售与推荐：20×207深入发展：服务、跟进、辅导

8培养领导人

成功八步

第22页/共41页天一“三化”

简单化：网络营销的四大通则是：简单、易学、易教、易复制，把复杂的事情简单做、简单的事情重复做，是成功的重要秘诀之一。（目前要警惕复杂化）。

第23页/共41页标准化

麦当劳给予全球经营者的并非是它的产品，而是一个系统，一个成功的模式和标准。所以，我们从核心理念到运作环节都已制定“规定动作”。领导人就是领操者，带领大家做“规定动作”。

第24页/共41页专业化

未来的竞争是专精化水准的竞争。培养各个门类的专家，形成专业互补，以整体优势提高平台高度、广度。第25页/共41页安利全球创办人会议成员第26页/共41页安利全球创办人会议成员第27页/共41页安利全球创办人会议成员第28页/共41页

天一总体培训框架图

家居个护初级班营养初级班美容初级班家居个护中级班营养中级班美容中级班家居个护高级班营养高级班美容高级班高级要求：产品展示、产品培训、培养讲师新人启动基础业务培训经销商培训中级晋级培训竞赛BTC激发潜能讲师培训演讲艺术团队管理中、高、特晋阶培训安利企业文化平台文化领袖训练考试产品培训业务培训人才训练文化教育第29页/共41页基础业务训练产品初级培训班激发潜能赢的策略经销商培训产品中级培训班中级晋级培训产品高级培训班高级晋级培训特级晋级培训新人启动实行导师制

15%×3个月18%或21%10人以上7个18%以上成功路线图第30页/共41页个人成长规划书脑袋富有，口袋才会富有。

第31页/共41页起步阶段经销商阶段15%—18%18%—21%24%—27%DD—ERER—MD导读方向分析趋势做出选择导读方向建立广泛人际关系导读方向强化目标强劲动力导读方向个人品牌人格魅力导读方向一线经理组织市场导读方向个人修炼组织修炼导读方向市场组织策划能力个人成长规划书第32页/共41页第33页/共41页感召营销：

1、你赢了，那又怎么样

2、感召五部曲（1）定向（2）联系（3）挖掘（4）选择（5）行动情商与影响力：

1、操之在我（1）为何操之在我

a、积极主动

b、主动调整自己

c、潜意识重新编程

d、重新解释事情

e、不随波逐流

f、事业成功的必要条件（2）操之在我与受之于人

a、操之在我的基本法则

a、连锁反应b、学会制怒c、学会不受伤害d、暴怒影响前程e、怀有一颗平常心f、情绪具有感染性g、操之在我管理情绪（4）操之在我的运用原则a、缘何“操之在我”失灵b、单纯忍耐不是操之在我c、适当宣泄等于操之在我d、解除不良刺激缘e、不因小失大a、生命的过程重于结果b、对自己的当前满意c、把握自己d、活在当下e、以未来为导向的活在当下f、心态缔造天帝g、学会利用而不是忍耐h、内省i、学会放弃和原谅j、服务他人k、激励自己操之在我（6）影响身边人的四大要素a、人际智能四大要素f、灵活运用操之在我g、不被别人的语言激怒h、不被别人的行为伤害i、把握机会让心乐观j、日常生活中的操之在我k、逆境中的操之在我b、操之在我与受制于人的差别c、操之在我获得主动d、操之在我的一般特点e、受制于人的一般特点操之在我调控情绪：操之在我获得美好人生：《天一人文读本》第二册第34页/共41页情商与团队：

1、提升影响力

2、基于情商的沟通（1）沟通时自己知道的感情（2）沟通时知道别人的感情（3）沟通时尊重别人的感情（4）沟通时控制自己的感情（5）以己度人以换位思考（6）体谅与忍让（7）沟通中引起冲突的原因（8）沟通中换位的注意点（9）要教练而不要批评

3、说服力（1）说服前要搞清的内容（2）同他人一样（3）说服需要揣摩1、领袖魅力的六大步骤2、有关领导力的5种误区3、领导成长的四个层次4、力争上游5、导航者应预知旅程6、运用导航策略来设定航程7、真领袖的必备条件8、领导的根基在于信任9、亲和力法则10、人群：一个人不同的个体11、接纳法则12、爆炸性倍增法则13、不同的待人方式产生不同的个人魅力14、怎样练就光芒四射的个人魅力15、影响个人魅力的障碍16、消除个人魅力障碍的“良方”17、激情是成功的重要要素18、真正的“魅力”源泉19、什么是真正的全力以赴20、反思一下自己21、对症状下药22、激情是成功的重要要素23、从困境中脱颖而出的赢家24、领袖必须具备与人和谐相处的能力《天一人文读本》第二册第35页/共41页三大培训体系天一系统编写第36页/共41页

《自主创业之路》特训营这套课程的特点是采用“体验式学习”的方法，即通过游戏、活动、互动，从特定的场景、音乐的氛围中体悟、发现真知，最终将这些心得应用于日常的生活与工作上。

第37页/共41页《基础业务培训》特训营我们运用“心态教练”技术设计了这套课程。正确的心态是我们梦寐以求的智慧之门，而心态教练技术则是打开智慧之门的钥匙。如果你的心态调适得好，你就像收音机一样调到了成功频道，你收到的信息都是关于成功的，那么成功对你而言，不再是一件很难的事。这套课程在传授技能、技巧的同时让你以最佳状态去创造成果。第38页/共41页《经销商培训》特训营这套课程采用了“潜能激发”技术，旨在实现自我突破与超越。