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文档简介

精品一鸣真鲜牛奶营销策划方案 (一)企业简介名，营销、管理人员近500名，职工队伍向知识化、专业化、职业现代企业管理制度。倡导PK文化，的多个中国驰名商标，40多个中国名牌产品。温州规模以上工业企业 (三)交通之突州综合通讯能力位居全国地级市前列。 消。 (二)中国牛奶消费及市场特点 (一)市场细分以追求内心世界的平和为目标,对消费品无刻意要求,只满足费品的实用价值为主导,对日常消费品常常就近方便购买，此类消费以现实生活的稳定满足为目标,认为满足家庭或自我需求的产品就是好产品,注重日常家庭生活消费,强调根据家庭实际收入的高低来重保质期(更加偏好盒装而非袋装，可以储存多日)和购买的多少(偏好一箱一箱购买)以表现自我、追求时尚为主要目标,喜欢个性张扬的时尚品牌,愿,对价格敏感度不高,易受外部环境的影响。 (二)目标市场选择好选在学校或小区附近 (三)产品定位(2).核心竞争力：以工业化、标准化、流程化的方式，以传递客户价值，超越客户预期的团队文化心态为核心能力，为客户提(3)价值观体系：敬畏规则、崇尚第一、热爱分享、团队力量、鼓新客户价值、系统思考、自我超越可以成功，可以失败，但不可以放弃！(1)丰富的营养类别和口感类别，推出纯奶，早奶，酸奶，等种类—红枣早餐奶豆早餐奶葡萄早餐奶好(2)包装多以袋装为主，盒装鲜奶没有，且鲜奶的保质期比较短，时内饮掉为好(3)宣传力度不够，只限于温州本地的品牌，很难拓展更广泛的市场(1)现代人更加注重健康，与外来牛奶相比一鸣鲜奶的优势在于新并会成为多数人的首选。4.挑战(1)各大超市，卖场充斥着各种外地牛奶，其中以光明，蒙牛，全成为一鸣鲜奶发展强大的竞争对手(2)外来牛奶以精致的盒装，便利保质期长而深受中高档家庭的喜欢，而一鸣鲜奶在保质期上比不上外来牛奶，在这点上就失去略 (一)产品：为牛奶找一个搭档一鸣已经为其早奶找到了搭档——面包。但还可以开发一种市不激收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。所以，一鸣厂家可以针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”和多种维生素的吸收。”(2)超市(含连锁)(5)直销(送奶上门

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