绵阳同创房地产投资顾问有限公司企业文化

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二、同创文化同创之道：同行天下创造四方同创坚持先做人，在做事；同创坚持以人才为本，通达天下。同创之基：以人为本团结同进同创坚持以人为本，崇高团队力量；同创是一个家发展靠大家，在同创拥有的不仅是一个工作岗位，更是一个创业平台。同创原则：诚信第一客户为本同创坚持以诚信第一，客户为本的发展之道。同创目标：三重共赢价值最大同创坚持以市场需求的准确把握和科学细分，实现三方共赢，我们用专业的市场运作为客户赢得市场，同时我们也赢得市场，以达到三方共赢。同创主题：共同追求人才为本同创坚持以发展人才为前提，挖掘人才、培养人才，为有志之士提供一个良好的就业学习环境和可持续发展的创业空间，创建了系统培训体制，为公司在21世纪的进一步发展，壮大打下坚实的基础。三、同创发展及销售模式立足四川放眼全国同创公司致力打造成为一个品牌企业，坚持以立足四川，放眼中国的战略目标，秉着专业、热情、关怀、开拓的服务理念，通过公司领导与全体职员的共同拼搏，创造未来，在前进的道路上不断摸索、创新，形成同创公司独特的企业文化。我公司在川内曾成功的代理完成销售了XX个大中小房地产项目，主要项目：凤凰城瑞达花园滨江堤岸南苑名居富驿-联发银丰商业街笔塔明珠先锋居乐馨丽苑合家园祥瑞名居北部湾云盘御景公司正在运作的项目：笔塔明珠云盘御景北部湾房屋中介（XX地区两个）之所以有以上成功的代理项目，这与我公司实际销售业绩、销售时间以及开发商大力配合是密不可分的。最重要的是我公司具有与其他公司完全不一样的销售操作模式：1、集中兵力打歼灭战：打破一般公司几个人员销售一个楼盘的模式，组织几十人的销售队伍专门集中销售一个楼盘。2、积极主动找客户上门：打破一般代理公司只依赖报纸等广告坐等客户上门的守株待兔的消极方式，依靠人对人，面对面的积极销售模式，派出十几个的销售人员，找客户上门，既提高了客户上门的数量，已减少了房开商巨额的广告投入（根据市场而定）。3、炒热客户：逼定客户：打破一般代理公司就房子讲房子的讲解员，营业员的阶段谈判模式，强调在介绍有形产品的同时重点讲解的无形产品来炒作客户并帮助客户在最短的时间（通常是第一时间）决定购买的逼定谈判模式，谈判成功率极高。4、营造热烈的销售氛围：打破一般代理公司各自为战的谈判模式，强调销售部全体销售人员的默契配合共做一单的团结协作精神，并积极为销售部营造热销氛围。具体来讲就是通过AIDA公式完成销售目标：即：A:attention注意I:interesting兴趣D:desine欲望A:action行动第一个环节（A：attention）注意：主要通过各种广告方式吸引目标客户的眼球，引起客户的注意。无论任何广告形式其最终目的都归于此，我们要通过人员的直销，不但将信息传递给客户，引起客户的注意，并且更直接的把客户请上门来。（配合户外广告、车身广告、电视媒体广告等效果将更好）。第二个环节（Ｉ：interesting）兴趣：主要目标是引起客户的兴趣，通过销售部及现场的展示，销售人员楼盘硬件（即有形产品）的包装，介绍，来引起客户对该楼宇的浓厚兴趣。第三个环节（D：desine）欲望：当客户对产品产生兴趣之后，就要对客户进行欲望的激发，（即无形产品的推销），使之产生强力的占有、拥有该产品的欲望，这一个环节至关重要，任何一个客户只要不进行该环节，那么往往是出门就很难再回头，毕竟在现在的市场上可比的产品很多。我们有一批敬业、专业的销售人员，会对客户从各方面进行观念的改变，理念的灌输，包括人生观、价值观、投资观等等，适时适当的强调客户对产品的拥有欲望。第四个环节（A：action）行动：这是一个时机问题，已是一场心理战。如何在客户产生购买欲望后，巧妙地让客户在第一时间乐意的将钱交出来，这种功夫绝非一日铸就，而且绝非单兵作战能行，而讲究集体配合等等。那么在进行整个AIDA公式销售环节中，我们会用公司独创的一套完整、专业谈判程序来操作，我们简称为“三板斧”及“九大步骤”。在整个销售过程中，只要销售人员不偷懒，完全按