关于企业专业化建设的讨论与研究

关于企业专业化建设的讨论与研究整理课件目录

绪论

1

企业专业化的发展2

企业生命周期视野中的专业化和多元化

3

企业专业化经营的优势和中国企业的误区

4

企业专业化与多元化选择的新思路

5

结论

6整理课件

1绪论当现代化企业的建设热潮如雷霆之势向我们袭来之时，作为油气销售公司的员工必须对油田快速发展过程中的油气销售形势有一个全面准确的把握，对油气销售公司有一个客观准确的定位，对油气销售公司的现状和未来发展要求有一个全面准确的把握。专业化建设提出的意义也就在于，如何实现企业的管理专业化和队伍专业化，制定完善相关的管理制度和创新机制，加强完善员工相关方面知识技能的学习掌握，形成一套积极有效的专业化管理模式，培育一支结构合理的专业化人才队伍。整理课件理论分析

1.2主要内容专业化与多元化竞争优势新时期新思路2企业专业化的发展企业专业化的定义：企业专业化发展也可称作企业一体化，主要是指企业在筹建、初创、成长、扩展期间应具有的专业化发展的统一构想，即在某一专业领域中占有一定的市场份额，以在这一专业领域内的经营作为经营主业，一业为主，兼营其他，使企业形成一体化发展。企业专业化主要内容：企业要有专业化的产品或服务提供给社会。

企业的专业化发展要得到社会的认同，要求企业在经营中注意突出其专业化形象。企业专业化特点要长期坚持，发扬光大。企业的专业化发展不要违背一业为主、兼营其他的原则。整理课件2.2企业专业化发展的知识演变和动态能力

西方企业多元化发展的历程

1

中国企业多元化发展的历程

2

多元化向专业化回归的理论分析

3整理课件2.2.1西方企业多元化发展的历程早期专业化时期专业化向多元化转变时期新型专业化时期整理课件2.2.1西方企业多元化发展的历程早期专业化时期：19世纪中叶，人类社会中企业制度创新的中心从英国转移到了美国，以需要大量内部管理和复杂组织形式的铁路公司为先导的现代企业逐步兴盛起来。据统计，1917年美国最大的278家公司中绝大多数是单一产品型企业，只有7%左右为主导产品型企业。在美国企业发展的早期，绝大多数是高度专业化的企业，只有极少数呈现出较为“自然”的多元化发展趋势。这是因为当时企业还处于初级分工阶段，生产技术比较落后，生产效率比较低，资源较贫乏，企业还没有形成自己的核心能力，所以企业必须专注于某一领域，加大投入力度，加快研发速度，争取在本行业取得竞争优势。整理课件2.2.1西方企业多元化发展的历程20世纪中后期60年代末70年代初20世纪50年代20世纪20年代多元化为追求新的经济增长点企业多元化发展高潮多元化发展热潮多元化经营开始起步专业化向多元化转变时期整理课件2.2.1西方企业多元化发展的历程19世纪80年代进入90年代更美好的20年反混合兼并反多元化归核化范围紧缩回归产业核心竞争力20世纪90年代至21世纪前10年知识经济专业化之路注意：此时的专业化是指公司为将自己的经营业务集中，在某一个确实的行业而进行总体谋划，它强调企业要有核心业务。整理课件2.2.2中国企业多元化发展历程专业化时期大多数企业都是依靠某一种技术生产或提供某一种产品/服务开始创业的。此时企业经历了一段极其短暂的专业化经营时期。另外，计划经济时期，很多企业根据政府的行政命令决定生产什么类型的产品，企业无权自己根据市场需求决定其产品类型及产品组合，因此，那时企业基本上都处于专业化经营阶段。改革开放后，计划经济向市场经济过渡，现代经济意义上的企业才开始产生和发展。他们拥有自主权，而且那时商品短缺，办多少企业，几乎都能赚钱，一味地重视横向扩张，搞多元化，粗放经营，不会安下心来苦心经营并在改进技术、加强管理、提高效率等方面狠下功夫。我国企业，尤其是国营企业实行多元化经营，除了追求企业成长的目的，往往还考虑行政的（很多兼并行为往往是政府安排的）、社会的（安置富余人员和开拓新的管理岗位）和体制的（国营企业优先上市等并获得一定的“剩余资金”）因素。从总体上看，改革20年来，在中国大地上先后有多种形式的所谓“多元化”经营战略形式出现。整理课件2.2.2中国企业多元化发展历程1“办三产”、“福利工厂”型多元化

