注塑加工公司绩效考核

注塑加工司绩效考核【行属】注加工【企背】某注塑加工公司是集产品的研究、开发、生产、销售、服务为一体的综合性企业，下有六个分公司,研发和生产都具有一定实国注塑加工业具有一定知名度由该公司是从小作坊起家属家族企业性质，公司高层领导均未受过系统的管理学教,在管理方面一直凭感觉做事，因此公司的管理水平较,没有完整的管理体系括没有完整的人力资源管理体系公司曾经聘多家在国内各个领域具有一定实力的咨询公司对其在企业战略管理、营销管理、生产管理等方进行了较为系统的研究和策,之却发现所有管理平台、管理手段都受“，因素的影响而效不佳,为此该公司在2０03年柏明顿顾问公司签订了人力资源管理咨询协,由我们为其提供长一年的人力资源管理咨询服务.【现分】通过收集该公司的有关资料和访我们发现：1.该司基本上没有绩效考核体，员工的奖金和晋升基本上都是凭高层领导的个人意愿确定奖金发放对象和发放数量都没有客观依员工晋升主要依赖于上级的个人感.2。员工普遍抱怨一些人不做事是由于与某高层人物有特殊的亲属关,照样能够获得高薪.3.公司花大力气从外部聘请高级才们往往呆不到半年就会离,主要原因是他们认为公没有提供让其发展的环境。【解策】我们通过分析找到了问题的症,并在公司大股东的大力支持下，提出了以下改革策:1.建立各部门、各岗位客观量化绩效考核指标体系。２绩效考核结果与奖金发放直接联系制,同时将全年的绩效考核成绩与晋升和解聘联系起,通过集体意志排除一些负面的个人关系影3。对公司的治理结构和组织架从根本上进行调整，实行职业经理人制,改变绩效管理体系实施的外部环境，使绩效管理体系能够良性地运转起来。【实效】经过一系列的变革措,公司的面貌出现了很大的变,目前该公司已成为国内多家知名空调制造商指定的空调风扇供应商。【组结】

供应部工艺技术部模具分厂国内市场部海外市场部

生产部部长生管科长采购科长储运科长仓库科长注塑车间副主任注塑车间常务副主任工艺技术部长工艺科长设备科长厂长技术副厂长生产科科长品管副科长部长塑料销售科科长业务员部长

