快速消费品年营销变革定稿版_第1页
快速消费品年营销变革定稿版_第2页
快速消费品年营销变革定稿版_第3页
快速消费品年营销变革定稿版_第4页
快速消费品年营销变革定稿版_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

快速消费品年营销变革是最具代表性的，由于快消品市场需求量大、市场开发早、进入技术门槛竞争激烈，因而，快速消费品成了中国市场化最早、市场化程度最高的行。与变革，大致可分为三个阶段：第一个阶段是从80年代初期至90期，主要依靠产品和广告来打市场；第二个阶段是从90年代的中期至2002依靠规模与销售渠道；第三个阶段是从2002年至今天，属于市场营销成熟巢、达能等大型跨国进入中国市场，中国本土企业中也成长出知名品费品20年的史中，可以管窥中国商业发展的汹涌波涛。“占山为王”的混沌时代年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，营销手段主要依靠产品和广起。企业只要能够生产出产品就有销路，商品处于卖方沙漠，谁敢第一个登高一呼，谁就是品牌的王者。这个阶段的营道。快速发展期，市场经济基本形成，商品供过于求，市场竞争日趋激，它品牌。这一时期在营销手段上主要是依靠规模取胜，快速消费品出国的市场产生了深远的影响，当时存在多种销售渠道并存的，以可口可乐和三株公司为代表。第二种模式是网络销售，以娃哈哈和康师式销售，以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。第四种模式是以农贸批发市式，虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分交通尚不发达地区还是有活力为这一阶段营销变革的重心，以娃哈哈的联销体、康师傅的助销体，属于市场营销成熟期，主要依靠营销创新与品牌，销售渠道以个性化建费品市场已经逐渐趋成熟，2001年中国饮料市场掀起了第三波茶饮料浪潮，雨、鲜奇茶、午后红茶等群雄并起。因为康师傅乌龙茶的率先进入和有效促的鲜橙多果汁，将以家庭、酒店为主要消费场所的传统果汁改为以品，通过渠道创新促进产品创新，为果汁饮料的快速发展开创了先日创新，经过第二阶段的市场发展和兼并、整合，行业巨头和着名有两乐、娃哈哈与统一、康师傅，市场竞争主要集中在的兴起，市场终端发生巨变，各企业也进行了渠道建设与调整，主要表概念，使用重磅的媒体投入等主要手段来获取市场份额。式飘忽不定，市场策略随机应变，靠游击战、低价竞注表的“技巧派”。他们在构建市场基础的前提下，技巧更灵活，富规范派”。他们注重品牌文化的营造，具有中长远的市场规划，按、巧妙地运用各种整合营销手段，在市场战略的设定上。所谓好坏，在市场竞争中一决高低，向来就是以“成者为王，败和规范，中国企业的发展，首先要解决的是企业家的自我自觉地成为变革的引导者，企业的发展才有可能保持基业长青。企业家理念被动应战时，如何有效的提升市场竞争力呢？从产品创新(运用消费者心理探测法、逆向产品创新法、价值创新等方法重新梳理明确产品战略)、营销策略创新(品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域、变革试点市场创新、市场突围策划创新)、

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论