3资产重组、上市公司中的多元化

2非市场、半市场型多元化

中国式的所谓“多元化”形式整理课件2.2.2中国企业多元化发展历程巨人集团与盲目多元化专业化与多元化的变化只是表面现象，而变化的本质应该是企业内部知识及能力的演化。这个演化大体经历了三个阶段：20世纪初企业处于初期阶段，知识及能力在积累阶段，只能用于维持企业的正常发展。20世纪中后期，丰富的经营经验及管理能力，企业的各种资源极大丰富，出现大量富余资源，形成了基于知识的核心能力，基于发展状态的目标，选择多元化经营。进入90年代，回归专业化，集中力量构建企业的核心竞争力。多元化与专业化只是企业发展的外在表现形式，而成功企业的内在知识及能力与其外在表现是相符一致的。整理课件企业多元化浪潮出现的原因具体要素政府反垄断政策的影响不允许同行业企业合并，管制非相关行业企业的合并经营管理人员的动机趋势降低经理人员的个人风险，多元化发展速度快市值增加更快多元化具有一定的收益形成一定的市场力，有效利用资源，内部资本市场效益行业或市场因素的推动逃离动机，进入新产业追求成长机会技术革新的推动技术群体，推动相关产品的生产和研发分散市场风险的动机驱动多元化经营分散风险，规避复杂市场导致的投资不准确性2.2.3企业多元化向专业化回归的理论分析整理课件2.2.3企业多元化向专业化回归的理论分析多元化向专业化回归势在必然代理成本观点与多元化批量购买股票；并购威胁；财务危机；管理变动。内部资本市场理论并不是多元化浪潮的真正原因对多元化发展的原因进行梳理，并对其中的部分原因进行了进一步的甄别，发现解释多元化发展的一些理论尤其是内部资本市场理论并不足以支持公司的多元化发展。多元化向专业化回归是历史的必然。整理课件3企业生命周期视野中的专业化与多元化成熟期成长期创业期整理课件3.1创业期创业期主要任务就是筹措资金以保证企业的正常启动。资金的获取主要是内源性融资和商业信用贷款。创业期的企业更多的只能靠自己的力量弥补现金流量的不足,加之目前我国市场经济不发达的现状,于是多元化战略在很大的程度上便成为了企业求生存的一种选择。而这个时期多元化的特点往往表现为:投机性、短暂性,即哪个行业能带来现金流入就进入哪个行业,当该行业带来现金流量的能力减弱时就会马上放弃。其实这也是机会驱动型管理方式使然。创业期整理课件3.2成长期企业进入成长期后,实力增强,生存问题已基本解决,经营者已积累了比较丰富的管理企业的经验,企业自身拥有的资金增加,筹措资金的能力也增强。形成了自己的主导产品而且销售量迅速上升,可以大批量生产,企业开始盈利。为了企业长久发展,培养核心竞争力更为重要,康荣平等学者认为该阶段可以通过开展多元化经营以达到提高核心竞争力的目的。此时的多元化经营通常有两种形式:通过现有技术在行业领域的运用来提高能力水平;从新的行业领域获得新的核心竞争力,再将现有的和新的融合为一个整体来提高核心竞争力。成长期整理课件3.3成熟期成熟期企业发展速度减慢,甚至出现停止发展现象,但是效益提高。企业资源结构趋于科学合理,企业的主要业务已经稳定下来,市场份额相对稳定,企业积累了比较丰富的管理经验,企业管理比较正规。企业应该采取多元化战略。合理的多元化能有效的利用剩余资源、产生协同作用,还能使企业拥有稳定的现金流,稳定的利润。这一时期多元化的特点是具有鲜明的目的性和互补性。在不同发展阶段,有着不同战略目标指引下的专业化和多元化经营,它们贯穿于企业发展过程的始终。成熟期整理课件4专业化企业的竞争优势

曲折的专业化之路

1

专业化企业的竞争优势

2

中国企业的误区

3整理课件4.1曲折的专业化之路成功的原因归纳：所需的资金量相对较少；能够形成较高的进入壁垒、获取专业化优势的超额利润；专业化经营的企业会更认真的研究自己行业的发展前景，明确企业所处的具体阶段，从而制定相应的发展战略，在中长期目标充分考虑专业化水平的提高，充分研究并促成企业规模和企业专业化水平的合理关系。成功案例整理课件4.1.2为什么在最需要专业化的时候放弃1234市场竞争力减弱、利润减少、核心竞争能力无法跟上。其他行业高额利润的诱惑。太看重市场的盲目扩张，而忽视专业化水平的提高。认为多元化经营能够分散风险。整理课件4.2专业化企业的竞争优势产品、服务的技术市场认同度企业专业化的显著特征产品、服务的技术独特性产品、服务的技术水平整理课件4.2.2专业化企业的竞争优势分析