生部-生部绩考计表文件名称岗位名称

生产部长

×××五金塑料公司绩效考核表所属部门生产部

责任者

文件编号版本编号生效日期考评期限

A起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实本期数据达成率分数得分来源1

物料成本降低率

年

塑料的成本降低率

［∑采购数量×采购单价+采购费用]÷总产值×100%

30

财务部生管科２

采购资金付款天数

年

付款天数以合同规定的应付天数为准

采购额×合同付款天数5采购金额

采购科3

生产效率提高率

年

总工时：注塑车间工(当总时÷当人实际工作时间之总产值)（上和，另见《产品生产期总工时上期工时一览表》总值０0

10

塑料制品车间生管科4

订单完成及时率

月

及时:指否由于车间原因影响生管科的供货计划

发生投诉扣掉全部分数

5

05

生管科５制费用率

年

指风扇叶制造费用:包括工资、水费、电费、机物料消耗、维修费、焊头摊销以及

制造费（元÷注塑车间领用材3０料吨数

综管部材料：仓库本月仓产品塑料

月

个数×标准重量）÷本月实际使用

5

9６.０7％塑料重量６

物料利用率

钢轴

月

试模、做样品、试材料的除外

贯流入仓数÷使用钢轴数

5

96.８4%

仓库步司铝芯

月月

贯流入仓数÷使用步司数带铝芯产品入仓数÷使用铝芯数

5５

94.８9％98。４３%

5７

安全事故

月

发生事故能被界定为伤残级别的,00每发生一次扣5

综管部本期考核满分：25分

分本期实际得分：分折得4０3

本期考核等级:E级

象24象24小月若停机发生２4小生部生科绩考计表文件名称岗位名称生科长

×××五金塑料公司绩效考核表所属部门生产部

责任者

文件编号版本编号生效日期考评期限

Ａ起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配分

实际数据达率

数据来源１

生产订单完成率

月

当月实际完成数量÷当月计划生产数量×100%

２0

9４

生管科三套及以下模具同时外发，允许２４小时·/２４小时三套以上模具外发

O指注塑机处于非维

时不得出现停机现２设利用率

月

护时间、非停工待料的停机时数(只轴

20

塑料制品车间流离心

时·台/月，扣配分５0％；若停机发生8小时/月,扣配分20％若停机发生40小月扣掉全部配分呆滞材料金额÷

0材料

原材料总金额×25３

呆滞发生率

成品

年

100%以空调销售年为单成金额÷售额位（每年的8月31×100％日）;销售＝正常材金额÷材料

35

仓库确定数量财确定金额销售价×数量总额×１00%本期考核满分：分本实得分43．8分算得分：９５分本期考核等:B级确认

审核

批准

第l页

共1页签名／日期

保管：综管部×××五金塑料公司

文件编号4

文件名称岗位名称

采购科长

绩效考核表所属部门生产部

责任者

版本编号生效日期考评期限

A起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配分

实际数据

达成率

数据来源到货不1及时次数

塑料风扇叶原材料配件金属风扇叶原材料配件包装物

月

到货不及时：由于采购科下订单或制订采购计划不及时或不准确导致停工待料情况出现

允许月累计发生次。月累计５天超过4次每次扣2分，超过天每扣２分

3次／4３2天5040

模具分厂塑料制品车间塑料分厂金属制品车间低值易耗塑料分厂

以投诉核实为准原材料配件(塑料辅料）

７

53/54９8.2％原材料配件(模架模具分厂752/5６92．86%钢材、模具配件）采购２合格率

金属风扇

月

原材料配件原材料配件零部件

来料检验合格批次÷送货总批次×1０％每发生一次扣２分

７7

0１00％３２95.3％7/343

质量部模具分厂塑料分厂金属制品车间塑料风扇

包装物纸)

７

１009/101

99．４％以使用单位向综管低值易耗4部质量投诉为准

０3

采购资金付款天数

年

付款天数以合同规定的应付天数为准

∑（采购金额×合同付款天数）÷∑20采购金额

采购科提供给财务审核本期考核满分：８0分

本期实际得:分

折算得分：91.2５

本期考核等:C级生产部一采购科长绩效考核计划表5

文件名称

生部储科绩考计表×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称考评项目

储运科长考核周期

所属部门项目界定

生产部

责任者计算方式

考评期限配实际数本数据达成率分据得来源运输费用产送到客户方的费用,不各分１运输费用率

年

厂部门及上海天津费费率=A÷B×10用，另见《费用明细表

40

财务部A＝算费用÷预算数量Ｂ=际费用÷实际数量２

发货不及时发不及时以客书面每过一次，扣5月５次数投到市场部为准分

国内市场15部海外市场部国内3

发货不准确次数

发货不准确：未依月照户订单要求准确无误发货

每发生一次扣３分

市场部海外市场部由于破损４原因引起的月退货

当期退货产品个数÷当期该产品的销售总量×100%

５

5

仓库6

(续）文件名称岗位名称

储运科长

×××五金塑料公司绩效考核表所属部门生产部

责任者

文件编号版本编号生效日期考评期限

A起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实本达成率数来源分数得5包物回收

包装物回收以驻点每发生一次应月业员在送货单上收未收的扣５签字为准2分

5

国内市场都海外市场部只考核公司商务用(实发生费用÷车辆维护保车货车,非职业司里程数）÷（预６年2０养费用机驾驶造成机件算用÷预算里维修费按1/3计算程)

