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文档简介

“苹果1288元”炒店活动策划方案（2014第一组）一、活动主题：苹果大降价二、活动目标：提升号卡办理数量，聚集营业厅人气，宣传天翼手机品牌，打造卖场化氛围。三、活动时间：2014年2月28日—3月2日，8:30-18:00。四、活动地点：五、指标情况：上月平均两天基数天翼发展量智能机发展量46六、炒店物料汇总（详见附件二门店设施信息统计）七、人员分工：营销员9人：1人受理台、4人终端区、1人安装应用、1人贴膜、1人接待、1人体验区。1、炒店策划活动制作（2月28日完成），通过小组成员活学应用，各抒己见，主要对整个活动的活动形式，风险预估，成本控制三个方面进行重点分析，并结合实地准备修改炒店方案2月28日18:00之前确定，并做好前期准备的协调工作。2、门店沟通（2月28日完成）：熟悉店长、店员，与店长就门店的人员、政策、物料等进行沟通。对营业厅的整体进行变动，3、门店布置（2月28日完成），展柜终端摆放，分出苹果、三星手机专柜，分出半年免费打专柜。门店氛围营造，礼品归置一处并标明“送”字，礼品自行车零件装配完整贴上“送”字，标价签统一打印，画POP海报，海报挂放。饮水机上标注“内有纸杯，免费饮水”，清扫店内卫生。体验机检查，安装好应用。4、终端管控：货源充足，调度方便。5、环境调查（2月28日完成）：门店周边客流调研，竞争信息收集，营销政策梳理，炒店销售亮点提炼。周边商业集中地，人流量较多，流动性较大，多为外地年轻和时尚的私营业主，消费水平中上。八、活动内容：惠1：开张大吉，进店有礼形式：为终端免费贴膜。（预算）分析：门外张贴海报，吸引客户进店。风险预估：礼品有自行车，油，充电宝，蓝牙耳机。存在路人直接索要情况，需要专人负责在门前台阶引导客户入店。惠2：游戏体验，优惠赠礼办理合约用户进行抽奖游戏1次（进店前二十名有机会抽奖）一等奖：自行车（1）二等奖：蓝牙耳机（3）三等奖：充电宝（5）参与奖：4G内存一个（11）分析：提升门店人气，引导用户办理合约。风险预估：预防客户对游戏结果，游戏道具，礼物质量发生质疑，考虑到参加此项游戏人数有限，每次客户游戏前，将进行游戏示范，并告知用户游戏技巧，待用户确认开始后，方才进行游戏，用户领奖后签字确认。九、主推政策及路径e家套餐：双卡双智明星机：购机补贴1600元融合购高端机老用户改现e家套餐，需购高端机（苹果5、苹果4S、三星S4、三星S3、HTC-ONE、华为P6）十、店员

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