企业的竞争力和市场进入阻力1

市场反弹力和企业专业化2

利润和专业化

3

专业化独占的延续性和扩展性

4整理课件4.2.2专业化企业的竞争优势分析企业的竞争力和市场进入阻力如果把某一行业作为一整体，一个企业进入一个行业所要考虑的主要问题就是该行业的进入阻力。行业的市场阻力是行业内企业相互作用而对外来者形成的排斥，他由行业内企业综合竞争力水平决定，随着行业内企业专业水平的提高，行业的进入阻力将明显的增强。在专业化的高级阶段，随着专业化水平的提高，市场进入阻力的水平将比企业竞争力水平有较高的增长。企业发展到专业化的高级阶段形成的专业化独占不是通常意义的垄断，虽然两者都具有很强的市场进入障碍。整理课件4.2.2专业化企业的竞争优势分析市场反弹力与企业专业化在企业专业化的初期，企业所受到的市场反弹力较小，而且随着企业专业化程度的加大，市场反弹力的增加也不是很大，企业易于进入，易于成长，在很短的时间内企业可以走完专业化的初级阶段。在专业化的中期，随着企业的市场竞争力的加强，企业所受的市场反弹力也逐渐增大，此时企业所受的反弹力和企业的竞争力几乎是作用和反作用的关系，另外随着企业专业化程度的加大，市场反弹力以更大的幅度增加。当企业进入专业化的高级阶段时，企业所受到的市场反弹力的会奇迹般的变小。这就是市场反弹力有别于企业竞争力的原因，专业化的增强，企业的竞争力也必然增强。专业化的屏蔽保护，企业只有进入专业化的高级阶段，才从生存问题的主要矛盾中解脱出来。整理课件4.2.2专业化企业的竞争优势分析利润和专业化在专业化的初级阶段，企业的专业化差距不明显，企业的产品和服务除了形式上的差别外没有实质的不同，市场表现为无序竞争，单位产品的毛利润没有多大的差异的，企业的利润和企业的市场份额有直接的关系。专业化的中期是企业面临市场反弹力最强的阶段，虽然这一阶段随着企业专业化的增强，单位产品的毛利润有所提高，企业的市场份额也有所加大；但由于必须应付激烈的市场竞争，企业必然要牺牲很多利润，所以总体上来说，企业的利润在这一阶段很低，有的甚至比在专业化初级阶段还有低。进入专业化高级阶段的企业，其获取的利润会大幅度的增加；拥有专业化优势的企业，会获取超额利润。整理课件4.2.2专业化企业的竞争优势分析专业化独占的延续性和扩展性企业一旦进入专业化的高级阶段，他会很容易保持其独占地位，由于专业化的优势和结构化的市场模式，企业所受到的威胁非常小，又由于专业化高级阶段的丰厚的利润，企业有能力推进自身的R§D的发展，使企业持续的保持该行业的竞争优势，所谓”一招领先，招招领先”。基于很高的专业化水平，企业可以轻松的进入相关领域的专业化高级阶段，进行高质量的“多元化”战略，享有专业化的超额利润。如英特尔通过对PII、PIII等产品的专业化独占，从而实现对CPU市场的独占；微软通过Windows支持平台的专业化升级，从而实现对大部分软件市场的独占。进入专业化高级阶段是企业成熟的标志。“多元化”战略的最佳时机应该是企业进入专业化高级阶段以后。整理课件4.3中国企业的误区说中国的企业长不大，这没有道理，我们的确有创造企业神话的社会环境，层出不穷的商业机会会使一些企业一夜成名；说我们没有大企业也没有道理，我们有很多行业垄断企业，有时一个企业就是一个社会。但有一点是可以肯定的，和国外同等规模的企业相比，我们的企业没有竞争优势，其专业化水平很低。我们要么是小作坊式的企业，靠钻市场的空子，靠打“擦边球”而生存；要么就是昙花一现、高台跳水式来去匆匆。要么就象我很多的国有企业一样，大而空、大而全。可以说对企业专业化的长期不重视是这些企业的共同的弊病，致使我们能够跨入企业专业化高级阶段的企业寥寥无几。