财务部无交通违章记录及7

车

安全行

交通事故发交通每发生一起安全事故时不负责任事故,此分数为月（交警裁定)的0，发生一次违扣分,非职业司机驾章扣1分驶时发生行车事故，

10

10

储运科按３任扣分8

用车部门投诉

用车部门对驾驶员月服态度和质量的投诉

每发生一次，扣2分

5

5

各部门本期考核满分：40分

本期实际得分：分

折算得分：分

本期考核等级：级确认

审核

批准

第

页

共

页签名／日期

保管:综管部7

文件名称

生部仓科绩考计表×××五金塑胶公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

Ａ起岗位名称

仓库科长所部门

生产部

责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本达成率数来源分据得每发现一次不合格，每月检查一提整改,再检1２

5Ｓ及物料次，由生产工发没整改的,扣2月10摆放有效性艺生管科进分,第三次检查仍不行评检整改的,此分数为0发现一页内有错误，准确性月扣２分,如错误，25加2分在每月规定的报表报编制截止日后4天表

1027

生管科及时性月

指交到财务的交财务,延扣3报表分份,每前

25

2４

财务部天加1分最上限加５分错误超出允许的8处准确性月

后，每发现一处错误扣2分错,

10

1３

国内市场部加３分原材料仓实物发生变动，小之内入台指常的收、账,产成品小时３及性月20账发存台账内账(括手工账和台账),每现遗漏一处扣分各部门、车问

20

海外市场部生管科采购科4

服务态度

月向管部投诉每扣５分

1０10

各部门为准本期考核满:分本期实际:０４分

折算得:104分

本期考核等:Ｂ级确认

审核

批准

第1页１页签名／日期

保管:综管部8

生部注车副任效核划×××五金塑料公司

文件编号版本编号A文件名称

绩效考核表

生效日期

起岗位名称注塑间副主任所部门

生产部

责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本期达成率数来源分据得1

订单完成及时率

月

及时是由于车间原因影响生管科的供货计划

发生一次投诉扣10分

30

30生科物料钢轴月2利用率步司月

贯流入仓数量÷试模、做样品、试材使用钢轴数×料的除外０%贯流入仓数量÷使用步司数

1010

9６。84％94。８９％

0

仓库返工:按入仓后贯流两个月、轴流、离心一个月内出现质量当期实际损失费车间责任3返工损失费用控制率

月

问动衡)用÷当期预算费而需要返工的产品用×100%当期预７费用:人工（修理工算费用=１元/

33６%。4

质量部生产部时、打碎工时)、报月废产品金额=销价×80%×报废个数工资：4制费用率

年

制造费用按规定执行

制造费用(元)÷注塑车间领用材35料吨数

综管部材料：仓库财务部5安事故

月

按照工伤事故评定标准本项不配分,在当月总分中扣除

发生事故能被界定为伤残级别的，每发生一次扣10分

0

车间评审小组每发现一处不合６

５S及场管理

月

每月2次全车间检查,由审小组进行评检

格，提出整改,再次检查仍未整改的，扣4分,第三次检查仍不整改

80

8

车间评审小组的此分数为0本期考核满分：分I本期实际得:46.4确认审核签名/日期

折算得分:71.4分批准

本期考核等:E级第页共保管:综管部

页9

生部注车常副任效核划文件名

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

Ａ起岗位名

注塑车间常务副主任

所属部门生部责任

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实本期达成率数来源分数得分1

订单完成及时率

及时：是否由于车月间因影响生管科的供货计划

发生投诉扣全部分数

30

30

生管科本月入仓产品个数物料

月

×标准重量÷本月７

９60实际使用塑料重量2

物料利用率

钢轴步司

月月

试模、做样品、试贯人仓数使用材料的除外钢数贯流人仓数÷使用步司数

