销售合同集锦五篇

第页共页销售合同集锦五篇实用范文：销售合同集锦五篇。销售合同【篇一】甲方：乙方：甲乙双方经过友好协商，本着互利互惠、合作双赢的原那么，就乙方在本区域范围内代理销售甲方的挪动无线宽带—WLAN业务有关事宜签订本合同，双方共同信守。详细内容如下：一、甲方受权乙方为产品在本区域的销售权;安装由甲方负责，乙方只负责营销。二、甲方确保提供的产品质量过关，产品如出现质量问题，由甲方负责受理用户售后效劳的问题。三、乙方在营销此业务时，其合约价必须按照甲方制定的价格营销(见备注1);酬金为合约价的00。四、乙方销售成功后通知甲方，甲方进展跟进，由乙方收款;乙方根据甲方的用户回访单，给甲方付款(合约价-合约价*00%)。五、出现用户回退问题，甲方会通知用户需持《WLAN用户须知》到乙方处进展登记，再有乙方告知甲方;最终甲乙双方共同给用户退订。六、甲方给乙方装备无线网卡设备一套(备注2)，乙方须妥善保管，不能影响二次销售。七、本合同一式两份经甲乙双方代表签字即生效。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日销售合同【篇二】甲方：〔以下简称甲方〕乙方：〔以下简称乙方〕经甲乙双方友协商，就合作的相关事宜达成如下协议：一、经销地址。1、甲方指定乙方为凯雅特壁纸在省市经销店。二、本合同签订后，乙方购置甲方版本。1、方案一：预付款。2、方案二：交纳押金元，送。3、方案三：购置第一系列精装本，每本本，每本元，合计元。样本总计金额元。4、乙方首付5、合同期限自年日至日止，为期同等条件下乙方可优先续签后续合同。三、其他相关事项。1、订货前量出房间准确平方量、素色每平方加量10﹪，大花图的加量不低于20﹪，分清型号后以或____的方式发送给甲方。2、订货前先向甲方总部查货，付清全款后正常情况下第二个工作日发货，期货一般在一个星期左右到货。3、乙方付款方式为：款到发货〔乙方自行支付运费〕；以银行汇款、电汇、转账等方式结算，以货款到账票据到〔或邮件方式发到甲方〕，甲方收到日期〔或邮寄日期〕为准。4、甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品包装内，乙方凭发货清单验货，如有差异〔多发或少发〕，应在收货两天以书面形式告知甲方，否那么甲方按乙方视乙方如数收到发货清单内的商品。5、假如乙方提供的花色样块，那么按照订做要求另计费。需要订货。6、工程大于1000平方米时，可另行申请工程特供价，特供价不计入任务和奖励。四、公司承诺。凯雅特本着对用户负责的态度，对对所有的泰瑞产品都进展严格的质量把关，一旦发现质量问题将负责到底。1、收货时对货物的型号、颜色、数量及质量等进展检查、验收，如发现问题不要铺贴，三日内与甲方获得联络，协商解决。2、因甲方无纺布壁纸经多道工序人工制作，不同批次、不同色号，也会存在一定的色差、小问题等瑕疵，甲方发货前经过了严格的检验，有质量问题不会出厂，如发现细微瑕疵一般不会影响使用，需向客户多做解释，假如客户实在不满意时，经甲方核实，甲方按实际数量重新发货，甲方承当换货及物流费用。3、如各户因挑选的型号到货后又有更改造成换货时，为了表达本公司对客户满意的原那么，甲方可按照实际代理价七折进展退换货，物流费由乙方承当。五、奖励政策及售后效劳。1、甲方对乙方实行年终奖励政策，按照销售方案中的条款进展退点，退点按照公司统一规定进展年度抵扣货款。2、甲方将以最大努力做好供货等后勤保障工作，尽量做到让经销商无后顾之忧，全身心投入到产品的推广中去。六、其他事项说明。1、已方承受甲方的指导培训、同时承受甲方的检查监视。2、乙方在销售过程中，应及时向向甲方反响市场情况，维护公司形象，不得进展有损公司声誉的行为。3、乙方不得利用甲方的资质和宣传资料销售其他同类产品。4、合同签订后双方应严格按合同条款执行，信守承诺，在实际合作中，未经事宜或特殊工程和产品需和本地区销售经理沟通、以书面材料形式给本区域经理，有本公司区域经理提出方案意见报甲方领导审批。七、乙方信息。收货人姓名：联络：收货地址：另如需更换收货地址和收件人要以书面形式说明并签名前方可生效。八、甲方收款有关信息。户名：账号：开户行：账号：开户行：九、本协议一式两份，双方各持一份，共同遵守，签字生效。十、甲乙双方如有未尽事宜，另行协商解决。甲方〔公章〕：_________乙方〔公章〕：_________法定代表人〔签字〕：_________法定代表人〔签字〕：__________________年____月____日_________年____月____日销售合同【篇三】合同编号：_________甲方〔买方〕：_________法定代表人：_________公司注册地址：_________联络：_________：_________乙方〔卖方〕：_________法定代表人：_________公司注册地址：_________联络：_________：_________根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。第一条企业产品的名称、品种、规格和质量1.企业产品的名称、品种、规格：_________〔注明企业产品的牌号或商标〕。2.企业产品的技术标准〔包括质量要求〕，按以下第〔_________〕项执行：〔1〕按国家标准执行；〔2〕按部颁标准执行；〔3〕按企业标准执行；〔4〕有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。第二条企业产品的数量和计量单位、计量方法1.企业产品的数量：_________。2.计量单位、计量方法：_________。〔按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的企业产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供给的企业产品，应当明确成套供给的范围，并提出成套供给清单。〕3.企业产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减〔增〕量规定及计算方法：_________。第三条企业产品的包装标准和包装物的供给与回收：_________。〔国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。〕第四条企业产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点〔包括专用线、码头〕1.企业产品的交货单位：_________。2.交货方法，按以下第〔_________〕项执行：〔1〕乙方送货；〔2〕乙方代运；〔3〕甲方自提自运。3.运输方式：_________。4.到货地点和接货单位〔或接货人〕：_________。〔甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〔月份或季度〕前40天通知乙方，以便乙方编月度要车〔船〕方案；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对企业产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。〕第五条企业产品的交〔提〕货期限：_________。〔规定送货或代运的企业产品的交货日期，以乙方发运企业产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提企业产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提早或逾期交货或提货。〕第六条企业产品的价格与货款的结算1.企业产品的价格：按以下第_________项执行：〔1〕按物价主管部门的批准价执行；〔2〕按甲乙双方的商定价执行。〔逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。〕2.企业产品货款的结算：企业产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照_________银行结算方法的规定办理。〔用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。〕第七条验收方法1.验收时间_________;2.验收手段_________;3.验收标准_________;4.由_________负责验收和检验；5.在验收中发生纠纷后，应协商解决，协商不成的，选择以下第_________种方式解决：〔1〕提交仲裁委员会仲裁；〔2〕依法向人民法院起诉。第八条对企业产品提出异议的时间和方法1.甲方在验收中，假如发现企业产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定局部的货款。2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交企业产品符合合同规定。3.甲方因使用、保管、保养不善等造成企业产品质量下降的，不得提出异议。