整理课件4.3中国企业的误区市场反弹力和利润匮乏的共同作用企业的管理平台无法升级太看重市场的麻木扩展，忽视市场的扩展为什么在最需专业化的时候放弃专业化战略市场整理课件4.3中国企业的误区期望过高、困难低估担心自己日后发展的空间认为“多角化”经营能够分散风险为什么会麻木的进入其他领域把机体的膨胀作为追求的目标整理课件5企业专业化与多元化选择的新思路

专业化与多元化的辩证关系

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多元化失败与成功的评价标准

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经济学视角下的多元化与专业化

3整理课件5.1专业化与多元化的辩证关系专业化与多元化之间是一个颜色由深变浅的过程，很难画出一个清晰的界线。现代技术的发展使产业之间的边界有越来越模糊的趋势，例如数码技术的发展使索尼进入的照相机产业，再比如原来的IT产业、传统家用电器产业、通讯产业分属不同的产业，但3C融合的趋势使它们越来越趋向于整合。多元化与专业化其实是统一的，而不是对立或矛盾的。产业之间的融合、交叉、衍生越来越成为现实，外包、战略联盟等的出现更加剧了这种趋势。多元化与专业化的界限也越来越模糊。所以，多元化与专业化模式的理解需要新的角度。整理课件5.1专业化与多元化的辩证关系专业化多元化专业化多元化时间企业发展“融合统一需要发明创造，聪明之处正在于认识到这一点，而不要让自己的思维停留在从相互排斥对立的二者当中选择其一的限制之中。”对于多元化与专业化的认识也需要我们跳出传统的思维框架，用融合统一的思维进行重新认识与思考。整理课件5.2多元化失败与成功的评价标准评价多元化与专业化的优劣，必须要有一个时间跨度。一个时间段内一种经营方式获得了成功，或者说迄今为止是成功的，并不可以推导出将来一定成功。这就涉及到时间跨度选择的问题。另外，如何排除多元化的失败实际上不是发展模式的失败，而是领导、经营团队、进入时间等出现问题，这也是影响我们判断的重要因素。多元化发展到一定阶段，其管理难度越来越大，有逐渐专业化的趋势，也就是所谓的归核化，专业化发展到一定阶段后，为了寻求更多发展空间，有向多元化转化的趋势。在企业的生命历程中，这两种模式应该是相互交织，相伴前进的。如前文提及的3C融合的趋势，原来的几个产业在将来会融合为一个产业，那么原来多元化经营反而会成为未来企业专业化经营的优势来源。

整理课件5.3经济学视角下的多元化与专业化多元化与专业化只是经营模式的差别，没有优劣之分。多元化可以化解风险，抓住机会，而专业化可以培养核心能力，取得高市场地位；多元化四面出击，每一方面的力量都很薄弱，而专业化可能造成路径依赖，丧失发展机会。这两种模式需要的能力随着环境的变化也在变化，如信息技术的发展，提高了沟通的效率，对于多元化经营是一个有利的支撑。所以，如果从多元化与专业化所需要的能力上来分析这两种经营模式可以提供给我们一些新的启示。整理课件5.3经济学视角下的多元化与专业化如果把专业化能力与多元化能力视为两种达到企业绩效的两种途径的话，借鉴经济学的方法，实际上可以假定存在一组绩效无差异曲线，而专业化能力与多元化能力是两种资源，构成等成本线。等成本线与绩效无差异曲线存在均衡，那么这个均衡位置就是最佳位置。首先多元化与专业化要求的能力是不同的，至少是侧重点不同。多元化能力要求的重点在整合能力、协同能力，而专业化则侧重于研发能力、合作能力等。如果我们把获得多元化能力的价格设为Pm，获得专业化能力的价格设为Ps，多元化能力设为M，专业化能力设为S，则我们可以构造一条能力成本线：C=M•Pm+S•Ps，C为企业构造其能力付出的成本。一定的成本对应一条能力成本线，在这条线上的点代表确定成本下，企业所能获得的能力组合。

整理课件5.3经济学视角下的多元化与专业化无论是多元化还是专业化，都是获得高绩效的途径，也就是说是达到同一目的的不同路径选择。或者也可以这样理解，之所以探讨多元化的问题，并不是说多元化能否达到我们的绩效要求，而是寻求达到一个确定绩效要求下，企业的能力如何与之匹配的问题。在这一认识下，可以构造一组绩效无差异曲线，如图2所示，在同一条绩效无差异曲线上的所有点对应的多元化能力与专业化能力都能够获得相同的绩效，也就是绩效无差异。离原点越远，无差异曲线对应的绩效越高。

整理课件5.3经济学视角下的多