77

96.84%0９Ｏ4.89％

仓库铝芯

月

带铝芯产品人仓数÷使用铝芯数

7

9８7返工:按仓后贯流两个月、轴流、离心一个月内出现车间责任返3工失费用控制率

月

质量问题（动平衡实损费用跳动)而要返工÷当期预算用×1的产品费用：人工０0，当期算费(修理工时、打碎用l万月

７

３３.8％

8

质量部生产部时报产品金额=销售价８0%×报废个数４制费用率5安事故

往月

制造费用按规定执行按照工伤事故评定标准本项不配分，在当月总分中扣除

制造费用(元）÷注塑领用材料吨数×35１０0%发生事故被界定为伤残级别的生一次扣分

0

工资:综管材料:仓库总数:财务综管部本期考核满:６５分本期际:45.分

折算得分：71．本考核等Ｅ级确认

审核

分

批准第1页1页签名/日期

保管:综管部10

单次单次５０元以文件名称

工技部工技部绩考计表×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称

工艺技术部长

所属部门

工艺技术部

责任考期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实本达成率数来源分数得１

新模具、新产品开发成功率

月

新产品开发成功新产品符合要求合格率贯9４％，轴流、离心９5%)

当期新产品成功数÷当期新产品40数×100％

40

塑料制品车间2

生产效率提高率

总工时注塑车间工正人际工作时间之和

(当期总工时÷当期总产)÷(上期总工时÷上期总产值）×１00%

45

塑料制品车间财务部新产品工装、夹具产包

指在试模前车间要以不影响试日3

装物设计

月

求的时间内完成有期为准每响一１0

１0

生管科制造完成的及时性解决生产过

关设计和制造天扣2分4

程中出现问题的时

月

以塑料制品车间向每投一次此综管部投诉为准分为0

５

5

综管部效性5

技术文件出错损失

单次５000元下由于技术部门提供的每生一次的各类文件错误造扣5分月成失包模具、成品、外协外购、退上，每发生一次，货、罚款等

O０

质量部扣１0分本期考核满分：55分

本期实际得分：55分

折算得分：100分

本期考核等:Ｂ级确认

审核

批准

第1页共1页签名／日期

保管:综管部11

工技部工科绩考计表文件编号×××五金塑料公司文件名称

绩效考核表

版本编号生效日期

A起岗位名称

工艺科长

所属部门工艺技术部责者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实际本期达成率数据来源分数据得分1

新产品开发成功新新模具品产符合要求的合月开发成功率格（贯流9％,流、离心9５%

当期检验合格数量÷当期生产总４0数×１00%

４0

塑料制品车间2

生产效率提高率

总工时注车间工焦人际工作时间之和

(当期总工时÷当期总产值）÷（上５期总工时÷上期０总产值×１00%

塑料制品车间财务部3

新产品工装具品包装物设计制造完成的及时性

月

指在试模前车间要以影响试日求的时间内完成有期准每响110关设计和制造天扣2分

1010

生管科解决生产过程4中现问题的月时效性

以塑料制品车间向每诉一次此综管部投诉为准分数为0

5

１00%5本期考核满:分

本期实际得分：５

折算得分：100分

本期考核等:B级确认

审核

批准

第１页共1页签名/日期

保管：综管部12

工技部设科绩考计表文件编号×××五金塑料公司文件名称岗位名称

设备科长

绩效考核表所属部门工艺技术部

责任者

版本编号生效日期考评期限

A起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实际分数据

达成率

本期数来源得１2

设备改造项目计划的及时完成设备维修反应及时

年月

设备改造：在技术、生产每发生一次不能工艺方面有关负责人的协按计划书所规定２助和配合下，对现有牛产的时间完成扣设备的技术改造分及时:在到有关部门报由反应不及时,修申请的２小时内,对遭到诉的2０修项目做出反应扣1分

