2022-2025年二手电商行业现状分析与投资前景报告

2022-2025年二手电商行业现状分析与投资前景报告汇报人：XX

时间：xx年xx月xx日近年来，国家发布多项相关措施，旨在建立二手行业规范化和标准化。在规范行业交易制度的同时下发鼓励商业消费、资源循环、构建再生资源交易利用生态体系等指导建议方案，意在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，为二手电商发展起到积极促进作用，助推行业向前健康发展。马太效应国内二手电商经过多年发展，主要平台商业模式和产业链基本成型，二手电商行业已出现强者恒强的马太效应。目前，闲鱼和万物新生基本已经形成产业链闭环，转转依靠前期全品类流量红利转战二手3C细分赛道，未来头部平台的竞争或将聚焦在用户的精细化、精准化运营上。摘要页用户信任提升、标准化、规范化客户信任度提升能够培养用户的粘性及复购率，同时提升平台形象，通过口碑效应引流。2021年数据显示，国内假货太多、不信任平台而拒绝使用二手电商平台的网民占比37.8%，用户信任度仍存在较大提升空间。二手电商平台的主要优点在于提高交易效率，但业内目前仍然存在消费维权难、以次充好等问题。因此，继续优化平台系统，建立信任机制，降低交易双方信息不对称程度是二手市场进一步发展的必然选择。1.行业发展概述2.行业环境分析3.行业现状分析4.行业格局及趋势CONTENT目录行业发展概述PART01行业定义定义二手电商区别于一手电商，是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平台。二手电商和传统电商属于竞争并同步合作的关系，二手电商依赖于传统电商新品增量带来的闲置货源，同时也依赖传统电商发展出的发达物流体系，而随着闲置商品的销售，用户消费能力得到一定的程度的增长，从而利用新品迭代再度购买；同时二手电商和传统电商在产品需求领域存在价格直接竞争现象，购买了二手物品的用品对于传统电商的购买能力将下降，性价比是二手电商发展的关键。二手电商商业模式方式众多，包括C2C、C2B和C2B2C等模式，但无论哪种商业模式都存在行业监管不力的情况，如C2C（闲鱼、转转等平台）因仅为用户提供服务平台，存在较为严重的质量和欺诈问题，C2B2C和C2B对用户产品的回收存在恶意底价收购、霸王条款和售后服务问题等，一定程度上影响了我国二手电商的健康发展。特点行业发展历程高速发展期(2021-2025年)探索期(2002-2017年)市场启动期(2018-2020年)二手电商的诞生最初以线三茭易寻求线上化发展为契机:2002年，中国首家二手电商网站C2C平台孔夫子旧书网成立，主要用于二手书籍交易,标志着国内二手电商正式进入探索阶段。2018年,二手电商行业虚假伪劣信息不对称等经营痛点开始突显,资本吊场投融资初遇瓶颈,二手电商进入合并浪潮:2019年与爱回收合并,开始探索发展C2B2c模式。2021年,转转等二手电商融资回暖上半年二手电商行亚融资金额超57.5亿元﹔同年6月,万物新生手纽交所上市;7月,“十四五”循环经济发展规划》等利好二手交易的相关政策相维出台.国内二手电商行亚迎乘高速发展契机○产业链上游二手电商行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，二手电商行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游二手电商行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于二手电商企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游二手电商行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业环境分析PART02行业政治环境201020304工商行政管理部门对违反工商行政管理法律、行政法规和规章，侵害消费者和其他网络商品经营者、有关服务经营者合法权益，破坏网络吊场秩序，损害社会公共利益的网络商品经营者、有关服务经营著，视其违法失信行为的情节严重程度，分别采取公示违法信息、发布消费警示等惩咸措施。政治环境《网络交易违法失信惩戒暂行办法》畅通资源循环利用，构建绿色产业生态，加强老旧产品报废管理。落实生产者责任，完善回收网络体系，规范梯级利用、回收拆解、资源化利用和无害化处置，壮大回收拆解领域市场主体实力。畅通全生命周期资源循环，提高利用效率。《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案2019—2020年)建立健全绿色低碳循环发展经济体系，促进经济社会发展全面绿色转型，是解决我国资源环境生态问题的基础之策。《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》规范发展二手商品市场，鼓励卒互联阿天二手”模式发展，并明确提及行亚标准、规范交易行为等内容。《“十四五”循环经济发展规划》经济环境2015-2019年我国社会消费品零售总额逐年上升，2020年由于疫情遭遇小幅度下降，为391981亿元。而实物商品网上零售额始终保持上升的态势，从2015年的32424亿元增长至2020年的97590亿元，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”,所形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。经济环境社会环境1社会环境1中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。社会环境2改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。社会环境2我国互联网年轻用户占比逐年提升，从2017年的14%上升至2020年的28%。而当代年轻人对于商品消费与二手交易观念有所转变，追求高品质与时尚，喜欢超前消费的同时也注重节约省钱，因为闲置商品交易成了他们在有限经济条件下追求品质生活的优先选择，为二手电商发展注入新的用户流量。社会环境行业驱动因素

