《国际商务谈判》课程教学大纲

《国际商务谈判》课程教学大纲《国际商务谈判》课程教学大纲

一、课程基本信息

课程代码：

课程名称：国际商务谈判

课程英文名称：InternationalBusinessNegotiation

学时/学分：34学时/2学分

开课系（部）：经济系

先修课程：《市场营销》、《管理学》、《市场调查与猜测》等。

面对对象：工商管理本科

二、课程性质与目标

《国际商务谈判》是工商管理专业的一门专业方向选修课，主要面对工商管理专业的同学。它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。本课程是一门综合性学科，融多学科、多方面的学问于一体，具有很强的实践性。随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战，商务谈判的实践和理论渐渐受到瞩目，对谈判理论、实务、技巧的学习己成为很多专业尤其是国际经济与贸易的同学必修的课程。此课程旨在关心同学理解国际商务谈判的性质特点，把握国际商务谈判的基本原则，熟识国际商务淡判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、敏捷运用。从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作供应有益的关心。

三、理论教学基本内容及学时安排

（一）国际商务谈判概述。（6课时）

教学基本内容：主要介绍国际商务谈判的基础学问，包括：国际商务谈判的含义；商务谈判的特征；国际商务谈判又有哪些特别性；国际商务谈判应遵循那些基本原则；国际商务谈判有哪些构成要素；国际商务谈判可以分成哪些类型以及商务谈判的PRAM模式是怎样的，应如何去实现。

教学重点和难点：商务谈判的内涵与定义；了解商务谈判的动因；商务谈判的特征。

（二）国际商务谈判的主要内容（自学）

教学基本内容：了解国际商务谈判中合同条款谈判的基本内容及策略，把握国际商务谈判所包含的详细要件，熟识各种商务合同的范式，全面了解和把握各项商务谈判谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重留意和解决的主要问题。把握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应留意的要点或问题及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般学问。为最终达成交易、签订合同打下基础。

教学重点和难点：国际商务谈判主要合同条款谈判内容；合同条款的确定。

（三）国际商务谈判的预备。（10课时）

教学基本内容：通过本章的学习了解国际商务谈判活动预备阶段内容。主要介绍在商务谈判正式开头之前应当进行哪些预备工作，以及如何进行这些工作。包括：谈判环境的调查；信息的收集；谈判方案的预备；谈判人员的组成、分工；谈判地点的预备；如何模拟谈判等。

教学重点和难点：把握预备阶段有关信息收集；把握谈判目标的确定；谈判

《国际商务谈判》课程教学大纲

一、课程基本信息

课程代码：

课程名称：国际商务谈判

课程英文名称：InternationalBusinessNegotiation

学时/学分：34学时/2学分

开课系（部）：经济系

先修课程：《市场营销》、《管理学》、《市场调查与猜测》等。

面对对象：工商管理本科

二、课程性质与目标

《国际商务谈判》是工商管理专业的一门专业方向选修课，主要面对工商管理专业的同学。它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。本课程是一门综合性学科，融多学科、多方面的学问于一体，具有很强的实践性。随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战，商务谈判的实践和理论渐渐受到瞩目，对谈判理论、实务、技巧的学习己成为很多专业尤其是国际经济与贸易的同学必修的课程。此课程旨在关心同学理解国际商务谈判的性质特点，把握国际商务谈判的基本原则，熟识国际商务淡判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、敏捷运用。从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作供应有益的关心。

三、理论教学基本内容及学时安排

（一）国际商务谈判概述。（6课时）

教学基本内容：主要介绍国际商务谈判的基础学问，包括：国际商务谈判的含义；商务谈判的特征；国际商务谈判又有哪些特别性；国际商务谈判应遵循那些基本原则；国际商务谈判有哪些构成要素；国际商务谈判可以分成哪些类型以及商务谈判的PRAM模式是怎样的，应如何去实现。

教学重点和难点：商务谈判的内涵与定义；了解商务谈判的动因；商务谈判的特征。

（二）国际商务谈判的主要内容（自学）

教学基本内容：了解国际商务谈判中合同条款谈判的基本内容及策略，把握国际商务谈判所包含的详细要件，熟识各种商务合同的范式，全面了解和把握各项商务谈判谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重留意和解决的主要问题。把握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应留意的要点或问题及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般学问。为最终达成交易、签订合同打下基础。

教学重点和难点：国际商务谈判主要合同条款谈判内容；合同条款的确定。

（三）国际商务谈判的预备。（10课时）

教学基本内容：通过本章的学习了解国际商务谈判活动预备阶段内容。主要介绍在商务谈判正式开头之前