分1０20

模具分厂塑料分厂塑制车间金属风扇模具分厂塑料分厂塑制车间金属风扇３

设备维修完好率

月

指设备经维修人员认定合格后出现的返修情况

允许返修两次,超过两次返修一20次扣1分

10０%２0

模具分厂塑料分厂塑制车问金属风扇台账的完整:要做到所设备台账4的完整和数据准确

月

有设备都有台账，有关数随机抽查:一设据必须齐备数据的准确:备账不完整设备台账数据能够及时更１分一个数据不新保数据准确无误，分

20０

20

工艺技术部做到账实相符5

部门费用率

年

按《部门费用明细表》的规定

部门费（元总产值（元)×10０%

财务部6

设备改造成本降低

年

利用公司技术力量加上制按降低总额计算，造部分生产设备，大大低每降５000元于实际整机采购成本奖2分

工艺技术部本期考核满:60分确认签名／日期

本期实际得分：分审核

折算得分分批准

本期考核等级：级第１页共1页保管：综管部13

模分－长效核划文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

Ａ起岗位名称

厂长

所属部门工技术部责者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数分据

达成率

本期得分

数据来源以套为单位1交货及时率

月

交货期：以模具完成向生管科提交《模具注塑试验检测报告单》的日期

当期实际交货套数÷计划交货套25数×％

3０／30

100%３0

生管科为准三次试模合格成品通过验收前的送当期三次试合2

三次试模合格率

月

样次数最多不超过格批次÷当生三次(不包轴心产总批次×1

3529/3096.

42

工艺技术部及客户要求,改０%不计)3制成本率

焦

制造成本：工资、水电费、机物料消耗、维修费、其他

实际发生的制造成本（单套标准价×当期制造套数)

35

财务部当期设计人员离4

模具设计人员离职率

季

此处离职主要指主职人数÷期部动离职门计人员人

5

综管部数×１0０%按照工伤事故评定发生事故被定５

安全事故

月

标准为伤残级别,每本项不配分在发生一次扣lＯ

O

综管部月总分中扣除分本期考核满:分

本期实际得分：７２分

折算得分120分

本期考核等:Ａ级确认

审核

批准

第1页

共l页签名／日期

保管:综管部14

模分－术厂绩考计表文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称技术副厂长所部工技术部责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实际数本达成率数来源分据得l

工作计划完成及时性

月

按计划要求完成模具设计上级根据其月度工作计划检查工作进度及质量

当月累计延误天数3天不扣分超3天超天扣3分超天扣10分超3天扣完本项配分30每发生1项工作不能按时保质保量完成，扣5分

延误４天

22

模具分厂造成材料及加工成本直接及间接损失累计超过０元以上部分,按下列办法扣罚:3０—２

图纸数据错误影响工期

月

由于设计数据错误导致返工或报废所发生的费用

500元扣1分50l－10０0元,扣3分：1001~150０元,扣45分301元扣6分2001-３0０0元扣

30

模具分厂7.5分元上，扣1０300元下按次数累计，次以下不扣超过6次，每次扣2分(续）文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称

技术副厂长

所属部门

模具分厂

责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本达成率分据得

数据来源

三次试模合格:指成品通过验收前的试模次3

三次试模合格率

数最多不超过当三次试模合套月三,按技术部数当期生模具总１529/30图纸为验收标套×

９6．％

1８

工艺技术部准(不包括轴心),客户改动不计投诉一次扣5分第二客户生现场4模通配性月次10分,第三次扣１251次投诉５分,第四次扣完

２5

模具分厂5

当期部门离职人数÷设计人员离指设计人员主季当部门设人员总5职率动职人数×０%

综管部设备或工艺６改成本降年低

通过设备或工按低本或提劳艺改进降成动产率总额计,本或提高劳动降或高生产1０生产率00元奖2分本期考核满:９5分确认签名／日期

本期实际得分:9５分审核

折算得分１００分批准

本期考核等级：级第l页1页保管:综管部16

文件名称

模分－产科绩考计表×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称

生产科科长

所属部门模分厂责者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本达成率数来源分据得交货期：以模具完成以为单位期实1

交货及时率

月

向生管科提交《模具际货套数当期注塑试验检测报告计划交货×

3030／30１00％36

生管科单》日期为准100%三次试模合格:成２

三次试模合格率

通过验收前的送样次当三次试合格月数最多不超过三次套数÷期生产模０29/3096.7％36(不包括轴心户具套数100%

工艺技术部要求改动不计3

制造成本率

制造成本:工资正费机物料消耗、维修费、其他

实际发生制造成本÷∑（单套标准价×当期制造套数×1

20

财务部影响设备完好的关键设备(慢走丝割２＃4

设备完好率

月

机中电火花每生一次扣1的单台设备停机待修分

1０

慢走丝停

9

模具分厂次数(停电老及易损件更换除)