4.乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否那么，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。〔甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；说明不符合规定的企业产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的企业产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。〕第九条乙方的违约责任1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货局部货款的_________%〔通用企业产品的幅度为1%～5%，专用企业产品的幅度为10%～30%〕的违约金。2.乙方所交企业产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，假如甲方同意利用，应当按质论价；假如甲方不能利用的，应根据企业产品的详细情况，由乙方负责包换或包修，并承当修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。3.乙方因企业产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承当支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值局部。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货局部货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承当甲方因此所受的损失费用。5.乙方提早交货的企业产品、多交的企业产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的企业产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承当。6.企业产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承当甲方因此多支付的一实在际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输道路和运输工具的，应当承当由此增加的费用。7.乙方提早交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可回绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。第十条甲方的违约责任1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货局部货款_________%〔通用企业产品的幅度为1%～5%，专用企业产品的幅度为15%～30%〕的违约金。2.甲方未按合同规定的时间和要求提供给交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货局部货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；假如不能提供的，按中途退货处理。3.甲方自提企业产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货局部货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承当乙方实际支付的代为保管、保养的费用。4.甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。5.甲方违背合同规定回绝接货的，应当承当由此造成的损失和运输部门的罚款。6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承当乙方因此所受的损失。第十一条不可抗力1.假如本合同任何一方因受不可抗力事件〔不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法意料或即使可意料到也不可防止且无法克制，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或局部的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、***及战争〔不管曾否宣战〕〕影响而未能履行其在本合同下的全部或局部义务，该义务的履行在不可抗力事件阻碍其履行期间应予中止。2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十五日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，甲乙双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。第十二条通知1.一方根据本合同规定作出的通知或其它通讯应采用书面形式并以中文书写，并可经专人手递或挂号邮务发至以下规定的另一方地址，或至另一方规定的号码，通知被视为已有效作出的日期应按以下的规定确定：〔1〕经专人交付的通知应在专人交付之日被视为有效。〔2〕以挂号邮务寄出的通知应在付邮〔以邮戳日期为准〕后第7天〔假设最后一天是星期日或法定节假日，那么顺延至下一个工作日〕被视为有效。〔3〕以形式发出的通知应被视作于完毕的时间作出，唯发件人应出示机就其所发出的文件而打印的'报告以证明有关文件已经完美地传给对方。2.假设一方更改其通讯地址或号码，应尽快按本条规定书面通知另一方。第十三条担保如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件。第十四条保密双方保证对从另一方获得且无法自公开渠道获得的商业机密〔技术信息、经营信息及其他商业机密〕予以保密。未经该商业机密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业机密的全部或局部内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。一方违背上述保密义务的，应承当相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。第十五条解释本合同的理解与解释应根据合同目的和文本原义进展，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。第十六条其他1.按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_________天内，按银行规定的结算方法付清，否那么按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。2.本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解，调解不成，按以下第〔_________〕项方式处理：〔1〕申请仲裁委员会仲裁。〔2〕向人民法院起诉。第十七条附那么本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期至_________年_________月_________日。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式_________份，分送甲乙双方的主管部门、银行〔如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关〕等单位各留存一份。甲方〔盖章〕：_________乙方〔盖章〕：_________法定代表人〔签字〕：_________法定代表人〔签字〕：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________销售合同【篇四】制造商：_________公司〔以下简称甲方〕地址：_________：_________：_________代理商：_________公司〔以下简称乙方〕地址：_________：_________：_________鉴于双方在平等自愿的根底上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：第一条定义〔1〕产品：本协议中所称产品，系指系列产品。〔2〕地区：本协议中所称地区，系指_________〔地区名〕和随时经双方经书面同意的其他地区。〔3〕商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_________〔商标的全称和专名的全称〕。指定产品的中文名称：_________。