CDBA政策支持、消费能力提升、直播带动、技术发展等是行业主要驱动因素人均收入提高，消费能力提升中国经济的蓬勃发展大大提升了人们的消费能力，2020年中国居民人均可支配收入达22万元，较2019年增加了0.15万元，同比增长74%，随着中国居民人均可支配收入的增加，加快了物品更新换代的频率，为二手电商市场的发展提供了强劲的基础。技术环境大数据、AI等技术针对用户历史搜索与商品喜好进行精准推送，并提供智能定价和更为可靠的用户识别功能，技术驱动为平台升级提供支撑。并且商品来源溯源能保证二手商品的真实性。政策支持近年来，国家发布多项相关措施，旨在建立二手行业规范化和标准化。在规范行业交易制度的同时下发鼓励商业消费、资源循环、构建再生资源交易利用生态体系等指导建议方案，意在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，为二手电商发展起到积极促进作用，助推行业向前健康发展。直播带动流里入局二手电商直播对商品展示进行了一个立体化的补充,实时展示商品的优缺点，回答购物者的疑问,建立信任连接点,缩短用户决策周期。行业现状分析PART03行业现状分析随着我国二手电商规模持续增长，叠加人民可支配收入持续提升，二手电商用户规模持续增长，截止2021年已达到23亿人。二手市场交易主要受消费意愿驱动，随着居民过剩消费带动上游闲置物品供给总量增长，市场竞争加剧同时价格下降，用户二手消费意愿提升，而闲置物品的再度交易提升闲置供给的同时也能提升新产品的消费，消费过剩长期存在背景下，二手交易形成良性循环。目前国内二手产业用户仍主要以一二线城市为主的年轻人为主，相较于老一辈，这一代年轻人高等教育水平更高，接受新事物和独立思考能力更强，对于共享理念、环保和提升资源利用率等理念接受度更高，消费理念更趋向性价比产品，同时也更注重生活体验本身而非传统观念。二手电商用户结构来看，中高消费是二手市场消费主力人群，占比近5成。行业市场规模随着绿色低碳消费和循环经济的理念越来越深入人心，人们对二手消费认可度进一步提高，虽然目前国内用户信任和质量等问题一定程度上影响了我国二手电商的健康发展，但目前国内二手电商仍处于高速成长阶段，数据显示，2021年我国二手电商增速超29%，市场规模达4007亿元，随着监管趋严和行业认可度提升，未来可提升空间广阔。行业痛点3大多居民对闲置物品循环使用缺乏了解与认知，参与度较低12买卖双方之间存在信息差,,缺乏交易信任度行业发展未规范，平台合规化欠缺，交易过程中存在大量假冒伪劣等纠纷闲置交易认知缺乏信息差阻碍双方交易行业规范欠佳行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范二手电商行业生产流程，并成立相关部门，对科研用二手电商行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证二手电商行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：二手电商行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土二手电商行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，二手电商行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为二手电商行业企业提供“净利差”的盈利模式，二手电商行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的二手电商行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土二手电商行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。二手电商行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三二手电商行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；二手电商行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，二手电商行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，二手电商行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进二手电商行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域二手电商行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着二手电商的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家二手电商企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务二手电商行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位二手电商行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势二手电商行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系二手电商行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率二手电商行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持二手电商行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，二手电商行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，二手电商行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，二手电商企业对二手电商行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。二手电商行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是二手电商行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是二手电商行业企业的价值实现，二手电商行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的二手电商行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，二手电商行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来二手电商行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才行业格局及趋势PART04行业竞争格局竞争格局1竞争格局2万物新生是作为全行业具备完整的一体化平台模式的公司，在供给端，凭借“自营+平台”的双重业务部署，确保稳定货源；在处置端，设立运营中心并依托自动化技术，提升快速精准地检测、分级和定价的能力；在销售端，既有B2C平台拍拍直接触达C端，保证高等级货源提价能力，又有拍机堂加速中低等级货源周转速度。2014年，万物新生开始布局线下门店，截至2021年3月，已在全国172个城市开拓755家门店和1500+自助服务站。随着企业经营持续向好，2021年营收达77.8亿元，同比2020年增长60.1%，其中消费电子服务占比仅不到15%。就我国二手电商竞争梯队而言，目前我国二手电商整体上市企业数量极少，仅万物新生一家（2026纽交所上市），旗下品牌布局较广，包括爱回收（C2B），拍机堂(B2C)、拍拍（C2B2C）,及海外业务AHSDevice，估值200亿元以上的C2C领域的闲鱼和转转是目前国内二手电商渗透率最高的两家企业，处于第二梯队，第三第四梯队主要包括有享物说、5miles、回收宝、红布林等和找靓机、花粉儿、只二、心上、胖虎、孔夫子旧书网、阅邻等。行业发展趋势2019202020212022马太效应国内二手电商经过多年发展，主要平台商业模式和产业链基本成型，二手电商行业已出现强者恒强的马太效应。目前，闲鱼和万物新生基本已经形成产业链闭环，转转依靠前期全品类流量红利转战二手3C细分赛道，未来头部平台的竞争或将聚焦在用户的精细化、精准化运营上。用户信任提升、标准化、规范化客户信任度提升能够培养用户的粘性及复购率，同时提升平台形象，通过口碑效应引流。2021年数据显示，国内假货太多、不信任平台而拒绝使用二手电商平台的网民占比37.8%，用户信任度仍存在较大提升空间。二手电商平台的主要