三次5

安全事故

月

按照工伤事故评定标准本项不扣分,在月总分中扣除

发生事故被界定为伤残级别的每生一次扣１0分一次检查不合格不扣分,提

0

综管部出整改后第二次检6

现场监控

月５小组整改通知

查仍不合格扣５分，第三次检查不

10

10

模具分厂合格扣完本项配分本期考核满:80分签名／日期

确认

本期实际得:分审核

折算得分１３本期考核等级：A级分批准第页共１页保管:综管部17

文件名称

模分－管科绩考计表×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称品科副科长

所属部门

模具分厂

责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本数据达成率分据得来源１23

培训、宣传三次试模合格率上报资料及时性

月月月

按年度培训大纲培训：每月出宣传板报一期并在２６日之前完成成品通过验收前的送样次数最多不能超过三次(不括轴芯，客户要求改动不计绩效考核数据每月5日前,经营性资料每月7日提供给模具厂

未按计划完成:一次不扣分,两扣10完本项配分当期三次试模合格数÷当期模具生产10总套数×１０0%当月迟报1天不分，迟报２天扣完10本项配分

2９／30

1096.7%1210

模具分厂工艺技术部模具分厂第一次检查不合格不扣分,提出整改４

现场监控

意见后第二次检查月5S小组整改通知2５25不合格扣5分，

模具分厂三次检查不合格扣完本项配分5

质量体系运行、维护

月

根据运行中出现的问题，不断修改相应文件,保证系持续有效现记录清晰于追溯

出现不合格项目两项不扣分,三扣10分四扣完本项配分

25

25

质量部当月未完成，一次６

会议决议的跟进、落实

模具分厂经营会、协不分,两扣５调会决议的落实情况分三次扣本项

20

20

综管部配分本期考核满:分

本期实际得:10２分

折算得分:102分

本期考核等:B级确认

审核

批准

第１页共1页签名/日期

保管:综管部18

成成文件名称

国市部部绩考计表×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称国市场部

所属部门

国内市场部

责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配分

实际数本数达成率据得分来销售目标8万销售塑料风扇计l划完金属风扇率

月

(以司段金额为准料扇月每月8０0万元,8~1２每月４８0万）金属风扇叶销售额300万元

当期实际完成销售额÷当期计划销售额×100％

3５５

1９5%４2

国内市场部提供给财务审核工程塑料年塑:600彤年2

销售额：以经过公司认定的产品销售额为市场占有率、准季达成率采数量:指户采购与本公司采购同种产品的数量总和

占有率＝本公司销售数量÷客户采购数量×100％达成率实际占13有率÷计划占有率)÷户数量×10０％

国内13１15.6市部到期:销售月结10天内向财务部提供开票当实际回收额÷

国内市场3

货款回收率

月

依据(本期到期收额+发票开出２0天开上期末余额）×

10

１2

部提供给始按客户结算方式计10０％算

财务审核19

轴流离心轴流离心率(续）文件名称岗位名称国市场部

×××五金塑料公司绩效考核表所属部门国内市场部

责任者

文件编号版本编号生效日期考评期限

A起考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数本达成率数来源分据得4

销售呆账发生率

季

风扇叶销售呆账:超过合同规定应收期90天塑料销售呆账:超过合同规定的应收期90天

当季风扇叶呆账发生额÷当季风扇销售额×１００%当季塑料呆账发生额÷当季塑料销售额×

3２

国内市场部提供给财务审核当期实际回收个数范围:A客客户、÷当期销售产品所５周箱回收率年C客Ｄ户E客用的包装物总数×户1０0%呆滞成品:从单日

5

仓库6

期到8月３日止,呆滞成品金额(元)呆滞成品发生库存超过一产正÷总销额５率品,以调销售年为100％单位(每年9月日至第二年8月31日销售费用：业务费、

仓库提供数量、财务确定金额７销费用率