〔暂定名，乙方将可能在此产品的整体筹划中，给予其名称全新筹划〕。〔4〕特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。〔5〕注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。第二条经销权甲方兹给予乙方以商标和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应搜集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。第三条乙方的销售目的乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上〔视区域范围大小而定〕。第四条代销商品、数量、价格┌─────┬────┬────┬────┬─────┬───┬───┐│商品名称│商标名称│规格型号│消费厂家│计量单位│数量│单价││││││││〔元〕│├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤││││││││├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤││││││││├─────┴────┴────┴────┴─────┴───┴───┤│合计人民币金额〔大写〕：万仟佰拾元角分│└──────────────────────────────────┘第五条代销商品的质量标准_________。第六条佣金甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的_________％向乙方汇付佣金。甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。第七条广告宣传费用为促进产品在该地区的销售，代理人应登载一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。第八条付款：〔选择以下方式〕〔1〕在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信誉证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。〔2〕_________。第九条市场情况报告乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。第十条订单确实认协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。第十一条技术帮助甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。第十二条实行统一奖罚每完成_________的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格〔最高级别＝伙伴代理〕。假如每年完成不到_________的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。第十三条代理期限及代理权限〔1〕本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。〔2〕在本合同有效代理期内，甲方不得指定其别人或中介机构销售该产品。〔3〕委托期满仍未销出者，甲方受权乙方可在委托底价内下浮_________％出售。第十四条受权形式、结算方式〔1〕受权形式a．乙方被甲方一经受权为区域代理商即日起，完成_________元人民币〔视区域范围大小而定〕后成为总代理。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。b．乙方获得总代理后，甲方在该区域所开展的代理商全部由乙方管理。c．甲方签发给乙方的代理受权书，只提供申请检验答应，乙方不得转移其他用处，如有违背，甲方将付诸于法律。〔2〕结算方式乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推延或拒付货款。第十五条专管权〔1〕交易：甲方不得再将产品售予、让予或以其他方式使地区内乙方以外的任何个人、公司或其他主体获得产品。〔2〕委托：甲方不得委托地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售产品。〔3〕询购：甲方收到地区内任何客户有关产品的询购，均应交给乙方。〔4〕再进口：甲方应采取适当措施防止别人在地区内出售产品，并不得将产品卖给甲方知道的或有理由相信拟在地区内再进口或出售产品的第三者。第十六条价格、条件〔1〕价格a．甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件确实定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。b．甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。c．如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。d．乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于_________的折扣。〔2〕单独合同：在每次详细购置产品时，双方应缔结单独合同。〔3〕最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方如今给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售产品时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的.条件。第十七条市场管理〔1〕管理的目的坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。〔2〕管理条例a．坚持指定代理区域的销售，制止跨区销售。b．遵守全国统一直指导零售价，制止抵价销售。c．乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违背市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进展处理。〔3〕市场管理奖罚措施a．奖励：〔1〕遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励〔详细奖励协商而定〕；〔2〕配合甲方进展市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励〔协商而定〕。b．处分：乙方发生违背上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进展以下处分：〔1〕取消区域代理；〔2〕根据情况停顿供货。第十八条发货〔1〕乙方在确定进货明细目录后，提早_________天将进货方案以书面形式给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货方案，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。〔2〕由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。第十九条退货〔1〕甲方保证产品质量。假设产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承当。〔2〕从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承当。〔3〕乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承当。第二十条运输〔1〕运输方式：乙方自提或甲方代办运输。〔2〕甲方代办运输的，乙方需在发货前将运费与货款一同付给甲方，甲方按市场运价标准收费。〔3〕货物在甲方的吊装由甲方免费吊装，到达乙方用户后的吊装搬运等有乙方负责。第二十一条安装及售后效劳〔1〕甲方负责产品的系统安装指导。〔2〕甲方对产品保修12个月，保修期内凡属甲方制造中的质量问题，由甲方负责，属乙方用户原因造成的问题，费用由乙方或乙方用户负担。〔3〕保修期以外的产品，视产品的详细情况确定有偿或无偿效劳，乙方应与用户积极配合甲方效劳，否那么造成的损失，由乙方负责。第二十二条甲方的责任〔1〕承诺并保证作为产品的总代理完全有资格与乙方签订本协议。〔2〕自费提供样品和一切可以供给的广告资料。〔3〕提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。〔4〕甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。