销售经理岗位说明书免费(八篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售经理岗位说明书免费(八篇)在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理岗位说明书篇一

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监视下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

5)勇于摸索和创新，擅长将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、团队建设

1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上，制定公允合理的人员评估与鼓舞制度，不断鼓舞下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、渠道开发方面

1)、制定区域开发目标及行动计划;

2)、覆盖、访问目标新市场，完成新销售点开拓目标;

3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

4)、提供区域市场营销参考策略;

4、具体业务方面

1)开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

2)区域售点的销售目标管理与分析;

3)收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;

4)负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;

5)聘请、培养和选拔本区域人员，并进行监视管理;

6)鼓舞、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

7)按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;

8)组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

9)负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;

销售经理岗位说明书篇二

1.进行市场一线信息收集、市场调研工作

2.提报年度销售预计给营销副总;

3.制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

4.管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

5.设立、管理、监视区域分支机构正常运作;

6.营销网络的开拓与合理布局;

7.建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8.合理进行销售部预算控制;

9.研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

10.制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

11.协同本系统内相关部门作好推广促销活动;

12.预计渠道危机，呈报并处理;

13.检查渠道阻碍，呈报并处理;

14.按推广计划的要求进行货物罗列、宣传品的张帖及发放;

15.按企业回款制度，催收或结算货款。

销售经理岗位说明书篇三

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果〞的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、鼓舞，为公司业务发展培养和储存人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经搭理议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机遇，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队〞精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预计，对此销售预计的真实、确凿、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际状况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。

销售经理岗位说明书篇四

1、和各部门密切协同完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，四处起到表率作用。

3、制订月/周销售计划。

4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

5、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道的开拓和管理

销售经理岗位说明书篇五

1，上班之后马上开通公司erp系统，销售人员需要查询库存、到货期等方面的信息时，及时提供支持;

2，协助销售人员，对服务的老客户续单或小额订单进行相应的提案或报价，老客户重要订单(2万以上)必需由销售自己负责报价跟进，新客户需要报价或提案，一律由销售人员自己负责;

3，协助业务人员做好上门客户的接待工作，如业务人员不在公司，销售助理应合理接待客户并及时转告销售人员;

4，协助销售人员，安排快递样品、目录等销售辅助材料;

5，协助销售人员，填写报备申请单，进行产品报备;

6，协助销售人员，做好样品间的布置及整理等事务;

7，根据销售人员安排，为签约客户开具合同、出货单、发票等相关文件，录入系统;

8，根据公司规定流程，与公司购买、物流、配送等部门进行交流，安排订单的配送发货;

9，对需从异地大仓发货订单，及时向大区经理申请，填写相关单据，及时与异地大仓联系发货;

10，确认发货时间及到货地点后，及时通知客户安排收货;

11，协助业务人员整理对账单，做到账目明白明白，助理可协助销售人员催收货款，但大部分工作应当由销售人员自己完成;

销售经理岗位说明书篇六

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

销售经理岗位说明书篇七

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

2、传达上级领导的指示和要求，并监视实施;

3、安排好销售参谋每天工作和交车事宜;

4、帮助销售参谋做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;

5、要求销售参谋每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;

6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全;

7、负责展厅及车辆卫生;

8、定期安排销售参谋进行职业技能培训和学习;

9、把握竞争车型状况，及时向公司领导汇报;

10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

11、协调销售参谋和其它部门的工作;

12、完成上级领导交给的其他工作。

销售经理岗位说明书篇八

岗位职责：

1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;

2.负责公司产品的渠道建设;

3.根据客户需求，进行方案的设计、计划与实施跟踪;

4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;

5.完成合同项目的跟踪、签约