差旅费、特殊费、邮年寄、五金类低值易耗品摊销、其他费用

销售费用(元÷销售额元

1０

国内市场部提供给财务审核(只计算风扇叶)月度计8划确月贯流

当月实际销售数量÷当月计划销售数量×100%

7

8生科9

客户投诉处理由处理不时被客每生一次扣10月及时性户再次投诉分

制造副总本期考核满分：分

本期实际得分:78分

折算得分:120分

本期考核等级：Ａ级确认

审核

批准

第1页共1页签名/日期

保管:综管部20

国市部塑销科长效核划文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

Ａ起岗位名称塑销售科科长

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配实数分据

达成率

本期得分

数据来源1

销售计划完成率

当期实际完销售额：以对方收到成销售额÷年货物的金额为准目30当期计划销标：600吨年售额×100%

国内市场部提供给财务审核2

重点客户开发计划完成率

每季两个(每订单季的售量在100公以上)

30536国市场部3

货款回收率

当期实际回到期:销售月结１0天收额÷(本内向财务部提供开票期到期应收月依发票开出20天20额+上期期后开始按客户结算方末余额式计算０0%

国内市场部1２6２%24提供给财务审核4

销售呆账发生率

呆账:超合同规定期呆账额季的收期90（据÷期售不同客户确)额×10

1０

国内市场部１2提供财务审核销售费用:业务费差销售费用5

销售费用率

年

旅费、特殊费、邮寄（元)÷总费、五金类低值易耗销额(元

５

财务部品摊销、其他费用×1０0％６

客户投诉处理由处理不时被客每发生一次月及时性户次投诉扣10分

0

制造副总指上级安排的各种工发一次不上级交办的任７月作务(包临时任及时,扣25务及时完成务分

5

国内市场部本期考核满:６0分

本期实际得分:72分

折算得分：５分

本期考核等级级确认

审核

批准

第1页共1页签名／日期

保管:综管部21

国市部业员效核划文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

Ａ起岗位名称

业务员

所属部门国市场部责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配分

实际本达成率数来源数据得销售计l划完成率

销售额（以公司分段金额为准塑风扇叶～7月月月350万，～12月每月2１0万)，金属风扇叶20０万元年

当期实际完成销售额÷当期计划销售额×10０%

45

国内市场206%４8部供财务审核主要针对经过公司认定对提高占有率有重要影响的市场占客销售额:以过公司2有率季认的产品销售额为准;成率采数量:指户购与本公司采购同种产品的数量总和

占有率＝本公司销售数量÷客户采购数量×1０0%达成率（际占有率÷计划占有率）÷客户数量×

13

13０15.6

国内市场部3

货款回收率

月

到期:销售月结１０天内当实际回收向财务部提供开票依据发额（本期到票开出2０天后开始按客期末余额）户结算方式计算×100

1０

国内市场12部供给财务审核销售呆4账发生率

季

当季风扇叶呆风扇叶销售呆账:超过账生额÷当同规定的应收期90天季扇销售额×１00％

5

6

国内市场部提供给财务审核5

当期实际回收个数÷当期销周转箱范指：A客、客户、年售产品所用的5回收率D客包装物总数×100%呆滞成品指：从下单日期

仓库呆滞成6品发生率

到8月１日止，库存超呆成品金额拄过年的产品，以A产(元÷售总5销售年为单位(每年9月1额10０%日至第二年8月31日)

仓库提供数量务确定金额22

（续)文件名称

×××五金塑料公司绩效考核表

文件编号版本编号生效日期

A起岗位名称

业务员

所属部门国市场部责任者

考评期限考评项目

考核周期

项目界定

计算方式

配分

实际数据

达成率

本期得分

数据来源销售费用指业务7

销售费用率

年

费旅特殊费寄五金类低值易耗品摊销他（只

销售费用(元÷总销10售额（元)

国内市场部提供给财务审核计算风扇叶月度

轴流

当月实际销８

计划准确

离心

月

售数量÷当