〔5〕应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。〔6〕甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。〔7〕甲方对于乙方售出的产品，但凡属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承当责任或给予免费更换。第二十三条乙方的责任〔1〕为在地区内推销产品并为客户效劳，应自费提供和保持一个有经营才能的机构，并尽一切努力争取到达有利于甲方为利用地区内各种销售时机而制定的销售指标。〔2〕乙方应根据需要，在地区内开展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。〔3〕乙方将装备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面理解系列产品的特性及用处，并可以承当培训，现场检测效劳和操作示范等任务。〔4〕供给甲方有关销售产品的详细报告，以及尽可能多的有关地区内各种销售时机和竞争者推销活动的情报。〔5〕乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。〔6〕乙方应在该地区拓展用户，乙方应向甲方转送接收到的报价和订单。乙方无权代表甲方或签订任何具有约束的合约。乙方应把甲方规定的销售条款〔包括装运期和付款〕对用户解释。甲方可不受任何约束的回绝由乙方转送的任何询价及订单。〔7〕乙方对甲方的财产无留置权。〔8〕乙方应视察市场，如发现第三方进犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的损害，甲方将承当正常代理活动以外的此类费用。第二十四条分代理或转让〔1〕非经委托人书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分代理，不管经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据协议的规定不得免除代理人的任何权利、义务或责任。〔2〕非经总代理人书面受权，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给别人。〔3〕本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保施行。第二十五条本合同在以下几种情况下终止〔1〕如任何一方有违犯本协议的本质行为，另一方得以书面通知该方，表达此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否那么另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后_________天内仍未得到纠正，那么本协议根据这一事实在上述_________天内即时终止；〔2〕如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，那么在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。假如因有关法律，法规的变化导致合同一方不能履行本合同项下的义务，甲乙双方任何一方当事人均可终止本合同。〔3〕如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过_________天期限后尚无法履行其义务时，那么另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。第二十六条文件的归还协议期满时，乙方应将甲方提供的全部广告资料及所有文件归还给甲方。第二十七条存货的退回协议期满时，乙方假设储有代理产品和备件，应按甲方指示退回，费用由甲负担。第二十八条违约责任〔1〕甲方如违背国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承当相应的责任。〔2〕除乙方认可或授予信誉额度外，乙方不承受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停顿甲方相应产品和效劳的使用权，直至取消甲方经销资格。乙方违背其他根据本合同应当承当的义务，按本合同约定承当责任。第二十九条产品质量〔1〕标准：甲方向乙方保证，所有产品均符合地区内的标准。可以出售，并合适销售目的。甲方并保证产品在原料和制造工艺方面均符合质量标准。〔2〕免受损失：凡因产品被指称质量低劣，或因进犯专利、商标，或因在地区内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。〔3〕质量：如乙方发现任何产品质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。第三十条竞业制止乙方不应与甲方或帮助别人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品一样或类似的〔不管是新的或旧的〕任何产品。本协议规定在此协议终止后的_________年内，代理人不能消费和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的_________年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。第三十一条声明及保证甲方：〔1〕甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有才能履行本合同。〔2〕甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。〔3〕在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。〔4〕甲方为签署本合同所需的内部受权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或受权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。乙方：〔1〕乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有才能履行本合同。〔2〕乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。〔3〕在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。〔4〕乙方为签署本合同所需的内部受权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或受权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。第三十二条保密双方保证对从另一方获得且无法自公开渠道获得的商业机密〔技术信息、经营信息及其他商业机密〕予以保密。未经该商业机密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业机密的全部或局部内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。一方违背上述保密义务的，应承当相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。第三十三条不可抗力本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克制、不能防止并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。第三十四条通知〔1〕根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________〔书信、、电报、当面送交等方式〕传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。〔2〕各方通讯地址如下：_________。〔3〕一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否那么，由未通知方承当由此而引起的相应责任。第三十五条争议的处理〔1〕本合同受_________国法律管辖并按其进展解释。〔2〕本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按以下第_________种方式解决：a．提交_________仲裁委员会仲裁；b．依法向人民法院起诉。第三十六条解释本合同的理解与解释应根据合同目的和文本原义进展，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。第三十七条补充与附件本合同未尽事宜，按照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成局部，与本合同具有同等的法律效力。第三十八条合同效力本合同自双方或双方法定代表人或其受权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。甲方〔盖章〕：_________乙方〔盖章〕：_________代表〔签字〕：_________代表〔签字〕：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________销售合同【篇五】甲方(买方)：乙方(卖方)：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等互利、等价有偿的原那么，经双方协商一致，订立本合同。一、本合同履行地点为：中国石油天然气股份加油站二、标的物(下称“油品”)90#汽油、93#汽油、97#汽油、0#柴油三、质量：本合同油品符合国家标准。四、数量：每月按实际购油数量结算。五、结算价格：按购油时挂牌价结算，享受加油IC卡折扣。六、货款结算方式：预先对加油IC卡充值，IC卡内有金额时方可购油。收款人(乙方)开户行:*******账号：622727************七、履行期限：自**年月日到**年*月*日止。八、双方权利义务：甲方使用加油IC卡加油，乙方从加油IC卡余额中直接扣除油款，如甲方未能及时交款充值，乙方可以允许甲方把卡内余额用尽，但不允许甲方超额加油，余额用尽时乙方有权停顿加油。加油卡挂失期间(包括暂时挂失和正式挂失)，办理挂失手续后48小时内发生的单位卡消费由甲方承当其损失，48小时之后发生的消费由乙方承当其损失。甲方遵守《中国石油加油卡章程》、《中国石油加油卡单位客户效劳协议》的全部内容。九、违约责任1、乙方交付的油品不符合合同约定，由双方协商解决。十、不可抗力由于不可抗力及其它不可预见、不可防止、不可克制的事件，导致不能完全或局部履行本合同义务，受不可抗力影响的一方或双方不承当违约责任。十一、争议解决因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成采取以下第1款方式解决。1、提交**仲裁委员会仲裁。2、向乙方所在地人民法院提起诉讼。十二、效力及其它1、本合同自双方签字并盖章之日起生效。2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议。3、本合同一式份，甲方执份，乙方执份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日拓展阅读销售奖励协议(篇一)关于_____广告营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三局部组成。a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—到达公司制定的季度、年度目的将表达超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、佣金操作细那么a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体本钱的费用后的公司收款额。b)佣金按月进展结算和提取，本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开场计算。3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的'全部费用，包括调研费、监测费等)。b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提3.5%c)销售经理直接签署的广揭发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务那么不提取团队提成。备注：毛利率=(合同总额-制作本钱-调研费-税费)÷合同总额附表一：注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价局部，销售员按35%计提(扣税后)｝。4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体本钱—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体本钱)×税率(8.5%)b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)c)销售经理直接签署的广揭发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务那么不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%备注：毛利率=(合同总额-代理媒体本钱-制作本钱-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布本钱—调研费—税费—(制作费的亏损局部)]÷总合同额的发布费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩){成交价高出公司定价局部，销售员按35%计提(扣税后)｝。5、制作费收入及制作本钱：a)制作收入不提取任何佣金，原那么上制作本钱不扣除，假设客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广揭发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广揭发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。b)折抵类型：不管合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵抗作费。c)销售员以实物折抵广揭发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)自有媒体22万/年(净收款额)备注：客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)自有媒体36万/年(净收款额)备注：营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)自有媒体9万/年(净收款额)客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)自有媒体12万/年(净收款额)销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。人员每组含经理不超过4人备注：净利润额=净收款额-佣金8、特别奖励季度达标奖定义：季度收款额到达年度销售指标的25%。B、年度达标注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;二、销售经理按团体达标计算奖金，超出局部按个人计提比率的1/4提取。三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。假设季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例根底上，加上对应计提比率进展计提)9、收款a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此局部佣金一半并以书面报送总经理及财务部。b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。10、最低要求a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原那么上公司将解除其合同。b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离任。c)(销售人员、销售经理)无加班费。11、报销a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工一样。c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准前方可报销。12、其他a)销售人员假设在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。b)销售人员职务变动后：ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，假设公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否那么佣金计算到新岗位到职日前一天为止。iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：i)合同到期公司不续聘的销售人员。ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。13、补充a)营销人员媒体业绩换算比例营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两局部，如其中一局部的业绩未达标，另一局部已经达标并超出，自有媒体超出局部可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出局部可按70%换算成自有媒体业绩。b)媒体价格统一折扣营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进展销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否那么公司有权不批准该交易。c)试行新的奖惩制度试行奖惩此制度是鼓励能者和鼓励营销部的全体成员，详细制度如下：i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最正确销售，获公司额外奖励：800元。ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进展季度评核;iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，那么根据部门经理对其个人的季度评核情况进展处理;v)如营销部一个季度内销售业绩到达公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，详细费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。l公司保存在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。销售奖励协议(篇二)一、工程概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法鼓励销售增长。但另一方面，报酬与业绩严密联络的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该工程分析^p了不同公司中的销售奖励制度，以求较深化地理解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务鼓励令实际销售才能最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减本钱、机构重整进步销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售鼓励方案中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在进步销售队伍质量和积极性方案的趋势中成为定式。这些方案的目的在于让营销员将企业及其目的视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬方案的种类销售报酬方案一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的根据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以鼓励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进展讨论。2、薪金为主的报酬方案就以薪金为主的报酬方案而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶然也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的根据是:如你的主要目的是开发客户或主要从事客户效劳工作，诸如为经销商的营销员制定和施行产品培训方案，或参加全国及地方性的贸易会展，那么这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬方案的原因之一、直接基于薪金的报酬方案有以下优点:营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何进步销售额而非开发和培养长期客户上。有利于获得长远利益。但其缺点在于薪金方案并不取决于业绩状况。事实上，薪金上下常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬方案佣金为主的报酬方案直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该方案有以下优点:营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。销售本钱并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定本钱。基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该方案也有一些缺点:营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品那么可能会被无视。营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬方案不够公平。更为严重的是会鼓励营销员无视诸如小客户提供效劳这类非销售任务。此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬那么非常低。4、薪金加佣金组合报酬方案大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类方案中，薪金的比重往往很大。一项调查说明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30，再次为60:40的组合方法。薪金加佣金的组合报酬方案综合了以上两种方案的优点，同时也附带了缺点。优点包括:营销员有底薪收入。销售奖励协议(篇三)一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业才能、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1)一级:可以协助上级工作，对其他员工能起到指导、监视作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经历丰富，勇于承当责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由根本工资和津贴构成。3、工资等级确实定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进展。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核方法，用下述方法支付:1)对打破销售目的的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)详细支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以防止的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建立工程验收标准(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给根本工资的90%。二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新设想"，而为公司采用，即记小功一次。2、该"行销新设想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。(四)客户信誉调查属实，事先防范得宜，使公司防止蒙受损失者(即:呆帐)，记小功一次。(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。(六)1、达成上半年业绩目的者，记小功一次。2、达成全年度业绩目的者，记小功一次。3、超越年度目的20%(含)以上者，记小功一次。(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。(八)其他表现优异者，得视奉献程度予以奖励。三、销售人员惩罚管理制度(一)挪用公款者，一律辞退。本公司并循法律途径向保证人追踪。(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律辞退。(三)做私生意者，一经查证属实，一律辞退。直属主管假设有呈报，免受连带惩罚。假设未呈报，不管是否知情，记小过二次。(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含:汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。假设是干部协同部属者内部控制:该干部解职。(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者辞退。(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。(七)1、上半年销售未达销售目的的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目的的80%者，记小过一次。(八)未按规定建立____经上司查获者，记小过一次。(九)不服从上司指挥者:1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售奖励协议(篇四)一、总那么第一条：目的1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供根据与标准。2、间接目的：促进员工成长与公司的开展。3、最终目的：鼓励员工努力工作，帮助公司完成既定目的。第二条：原那么1、责任原那么：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。2、有效原那么：能有效鼓励员工努力工作，提升员工自我才能，同时有效进步公司业绩。3、实用原那么：实在可行，易于操作。4、科学原那么：有科学根据，形成体系。5、"三公"原那么：自我公平、内部公平、外部公平〔有竞争性〕。6、目的导向原那么：以公司下达的目的/指标为考量根据，而不是依某人的偏好为根据。7、全面原那么：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进展导向。8、共赢原那么：通过考核与鼓励，使客户、公司与员工几方面到达共赢。9、反响原那么：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反响。找出销售上存在的缺乏，提出解决问题的方案和措施。10、延续原那么：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入构造与程度不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。第三条：对象本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。第四条：组织与施行1、组织：公司的绩效考核与鼓励总体工作由人力资部负责，包括政策的制定、考核工作的方案、组织、指导与办理等。2、施行：详细业务员的考核工作由分公司组织施行。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。第五条：根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按别离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期〔或根据公司销售策略重点按别离的绩效评估/支付周期〕。按照销售人员考核指标内容确定考核周期。a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进展，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；二季度考核时间为：4月1日至6月30日；三季度考核时间为：7月1日至9月30日；四季度考核时间为：10月1日至12月31日。b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进展，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。上半年考核期为：1月1日至6月30日；下半年考核期为：7月1日至12月31日二、细那么第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案1、销售业务人员的考核要点说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价〔详见《销售业务人员定性考核要素及标准》〕，在年度奖金"全面开展奖"中计核。②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准局部，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出局部不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖根据。②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目的确实定、员工培训与考核等积累经历数据。2、销售业务人员考核指标计核标准〔1〕实际销售量〔台〕的计核标准：签定销售合同首付款已入公司财务帐户设备已交付客户以上三项标准均到达，可计核销售台数。〔2〕已收货款金额的计核标准：支票〔或银行汇票、电汇〕：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。〔3〕个人实际销售费用计核标准：销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等〔暂不包括销售人员收入和产品本钱〕。3、销售业务人员提成奖励细那么〔1〕收入构造＝根本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金〔2〕收入比例：根本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%〔实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%〕业务人员是否有必要"驻外"〔青岛数据〕？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%〔现只有42.63%〕个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放奖金是指超额完成目的后的金钱奖励，没有达成目的者没有奖金，奖金按年度考核发放理想工资构造目的：固定局部占40%，浮动局部占60%〔3〕销售业务人员的个人销售提成计提方法个人销售提成收入＝提成鼓励奖＋货款结算提成奖提成鼓励奖＝季度累计目的提成鼓励奖＋提成鼓励奖结算奖提成鼓励奖①季度累计目的提成鼓励奖计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准〔如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提〕；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；c)单项产品季度累计销售目的达成率≥60%，假设＜60%，不计提成鼓励奖；d)季度累计回款率≥50%，假设＜50%，不计提成鼓励奖。〔到期款：03、04、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款〕计算公式：销售目的达成率＝总计当量/总计目的1〕公司将产品指标分为考核指标和鼓励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为鼓励指标；其中，考核指标为否决指标，鼓励指标为非否决指标。2〕对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数〔即当量数为"1"〕，根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。3〕当量数仅用于计算销售目的达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。4〕在计算销售目的达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进展统计，以总当量与总目的之比作为销售目的达成率。5〕在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入鼓励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进展计算。计算公式：提成鼓励奖=〔∑单项产品〔实际销售台数×提成基数×提成比例〕〕－罚息提成基数：每销售一台机器的提成金额。计算公式：季度累计目的提成鼓励奖＝应发提成鼓励奖－已发提成鼓励奖－罚息应发提成鼓励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例说明：a)季度累计目的提成奖是根据季度考核周期，按销售目的累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。b)考核当期完成目的达成率指标〔60%以上〕，按提成鼓励公式计算。假如某季度考核当期没有完成目的，下一个季度考核期超额完成了目的，且累计到达或超过目的，可提此奖。c)年终时根据累计的全年销售目的达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进展一次性追补。d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。需讨论的问题：假如公司销售政策要重点保证每季度目的达成率，那么可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目的达成率≥60%，计提成鼓励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成鼓励奖，也不在下季度累积追补。②提成鼓励奖结算奖计提时间：合同执行完成，进展提成鼓励奖结算。计算公式：提成鼓励奖结算奖＝提成基数×〔1－提成比例〕货款结算提成奖计提条件：a)合同执行完成，进展总结算；b)设备销售价格高于公司限价局部；c)收取的手续费净额；计提时间：当合同执行完成后，一次进展结算〔公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次〕。a)一次结算①全款②按揭〔其他按揭公司办理按揭〕③货款结清当月结算b)分二次结算第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。①按揭〔公司自行办理按揭〕②按揭垫付〔客户首付款缺乏，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款局部〕③分期转按揭〔客户首付款缺乏，先按分期合同执行，再转为银行按揭〕第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。①提早还清②客户向银行还清按揭款③分期还款还清计算公式：提成结算奖＝〔设备实际售价－〔设备限价＋配置增加额〕－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%分二次计算时：第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖〔4〕销售业务人员年度奖金年度奖金工程年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率到达100%。年度达标奖：但凡全年销售目的与回款目的全部达标的销售人员均可获得此奖。新市场开拓奖：为公司开拓新市场奉献最大的销售人员新产品开拓奖：为推销公司新产品做出奉献的销售人员特殊奉献奖：为公司的营业指标完成做出特殊奉献的销售人员全面开展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次说明：1〕全面开展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。2〕对于没有获得上述奖励的销售业务人员，假如个人费用率超过0.35%，那么应当从累计提成奖中扣除局部费用。个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%〔根据详细比率确定〕；个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。销售奖励协议(篇五)销售人员奖惩制度第一局部销售人员奖惩规定一、奖励〔一〕奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。2.行业根底知识扎实，专业技能强，专业技巧高。3.工作认真负责、兢兢业业。4.效劳态度优秀、效劳水准高、并受客户表扬。5.团结互助、乐于助人。6.个人素质高，职业形象佳。7.钻研业务，参加并通过相关考试。8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务开展快。9.对工程、部门、公司提出合理化建议并被采纳。〔二〕奖励类型1.提早转正、试用人员提早转正。2.专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。〔按照销售总额1%给予奖励〕〔1〕三好销售员〔30-50元〕业务才能好、效劳态度好、职业形象好〔2〕专业效劳大使〔30-50元〕效劳态度好，纯熟掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。〔3〕最正确职业形象〔30-50元〕形象好、气质佳、素质高、技术强。〔4〕合理化建议奖〔30-50元〕对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。〔5〕特别奖〔30-50元〕对重要阶段、重要活动作出较大奉献者设立特别奖。二、处分公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处分。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处分如下：〔一〕罚款1.行政违规罚款〔1〕考勤以详细工程作息时间，公司规定为标准，从工资表达。〔2〕未按规定着装，每次罚款10元。〔3〕违背公司规章制度，分布不利于公司的信息，罚30—50元。〔4〕无故未参加相关例会，每次罚30元。〔5〕违犯以下任一项，每次罚款10-30元。A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；2.业务违规处分①明显挑拣客户、懈怠工作、效劳缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。⑦透露客户、员工资料〔薪金、佣金等〕、工程及公司其它机密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。〔四〕辞退并罚款有以下情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。1.严重违背公司、部门、工程组规章制度、条例、规定、文件等。2.无故矿工三日者。3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。4.效劳态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。6.涂改公司重要文件者。7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取____者。8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。9.传播不利公司的谣言者。10.成心泄露公司机密者。11.连续三月未完成定额者。销售奖励协议(篇六)******公司销售鼓励制度针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的开展，进步市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定：一、适用范围：销售部二、费用开支的程度和相关标准：a)业务费用的开支〔费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等工程〕总体上按预计收入的3％来把我，由财务部门来进展专项控制。应确保1％作为崔款及后续费用。b)业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。c)销售人员执行标准范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细说明用处，经主管人员批准前方可开支。d)销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进展罚款，以示警告。三、费用开支控制a)销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进展定期或临时性评价。b)费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。c)公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细说明出差地点、行程和时间安排并经核准。d)销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细说明运行状况，接洽的客户、时间、详细接洽人及其职位、联络等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。e)销售人员进展费用借支与报销，必须经由其财务人员核实登记前方可报主管副总审批。f)特殊情况下的交际费用及临时性开支，须报经销售部经理批准，数额超过1000元的须经主管副总批准。g)业务费用的控制由销售部经理负责，在公司规定的范围与幅度内进展权衡、调度